이리 인뎀니티 26년 2분기 어닝콜

여러분 모두 환영합니다. 2분기 실적에 관한 이번 녹음된 발표에 참여해 주셔서 감사합니다. 이번 녹음에는 팀 네카스트로 사장 겸 최고경영자와 줄리 펠코스키 부사장 겸 최고재무책임자의 발언이 포함되어 있습니다. 우리의 실적 발표와 재무 보충 자료는 어제 오후 시장 마감 후에 공개되었습니다. 해당 자료들은 당사 웹사이트 erieinsurance.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 시작에 앞서 오늘 논의 내용에는 회사의 현재 관점을 반영한 미래 예측성 발언이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이 발언들은 알려진 예상치 못한 위험과 불확실성에 따른 가정을 기반으로 하고 있습니다. 이러한 위험과 불확실성으로 인해 실제 결과는 이 발언에서 설명된 내용과 크게 다를 수 있습니다.

이와 같은 차이를 초래할 수 있는 중요한 요인에 대한 정보는 어제 SEC에 제출한 Form 10-K의 안전 항구 조항을 참조해 주시기 바랍니다. 관련 보도자료에서 이번 사전 녹음된 콜은 인덴미티 컴퍼니의 자산임을 알려드립니다. 에리 인덴미티 컴퍼니의 사전 서면 동의 없이 제3자가 이를 복제하거나 재방송할 수 없습니다. 이제 팀의 발언으로 넘어가겠습니다.

팀? 감사합니다, 스콧. 안녕하세요, 여러분.

2분기 실적에 들어가기 전에, 에리의 사업 강점과 고객들이 우리에게 지속적으로 보여주고 있는 신뢰를 최근 두 차례 확인한 점을 잠시 말씀드리고자 합니다. 첫째, 에리 인슈어런스는 J.D. 파워 2026년 미국 보험 쇼핑 조사에서 대형 자동차 보험사 중 고객 만족도 1위를 차지했습니다. 이 조사는 J.D. 파워에서 실시한 것입니다. 에리가 3년 연속으로 최고 순위를 차지한 것입니다. 이 조사는 견적 과정, 가격, 유통 채널, 보험 상품 등 여러 중요한 요소를 포함한 보험 쇼핑 경험을 살펴봅니다. 특히 경쟁이 치열한 시장에서 고객들로부터 이러한 인정을 받는 것은 매우 의미가 있습니다. 이는 독립 대리점 모델의 가치와 고객이 자신감 있고 정보에 기반한 결정을 내릴 수 있도록 돕는 당사 대리점 및 직원들의 세심한 노력을 보여줍니다.

또한 최근에 에리가 2026년 포춘 500대 미국 대기업 순위에서 308위를 차지하며 작년 323위에서 15계단 상승한 점도 기쁘게 생각합니다. 올해는 에리가 처음으로 이 명단에 오른 지 23년이 되는 해입니다. 이러한 서비스 품질과 재무 건전성에 대한 인정은 오늘날 시장 상황에서 특히 중요합니다. 이전 컨퍼런스 콜에서 말씀드린 바와 같이, 2025년은 업계와 에리 모두에게 특히 수익성 측면에서 도전적인 한 해였습니다. 당사는 회사 역사상 가장 비용이 많이 든 기상 이변을 포함한 기상 활동 증가와 복잡하고 경쟁이 치열한 시장 환경에 직면했습니다. 올해 1분기와 2분기 동안 결과에서 개선과 보다 균형 잡힌 모습이 나타나고 있어 기쁘게 생각합니다. 에리의 실적에 대해 더 자세히 설명드릴 분은 최고재무책임자(CFO) 줄리 펠코스키입니다.

줄리, 부탁드립니다.

감사합니다, 팀. 안녕하세요, 여러분. 먼저, 저희가 관리하는 보험 사업인 에리 인슈어런스 익스체인지부터 시작하겠습니다. 2026년 2분기는 2025년 같은 기간과 비교해 결합비율이 13포인트 개선되면서 기초적인 인수 실적이 지속적으로 향상된 모습을 보였습니다. 2분기에는 통상적으로 사업장 계절적 특성으로 인해 재해 손실이 증가했습니다. 재해 손실이 결합비율에 15포인트 영향을 미쳤지만, 이는 과거 경험과 더 일치하는 수준이며 작년 2분기 22포인트 영향보다 훨씬 낮았습니다. 예상대로, 가격이 보다 적절해지고 경쟁 압력이 지속되면서 직접 원수보험료 성장률은 완화되고 있습니다.

성장은 여전히 주요 과제이지만, 우리는 수익성 있는 성장을 위해 최선을 다하고 있습니다. 5월에 펜실베이니아 주에서 시행된 최대 시장 대상의 오토 시큐리티 프로그램도 계속 확대하고 있습니다. 기타 성장 전략으로는 팀스마트와 같은 프로그램을 통한 적격 고객 대상 맞춤형 절감 기회가 있으며, 이에 대해서는 팀이 곧 설명할 예정입니다. 세부 사항으로 들어가서, 성장부터 시작하겠습니다. 2026년 2분기 직접 인수 보험료는 2025년 2분기의 9.2%에 비해 3.3% 성장했습니다. 2026년 상반기 동안 직접 인수 보험료는 전년 동기 대비 11.4%에서 3.4% 증가했습니다. 평균 보험료는 전년 동기 대비 6.8% 증가했지만, 유효 보험 건수는 약간 감소하여 2% 줄었습니다. 유지율도 소폭 하락하여 87.5%를 기록했습니다.

수익성 측면에서, 2026년 2분기 익스체인지의 결합비율은 2025년 2분기의 116.9%에 비해 103.9%로 개선되었습니다. 2026년 상반기 결합비율은 전년 동기 112.6%에서 101.6%로 개선되었습니다. 앞서 언급했듯이, 재해 손실이 개선되었습니다. 연초부터 현재까지 재해 손실은 전년 동기 대비 7포인트 개선되었고, 비재해 손실도 작년보다 거의 3포인트 나아졌습니다. 향상된 인수 실적과 강한 투자 성과 덕분에 6월 말 보험계약자 잉여금은 2025년 말 약 101억 달러에서 약 107억 달러로 증가하여 익스체인지의 지속적인 재무 건전성을 반영했습니다.

배상 부문 실적으로 넘어가면, 2026년 2분기 순이익은 1억 8천만 달러, 희석 주당순이익은 3.45달러로, 2025년 2분기의 1억 7천 5백만 달러, 3.34달러에 비해 증가했습니다. 연초부터 현재까지 순이익은 3억 3천 1백만 달러, 희석 주당순이익은 6.32달러로, 2025년 상반기의 3억 1천 3백만 달러, 5.99달러에 비해 증가했습니다. 영업이익은 2025년 2분기의 1억 9천 9백만 달러에서 약 2.5% 증가한 2억 400만 달러를 기록했습니다. 2026년 상반기 영업이익은 전년 동기 3억 5천 1백만 달러에서 5.8% 증가한 3억 7천 1백만 달러였습니다. 보험 발행 및 갱신 서비스에 대한 관리 수수료 수익은 분기 누적으로 약 3,900만 달러, 4.7% 증가했습니다. 연초부터 현재까지 관리 수수료 수익은 2025년 상반기 대비 약 7,000만 달러, 4.5% 증가했습니다.

운영 비용 중 가장 큰 비중을 차지하는 수수료 비용은 2025년 2분기 대비 약 4,500만 달러, 9.6% 증가했으며, 2025년 상반기 대비 약 7,300만 달러, 8.1% 증가했습니다. 두 기간 모두 증가의 주요 원인은 인수 수익성 개선에 따른 대리인 인센티브 보상 증가와 직접 및 계열사 인수 보험료 성장에 기인합니다. 비수수료 비용은 2분기에 약 900만 달러, 4.8% 감소했습니다. 인센티브 보상 증가로 인한 인건비 약 300만 달러 증가가 있었지만, 전 직원에게 지급된 보너스 감소로 일부 상쇄되었습니다. 2025년에는 100주년을 기념하여 전 직원에게 특별 보너스를 지급한 바 있습니다. 인건비가 증가했음에도 불구하고, 이번 분기 전체 비용 감소는 영업 및 광고, 인수 및 인수 지원, 전문 수수료 및 관리 비용 등 다른 항목의 비용 감소에 의해 주도되었습니다.

2026년 상반기 비수수료 비용은 2025년 상반기 대비 약 2,000만 달러, 5% 감소했습니다. 인건비는 주로 인센티브 및 기본 보상의 증가로 약 500만 달러 증가했으며, 앞서 언급한 2025년 기념 보너스로 일부 상쇄되었습니다. 2분기와 마찬가지로, 올해 상반기에도 영업 및 광고, 인수 및 인수 지원, 전문 수수료 및 관리 비용 등 모든 다른 항목에서 비용이 감소했습니다. 2분기 투자 수익은 2,300만 달러로, 2025년 같은 기간의 2,000만 달러에 비해 증가했습니다. 2026년 상반기 투자 수익은 총 4,500만 달러로, 지난해 상반기의 3,900만 달러에 비해 증가했습니다. 항상 그렇듯이, 우리는 신중한 자본 관리를 유지하며 견고한 재무 상태를 유지하고 있습니다.

2026년 상반기 재무 성과를 바탕으로 주주들에게 약 1억 3,600만 달러의 배당금을 지급할 수 있었습니다. 이상으로, 다시 팀에게 마이크를 넘기겠습니다.