브라이트스프링 헬스 서비스 26년 3분기 어닝콜

좋은 아침입니다. 오늘 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 브라이트스프링 투자자 관계 담당자 데이비드 도이클러입니다. 오늘 컨퍼런스 콜에는 존 루소 최고경영자와 젠 핍스 최고재무책임자도 함께하고 있습니다. 오늘 오전 브라이트스프링은 2026년 9월 30일로 종료된 분기의 재무 실적을 발표했습니다. 참고로 당사는 2026년 3월 30일 커뮤니티 리빙 사업 거래를 종결했으며, 모든 재무 실적과 논평은 계속영업만을 반영하고 커뮤니티 리빙 실적은 중단영업으로 반영했습니다. 보도자료와 발표 자료는 회사의 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 논의에는 당사의 현재 가정과 기대를 반영한 특정 미래예측진술이 포함될 예정이며, 여기에는 향후 재무 실적과 산업 및 시장 여건에 관한 진술이 포함됩니다. 이러한 미래예측진술은 미래 실적을 보장하지 않습니다.

이러한 미래예측진술에는 위험과 불확실성이 따르며, 이로 인해 실제 결과가 당사의 기대와 크게 달라질 수 있습니다. 오늘 발표한 보도자료와 발표 자료는 물론, 증권거래위원회에 제출할 분기 보고서인 10-Q 양식도 검토해 주시기 바랍니다. 여기에는 10-K 양식과 10-Q 양식에서 논의한 구체적인 위험 요인과 불확실성이 포함되어 있습니다. 이러한 요인은 증권거래위원회에 제출하는 정기 보고서에서 수시로 갱신될 수 있으며, 당사는 법률상 요구되는 경우를 제외하고 미래예측진술을 갱신할 의무를 지지 않습니다. 이번 컨퍼런스 콜에서 회사의 재무 실적과 재무 상태를 설명할 때 비일반회계기준 재무지표를 사용하겠습니다.

비일반회계기준 재무지표에 관한 추가 정보와 비일반회계기준 재무지표를 가장 직접적으로 비교 가능한 일반회계기준 재무지표로 조정한 내역은 합리적인 노력을 기울여 확인할 수 있는 범위에서 오늘 실적 보도자료와 발표 자료에 담겨 있으며, 두 자료는 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이번 웹캐스트는 녹화 중이며, 투자자 관계 웹사이트에서 다시 보실 수 있습니다. 그럼 이제 존 루소 최고경영자에게 통화를 넘기겠습니다.

여러분, 안녕하십니까? 브라이트스프링의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 늘 그렇듯, 브라이트스프링의 사명을 실현하고 매일 지속적인 변화를 만들어가는 모든 임직원께 먼저 감사의 말씀을 드리고 싶습니다. 미국 전역의 많은 지역사회에서 환자들에게 시의적절한 고품질 진료를 제공할 수 있도록 애써 주시는 브라이트스프링 모든 임직원의 훌륭한 업무와 헌신에 감사드립니다. 전반적으로 당사는 높은 수준의 실행력을 꾸준히 유지하며, 환자가 선호하는 저비용 환경에서 환자 중심의 따뜻하고 질 높은 진료를 제공하고 있습니다. 늘 변화하는 외부 환경 속에서도 또 한 번 생산적인 분기를 달성했으며, 환자 도달 범위 확대, 운영 효율성 제고, 주당순이익 증가에 기여하는 인수합병에 지속적으로 집중한 것이 이러한 성과를 뒷받침했습니다. 당사의 전략은 인구통계학적 변화와 특정 질환의 유병률 증가 등 미국 의료 시스템에 영향을 미치는 장기적인 추세에 부합하며, 이를 통해 당사의 가치 높은 서비스를 필요로 하는 더 많은 사람을 지원할 의미 있는 기회가 생기고 있습니다.

당사의 우수한 진료 성과와 서비스 수준, 그리고 지역사회 병원·의사·기타 의료 제공자와의 관계는 이러한 수요를 확보할 수 있는 기반이며, 장기적이고 지속 가능한 성장을 이끌고 있습니다. 이러한 성장은 다시 규모의 경제와 효율성을 더욱 높입니다. 또한 당사의 서비스는 명확하고 상당한 투자수익을 제공합니다. 이러한 서비스에 대한 수요는 계속 증가하고 있습니다. 당사는 업계 선도 수준의 품질을 제공하고 운영 혁신을 추진하고 있으며, 미국의 선도적인 의료 서비스 제공업체로서 차별화된 규모와 상호 보완적인 서비스 제공의 이점을 계속 누리고 있습니다. 3분기 실적을 살펴보면 매출과 조정 EBITDA가 전망치를 웃돌았습니다. 회사 전체 매출은 42억 달러로 전년 동기 대비 26% 증가했고, 조정 EBITDA는 2억 2,800만 달러로 42% 증가했습니다.

분기 주당순이익은 0.54달러로 전년 동기 대비 80% 증가했으며, 2분기와 비교해서도 20% 늘었습니다. 분기 영업활동 현금흐름은 2억 달러를 넘어섰습니다. 사업 부문별로 보면, 약국 솔루션 매출은 37억 달러로 전년 동기 대비 26% 증가했고, 부문 EBITDA는 2억 200만 달러로 전년 대비 43% 늘었습니다. 의료 제공자 서비스 부문 매출은 4억 8,100만 달러로 전년 동기 대비 31% 성장했으며, 부문 EBITDA는 7,900만 달러로 전년 대비 30% 증가했습니다. 이러한 실적은 2024년 1월 상장 이후 회사가 보여온 성과와 일치하며, 지난 10년간 두 자릿수 중반을 훨씬 웃도는 성장을 이어왔습니다.

약국 솔루션 부문에서는 전문 의약품 및 주입 치료 사업의 매출이 34% 증가하며 폭넓은 성장을 기록했습니다. 처방 건수가 29% 늘어난 가운데, 브랜드 LDD와 제네릭 의약품이 견조하게 기여했고 부가가치 제약 서비스도 성장했으며, 만성 및 급성 주입 치료 모두 두 자릿수 중반의 성장률을 보였습니다. 수년간 제조업체, 의사, 환자, 보험자와 구축해 온 관계를 바탕으로 임상, 운영 및 영업 측면의 실행력에 계속 집중하고 있습니다. 이번 분기에 LDD 7종을 출시해 연초 이후 총 19종을 출시했으며, 현재 수십 곳의 제조업체와 다양한 적응증에 걸쳐 총 162종의 LDD를 지원하고 있습니다. 이번 분기에는 액상 및 고형 종양암과 희귀질환 분야에서 삶을 바꾸고 생명을 구하는 치료제의 출시를 지원했습니다. 브랜드 LDD 포트폴리오의 전망은 여전히 매우 긍정적입니다. 향후 수년간 기존 및 신규 제조업체 파트너를 지원하고, 제네릭 의약품으로 전환되는 제품도 지원할 수 있는 좋은 입지를 갖추고 있습니다.

회사의 성장 전망을 고려할 때 급성 및 만성 주입 치료는 모두 전략의 중요한 축입니다. 만성 치료 주입 시설과 클리닉의 개선을 비롯한 운영 역량에 지속적으로 투자하고 있으며, IG 커넥트 프로그램과 같은 치료 분야 확장에도 힘쓰고 있습니다. 재택 및 지역사회 약국 사업은 운영 측면에서 매우 훌륭한 분기를 보냈으며, 이제 유기적 성장에 계속 기여하고 있습니다. 호스피스, 생활보조시설(ALF), 행동건강 등 매력적인 최종 시장에 주력하면서 기술 및 프로세스 개선에 지속적으로 투자한 결과, 전년 대비 매출은 주로 IRA의 영향으로 감소했음에도 EBITDA는 두 자릿수 중반을 훨씬 웃도는 성장률을 기록했습니다.

2026년에는 이 서비스 라인이 회사의 또 다른 강점으로 자리 잡았습니다. 운영 및 기술 리더십과 여러 최종 시장에서 환자 수와 매출을 늘릴 수 있는 다양한 기회를 바탕으로, 재택 및 지역사회 약국 사업이 앞으로 상당한 성장 잠재력을 지니고 있다고 생각합니다. 의료 제공자 서비스 부문은 세 하위 부문 모두에서 성장세가 이어지고, 환자 수 증가와 매우 안정적인 운영 환경이 뒷받침되면서 또 한 번 견조한 분기를 기록했습니다. 의료 제공자 부문의 규모와 실적, 그리고 당사의 선도적 지위를 고려할 때, 더 많은 환자에게 필요한 고품질 서비스를 제공해 환자와 의료 시스템 전체를 지원할 수 있도록 의료 제공자 플랫폼을 지속적으로 확장하고 투자해 나가고자 합니다. 재택 의료 사업에서는 선도적인 품질 지표를 바탕으로 환자 수가 약 58% 증가했습니다. 신규 개설 지점, 메디케어 어드밴티지(MA) 우선 계약 관계 확대, 핵심 사업 개발 실행, 그리고 아메디시스 LHC 지점 인수에 따른 기여가 성장을 견인했습니다.

인수한 지점들의 통합은 특히 IT와 백오피스 측면에서 예상대로 진행되고 있습니다. 최근 내슈빌에서 전국 재택 의료 회의를 개최했으며, 통합된 팀의 열의가 매우 높았습니다. 인수한 지점들이 2026년에 조정 EBITDA 약 3,500만 달러를 기여할 것으로 계속 예상하며, 이는 2분기 업데이트와 일치합니다. 기존 재택 의료 지점의 96%가 현재 별 4개 이상 등급을 받았으며, 인수한 지점들에도 같은 기준을 적용하고 있습니다. 호스피스의 운영 지표는 일관된 수준을 유지하고 있으며 품질은 업계 최고 수준입니다. 이 서비스 라인이 미치는 영향과 가치 제안, 서비스 수준과 실적의 일관성, 그리고 팀을 고려할 때 지속적으로 투자를 집중할 분야로 보고 있습니다.

재활 치료 사업은 임상 신경치료 프로그램 관련 신규 보험자 계약과 기존 및 신규 신규 개설 시장에서의 지속적인 확장을 바탕으로 꾸준히 성장하고 있으며, 재활 치료 성과도 우수한 것으로 입증되고 있습니다. 회사 전체와 마찬가지로 임상의 유지율도 올해 다시 개선됐으며, 업계 평균을 크게 웃도는 수준을 유지하고 있습니다. 개인 돌봄 사업은 환자의 가정에서 일상생활 활동을 지원하는 고품질 서비스를 제공하며 매우 잘 운영되고 있고, 제공 시간도 업계 평균보다 빠르게 증가하고 있습니다. 서비스 수요가 당사의 제공 능력을 계속 웃돌고 있습니다. 이 서비스 라인의 운영 품질과 실행력은 꾸준히 일관된 모습을 보이고 있으며, 하루 서비스 제공 시간은 예산을 초과하고 있습니다. 또한 민간 부담 및 대체 보험자 재원을 지속적으로 확대하고 있습니다. 일차 의료에서는 운영 효율성을 높이고, 입원율을 50% 낮춘 성과를 보여주는 품질 지표를 개선하며, 환자 수를 늘리는 데 지속적으로 힘쓰고 있습니다.

지역사회와 환자의 거주지에서 일차 의료를 제공하는 당사의 모델은 서비스 전반에 걸쳐 더욱 통합되고 체계적으로 조율된 진료를 제공하고, 진료 전환을 개선하며, 최적의 성과를 달성하고, 가치 기반 진료 모델과 새로운 보험자 기회를 통해 성장하는 데 핵심적인 역할을 한다고 봅니다. 또한 고위험 환자에게 필요한 방문 진료를 더 많이 제공하고, 농촌 지역의 환자를 진료하며, 병원이나 요양원에서 퇴원하는 재택 의료 또는 외출이 어려운 환자에게 일차 의료를 제공할 수 있도록 원격 일차 의료 서비스를 확대하고 있습니다. 당사는 1월에 시작되는 신규 리드 책임형 의료기관 프로그램의 서비스 제공자로 선정됐습니다. 이번 분기 회사 전체 조정 상각전영업이익은 2억 2,800만 달러로 전년 동기 대비 42% 증가했으며, 이는 2024년 상장 이후와 그 이전부터 이어져 온 꾸준한 운영 실행력을 반영합니다.

당사는 성장과 수익성을 견인하는 요인의 폭넓은 범위와 플랫폼 전반의 운영 역량이 보건의료 서비스 업계에서 당사만의 차별점이라고 믿습니다. 당사는 목표로 하는 매력적인 최종 시장에서 사업을 영위하며, 서비스 전반에 모범 사례를 적용하고, 조달 및 계약에서 규모의 이점을 활용하며, 운영비와 인수 시너지를 창출하고, 신기술과 인공지능에 빠른 속도로 대규모 투자를 진행합니다. 조직 전반에 걸친 인공지능 투자는 자동화를 촉진하고, 품질, 문서화, 약물 검토 절차, 인사 및 채용 시스템, 직원의 효율성과 만족도를 지속적으로 개선하는 데 기여하고 있습니다. 이는 몇 가지 예에 불과합니다. 경영 방식과 통제 체계, 조직 문화의 결과로 조직 전반에서 폭넓고 높은 수준의 성과를 다시 확인하게 되어 기쁘게 생각합니다.