와이드포인트 LD Micro 20th Annual Main Event Conference

환영합니다. 감사합니다. 대단히 감사합니다.

감사합니다. 여러분, 안녕하십니까. 지금까지 좋은 콘퍼런스 시간을 보내고 계시길 바랍니다. 항상 최고의 콘퍼런스를 개최해 주시는 LD 마이크로와 크리스 라히지께 특별히 감사드리며, 와이드포인트를 소개할 기회를 주셔서 감사합니다. 말씀드린 것처럼, 투자할 만한 훌륭한 기업들에 관한 좋은 소식을 많이 듣고 계시길 바랍니다. 디나가 말씀드린 대로, 제 이름은 진 강이며 와이드포인트 코퍼레이션의 최고경영자입니다. 오늘 저와 함께한 분은 최고운영책임자 토드 자이악입니다. 제 발표가 끝난 뒤 진행될 질의응답 시간에 여러분의 질문에 답변해 드릴 예정입니다. 오늘은 와이드포인트에 대해, 저희가 어떤 회사인지, 무엇을 하는지, 그리고 무엇이 저희를 차별화하는지 간략히 말씀드리겠습니다. 질의응답 시간을 더 많이 확보할 수 있도록 준비한 말씀은 짧게 하겠습니다.

발표가 끝난 뒤 몇 가지 질문이 나올 것 같습니다. 먼저, 행정상 안내 사항입니다. 이 내용은 세이프 하버 성명입니다. 모두 이전에 보신 내용일 테니 길게 설명하지 않겠습니다. 그럼 이 부분은 넘어가고, 와이드포인트를 간략히 소개해 드리겠습니다. 저희는 모빌리티 및 사이버 보안 솔루션 기업으로, 1997년에 설립됐으며 지난 30년간 유기적 성장과 비유기적 성장을 통해 사업을 키워 왔습니다. 저희는 크리스 라히지가 20년 동안 지켜봐 온 기업으로 언급하는 몇 안 되는 회사 중 하나이며, 마침내 전환점을 맞이하고 있습니다. 오늘날 사이버 보안과 모빌리티 관리는 IT 환경에서 중요한 요소라는 데 모두 동의하실 것입니다. 특히 인공지능의 발전과 함께 그 중요성이 더욱 커지고 있습니다.

저희는 모바일 환경에서 고객이 직면하는 사이버 보안 문제를 해결하기 위한 솔루션을 제공합니다. 저희는 고객의 모바일 기술 자산을 보호하고 관리하며 모니터링하는 솔루션을 제공하고 있으며, 모든 솔루션은 서비스형 소프트웨어(SaaS) 사업 모델을 통해 제공됩니다. 저희는 고객이 언제 어디서나 안전하게 업무를 수행할 수 있도록 지원합니다. 현 경영진은 부진에 빠진 회사를 안정시키고 성장과 수익성을 확보할 수 있는 기반을 마련했습니다. 반복 매출 비중이 95%이고, 계약 수주 잔고는 2억 1,900만 달러이며, 은행 차입금은 없습니다. 공략 가능한 시장 규모는 360억 달러이고, 2026년 2분기 말 현금은 1,000만 달러였습니다. 잉여현금흐름 흑자를 기록하고 있어 현금 잔고도 늘리고 있습니다. 조정 EBITDA 흑자를 36분기 연속 기록했습니다. 더욱 주목할 점은 잉여현금흐름 흑자를 11분기 연속 기록했고, 주당순이익(EPS) 흑자도 2분기 연속 달성했다는 것입니다. 이처럼 저희는 전환점을 맞이하고 있습니다. 2025년 매출은 1억 5,100만 달러였습니다.

올해 상반기 매출은 7,900만 달러였습니다. 저희는 두 자릿수 성장률로 계속 성장하고 있습니다. 현재 시가총액은 대략 6,000만 달러입니다. 저희 기업 가치와 실제 가치 사이에 괴리가 있다고 생각합니다. 내부자 지분율은 발행 주식의 약 12%입니다. 경영진과 이사회의 목표는 투자자들의 목표와 일치합니다. 말씀드린 대로, 저희가 이미 달성한 단기 촉매와 앞으로 예정된 촉매를 고려하면 큰 괴리가 있다고 생각합니다. 이미 달성한 첫 번째 촉매는 ATV 계약 체결입니다. 미국의 3대 이동통신사인 AT&T, T-Mobile, 버라이즌 중 한 곳과 체결한 계약입니다. 다만 회사 이름을 공개할 수는 없습니다.

어느 통신사인지 아는 것이 대단히 중요하다고 생각하지는 않지만, 비밀유지계약을 체결했기 때문에 회사 이름을 알려드릴 수 없습니다. 이 3대 통신사 중 한 곳과 체결한 SaaS 계약입니다. 5년간 계약 규모는 약 4,500만~5,000만 달러이며, 매출총이익률은 70% 이상입니다. 가동률이 완전히 올라 정상 운영 수준에 도달하면 주당순이익이 0.50달러 늘어날 것으로 예상하며, 현재 가동 개시일은 올해 4분기 말로 예정되어 있습니다. 향후 2~3개 분기에 걸쳐 가동률을 완전히 끌어올릴 계획입니다. 이 계약의 가동률은 내년 2분기 말에서 3분기 초에 완전히 올라갈 것으로 보고 있습니다. 두 번째 촉매는 국토안보부와 체결한 10년간 31억 달러 규모의 계약입니다. 이 계약은 셀룰러 무선 관리 서비스 3.0 사업에 관한 것입니다.

저희는 6월에 이 계약의 낙찰자로 선정됐으며, 탈락한 입찰자 중 한 곳이 낙찰 결정에 이의를 제기했습니다. 연방정부 계약, 특히 규모가 큰 계약에서는 흔히 있는 일입니다. 하지만 저희는 실망했고, 9월 25일에 이의 제기가 받아들여졌다는 사실을 알게 됐습니다. 이제 다음 절차는 국토안보부가 문제를 검토하고 정부회계감사원(GAO)의 권고를 이행한 뒤 최종 낙찰자를 결정하는 것이며, 저희는 이를 기다리고 있습니다. 결국 이의 제기가 저희에게 유리하게 해결될 것으로 생각합니다. 저희가 가장 자격을 갖춘 후보이자 연방정부에 가장 큰 가치를 제공하는 업체라고 생각합니다. 저희의 가격이 경쟁사보다 28% 높았지만, 그들은 여전히 저희가 가장 적격하고 해당 업무를 맡기기에 위험이 가장 낮은 계약업체라고 판단했습니다.

저희는 20년 넘게 국토안보부와 협력해 왔습니다. 그동안 우수한 과거 실적을 쌓아 왔기 때문에 국토안보부는 저희를 신뢰하고 잘 알고 있으며, 저희의 역량도 잘 알고 있습니다. 다시 말씀드리지만, 해당 계약이 완전히 가동되면 정상 운영 수준에서 주당순이익이 약 1.50달러에 이를 것으로 예상하며, 2028년 말이나 2029년 초에는 가동률이 완전히 올라갈 것으로 보고 있습니다. 세 번째 촉매는 포천 500대 기업을 대상으로 한 서비스형 기기(DaaS) 기회입니다. 파트너사인 CDW가 고객사의 기술 자산을 관리할 수 있도록 저희의 기록 관리 플랫폼을 제공하는 것입니다. 또 다른 촉매는 저희가 서비스형 비즈니스 모델로 성공적으로 전환했다는 점입니다. 현재 저희가 제공하는 서비스형 소프트웨어, 서비스형 기기, 서비스형 플랫폼 등 모든 사업이 서비스형 모델로 전환되면서 매출총이익률을 높이고 있습니다.

NASA와의 신규 계약에 관한 보도자료도 발표한 것으로 기억합니다. NASA SEWP VI 계약이며, 계약 한도액은 600억 달러입니다. 저희는 약 1,300개의 다른 공급업체 가운데 몇몇 선정된 기업과 함께 이 계약을 수주했습니다. 하지만 저희가 연방정부와 체결한 여러 계약을 바탕으로 이 계약을 통해 사업을 수주할 가능성이 상당히 높다고 보고 있습니다. 다양한 계약업체들과 함께 이 계약을 수주했지만, 여기에는 많은 기회가 있으며 잠재적으로 고객들을 이 계약 수단으로 유치할 수도 있습니다. 이러한 촉매 요인들은 저희에게 큰 순풍이 될 것입니다.

말씀드린 것처럼, 저희의 공략 가능 시장 규모는 360억 달러이며 계속 성장하고 있습니다. 여기에는 연방정부, 주정부, 지방정부와 상업 기업이 포함됩니다. 보안과 규정 준수가 핵심인 대규모 조직과 대규모 모바일 인력을 보유한 조직이 대상입니다. 군, 의료, 금융, 운송, 소비재, 에너지 부문 등의 조직이 이에 해당합니다. 사이버 보안 위협과 팬데믹 이후 어디서든 원격으로 근무하게 된 환경으로 인해 이 시장은 계속 성장하고 있습니다. 어디서든 원격으로 근무하게 되면서 엔드포인트가 계속 늘어나고 있으며, 이러한 엔드포인트를 지속적으로 보호하고 관리하기 위한 예산도 계속 증가하고 있습니다. 비용 절감 기조가 이어지는 상황에서도 고객들은 사이버 보안과 모빌리티 관리 지출을 줄이지 않고 있습니다. 이 시장은 계속 성장하고 있으며, 이는 저희에게 긍정적인 신호입니다. 저희의 핵심 역량에 대해 조금 말씀드리겠습니다.

말씀드린 것처럼, 저희는 고객이 기술 자산을 보호하고 관리하며 현황을 파악할 수 있도록 지원합니다. 현재 시장에서 이용 가능한 가장 안전한 다중 인증 솔루션으로 고객의 자산과 인프라를 보호하도록 돕습니다. 이 솔루션은 해킹된 적이 없으며, 국방부와 전쟁부를 비롯한 모든 연방정부 기관에 도입됐습니다. 제 생각에는 두 기관이 같은 곳인 것 같습니다. 저희는 자산의 전체 수명주기를 관리하기 위해 특별히 설계된 안전한 플랫폼을 통해 고객의 자산 관리를 지원합니다. 저희는 이를 지능형 기술 관리 시스템, 즉 ITMS라고 부릅니다. ITMS는 페드램프 인증을 받았습니다. 다음 슬라이드에서 좀 더 자세히 설명드리겠지만, 이 인증은 고객 자산 관리 시스템의 보안 수준이 가장 높다는 것을 의미합니다.

기본적으로 저희 ITMS가 페드램프 인증을 받았다는 것은 저희 시스템이 사이버 보안과 데이터 보호에 관한 연방정부의 모든 기준을 충족한다는 의미입니다. 또한 ITMS와 디지털 청구 및 분석 기능을 통해 고객 자산을 완벽하게 파악할 수 있도록 지원하며, 이 기능에는 곧 인공지능이 적용될 예정입니다. 저희는 서비스 제공 플랫폼과 관련된 모든 지식재산권을 보유하고 있습니다. 페드램프 승인을 받은 저희의 현황에 대해 간략히 말씀드리겠습니다. 말씀드린 대로 저희 시스템은 페드램프 프로그램을 통해 페드램프 인증을 받았으며, 이는 매우 큰 성과입니다. 페드램프는 연방 위험 및 승인 관리 프로그램을 뜻합니다. 이 승인을 받았다는 것은 사이버 보안과 데이터 보호에 관한 연방정부의 엄격한 보안 기준과 요건을 모두 충족한다는 의미입니다. 저희는 엄격한 보안 평가를 통과했으며, 클라우드에서 연방정부 데이터를 저장하고 처리하며 전송할 수 있도록 완전히 승인받았습니다.

특히 저희 업계에서 이러한 인증을 받았다고 내세울 수 있는 회사는 극소수에 불과합니다. 이는 연방정부와 상업 부문 모두에서 사업을 수주하기 위해 경쟁할 때 큰 경쟁 우위가 될 것입니다. 페드램프는 연방정부를 대상으로 하지만, 데이터 보호와 사이버 보안은 연방정부에만 국한되는 문제가 아닙니다. 이러한 대규모 조직 모두에 적용됩니다. 저희는 솔루션도 지속적으로 고도화하고 있습니다. 주목할 만한 기술 개발 사례를 몇 가지 소개해 드리겠습니다. 모바일앵커는 차세대 신원 및 접근 관리 시스템이자 솔루션입니다. 현재 스마트폰에서 사용할 수 있는 가장 안전한 다중 인증 솔루션을 성공적으로 개발하고 테스트해 배포했습니다. 이전에도 솔루션이 있었습니다. 지금도 있습니다. 스마트 카드 형태의 솔루션을 보유하고 있지만, 이제는 스마트폰을 활용하고 있습니다. M365 애널라이저 솔루션도 보유하고 있습니다.