잉가솔랜드 Chicago Industrials Summit

물론입니다. 먼저 초대해 주셔서 감사합니다. 맥스가 마이크를 착용하지 않아 저희 둘을 대신해 감사 인사를 전하겠습니다. 주문 현황에 대해 말씀드리자면, 먼저 2분기부터 시작해서 7월 수치를 살펴보며 상황을 정리해 보겠습니다. 2분기 2% 성장률을 부문별로 보면, 저는 ITS부터 말씀드리겠습니다. ITS에서는 유기적 주문이 대체로 안정적인 흐름을 보였습니다. 하지만 좀 더 자세히 들여다보면, 단기에서 중기 사이클 부문에서는 상대적으로 더 좋은 모멘텀을 확인할 수 있었습니다. 주문 추세가 중간 정도의 한 자릿수 성장에 근접하는 모습을 보였습니다. 네, 분명히 좀 더 시기적 요인으로 어려움을 준 부분은 장기 사이클 부문이었습니다.

특히 2분기에는 유럽 중심으로 일부 송풍기와 진공 관련 장기 사이클 시스템에서 그런 현상이 나타났습니다. 참고로 저희는 압축기, 송풍기, 진공기, 심지어 정밀기술 펌프 사업까지 장기 사이클 노출이 있습니다. 전체 원장비의 약 20~25%가 장기 사이클 성격을 띠고 있습니다. 여기서 한 가지 말씀드리자면, 몇 분기 동안 저희가 계속 말씀드렸듯이 장기 사이클 파이프라인은 여전히 건강하지만, 의사결정과 최종 구매 주문까지의 과정이 다소 지연되는 현상이 있었습니다. 이제 7월로 넘어가 보겠습니다.

말씀하신 대로, 저희가 실적 발표 당시부터 7월 첫 4주까지 유기적으로 한 자릿수 후반에서 중반대 두 자릿수 성장률을 보였습니다.

분기 중 주문이나 이와 유사한 내용을 언급하는 것은 저희 관례는 아니지만, 이번에 이 내용을 공유하고자 한 이유는 두 가지입니다. 첫째, 그 껍질을 한 겹 벗겨 보자는 의미입니다. 단기에서 중기 사이클은 2분기에 보신 것과 비슷한 모멘텀을 계속 보여주고 있습니다. 이는 예상하신 대로 계속 이어지고 있다고 생각합니다. 7월의 뛰어난 실적을 이끈 핵심은 장기 사이클 쪽, 특히 ITS 관점에서였습니다. 제가 여기서 표현하자면, 앞서 말씀드린 것처럼 파이프라인은 여전히 건강한 상태입니다. 다만 최종적으로 구매 주문을 확보하는 과정이 지연되고 있었습니다. 7월에는 여러 장기 사이클 프로젝트가 실제로 진행되는 모습을 보셨습니다.

지역과 최종 시장 전반에 걸쳐 꽤 고르게 분포되어 있었습니다. 특정 지역이나 특정 적용 분야, 최종 시장을 지목하기는 어렵습니다. 말씀하신 대로, 7월에 본 상황은 분명히 고무적입니다. 하지만 이것이 반드시 정상적인 상황이라고 강하게 주장하려는 것은 아닙니다. 다만 지금 보시는 것은 장기 사이클이 구매 주문으로 전환되는 모멘텀이 개선되고 있다는 점과, 저희가 몇 분기 동안 말씀드린 단기에서 중기 사이클 모멘텀이 결합된 결과라는 점입니다. 즉, 2분기부터 7월까지의 기간을 말씀드리는 것입니다. 이제 유기적 물량 측면에서 상황이 조금 더 안정적으로 자리 잡기 시작한 것을 보고 저희도 매우 고무되어 있습니다. 2분기 ITS 매출에서는 4%의 유기적 매출 성장을 기록했습니다. 가격과 물량 모두에서 좋은 기여가 있었습니다.

이제 하반기로 접어들면서 물량 추세가 개선되기 시작하는 모습이 보이는데, 이는 지난 18개월 이상 동안 물량이 좀 더 명확하게 나타난 첫 사례로, 저희에게 매우 고무적인 신호입니다.

아니요, 그렇게 해석하지 마세요.

3분기에 대해 더 이상 언급하지는 않겠습니다. 노력해 주셔서 감사합니다. 저희는 지금 보고 있는 상황에 대해 긍정적으로 생각하고 있습니다. 말씀드렸듯이, 7월 첫 4주 동안 긴 사이클에서 좋은 모멘텀이 있었습니다만, 깔려 있는 상황 자체도 계속 건강한 상태를 유지하고 있습니다. 우리는 이 연장과 지연에 대해 꽤 오래 이야기해 왔고, 취소는 없었습니다. 7월이 그 점을 확실히 입증한 시기였고, 깔려 있는 상황 자체도 계속해서 고무적입니다. 따라서 앞으로도 긴 사이클 프로젝트 모멘텀과 이와 유사한 상황이 계속될 것으로 기대합니다. 말씀하신 대로, 이제 단기에서 중기, 그리고 장기 사이클 부분까지 필수적인 기여가 시작된 것을 보면서 매우 고무적이라고 생각합니다.

네, 갑자기 모든 것이 바뀌는 극적인 촉매제가 있다고는 말하지 않겠습니다. 솔직히 말해, 이 중 일부는 단지 시기적인 문제라고 생각합니다.

네, 시장 상황 등에 대해 조금 더 확신이 생긴 부분이 있겠죠.