오리온 에너지 시스템즈 27년 1분기 어닝콜

감사합니다, 스티븐. 먼저, 준비된 발언과 질문에 대한 답변에는 1995년 사모 증권 소송 개혁법에 따른 미래 예측성 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 미래 예측성 진술에는 일반적으로 '예상하다', '믿다', '기대하다', '예측하다' 또는 이와 유사한 단어가 포함됩니다. 미래 목표나 계획, 회사의 전망을 설명하는 모든 진술도 미래 예측성 진술에 해당합니다. 이러한 미래 예측성 진술은 실제 결과가 현재 기대와 크게 다를 수 있는 여러 위험에 노출되어 있습니다. 위험 요인에는 오늘 아침 발표된 보도자료와 SEC 제출 서류에 오리온이 설명한 내용 등이 포함됩니다. 그 밖에 명시된 경우를 제외하고, 오리온은 오늘 기준으로 한 미래 예측성 진술을 업데이트하거나 수정할 의무를 부인합니다. 또한, 일부 비-GAAP 재무 지표와 가장 근접한 GAAP 지표 간의 조정 내역도 오늘 보도자료에 제공됩니다. 이제 오리온의 CEO 샐리 워슐로우에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 퍼. 여러분, 안녕하세요. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 7분기 연속 조정 EBITDA 흑자를 기록한 1분기 실적을 보고하게 되어 기쁩니다. 2027 회계연도 1분기는 한 해를 훌륭하게 시작한 분기입니다. 1분기에는 전년도에 구축한 성장세를 이어갔습니다. 2026 회계연도는 오리온에게 성공적인 전환기였으며, 매출과 수익성 모두에서 성장세로 복귀한 해였습니다. 2026 회계연도 매출은 8,600만 달러, 조정 EBITDA는 200만 달러의 흑자를 기록하며 가이던스를 상회하는 성과를 냈습니다. 2026 회계연도는 수익성 있는 성장 경로에 진입한 해였습니다. 현재 2027 회계연도에는 매출 9,500만 달러에서 9,700만 달러, 그리고 연간 기준으로 조정 EBITDA 흑자를 달성할 것으로 기대하고 있습니다.

2027 회계연도 1분기에는 전년 동기 대비 매출이 32% 증가한 2,570만 달러를 기록했습니다. 총마진은 15% 상승한 34.6%를 기록했습니다. 순이익은 전년 동기 마이너스 120만 달러에서 200만 달러로 증가했으며, 조정 EBITDA는 20만 달러에서 250만 달러로 상승했습니다. 오늘 발표된 실적은 판매 파이프라인의 질적 향상, 비용 절감 노력의 효과, 그리고 독자적인 공급망의 지속적인 강화가 반영된 결과입니다. 자동차, 소매, 공공 부문에서의 사업 참여가 계속해서 두드러진 강세와 지속적인 성장을 보이고 있습니다. 공공 버스 차량과 같은 고객들과 함께, 오리온 볼트렉 EV 충전 부문은 복잡한 EV 충전 인프라 프로젝트를 완수하는 능력으로 널리 인정받고 있습니다. 우리는 이 사업을 더 넓은 고객층과 지리적 범위로 확장하는 데 집중하고 있습니다.

산업계 리더인 카렌 펙을 EV 충전 인프라 영업 책임자로 최근 임명한 만큼, 이 사업에 대해 특히 자신감을 가지고 있습니다. 또한, 하이퍼스케일 데이터 센터 시장은 우리가 초기 진입을 마친 지금 특히 매력적으로 보입니다. 고객들은 제품 단독 솔루션을 제공하든, 위스콘신 매니토워크에서 설계, 엔지니어링, 제조된 당사 제품을 기반으로 한 완전 턴키 전기 인프라 서비스를 제공하든, 우리가 고객의 요구에 맞춰 대응한다는 점을 인식하고 있습니다. 수십 년간 오리온은 품질 제품, 현장 서비스, 그리고 고객이나 프로젝트 규모에 상관없이 확장할 수 있는 능력으로 탄탄한 명성을 쌓아왔습니다. 우리는 미국 내 제조 시설을 포함한 독자적인 공급망을 통해 시간과 예산 내에 납품할 수 있는 뛰어난 신뢰성으로 명성을 얻고 있습니다.

전기 인프라와 EV 충전소에 대한 턴키 설치 및 서비스를 제공하는 데 있어 타의 추종을 불허하는 역량으로 널리 알려져 있습니다. 오늘 발표된 2027 회계연도 1분기 실적은 산업 미국의 전기화라는 세 가지 성장 동력이 맞물린 이 시점에 오리온이 준비되어 있음을 다시 한 번 입증합니다. 첫째, 제조업에서 소매업, 정부에 이르기까지 미국 산업 시설의 리쇼어링, 개보수, 부흥입니다. 둘째, 전국 물류부터 학군에 이르기까지 민간 및 공공 부문의 주요 기업 차량 대규모 전기화입니다. 셋째, 1분기에 발표한 다목적 선형 조명기구를 활용한 수백만 달러 규모의 계약으로 대표되는 AI 기반 데이터 센터 건설 붐입니다. 오늘 보고서에서는 여러 성장 이니셔티브도 강조하고 있습니다.

저희는 자동차, 소매, 공공 부문의 신규 및 기존 대형 고객 내에서 LED 조명 시스템, 전기 인프라, EV 충전 인프라 배치를 통해 기회와 매출을 확대하는 데 주력하고 있습니다. 장기 EV 충전 고객에 대한 서비스 및 유지보수 극대화에 집중하고 있습니다. 데이터 센터 조명 솔루션, 배터리 에너지 저장 시스템, 전기 계약, 최근 발표된 LED 도로 조명 제품과 같은 역량 추가에도 주력하고 있습니다. 전례 없는 수요 시기에 산업 미국에 효율적이고 비용 효과적인 솔루션을 대규모로 제공함으로써, 오리온은 AI 및 IoT 기반 전기화 분야에서 포춘 100대 기업과 기타 글로벌 리더들이 선택하는 신흥 공급업체라고 믿고 있습니다. 오리온은 미국 내 일부 대형 기업을 위해 LED 조명 시스템, EV 충전소, 완전한 전기 인프라를 설계, 설치 및 유지보수하고 있습니다.

독립적으로든 파트너와 함께든 배치되는 오리온의 은밀하고 맞춤형 턴키 솔루션은 효율성, 신뢰성, 규정 준수의 가장 엄격한 기준을 요구하는 산업 시설에 비할 데 없는 투자 수익률을 창출합니다. 미국에서 40년째 제조되고 있는 오리온은 미국 전역에서 리쇼어링, 개보수, 리더십 재확립을 위한 산업 구축 시기에 부응하고 있습니다. 이제 오리온의 최고재무책임자 퍼 브로딘에게 재무 실적과 전망을 말씀드리도록 하겠습니다.

감사합니다, 샐리. 오늘 저희는 2027년 1분기 매출이 2,570만 달러로 2026년 1분기 1,960만 달러 대비 30% 이상 증가했다고 보고했습니다. 2027년 1분기 LED 조명 부문 매출은 1,770만 달러로 2026년 1분기 1,290만 달러와 비교됩니다. 2027년 1분기 조명 부문 매출 실적은 프로젝트 활동 증가와 유통 채널 매출 증가를 반영했으나, ESCO 채널 매출 감소가 일부 상쇄했습니다. 오리온의 확장된 LED 조명 프로젝트 파이프라인과 유통 채널 성장 추진 노력은 2027 회계연도 매출 증가에 계속 기여하고 있습니다. 조명 부문은 2027년 1분기 37.8%의 총이익률을 기록했으며, 이는 2026년 1분기 31.8%에서 상승한 수치입니다. 유지보수 부문 매출은 2027년 1분기 410만 달러로 2026년 1분기 400만 달러에서 증가했습니다. 2027년 1분기 유지보수 부문 총이익률은 28.3%로 2026년 1분기 22.4% 대비 상승했습니다.

EV 충전 솔루션 매출은 2027년 1분기 400만 달러로 2026년 1분기 270만 달러에 비해 증가했으며, 이는 미국 내 시장 환경에 대한 부문 전반의 불확실성에도 불구하고 상대적 강세를 반영합니다. EV 부문은 2027년 1분기 26.9%의 총이익률을 기록했으며, 이는 2026년 1분기 33.8%에서 하락한 수치입니다. 전체 총이익률은 2027년 1분기 34.6%로 2026년 1분기 30.1% 대비 상승했습니다. 2027년 1분기에는 관세 변경 및 환급의 순효과로 약 130 베이시스 포인트의 이익이 포함되었습니다. 전체 총이익률은 2027 회계연도 내내 견조할 것으로 예상되나, 매출 구성과 물량 변동에 따라 분기별로 다소 변동이 있을 것입니다. 총 영업비용은 2026년 1분기 690만 달러에서 2027년 1분기에는 매출 대비 6.8%를 기록했습니다. 일반 및 관리비용에서 보상비용 감소분은 판매 및 마케팅 비용을 포함한 수수료 비용 증가로 대부분 상쇄되었습니다.

더 강한 총이익률과 낮은 영업비용을 반영하여, 오리온의 2027년 1분기 순이익은 200만 달러로, 희석 주당순이익은 0.47달러, 보통주 기본 주당순이익은 0.48달러였습니다. 이는 2026년 1분기 순손실 120만 달러, 주당순손실 0.37달러와 비교되는 수치입니다. 조정 EBITDA는 2027년 1분기 250만 달러 흑자를 기록해, 2026년 1분기 20만 달러 대비 크게 개선되었습니다. 샐리가 언급한 바와 같이, 이번 분기는 오리온의 일곱 번째 연속 조정 EBITDA 흑자 분기입니다. 샐리가 강조한 것처럼, 2027 회계연도에는 매출 9,500만 달러에서 9,700만 달러 사이에서 조정 EBITDA 흑자를 유지하며 수익성 있는 성장이 지속될 것으로 기대합니다. 이로써 저희의 준비된 발언을 마치겠습니다. 운영자님, 질문과 답변 시간을 시작해 주시겠습니까?

안녕하세요, 아밋, 감사합니다. 매출에 대해 지나치게 보수적으로 보고 있다고 생각하지는 않습니다. 올해에 대해서는 확실히 낙관적입니다. 데이터 센터 진출과 관련해, 발표한 대로 고객과 협력하여 다른 고객에게도 확장할 수 있는 적절한 솔루션을 구축했습니다. 데이터 센터 분야는 아직 초기 단계라고 생각하며, 다른 고객들과도 대화가 진행 중이고, 올해 후반에 추가 업데이트를 제공할 예정입니다.