GXO 로지스틱스 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요. 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 저와 함께하는 분들은 마크 수친스키 최고재무책임자(CFO)와 크리스틴 쿠바키 최고전략책임자(CSO)입니다. 분기 실적에 들어가기 전에 특별한 이정표를 말씀드리고자 합니다. 이번 주는 GXO가 독립 상장 회사가 된 지 5년이 되는 주간입니다. 이정표는 진전을 축하하는 기회입니다. 또한 모든 이정표는 새로운 장의 시작임을 상기시키며, 이 팀은 그 장을 훌륭히 이끌 준비가 되어 있습니다. 지난 5년간 구축한 기반과 새로운 리더십, 새로운 전략적 의제가 이제 성과로 이어지고 있습니다. 우리 전략에 대한 실질적인 모멘텀이 형성되고 있습니다. 아직 초기 단계에 불과합니다. 4번 슬라이드부터 보시면, 상반기 재무 실적은 2026년 계획을 확고히 지지하고 있으며, 장기적 수익성 성장을 위한 투자를 우선시하고 있습니다.

2027년을 내다보면, 파이프라인과 수주 등 선행 지표가 기대치를 상회하고 있어 성장 가속화와 마진 확대에 대한 자신감을 줍니다. 2분기 매출은 34억 달러, 유기적 매출 성장률은 3.4%로 모든 지역에서 고르게 기여했습니다. 조정 EBITDA는 2억 1,900만 달러, 조정 주당순이익은 0.59달러였습니다. 신규 수주 중 약 40%가 전략적 성장 분야에서 나왔습니다. 5번 슬라이드로 넘어가면, 이번 분기는 강력한 상업적 모멘텀을 보인 분기로, 지난 3년간 가장 강한 상업 실적을 기록했습니다. 2분기 신규 수주는 4억 1,000만 달러로 전년 대비 30% 이상 증가했으며, 주요 고객과 전략적 분야에서 대형 수주가 있었습니다.

이 상업적 모멘텀은 3분기에도 이어지고 있으며, 특히 데이터 센터와 항공우주 및 방위 산업 고객 수요에 힘입어 수주가 전년 대비 크게 증가할 것으로 예상합니다. 상반기 수주는 약 6억 4,000만 달러에 달해 전년 대비 약 20% 증가했습니다. 빠른 계약 체결 속도를 기록한 분기 이후에도, 저희 영업 파이프라인은 이미 분기 이후 27억 달러로 확대되었습니다. 파이프라인 규모만큼 중요한 것은 파이프라인 내 기회의 폭과 질로, 전략적 성장 분야와 주요 글로벌 고객 전반에 걸친 더 깊은 기회 구성이 포함되어 있습니다. 현재 2026년을 위한 10억 달러 이상의 예상 추가 신규 사업 수익을 확보하여, 올해 남은 기간에 대한 강력한 가시성을 확보하고 업데이트된 연간 가이던스를 뒷받침하고 있습니다. 곧 마크와 크리스틴이 재무 실적과 상업적 수주에 대해 더 자세히 설명드릴 예정입니다.

6번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 지난 1년간 저희는 비즈니스를 다음 성장 단계로 이끌기 위한 신중한 변화를 실행해왔습니다. 초기에는 리더십 팀 강화에 집중하여, 상업, 운영, 미주 및 아시아 태평양, 재무 분야에서 경험 많은 리더들을 영입해 비즈니스를 이끌 역량과 시각을 구축했습니다. 이 기반이 확고히 마련된 후, 비즈니스가 효율적으로 확장되고 지속적인 실행 기반을 마련할 수 있도록 조직 구조와 운영 모델을 진화시키기 시작했습니다. 저희는 세 가지 전략적 우선순위에서 상당한 진전을 이루고 있습니다: 상업적 우수성 강화, GXO Way를 통한 운영 규율 강화, 그리고 GXO IQ를 통한 AI 및 차세대 자동화 선도입니다. 이것들이 저희가 성장 가속화와 마진 확대를 위해 활용하는 핵심 수단입니다. 먼저 상업 부문에서, 저희는 더 많이 그리고 더 우수하게 수주하고 있습니다.

이번 분기 수주는 나이키, 마크스 앤 스펜서, 펩시코 등 블루칩 글로벌 브랜드와의 관계 확장, 그리고 유럽 대륙에서 아홀드와의 중요한 신규 전자상거래 수주 등이 주도했습니다. 저희의 진전을 가장 잘 보여주는 예는 단일 최대 성장 기회인 북미 시장입니다. 더 엄격한 상업적 접근법과 전략적 분야에 대한 집중 강화로 이곳에서 파이프라인과 수주율이 크게 확대되었습니다. 특히, 저희는 1년 전보다 더 크고 복잡한 계약을 수주하고 있습니다. 또한, 시장에서 가장 빠르게 성장하는 분야인 항공우주 및 방위, 그리고 기술 분야, 특히 데이터 센터 인프라에서의 리더십을 강화하고 있습니다. 항공우주 및 방위 분야에서는 레이시온, 보잉, IAG와의 신규 및 확장 계약을 추가하며 시장 선도 역량을 활용했습니다.

기술 분야에서는 이번 분기 최대 수주인 주요 하이퍼스케일러와의 신규 계약을 체결했고, 글로벌 클라우드 및 기술 리더, 말레이시아 반도체 장비 리더와도 계약을 확대했으며, 생명과학 분야에서도 입지를 계속 넓히고 있습니다. 둘째, 운영 부문에서는 GXO Way를 확장하기 시작하여, 지역별 우수성에서 전 세계적으로 일관된 단일 기준으로 진화시키고 있습니다. 구체적으로는, 현장 전반에 공통 노동 관리 시스템을 도입하고, 전 세계 지역을 단일 글로벌 운영 대시보드로 통합해 동일한 지표와 KPI를 관리하며, 이전에 지역별로 관리되던 조달 규모를 통합하는 것을 의미합니다. 우리는 글로벌 조달과 노동 관리 등 효율성을 개선할 수 있는 단기 기회를 여러 가지 확인했습니다. 투자자 설명회에서 우리의 접근 방식을 더 자세히 논의할 예정입니다.

이것이 바로 우수성이 현장별 특수성이 아닌 반복 가능한 방식으로 전환되는 방법이며, 시간이 지남에 따라 예상되는 마진 확대에 의미 있는 기여를 합니다. 셋째, 기술 부문에서는 GXO IQ가 이번 분기에 플랫폼 출시에서 확장 배포 단계로 넘어갔으며, 2026년까지 약 50개 현장에 도달할 예정입니다. 우리는 독자적인 AI를 예측, 보충, 피킹 최적화부터 시작해, 개별적으로 재구축하는 대신 연결된 현장 전반에 배포되는 반복 가능한 제품 파형으로 패키징하고 있습니다. 이와 함께 올해 네트워크 전반에 2만 대의 로봇을 배치할 예정입니다. 우리의 강점은 단순히 알고리즘을 보유하는 것이 아니라, 이를 실제 운영에 적용해 반복 가능한 생산성 엔진으로 전환하는 데 있습니다. 상업 조직 전반에서 고객 대응 프로세스, 서비스 모델, 부서 간 협업 개선이 보다 원활한 엔드투엔드 고객 경험을 창출하는 데 기여하고 있습니다.

이번 분기에는 지역별 모델에서 글로벌 통합 모델로 진화한 간소화된 글로벌 계정 관리 방식을 도입해, 지리적 구분이 아닌 고객 중심으로 GXO를 정렬하고 신뢰받는 조언자 마인드셋으로 글로벌 고객이 지역 간 연결된 하나의 GXO를 경험할 수 있도록 했습니다. 이는 진정한 고객 성공 모델로 설계되었으며, 그 결과가 점차 나타나고 있습니다. 우리 사업의 모든 측면에서 점점 더 중심이 되는 기술은 거대한 기회입니다. 우리는 현재 보유한 자산을 최적화하고 미래를 위한 올바른 투자를 하며, GXO Way를 통해 혁신과 실행을 연결해 입증된 우수성을 일상적 성과로 전환하는 표준화를 추진하고 있습니다. 오늘날 우리 기술 및 운영 팀은 협력하여 서비스 제공을 현대화하고 운영 효율성을 개선하며 고객 경험을 향상시켜 혁신과 운영 우수성의 균형을 이루는 보다 민첩한 운영 환경을 조성하고 있습니다.

요약하자면, 우리는 견고한 2분기 실적을 달성했으며, 3년 만에 가장 강력한 상업 분기를 기록했고, 2026년을 위한 10억 달러 이상의 추가 매출을 확보하는 등 파이프라인도 계속 구축되고 있습니다. 우리의 세 가지 우선순위인 유기적 성장 가속화, GXO Way를 통한 운영 실행력 강화, AI와 자동화 및 기술 리더십을 측정 가능한 가치 창출로 전환하는 작업이 전략에서 실행 단계로 옮겨가고 있으며, 이미 그 결과가 실적에 반영되고 있습니다. 상장 후 5년이 지난 지금, 이 전략에 대한 모멘텀은 확실하며, 우리가 얻을 수 있는 성과는 아직 초기 단계에 불과합니다. 이상으로, 마크에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 패트릭. 그리고 모두 좋은 아침입니다. GXO에서 첫 분기를 마친 지금, 이 사업에 대한 제 확신은 더욱 커졌습니다. 높은 계약 비중 모델, 세계 유수 브랜드의 고객 기반, 그리고 2027년까지 명확한 성장 경로를 제공하는 상업 활동이 그 배경입니다. 앞으로 마진과 현금 창출 기회도 분명하며, 올해 남은 기간과 2027년으로 나아가면서 제 집중의 많은 부분이 여기에 맞춰질 것입니다. 7번 슬라이드로 넘어가겠습니다. GXO는 2분기에 34억 달러의 매출을 기록했으며, 이는 전년 동기 대비 4%, 유기적으로는 3.4% 증가한 수치로, 모든 지역에서 폭넓은 기여가 있었습니다. 2분기 매출은 신규 계약 시작과 종료 시점의 영향으로 변동이 있었습니다. 조정 EBITDA는 2억 1,900만 달러, 조정 주당순이익은 0.59달러를 기록했습니다.

이번 분기 조정 EBITDA 마진은 6.4%로, 작년 2분기와 동일한 수준입니다. 우리는 마진 확대에 대한 명확한 전망을 가지고 있으며, 신규 비즈니스가 확대되고 비용 및 기술 이니셔티브가 본격화되면서 하반기에 마진 개선이 있을 것으로 기대합니다. 동시에, 시스템과 운영 인프라에 대한 투자, 공통 대시보드, 향상된 노동 관리 도구, 더 나은 조달 가시성, 그리고 강력한 데이터 기반이 마진 개선 경로를 뒷받침하고 있으며, 이는 비즈니스를 보다 일관되게 관리하고 효율적으로 확장할 수 있게 합니다. 이러한 역량은 이미 네트워크 전반의 실행력을 향상시키고 있으며, 시간이 지남에 따라 성장을 마진 확대와 연결하는 데 도움을 줄 것입니다. 8번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 이번 분기에 우리는 7,600만 달러의 영업 현금 흐름을 창출했고, 1,200만 달러의 긍정적인 자유 현금 흐름을 기록했으며, 이는 전년 대비 의미 있는 개선으로, 엄격한 운전자본 관리가 반영된 결과입니다. 또한 연간 자유 현금 흐름 전환 목표도 순조롭게 진행 중입니다.