버터플라이 네트워크 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

먼저 저희를 초대해 주셔서 감사합니다.

정말 기쁘게 생각하며, 지금까지 해오신 모든 노력에 감사드립니다. 저희는 반도체 기반 영상 진단 분야의 선도 기업이 될 수 있는 매우 강력한 기술과 특허 포트폴리오를 구축했다는 점을 깨달았습니다. 저희에게는 새로운 개념이라고 생각합니다. 저희는 저비용으로 전신을 영상화할 수 있고 세계 어느 곳에서든 신체 어느 부위든 영상화할 수 있는 반도체 기반 초음파 기기를 중심으로 사업과 플랫폼을 구축했습니다. 그것이 저희의 핵심 사명입니다. 하지만 반도체를 통해 영상 진단을 대중화한다는 개념의 적용 범위가 최근 크게 확대되었습니다. 저희는 핵심 기술이 다양한 임상 활용 사례에 적용될 수 있다는 점을 알게 되었습니다.

버터플라이는 여전히 현장진료 분야에서 대규모 시장을 개척하고 있는 기업이지만, 저희 기술을 라이선스하고 파트너들과 새로운 활용 사례를 개발함으로써 주주들에게 훨씬 더 큰 총주소가능시장으로 진입할 기회를 제공하고 있습니다.

그리고 훨씬 더 큰 기회도 제공합니다. 저희가 깨달은 점은 현장진료 시장뿐만 아니라 다양한 다른 시장에도 적용되는 중요한 기반 기술 문제를 해결했다는 것입니다. 저희는 핵심 기술을 사업의 중심에 두고 다양한 시장에 활용하고 있습니다. 그중 하나가 저희가 직접 개발하고 있는 현장진료 초음파 시장입니다.

저는 대형 영상진단 기업들이 실수를 했다고 생각합니다. 대형 영상진단 기업들은 반도체 기반 영상진단 기술이 결코 상류 단계로 나아갈 수 없다고 봤습니다.

결코 더 높은 화질을 구현할 수 없고, 핵심 기술의 상당 부분에 도전할 수도 없다고 생각했습니다. 하지만 그들은 틀렸습니다. 저희는 그중 많은 부분에서 큰 혜택을 보고 있습니다. 저희가 집중하고 있는 영상진단의 부분은 후단의 이미지 처리나 그와 관련해 할 수 있는 모든 작업이 아닙니다. 그런 작업은 무엇이든 할 수 있는 부분입니다. 중요한 것은 영상을 어떻게 포착할지, 그리고 영상 포착을 어떻게 역동적으로 수행할지와 관련된 전단의 유연성입니다. 그리고 그들은 저희가 영상진단 기술을 더 높은 수준까지 끌어올릴 수 있다고 생각하지 않았습니다.

저희가 고조파 영상을 구현할 수 있다고도 생각하지 않았습니다. 고조파 영상은 음파가 신체를 더 쉽게 통과하도록 해 더 높은 화질을 구현하는 데 있어 중요한 문턱입니다. 내년에 출시될 4세대 칩에는 고조파 영상 기능이 탑재될 것입니다.

저희는 그들의 가설이 틀렸다는 것을 입증하게 될 것입니다. 그리고 경쟁우위를 생각해 보면, 저희가 첫 번째 칩을 만드는 데 3억 달러가 들었습니다. 저희는 2027년 초에 네 번째 칩을 출시할 예정이며, 시장 최고의 휴대용 영상진단 기기도 선보일 것입니다. 최고의 기기가 아니라, 최고의 영상진단 기기입니다.

600개의 특허와 수억 달러 규모의 노하우 및 공급망을 보유하고 있으며, 세계 최고의 칩 파운드리인 TSMC와 파트너십을 맺고 있습니다. TSMC가 저희의 파트너입니다. 출발선에서 시작하는 다른 기업이 따라오려면 5년이 걸립니다.

그들은 600~700개의 특허를 어떻게 피해 갈지 알아내야 합니다.

버터플라이는 창업자인 로스버그 박사의 공로로, 처음부터 매우 현대적인 아키텍처를 기반으로 설계되었습니다. 제가 무슨 뜻으로 말씀드리는 걸까요? 저는 헬스케어 업계에서 35년간 일했고, 헬스케어 분야에서 여러 사업을 운영했으며, 소프트웨어가 탑재된 의료기기도 다뤄 왔습니다. 실제로 안타깝게도 오늘날에는 이것이 사실입니다. 병원에 있는 의료기기의 소프트웨어를 업그레이드하려면, 담당자를 USB 메모리와 함께 현장에 보내야 합니다.