웩스 26년 3분기 어닝콜

페드로, 시작해 주십시오. 감사합니다, 진행자님. 여러분, 좋은 아침입니다.

오늘 저와 함께한 분은 멜리사 스미스 사장 겸 최고경영자와 자그타르 나룰라 최고재무책임자입니다. 어제 발표한 보도자료와 보충 자료, 그리고 준비된 발언을 설명하기 위한 슬라이드 자료는 wexinc.com 웹사이트의 투자자 관계 섹션에 게시되어 있습니다. 보도자료와 보충 자료 사본은 어제 오후 증권거래위원회에 제출한 8-K 보고서에도 포함되어 있습니다. 시작하기에 앞서, 별도로 언급하지 않는 한 오늘 논의하는 모든 비교는 전년 동기 대비 기준임을 말씀드립니다. 다시 한번 말씀드리면, 오늘 실적 발표에서는 비일반회계기준 지표를 논의할 예정입니다. 구체적으로 조정 순이익(때로는 ANI라고도 합니다), 희석주당 조정 순이익, 조정 영업이익 및 관련 마진, 조정 잉여현금흐름을 다룰 예정입니다.

이러한 비일반회계기준 지표에 대한 설명과 조정 내역은 보도자료와 실적 보충 자료의 첨부 자료를 참조해 주시기 바랍니다. 회사는 일반회계기준으로 매출 가이던스를 제공하고 비일반회계기준으로 이익 가이던스를 제공합니다. 이는 일반회계기준에 따른 보고 이익에 포함되는 일부 항목의 불확실성과 금액을 정확히 산정하기 어려운 점 때문입니다. 또한 1995년 사적 증권소송 개혁법에 따른 미래예측진술을 논의할 예정임을 알려드립니다. 실제 결과는 보도자료와 보충 자료에 논의된 요인, 가장 최근 제출한 연차보고서(Form 10-K)와 이후 분기보고서(Form 10-Q), 그 밖의 후속 증권거래위원회 제출 서류에 명시된 위험 요인 등 여러 요인으로 인해 이러한 미래예측진술과 크게 달라질 수 있습니다.

향후 미래예측진술을 업데이트할 수도 있지만, 새로운 정보나 미래의 사건 또는 기타 사유로 이를 업데이트할 의무는 없음을 밝힙니다. 이러한 미래예측진술은 모두 오늘 현재를 기준으로 한 것이므로 지나치게 의존하지 않으시기 바랍니다. 그럼 이제 멜리사에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 페드로. 여러분, 좋은 아침입니다. 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 실적 발표 자료의 4페이지부터 말씀드리겠습니다. 이번에도 견조한 분기 실적을 달성했으며, 각 팀은 단기 및 장기 목표를 향해 계속해서 실행력을 발휘하고 있습니다. 높은 연료 가격이 순풍으로 작용해 실적에 도움이 됐지만, 핵심은 실행력을 강화하고 경쟁 우위를 확대하며 지속 가능한 성장을 이루기 위해 저희가 취해 온 조치입니다. 올해 저희는 가격 책정과 마진 확대, 신규 사업 수주, 고객 경험 향상, 플랫폼 전반의 혁신에 집중해 왔습니다. 이 모든 분야에서 성과를 거뒀습니다. 동시에 높은 연료 가격에 따른 이점을 포함해 탄탄한 현금 창출력을 활용하고, 규율 있는 자본 배분을 통해 장기적인 주주 가치를 창출하고 있습니다. 여기에는 유기적 성장을 가속화하기 위한 신중한 투자와 주주에게 자본을 환원하겠다는 약속을 이행하는 일이 포함됩니다.

미래를 위한 의미 있는 성장 동력을 구축하는 데 가시적인 진전을 이루고 있습니다. 재무 실적을 말씀드리면, 분기 매출은 7억 8,010만 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 전년 대비 12.8% 증가했습니다. 조정 영업이익은 21.6% 증가한 3억 3,250만 달러를 기록했고, 조정 주당순이익은 33.6% 증가한 6.13달러를 기록했습니다. 연료 가격과 환율 영향을 제외한 유기적 매출은 4.4% 증가했습니다. 조정 영업이익은 6.7% 증가했고, 조정 주당순이익은 14.3% 증가했습니다. PPG와 환율 영향을 제외하고도 매출과 조정 주당순이익 모두 가이던스 범위의 중간값을 웃돌며, 두 지표 모두 가이던스 범위를 상회했습니다. 이러한 견조한 실적은 사업에서 구축하고 있는 영업 레버리지를 보여줍니다. 이러한 영업 레버리지의 일부는 인공지능, 데이터, 인프라 역량을 한 번 구축한 뒤 세 사업 부문 전체에 적용할 수 있는 저희의 능력에서 나옵니다.

견조한 현금 창출력은 계속해서 의미 있는 전략적 유연성을 제공하고 있으며, 최근 12개월 기준 조정 잉여현금흐름으로 7억 6,410만 달러를 창출했습니다. 이에 따라 분기 조정 잉여현금흐름의 85%를 투입해 2억 달러 상당의 자사주를 매입했으며, 이는 규율 있는 자본 배분 방식을 보여주는 동시에 단기적으로 현금흐름의 대부분을 주주에게 환원하겠다는 약속을 이행한 것입니다. 발표 자료 5페이지로 넘어가서, 세 가지 전략적 축인 핵심 사업 강화, 사업 영역 확대, 혁신 가속화를 다시 말씀드리겠습니다. 저희 전략은 장기적으로 각 사업 부문에서 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 이끌도록 설계됐습니다. 이러한 전략적 축은 제품 혁신과 영업·마케팅 역량에 대한 유기적 투자를 통해 추진됩니다.

신규 시장과 기존 시장 모두에서 기회를 계속 확인하고 있어 미래에 대한 기대가 큽니다. 웩스는 수십 년간 쌓아온 경험을 바탕으로 고객의 업무 흐름에서 신뢰받는 위치를 차지해 왔습니다. 이를 통해 고객에게 더 간편하고 통합된 경험을 제공하고, 고객을 대신해 보다 핵심적인 금융 업무를 수행할 수 있는 기반을 마련하고 있습니다. 예를 들어 설명드리겠습니다. 모빌리티 부문에서는 차량 관리자를 위한 인텔리전스 포트폴리오의 일환으로 새로운 인공지능 기반 기능을 시험하고 있습니다. 이러한 서비스는 대시보드 제공에 그치지 않고, 고객이 비용을 절감하고 성과 개선 기회의 우선순위를 정하며 운영 효율성을 높이는 데 도움이 되는 권고안을 제공하도록 설계됐습니다. 이를 통해 단순히 데이터를 보고하는 데서 나아가 고객의 행동을 이끌어내고 있습니다. 인공지능 전반에 관해 말씀드리면, 저희는 제품 경험에 인공지능을 접목하고 웩스 전반에 활용 사례를 적용하고 있습니다.

여기에는 모빌리티 부문에서 최근 시작한 시범 사업도 포함되며, 이를 통해 계정 관리 기능을 확대할 수 있습니다. 과거에는 가장 규모가 큰 차량 운행 사업자만 전담 계정 관리자를 둘 수 있었습니다. 저희는 웩스와 함께하는 고객 경험에서 가장 중요한 순간마다 모든 고객에게 대응하는 인공지능 기반 프로그램을 시범 운영하고 있습니다. 이를 통해 이전에는 그러한 투자를 감당할 수 없었던 소규모 차량 운행 사업자에게도 정교한 계정 관리 서비스를 대규모로 제공할 수 있습니다. 지난해 인공지능 지원 소프트웨어 개발에서 큰 진전을 이룬 데 이어, 올해 시작한 소프트웨어 개발 수명 주기를 파악하기 위한 시범 사업에서도 유망한 결과가 나오고 있습니다. 이러한 시범 사업을 통해 한 단계 더 발전할 수 있었습니다. 사람이 맥락을 제공하고 결과를 평가하는 절차를 포함해, 개발 기간을 단축하고 팀의 역량을 극대화하기 위한 사내 솔루션을 구축했습니다. 이제 이러한 노력을 확대할 준비를 하고 있으며, 시간이 지나면서 혁신 속도를 실질적으로 바꿀 수 있을 것으로 기대합니다.

제품 개발 방식뿐 아니라, 인공지능은 저희 네트워크가 생성하는 독점 데이터와 함께 활용될 때 더욱 큰 가치를 발휘한다고 생각합니다. 고객이 속한 산업 분야에서 수십 년간 축적한 전문성과 자금 이동 및 리스크 관리를 위해 구축한 인프라도 있습니다. 이러한 역량이 결합되면 모방하기 매우 어려운 경쟁력이 만들어집니다. 그 한 가지 사례로, 맞춤형 신용 도구와 인공지능을 결합해 연초 이후 21만 5,000명이 넘는 고객의 신용 한도를 상황에 맞춰 증액하고 있습니다. 이를 통해 고객이 리스크를 관리하면서 높은 연료 가격에 대응할 수 있도록 돕고 있습니다. 이제 몇 분간 각 사업 부문의 현황을 말씀드린 뒤, 자그타르에게 넘겨 분기 실적과 수정된 전망에 대해 자세히 설명드리겠습니다. 모빌리티 부문부터 말씀드리면, 이번 분기에도 연료 가격 상승에 따른 강한 순풍이 이어지고 있습니다.

더 중요한 점은 저희가 직접 통제할 수 있는 분야에서 가시적인 진전을 이루고 있다는 것입니다. 유기적 성장률은 전년 대비 4.4%로 상승했으며, 상반기 3.1%에서 가속화됐습니다. 이러한 초과 성과는 가격 조정과 제품 투자에 따른 효과를 반영합니다. 2027년에 접어들면서 가격과 마진을 추가로 개선할 기회가 계속 있을 것으로 보고 있습니다. 또한 시장에서 계속해서 고객을 확보하고 있습니다. 이번 분기에는 처리한 갤런 기준으로 최대 규모인 직접 거래 운송 고객과 계약을 갱신했습니다. 이 고객은 소포 배송 및 물류 분야의 글로벌 선도 기업입니다. 이번 계약 갱신은 저희만의 차별점인 기술력과 서비스, 그리고 오랜 파트너십을 통해 쌓아온 고객 운영에 대한 깊은 이해를 반영한다고 생각합니다. 모빌리티 부문에 대한 말씀을 마무리하며, 저희는 탄탄한 진입 장벽을 갖추고 있으며 현명한 투자를 통해 이를 계속 강화하고 있다는 점을 강조하고 싶습니다.

간단히 말해, 저희는 네트워크의 강점과 지속적인 혁신을 결합해 모든 규모의 차량 운영 기업에 이미 최선의 솔루션이라고 생각하는 서비스를 고객에게 더욱 향상된 형태로 제공하고 있습니다. 베네핏 부문으로 넘어가겠습니다. 2027년 영업 주기가 본격적으로 진행되고 있으며, 고객들은 플랫폼 현대화를 위한 저희의 투자에 특히 큰 관심을 보이고 있습니다. 고객의 중요한 업무 부담을 더 많이 덜어드릴 수 있도록 솔루션에 인공지능을 계속 통합하고 있으며, 앞으로도 더 많은 진전이 있을 것입니다. 예를 들어, 최근 인공지능 기반 보험금 청구 심사 도구의 지원 계정 유형을 확대해 이 서비스의 가치 제안을 한층 강화했습니다. 저희의 강력한 경쟁력은 업계 데이터에서도 확인할 수 있습니다. 2026년 데버니 중간 보고서에 따르면, 웩스는 미국에서 다섯 번째로 큰 건강저축계좌 수탁기관의 지위를 유지했으며, 보고서에 등재된 상위 10개 수탁기관 중 8곳이 저희 기술을 활용하고 있습니다.

이는 건강저축계좌 생태계 전반에 걸친 저희의 폭넓은 영향력과 업계를 뒷받침하는 데 저희 기술이 수행하는 중요한 역할을 보여줍니다. 장기적인 거래량 성장을 위해 업계 리더십과 전국 단위 프로그램을 통해 건강저축계좌에 대한 인지도를 계속 높여 나가겠습니다. 확고한 시장 지위와 폭넓은 기술 도입 기반, 건강저축계좌 이용 확대를 위한 지속적인 노력에 힘입어, 시장이 성장함에 따라 상위 5대 수탁기관이자 상위 10개 기관 중 8곳의 운영을 뒷받침하는 기술 제공업체로서 수혜를 입을 수 있는 위치에 있다고 생각합니다. 다만 2027년 영업 주기를 마무리하려면 아직 해야 할 일이 남아 있으며, 영업 주기가 끝나는 다음 분기에 다시 소식을 전해드리겠습니다. 기업 결제 부문으로 넘어가겠습니다. 이번 분기에도 수익성이 개선되고 직접 매입채무 관리 사업이 강화되는 등 견조한 실적을 거두어 기쁘게 생각합니다.