이스턴 뱅크셰어스 Barclays 24th Annual Global Financial Services Conference

광역 보스턴 시장은 언제나 경쟁이 매우 치열했습니다. 시장에는 소규모 상호은행이 많이 있습니다. 실제로 미국 내 상호은행 대부분이 뉴잉글랜드 지역에 있기 때문에, 이 지역의 경쟁이 치열한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 대형 금융기관들도 이 지역에 진출해 있으며, 아직 진출하지 않은 기관들도 이 지역에 들어오는 데 관심이 있다고 밝혀 왔습니다. 하지만 저희는 시장에서의 현재 입지를 매우 긍정적으로 평가하고 있습니다. 저희의 은행 자산은 310억 달러입니다. 예금 시장점유율 기준으로 4위입니다. 상당한 규모를 갖추고 있으며 성장하고 있는 자산관리 및 프라이빗 뱅킹 사업도 보유하고 있습니다. 이스턴 브랜드는 이 시장에 깊이 자리 잡고 있습니다. 이곳은 저희의 안방입니다. 저희는 바로 이 시장에서 일하고 생활하며 의사결정을 내리고 있습니다. 브랜드 인지도가 매우 높고, 저희는 현재의 입지를 매우 긍정적으로 보고 있습니다.

예금 금리 책정을 제외하면, 크게 달라진 점은 없습니다. 시장 내 예금 금리 수준이 높아져 있습니다. 지난해 하반기에 이러한 추세가 나타났고, 1분기까지 이어졌습니다. 확실히 증가세가 나타난 분야 중 하나입니다. 경쟁 양상의 변화는 해당 부문에서 나타났다고 볼 수 있습니다.

저는 당사의 사업 파이프라인을 고객 심리를 보여주는 일종의 선행지표로 보고 있습니다. 기업금융과 자산관리 사업 모두에서 매우 활발한 활동이 나타나고 있습니다. 특히 기업금융 부문에서는 최근 2개 분기 연속으로 사상 최대 수준의 파이프라인을 기록했고, 대출 실행도 양호했으며, 파이프라인도 계속해서 다시 채워지고 있습니다. 놀라운 수준입니다. 따라서 저희는 고객들이 매우 회복력이 높다고 보고 있습니다. 고객들은 지난 몇 년 동안 관세와 에너지 가격 급등 등 여러 어려움을 겪었지만, 여전히 회복력을 유지하고 있으며, 저희는 이들을 어느 정도 신중한 낙관론을 가진 고객들이라고 평가하고 있습니다. 다만 이러한 파이프라인은 매우 견조하며, 올해 하반기와 고객들이 실제로 무엇을 보고 느끼고 있는지에 대해 저희에게 어느 정도 자신감을 줍니다. 고객들이 계속해서 대출을 실행하거나, 아니 정확히 말하면 대출을 받기를 원하고 있기 때문입니다.

자산관리 사업에서도 순유입 측면에서 매우 활발한 활동이 나타나고 있습니다. 따라서 저희에게 이는 고객 심리를 보여주는 매우 긍정적이고 구체적인 모습입니다.

물론입니다. 재러드, 그 질문은 제가 답변드리겠습니다. 시장점유율을 지키고 확대하기로 결정하고 이를 위해 금리를 책정하기 시작했을 때, 사실상 고객 기반이 움직이기 시작했습니다. 이를 통해 예금 프랜차이즈의 가치를 다시 한번 확인하고 더욱 공고히 할 수 있었습니다. 130개 지점으로, 영업망이 매우 촘촘합니다. 서던 버몬트에서 이제 로드아일랜드에도 어느 정도 진출해 있습니다. 훌륭한 예금 프랜차이즈를 보유하고 있으며, 이를 계속 활용하고 있고 앞으로도 지속적으로 성장할 것이라고 확신합니다.

유동성을 선호하는 경향이 분명히 나타나고 있습니다. 예를 들어 고객들이 반응하고 있으며, 자금 유입도 CD 금리보다 머니마켓 특별금리 상품을 뒷받침하고 있습니다. 올해 들어 CD 잔고는 비교적 보합세를 보이고 있습니다. 성장의 대부분은 머니마켓에서 이루어졌습니다. 또한 머니마켓에서는 소매금융, 기업금융, 프라이빗뱅킹 등 모든 주요 사업 부문에서 성장세가 나타나고 있습니다. 분명히 예금 경쟁이 다소 심화되면서 마진을 유지하는 것이 과제가 되고 있습니다. 금리 상승은 유가증권 포트폴리오든 고정금리 대출 포트폴리오든 고정금리 자산의 재가격 조정에 도움이 되고 있습니다. 이는 여러 해에 걸쳐 진행되는 흐름입니다. 이로 인한 일부 긍정적인 수익 효과는 예금 부문에서 상쇄되고 있습니다. 하지만 종합적으로 보면 향후 몇 년 동안 저희에게는 소폭 긍정적인 요인이라고 생각합니다.