이리덱스 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 운영자님 감사합니다, 그리고 오늘 오후에 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

오늘 통화에는 IRIDEX의 최고경영자 패트릭 머서와 최고재무책임자 로미오 디존이 함께하고 있습니다. 오늘 일찍 IRIDEX는 2026년 7월 4일로 종료된 분기의 재무 실적을 상세히 담은 보도자료를 발표했으며, 이는 당사 웹사이트 투자자 섹션에 게시되어 있습니다. 시작에 앞서, 본 통화 중 경영진이 연방 증권법의 의미 내에서 미래 예측 진술을 포함한 발언을 할 수 있음을 알려드립니다. 이는 1995년 사적 증권 소송 개혁법의 안전항 조항에 따른 것입니다. 본 통화 중 역사적 사실이 아닌 모든 발언에는 전략적 목표와 우선순위, 제품 개발 사항, 당사가 활동하는 시장의 판매 동향 등이 포함되며 이에 국한되지 않습니다.

모든 미래 예측 진술은 당사의 현재 추정치와 다양한 가정에 근거하고 있습니다. 이러한 발언은 실제 결과나 사건이 예측되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 중요한 위험과 불확실성을 수반합니다. 따라서 이러한 발언에 과도한 신뢰를 두지 않으시길 권고드립니다. 당사 사업과 관련된 위험과 불확실성에 대한 논의는 가장 최근에 제출된 SEC의 Form 10-K 및 Form 10-Q 문서를 참조해 주시기 바랍니다. IRIDEX는 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 새로운 정보, 미래 사건 또는 기타 이유로 인해 재무 전망이나 미래 예측 진술을 업데이트하거나 수정할 의무나 의도가 없음을 명확히 합니다. 본 컨퍼런스 콜에는 시기적 민감한 정보가 포함되어 있으며, 2026년 8월 18일 생중계 시점에만 정확합니다. 이제 패트릭에게 통화를 넘기겠습니다.

여러분, 안녕하세요. 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 제가 가장 강조하고 싶은 메시지가 하나 있다면, IRIDEX가 재무 구조에서 중요한 전환점에 도달했다는 점입니다. 우리는 2분기에 긍정적인 현금 흐름을 창출했으며, 이는 지난 2년간 비용 구조를 근본적으로 개선하고 운전자본 관리를 강화하며 보다 체계적이고 지속 가능한 비즈니스를 구축하기 위해 의미 있는 진전을 이뤘음을 보여줍니다. 비즈니스 효율성을 더욱 향상시키기 위한 활동의 일환으로, 이번 달에 본사 이전 절차를 시작했습니다. 이는 오랫동안 기대해온 비용 절감 조치이며, 비용 구조 최적화, 운영 효율성 개선, 그리고 미래를 위한 비즈니스에 맞춘 인프라 정비라는 광범위한 노력의 중요한 부분입니다.

본사 이전은 새로운 등록 절차와 글로벌 등록 블랙아웃 기간 관리를 필요로 합니다. 국제 공급망을 확보하고 전환 과정에서 주요 유통업체 매출을 보호하기 위해, 공급 연속성을 유지할 수 있도록 안전 재고 구축 작업을 진행 중입니다. 이 프로젝트는 의료기기 제조의 특수 요구사항과 특히 필요한 규제 승인에 익숙한 공급업체 및 유통 파트너들과 신중하게 협력하여 진행되고 있습니다. 2분기 현금 흐름에 영향을 준 일시적인 운전자본 투자가 3분기 현금 흐름에도 영향을 미치겠지만, 이를 통해 2026년 매출 가이드라인인 5,100만 달러에서 5,300만 달러 달성이 가능할 것으로 예상합니다. 영업활동으로 인한 현금 흐름에는 영향이 없겠지만, 운전자본 증가로 인해 2026년까지 보유 현금은 감소할 것입니다.

이 상황은 2027년에 반전되어, 재고 수준을 낮추고 운전자본 관리를 더욱 엄격히 하면서 현금 유입으로 전환될 것입니다. 우리는 여전히 비즈니스를 적정 규모로 조정하는 데 집중하고 있으며, 2분기에 달성한 긍정적인 현금 흐름은 우리의 성공과 비즈니스의 재무적 강점이 커지고 있음을 입증합니다. 다양한 비용 절감 이니셔티브를 통해 전년 동기 대비 운영비용을 다시 한 번 줄였음을 기쁘게 알려드립니다. 앞서 언급했듯이, 본사 이전은 진행 중이며, 비용 절감 효과가 큰 제3자 계약 제조사로의 생산 다년간 이전도 계속해서 진전되고 있습니다. 이 두 가지 모두 2027년 이후 원가율 개선을 이끄는 강력한 동력이 될 것으로 보고 있습니다. 2026년 상반기 실적에 영향을 준 일부 시기적 요인은 올해 남은 기간 동안 추가 매출 기회로 작용할 것으로 믿습니다.

하반기에는 공급망 강화, 제조 전환에 대비한 재고 구축, 그리고 국제 규제 제출 진행에 집중할 계획입니다. 이제 2분기 영업 실적으로 넘어가겠습니다. 우리의 녹내장 사업은 이번 분기에도 견고한 프로브 중심의 성장을 보였습니다. 이 고마진 제품에 대한 수요와 활용이 지속적으로 증가하는 것은 G6 플랫폼의 활용도가 높아지고 있음을 보여주는 고무적인 신호입니다. 이는 의사들 사이에서 우리 기술의 채택이 증가하고 있음을 보여줍니다. 망막 사업 부문에서는 이번 분기 동안 상업 활동에 영향을 미친 여러 시장 역학과 운영 실행상의 어려움에 직면했습니다. 우리는 이러한 요인들을 적극적으로 해결하고 있으며, 실행력 강화, 성과 개선, 그리고 망막 사업의 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 위한 기반 마련에 집중하고 있습니다. 이번 분기 총 매출은 1,260만 달러였습니다.

Cyclo G6 프로브 판매량은 전년 대비 약 35% 증가했으며, G6 제품군 매출은 19% 증가하여 비절개 방식의 확대된 의사 채택과 G6 플랫폼 활용 증가를 직접적으로 반영했습니다. 이 성장이 모든 운영 지역에서 나타났다는 점에서 고무적입니다. 전체 사업의 전년 대비 매출 감소는 망막 부문과 국제적으로 일시적인 상업 전환 및 규제 관련 요인에 의해 전적으로 발생했으며, 제품에 대한 근본적인 수요 변화 때문은 아닙니다. 녹내장 부문부터 살펴보면, 이번 분기 Cyclo G6 프로브 판매량은 17,700대로 전년 동기 13,100대 대비 35% 증가했습니다. 미국에서는 MedScout를 통한 고객 타겟팅, LCD 호조, 그리고 ASP 상승이라는 세 가지 요인이 강력한 성장을 견인하고 있습니다.

이번 분기 녹내장 부문의 주요 성장 동력은 G6 플랫폼 활용 증가였으며, 특히 프로브 판매량에서 강한 모멘텀을 보였습니다. MedScout를 통해 우리는 활용 확대 가능성이 가장 큰 의사들을 더욱 정밀하게 식별하고 접촉하는 데 집중하고 있습니다. 우리는 두 가지 핵심 세그먼트에 집중하고 있는데, 절차량을 늘릴 수 있는 중간 수준 활용도의 기존 G6 계정과 아직 MicroPulse 치료를 도입하지 않은 대규모 녹내장 클리닉입니다. 두 세그먼트 모두에서 우리 영업팀은 적절한 환자 선별, 임상 결과, 그리고 시술의 효능과 다양성에 초점을 맞춘 교육을 통해 의사들과 직접 협력하고 있습니다. 이러한 타겟팅 접근법은 단순히 시스템을 설치하는 것을 넘어 설치된 기반의 활용도를 극대화하는 데 도움을 주고 있습니다.

또한, 지난해 도입된 메디케어 LCD의 지속적인 호조도 MicroPulse 치료가 녹내장 치료 전반에 걸쳐 더 널리 고려되도록 지원하고 있습니다. 우리 영업 조직은 이러한 보험 급여 발전을 중요한 교육 기회로 활용하여, 의사들에게 이 시술이 안압을 낮추면서 비절개식 반복 치료 옵션을 제공한다는 점을 강조하고 있습니다. 우리는 임상 교육, 보험 지원, 그리고 의사 경험 증가의 조합이 G6 치료의 녹내장 치료 경로 내 역할 확대에 기여하고 있다고 믿습니다. 녹내장 매출 성장의 세 번째 요인은 프로브와 시스템 모두에서 미국 내 평균 판매 가격(ASP)이 또다시 상승한 것입니다. ASP의 지속적인 개선은 의사들이 MicroPulse 치료와 G6 플랫폼의 임상적 유용성에 부여하는 가치를 반영합니다.

특히, 설치된 기반 내에서 활용도가 증가함에 따라, 더 많은 프로브 판매량과 ASP 상승의 조합이 녹내장 사업의 지속적인 성장을 위한 매력적인 토대를 제공한다고 믿습니다. 시스템 부문에서는 이번 분기 18대의 Cyclo G6를 설치했으며, 전년 동기에는 35대였습니다. 이번 감소는 주로 유럽, 중동 및 아프리카 지역의 주문 시기와 Iridex Europe GmbH 사업에서 신규 콘솔 설치에 대한 지속적인 경쟁 압력에 의해 발생했습니다. 국제 녹내장 사업으로 넘어가겠습니다. 유럽, 중동 및 아프리카 지역에서는 영국 등록 사업이 순조롭게 진행 중이며 임상 커뮤니티의 참여도 여전히 강합니다. 등록 사업을 통해 생성된 데이터가 영국에서 MicroPulse 치료에 대한 보다 광범위한 보험 급여 지원을 뒷받침하는 중요한 단계가 될 것이라고 믿습니다.

보험 급여 확대는 환자의 접근성을 개선하고 의사의 도입을 증가시키며 시간이 지남에 따라 설치된 G6 기반의 활용도를 높이고 프로브 판매량을 증가시킬 것입니다. 이로 인해 영국 내 지속적인 성장과 해당 지역 전반에 걸친 광범위한 도입에 유리한 위치를 차지하게 될 것이라고 생각합니다. Iridex Europe GmbH의 독일과 오스트리아 사업은 이전에 당사 전 배급사가 담당했던 사업을 다시 회복하면서 다시 한 번 좋은 실적을 보였습니다. 이 지역에서 가장 약한 부분은 여전히 G6 콘솔 판매이며, 신규 콘솔 설치를 위한 경쟁이 지속되고 있습니다. 아시아에서는 일본 사업 전환을 앞두고 배급사 파트너가 재고를 선제적으로 확보하면서 MicroPulse P3 프로브, EndoProbe, Pascal 시스템 구매가 증가했습니다. 라틴 아메리카와 캐나다에서는 주로 브라질에서 배급사가 향후 사업 준비를 위해 재고를 늘리면서 G6 프로브 판매가 안정적으로 유지되었습니다.

캐나다에서는 지난 분기에 도입한 상업적 집중과 이니셔티브가 확장 가능한 결과를 내고 있습니다. 종합해 보면, 이번 분기 국제 지역 전반에 걸쳐 녹내장 사업이 폭넓게 성장했으며, 이는 당사의 가치 제안이 전 세계적으로 얼마나 견고한지를 재확인시켜 줍니다. 망막 포트폴리오로 넘어가면, 당사의 전략은 국내에서 Pascal 업그레이드 주기를 진전시키고, Pascal의 국제적 입지를 확장하며, 차세대 플랫폼에 대한 규제 승인 확보를 통해 글로벌 유통망을 활용하는 세 가지 축에 집중되어 있습니다. 망막 사업에 대한 기회에 대해 계속해서 긍정적으로 보고 있으며 고객 수요도 강세를 유지하고 있습니다. 다만, 이번 분기에는 시장과 운영 실행 측면에서 일부 변수가 발생해 매출에 영향을 미쳤습니다. 이러한 요인들을 적극적으로 해결하고 있으며, 실행력과 배급사 판매 실적을 개선할 장기적 해결책을 도입하고 있다고 확신합니다.