셀시어스 홀딩스 UBS Global Consumer and Retail Conference

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분기 0진행 시간42분참가자3명

핵심 요약

Celsius는 미국 에너지 음료 시장에서 선도적인 위치를 차지하며, 최근 몇 년간 눈에 띄는 성장을 기록하고 있습니다.
2025년 에너지 음료 카테고리는 계속해서 견고한 성장을 보이고 있으며, 특히 무설탕 제품이 성장의 85%를 차지하고 있습니다.
Celsius는 주요 유통 채널인 편의점에서 강한 성장세를 보이고 있으며, Alani Nu 인수 후 두 브랜드가 서로 다른 소비자층을 공략하며 포트폴리오를 확장하고 있습니다.
Pepsi 시스템과의 카테고리 캡틴십을 통해 유통 및 마케팅 효율성을 높이고 있으며, 이를 통해 여름 성수기 등 주요 판매 시즌에 유리한 위치를 확보하고 있습니다.
신제품 및 한정판(LTO) 전략을 통해 소비자 흥미를 유발하고 브랜드 충성도를 높이고 있으며, 특히 Alani Nu의 LTO가 큰 성공을 거두고 있습니다.
국제 시장에서는 아직 초기 단계이나 큰 성장 잠재력이 있으며, 영국과 이베리아 시장 진출을 시작으로 글로벌 확장을 계획하고 있습니다.
2026년에는 매출총이익(영어: gross margin)이 점진적으로 개선될 것으로 기대하며, 원자재 비용 절감, 물류 효율화, 생산 설비 확장 등이 주요 동력입니다.
판매 및 마케팅 비용은 경쟁 심화로 인해 유지 또는 증가할 전망이며, G&A 비용과 프로모션 비용 최적화를 통해 수익성 개선을 도모하고 있습니다.
자본 배분 측면에서는 부채 상환, 자사주 매입, 국제 사업 투자 및 기회가 있을 경우 M&A를 고려하고 있습니다.

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Peter GromUS Consumer Staples Analyst0:00

자, 여러분. 안녕하세요, 오후 시간입니다. 뉴욕시에서 열리는 UBS 글로벌 컨슈머 & 리테일 콘퍼런스에 오신 것을 환영합니다. 저는 피터 그롬입니다. 저는 UBS에서 미국 필수소비재 담당 애널리스트를 맡고 있고요, 오늘 오후 Celsius에서 재무책임자(CFO) 재로드 랭한스와 비서실장 토비 데이비드를 모시게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. Celsius는 에너지 드링크 카테고리의 선도 기업이며, 현재 저희 필수소비재 커버리지 내에서 가장 돋보이는 성장 스토리 중 하나입니다. 지난 1년 정도를 보면 미국 에너지 드링크 카테고리가 눈에 띄게 성장해 왔고, 그 중심에 Celsius가 있었습니다. 오늘 진행 방식과 관련해 다룰 내용이 꽤 많습니다. 대화의 대부분은 제가 준비한 여러 질문들을 중심으로 진행할 예정입니다. 그리고 나서 상황에 맞춰 이어가면 될 것 같습니다.

Peter GromUS Consumer Staples Analyst0:43

시작하기 전에 법적 고지 문구를 읽어야 합니다. 리서치 애널리스트로서, 오늘 이 자리에서 의견을 언급하는 기업들과 관련해 저와 UBS가 맺고 있는 관계의 성격에 대해 특정 공시 사항을 제공해야 합니다. 해당 공시 내용은 www.ubs.com/disclosures에서 확인하실 수 있습니다. 또는 제게 별도로 연락 주시면, 통화 종료 후 제공해 드릴 수도 있습니다. 그럼 토비, 재러드, 참석해 주셔서 감사합니다. 카테고리 성장부터 시작해 볼까요? 분명 2025년에 카테고리가 견조한 성장세로 돌아선 것을 확인했습니다. 그 흐름이 연초 이후 현재까지도 이어지고 있습니다. 올해 카테고리 성장률은 어느 정도로 예상하십니까? 그리고 더 장기적으로는, 회사가 다른 비알코올 RTD(Ready-to-Drink) 카테고리 대비 가구 침투율 확대 기회에 대해 언급해 왔는데요. 에너지 드링크 산업이 그 격차를 얼마나 빠르게 좁혀갈 수 있다고 보시는지 궁금합니다.

Toby DavidChief of Staff1:29

네, 저희는 카테고리가 어디까지 갈 것으로 보는지에 대해서는 지금까지 공개적으로 밝힌 적이 없습니다. 다만 저희는 여러 자료원을 참고하고 있고, 그중 하나가 민텔(Mintel)입니다. 저희는 에너지 음료가 음료 및 소비재 전반에서 계속해서 가장 큰 성장 동력이 될 것이라고 확신합니다. 다만 에너지 음료에 대해 말씀드리면, 예전에는 충동적으로 마시는 성격의 음료였다면 이제는 소비자들의 일상적인 라이프스타일 루틴에 더 가까운 쪽으로 크게 전환됐습니다. 얼마 전 CAGNY에 참석했을 때도 저희가 그 부분을 이야기했는데요. 제 기억이 맞다면 현재 LRB, 즉 리퀴드 리프레시먼트 베버리지(Liquid Refreshment Beverages) 전체 성장의 54%가 에너지에서 나오고 있고, 소비와 성장 전체의 85%가… 죄송합니다. 현재 에너지 내 성장의 85%가 무설탕입니다.

Toby DavidChief of Staff2:16

또한 저희 포트폴리오 내에서 셀시우스(Celsius)는 지속 성장을 이어가기에 좋은 위치에 있다고 보고 있고, 카테고리 자체도 계속 성장할 것으로 봅니다.

Peter GromUS Consumer Staples Analyst2:24

좋습니다. 최근 몇 달 사이에, 그리고 요즘 상황을 고려하면 시의성 있는 이슈인데요, 휘발유 가격이 다소 올랐습니다. 소비자 환경도 분명히 상당히 불안한 상황이고요. 편의점 채널과 관련해서, 가격 상승을 감안할 때 물량(볼륨)에 어떤 영향이 있을 것으로 보시거나 이미 영향을 보셨나요, 아니면 대체로 평소와 비슷한 수준인가요? 연관된 질문으로, 유가가 높아질 때 편의점 채널이나 귀사의 카테고리에서 소비에 미치는 영향과 관련해 과거부터 관찰된 변화가 있는지도 궁금합니다.

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