YXT.컴 그룹 홀딩 ADR 26년 2분기 어닝콜

저는 YXT.COM의 창립자 겸 회장 피터 루입니다. 2026년 상반기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 2026년 상반기에는 기업용 AI 도입에 중요한 변화가 있었습니다. 고객들은 제품에 AI 기능이 있는지를 묻지 않았습니다. 대신 AI가 비즈니스 성과를 개선하고, 역량 구축 주기를 단축하며, 조직 지식을 더 철저히 축적하고, 실제 실행을 지원할 수 있는지를 물었습니다. 제품군에 AI를 포함하는 것은 더 이상 선택 사항이 아니었습니다. 더 나아가, 생산성 수준의 가치를 지닌 의미 있는 AI가 핵심 차별화 요소가 되었습니다. 이는 바로 YXT.COM이 2026년을 맞아 나아간 방향과 일치합니다. 우리는 AI 제품 관련 매출에서 거의 9배에 달하는 성장을 이루었습니다. 2026년 6월 30일 기준 AI 관련 제품의 월간 반복 매출은 440만 위안에 달했으며, 이는 1년 전 50만 위안과 비교됩니다.

AI 제품의 9배 성장의 원동력은 기존 사업에 AI를 도입하고 AI 기반의 신규 사업을 혁신하는 데 있습니다. 기존 사업 측면에서는 AI를 기존 기업 학습 사업에 통합하여 신규 고객 확보와 기존 거래 확대 모두에서 경쟁력을 향상시켰습니다. 2026년 상반기에는 신규 계약 고객 수가 전년 동기 대비 거의 50% 증가했습니다. 순 달러 유지율도 약 2.3%포인트 개선되었습니다. 신규 사업 측면에서는 AI 기반 영업 인텔리전스 및 지원 솔루션인 SalesSmart가 같은 기간 동안 500만 위안 이상의 매출을 기록했습니다. 이는 기업 학습 사업에서 동일한 영업 영역 내 생산성 지원 사업으로 확장하는 데 첫 성공적인 발걸음이었습니다.

2026년 상반기 동안 우리는 지능형 생산성 전략이 효과적임을 입증했으며, 지금은 더욱 확신하고 있습니다. 우리는 기업이 지식을 역량으로, 경험을 자산으로, 개인의 역량을 조직의 지능형 생산성으로 전환할 수 있도록 지원하기 위해 노력할 것입니다. 점점 더 많은 기업이 AI를 도입하고, AI가 챗봇에서 생산성 도구로 발전함에 따라, 더욱 명확한 수요가 있는 훨씬 더 큰 시장이 열릴 것입니다. 마지막으로 전해드릴 정보는 우리 자체 운영의 변화입니다. 2026년 상반기 동안 우리는 AI를 보다 체계적으로 도입하여 제품 개발, 고객 가치 제공, 마케팅 방식을 혁신했습니다. 이러한 AI 도입과 혁신의 효과는 총이익률, 운영 효율성, 현금 흐름에서 확인할 수 있습니다.

자세한 내용은 재무 책임자인 션 차오에게 넘겨 재무 성과를 검토하도록 하겠습니다.

감사합니다, 피터. 안녕하세요, 여러분. 2026년 상반기에는 전략적 전환이 보다 명확한 재무 성과로 나타나기 시작했습니다. 사업 구성 최적화와 고객 포트폴리오 조정 기간을 거쳐 매출 성장을 회복하고, 총이익률을 확대하며, 손실을 크게 줄였습니다. 총매출은 전년 동기 대비 6% 증가한 1억 6,210만 위안을 기록했습니다. 기업 학습 솔루션 매출은 1억 5,820만 위안으로, 전년 동기 1억 5,240만 위안과 비교됩니다. 구독 기반 기업 학습 솔루션 매출은 1억 5,180만 위안에 달했습니다. 대기업 고객과 AI 지원 제품에 집중한 덕분에 고객 구조가 계속 개선되었습니다. 2026년 6월 30일 기준 구독 고객 수는 2,391명으로, 2025년 6월 30일의 2,358명과 비교됩니다.

더 중요한 점은 순수익 유지율이 102.6%로 개선되었으며, 이는 전년 동기 103%와 비교해 구독 고객 기반의 안정성과 품질을 보여줍니다. 수익성도 의미 있게 개선되었습니다. 총이익률은 70.1%로, 1년 전 65.1%에서 5%포인트 상승했습니다. 이러한 개선은 고품질 수익 구성, 대기업 구독 고객에 대한 지속적인 집중, AI 기반 생산성 향상, 그리고 지속적인 비용 최적화에 의해 이루어졌습니다. 매출원가는 전년 대비 9.1% 감소한 4,850만 위안을 기록했습니다. 판매 및 마케팅 비용은 고객 확보, 전환, 유지의 생산성 향상을 반영하여 전년 대비 3% 감소했습니다. 연구개발비는 AI 제품 역량과 연구개발 인재에 대한 지속적인 투자로 9.8% 증가했습니다. 이는 AI 네이티브 전략과 장기적인 제품 경쟁력을 지원하는 데 필수적이라고 믿고 있습니다. 순이익도 크게 개선되었습니다.

순손실은 전년 동기 7,390만 위안에서 1,440만 위안으로 축소되었습니다. 조정 순손실은 전년 대비 80.9% 감소한 1,220만 위안을 기록했습니다. 이러한 결과는 개선된 수익 구성, 높은 총이익률, 그리고 엄격한 비용 관리로 인한 운영 레버리지를 보여줍니다. 앞으로도 세 가지 우선순위에 집중하여 실행할 것입니다. 첫째, 대기업 고객에 대한 집중을 심화하고 고객 생애 가치를 향상시킬 것입니다. 둘째, SalesSmart 및 기타 AI 지원 지식과 생산성 솔루션을 포함한 AI 관련 제품을 확장할 것입니다. 셋째, AI 혁신에 대한 투자와 엄격한 비용 통제 및 운영 효율성 간의 균형을 지속적으로 유지할 것입니다. 요약하자면, 2026년 상반기는 AI 네이티브 전환이 비즈니스 모멘텀과 재무 개선으로 이어지기 시작한 시기였습니다. 우리는 이러한 진전에 고무되어 있으며, 지속 가능하고 고품질의 성장을 추진하는 데 집중하고 있습니다. 감사합니다. 이제 질문을 받겠습니다.

네, 잘 들립니다. 네, 좋습니다.

질문해 주셔서 감사합니다, 캐서린. 질문에 답변드리면서 네 가지 사업 부문별 업데이트를 제공해 드리겠습니다. 저는 YXT.COM의 부사장인 앨런 왕입니다. 질문에 답변드리자면, TalentNova는 저희의 주요 사업 라인입니다. 기업 학습 플랫폼 시장의 선두주자로서, 2026년에도 신규 고객을 계속 확보하고 있습니다. 지난해 같은 기간 대비 48% 이상 증가한 120개 이상의 고객과 계약을 체결했습니다. 경쟁력 향상의 주요 원인은 AI 제품을 기존 기업 학습 솔루션과 플랫폼에 성공적으로 통합한 데 있습니다. NeoLearning 부문에서는 2026년 상반기에 계약 가치 기준으로 3,270만 위안의 계약을 체결했습니다. 이는 지난해 같은 기간 대비 약 26.8% 증가한 수치입니다.

증가분의 대부분은 AI 보조 혼합 학습, AI 주도 실습, AI 큐레이션 강좌 등 AI 관련 제품에서 나왔습니다. SalesSmart, 즉 AI 기반 영업 지원 및 생산성 향상 사업에서는 20개 이상의 신규 고객을 확보했으며, 총 계약 가치는 530만 위안을 넘습니다. 마지막으로 AI BOX 부문은 시장 환경에 맞춰 별도의 사업 라인으로 마케팅하지 않고, TalentNova와 NeoLearning 제품군에 통합하기로 결정했습니다. 2026년 상반기에는 고객들이 AI 인프라를 필요로 하는 것을 확인했고, 저희는 AI BOX를 TalentNova 서비스의 일부로 고객들에게 제공했습니다. 그래서 저희는 네 개의 사업 부문 모두를 시장에 성공적으로 안착시켰고, 매출 측면에서 상당한 성장을 보았습니다. 캐서린, 그게 질문에 대한 답변인 것 같습니다.