그라인더 TD Cowen's 54th Annual Technology, Media & Telecom Conference
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- Grindr는 온라인 데이팅 산업의 역풍에도 불구하고 건강한 성장세를 유지하고 있습니다.
- Grindr는 단순한 데이팅 앱을 넘어 소셜 네트워크로서, 무료 사용자 경험을 중시하며 약 92~93%의 사용자가 무료로 앱을 이용합니다.
- 매출의 약 85%는 구독과 앱 내 소비재에서 발생하며, 나머지 15%는 광고 사업에서 나옵니다.
- 1분기 실적은 2018년 이후 처음으로 구독 가격 인상을 단행한 것이 예상보다 좋은 반응을 얻어 기대치를 상회했습니다.
- 광고 매출은 제약 회사와의 독점 계약 덕분에 성장했으며, 이 계약은 올해 1년 단위입니다.
- 경쟁사인 Sniffy에 대해서는 Grindr와는 다른 좁은 사용 사례를 가지고 있다고 평가하며, Grindr는 더 폭넓은 제품과 커뮤니티 확장에 집중하고 있습니다.
- AI 기술은 주로 내년 출시 예정인 프리미엄 티어 'Edge'에 적용되며, 내부 직원 생산성 향상에도 기여하고 있습니다.
- 장기적으로는 매출 성장에 중점을 두고 있으며, 마진 극대화보다는 성장 투자에 우선순위를 두고 있습니다.
- 국제 시장에서는 미국 외 지역이 전체 사용자 중 약 80%를 차지하며, 현지화와 결제 인프라 개선에 노력을 기울이고 있습니다.
- 자본 배분은 내부 투자 우선 후 주주 환원(자사주 매입 등)을 고려하며, 올해 8.5백만 주를 약 12달러에 매입했습니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
오늘은 그라인더의 CFO인 존 노스가 함께하고 있습니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 감사드립니다.
감사합니다. 먼저 업계 관점에서 보면, 그라인더는 여러 앱 전반에서 온라인 데이팅 업계에 역풍이 불고 있음에도 불구하고 매우 견조한 속도로 성장을 이어가고 있습니다.
그라인더와, 더 넓게는 커뮤니티 측면에서 핵심적인 구조적 차이를 무엇으로 보십니까?
근본적으로는 단순한 데이팅 앱을 넘어선다고 생각합니다. 사실상 소셜 네트워크에 가깝습니다. 사용자들이 18세가 되어 그라인더를 사용할 수 있게 되는 시점이든, 혹은 자기 여정의 어느 시점이든, 스스로가 누구인지 발견하고 커뮤니티의 일원이 된다는 것이 무엇을 의미하는지 알아가는 과정에서 그라인더를 찾게 된다고 생각합니다. 많은 분들이 찾는 곳이 그라인더라고 생각합니다. 저희 사용자 대부분은 유료 결제를 하지 않습니다. 92%, 93%가 결제하지 않습니다. 무료 사용자 경험을 제공하는 것은 저희에게 매우 중요하며, 사람들이 비용을 지불하지 않아도 앱을 충분히 활용할 수 있게 하는 것이 저희가 지향하는 바입니다. 이는 사람들이 더 어릴 때 앱을 일찍 채택하도록 유도하고, 20대에 이것저것을 알아가는 과정에서도 도움이 되도록 하기 위한 목적이기도 합니다.
또한 이런 일들이 일어날 수 있는 소셜 네트워크가 되는 것이 이용자 참여(인게이지먼트)와, 그라인더를 시장에서 가장 인기 있는 앱으로 만드는 요소에 중요하다고 생각합니다. 실제로 비용을 지불하지 않고도 탄탄한 경험을 할 수 있는 앱은 사실상 그라인더가 유일합니다. 이 점이 근본적으로 다르다고 생각합니다. 수익화 측면에서 보면, 저희는 크게 두 가지 방식으로 수익을 창출합니다. 사용자는 구독을 할 수도 있고, 소모성 상품을 구매할 수도 있습니다. 그렇지 않은 경우에는 광고가 노출됩니다. 두 가지 모두 주주 여러분께도 중요하고, 사업을 책임지는 저희에게도 중요합니다. 동시에 저희는 사용자 경험이 강력하고 충분히 풍부한지 확실히 하고자 합니다. 이 점이 더 많은 사람을 유료로 전환하려고 애쓰는 다른 앱들과 비교했을 때 매우 차별화된 부분이라고 생각합니다.
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