로키 브랜즈 26년 3분기 어닝콜

감사합니다. 함께해 주신 모든 분께도 감사드립니다. 시작하기에 앞서, 질의응답 시간을 포함한 오늘 일정에는 1995년 사적증권소송개혁법에 정의된 미래예측진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이러한 진술은 현재 이용 가능한 정보와 가정에 근거하며, 변경 가능성과 위험 및 불확실성의 영향을 받습니다. 따라서 실제 결과는 이와 중대하게 달라질 수 있습니다. 당사는 이러한 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 위험과 불확실성에 관한 자세한 내용은 오늘 발표한 보도자료와 증권거래위원회에 제출한 보고서, 특히 2025년 12월 31일로 종료된 회계연도의 10-K를 참조해 주시기 바랍니다. 또한 회사는 이번 컨퍼런스 콜에서 일부 조정 비GAAP 지표를 언급할 수 있습니다. 이러한 지표에 대한 설명은 오늘 앞서 제출한 실적 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다.

이제 록키 브랜즈의 사장 겸 최고경영자인 제이슨 브룩스 씨에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 브렌던 씨. 오늘 컨퍼런스 콜에는 톰 로버트슨 최고운영책임자 겸 최고재무책임자도 함께하고 있습니다. 준비된 발언을 마친 후 질문을 받겠습니다. 3분기 실적은 모든 면에서 당사의 기대를 웃돌아 매우 만족스럽습니다. 매출은 약 13% 증가했습니다. 두 분기 연속 두 자릿수 매출 성장을 기록했으며, 2분기에 달성한 12% 증가보다 성장세가 가속화됐습니다. 고무적인 점은 수요가 여러 브랜드에 걸쳐 폭넓게 나타났으며, 여러 브랜드가 두 자릿수 성장을 기록했고 듀랑고, 먹, 엑스트라터프가 성장을 주도했다는 것입니다. 한편 리하이 커스텀핏 사업이 또 한 번 견조한 실적을 거둔 데다 자사 브랜드 웹사이트에서의 판매 소진도 강세를 보이며 소매 매출이 20% 증가했습니다. 최대 부문인 도매 매출은 약 12% 늘었습니다.

잠시 후 톰이 수치를 더 자세히 설명하겠지만, 관세로 인한 긍정적인 순효과를 제외하더라도 매출총이익률이 전 분기 대비 개선됐다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 3분기 매출총이익률은 2분기보다 약 200bp 상승해 40% 초반대를 기록했습니다. 매출 증가와 함께 수익성이 계획보다 높아졌으며 전년 동기보다도 개선됐습니다. 이제 3분기 브랜드별 실적을 살펴보겠습니다. 엑스트라터프는 소비자 직접 판매의 또 한 번의 매우 강한 분기 실적에 힘입어 다시 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 도매 매출은 한 자릿수 후반대 증가했습니다. 분기 중 주요 거래처는 다양하게 구성됐으며, 최대 공식 아마존 파트너인 키 스포츠 굿즈와 서부 지역, 라이프스타일 및 해양용품 부문의 전국 단위 아웃도어 소매업체와 독립 소매업체가 포함됐습니다.

3분기 도매 성장률은 최근 분기들보다 둔화됐지만, 이는 대체로 시기적인 요인과 일부 해외 유통업체가 제품을 미국 온라인 마켓플레이스 사이트로 우회 유통한 사실을 확인한 뒤 해당 업체들에 대한 판매를 중단하기로 한 결정에 따른 것이었습니다. 덕 카모 에이디비와 에이디비 스포츠를 비롯한 엑스트라터프의 핵심 제품군은 계속해서 좋은 성과를 내고 있습니다. 3분기에 가을 시즌 주문 제품의 출하를 시작했습니다. 여기에는 아동용 에이디비 스포츠, 새 보온 아웃도어 에이디비 컬렉션, 새로운 9인치 레거시 제품군, 그리고 인기 있는 모시 오크 패턴을 적용한 남성용 에이디비 스포츠가 포함됩니다. 최근 2027년 봄·여름 시즌 주문 접수를 마쳤으며, 신규 샌들 제품군을 포함한 신제품 주문이 호조를 보였습니다. 먹은 올해 가장 강력한 분기 실적을 거뒀습니다. 엑스플로러, 아웃맥스, 우드랜드 프로 등 세 가지 신규 컬렉션이 전년 대비 매출 변동에 의미 있게 기여했습니다.

아틱 컬렉션도 브랜드 실적에 기여했습니다. 재고를 일찍 확보할 수 있었던 덕분에 소매업체들이 겨울을 앞두고 재고를 비축할 수 있었습니다. 여성용 제품은 오리지널스, 먹스터 II, 치킨 부츠와 레인스케이프의 지속적인 판매 호조에 힘입어 가장 빠르게 성장한 부문으로 남았습니다. 엑스플로러와 아웃맥스 출시를 지원하기 위해 크리에이터 및 인플루언서와의 파트너십을 포함한 소셜 미디어 및 디지털 캠페인을 진행했으며, 이 캠페인은 큰 화제를 모았습니다. 유통 채널별로는 전국 단위 하드웨어 협동조합이 창고 프로그램에 제품 스타일을 추가하면서 철물점 채널이 계속 확대됐고, 스포츠용품 채널은 신규 가을 컬렉션의 혜택을 가장 크게 받았습니다. 듀랑고는 탁월한 분기 실적을 거뒀습니다. 신제품 출하 호조와 매장 수 증가, 대형 소매업체의 신선한 제품 구성에 힘입어 주요 거래처에서 성장이 나타났으며, 주요 서부 지역 소매업체의 주문 규모 확대도 실적에 기여했습니다.

스포츠용품 및 아웃도어 거래처들은 초기 판매 소진이 호조를 보인 신제품 샤일로를 중심으로 제품 구성을 새롭게 했으며, 주요 농장·목장용품 소매업체가 매장을 추가하면서 당사는 추가 점유율을 확보할 수 있었습니다. 여러 지역에서 두 자릿수 성장을 기록하며 필드 영업 사업이 양호한 성장세를 보였고, 특히 9월 실적이 강세를 나타냈습니다. 히스패닉계 소매업체의 수요는 여전히 견조합니다. 특히 남서부 지역에서 신규 매장을 여러 곳 확보했으며, 필드 영업팀은 소매 사업이 개선되고 있다고 보고했습니다. 신제품이 성장세를 이끌고 있습니다. 2027년 봄 시즌 주문은 지난해보다 크게 늘었으며, 워크호스 라이트, 레벨 USA, 캐틀맨이 성장을 주도했습니다. 2026년 가을 제품이 현재 소매점에 입고되고 있으며, 주문이 가장 많았던 두 컬렉션인 워크호스와 레벨 프로의 판매 동향을 주시하고 있습니다. 조지아 부츠 매출은 시기적 요인과 어려운 비교 기준의 영향으로 전년 동기 대비 감소했습니다. 지난해 3분기에는 주요 거래처의 대규모 일괄 주문이 포함됐지만, 올해는 이러한 주문이 반복되지 않았습니다.

반면 올해는 여러 신제품이 2분기에 출시되고 출하되면서 탁월한 2분기 실적에 기여했습니다. 이러한 요인 외에도 인플레이션과 연료비 상승으로 독립 소매업체의 구매 규모가 줄고 재고 결정이 보수적으로 바뀌면서, 필드 영업 환경은 여전히 신중한 분위기입니다. 중요한 점은 뚜렷한 호조 요인도 있다는 것입니다. 신규 고객을 통한 디지털 투자 확대와 BOA 스타일, 웨지 슈퍼라이트 같은 신제품 수요 증가에 힘입어 georgiaboot.com은 2분기 연속 두 자릿수 성장률을 기록했습니다. 주요 거래처의 경우, 주요 농장·목장용품 고객사 중 한 곳의 매장에서 웨지 제품을 수백 곳 더 취급하기로 한 계획이 이제 추가 입고와 재주문을 견인하고 있습니다. 대형 워크웨어·웨스턴 소매업체는 BOA 카본 플렉스 웨지와 기타 신제품 출시를 바탕으로 큰 폭의 성장을 기록했으며, 다른 주요 거래처는 4분기에 카본 플렉스 웨지를 추가할 계획입니다.

2027년 봄 시즌 제품은 곧 출하를 시작하며, 여러 가지 신규 BOA 스타일과 슈퍼라이트를 기반으로 한 새로운 워크 플랫폼, 그리고 가장 많이 판매되는 스타일 중 하나인 이글 라이트의 새로운 버전이 포함됩니다. 또한 2027년 초 출시를 목표로 새로운 스타일을 준비하며 미국산 제품에 대한 집중도를 높이고 있습니다. 아울러 BOA와 시장 최초 디자인을 공동 개발해 소매업체와 소비자에게 차별화된 제품 스토리를 제공할 계획입니다. 록키의 워크웨어, 아웃도어, 웨스턴 부문은 직접판매(DTC) 매출에 힘입어 전체적으로 한 자릿수 초반대 성장률을 기록했습니다. 웨스턴 부문이 두드러졌습니다. 라이드 LTE 컬렉션의 확장이 이어지면서 최근 몇 시즌 동안 부진했던 카테고리가 다시 활기를 띠었습니다. 이번 분기 최다 판매 부츠는 덕 카모 ADB 샤프트를 적용한 라이드 LTE 스타일로, 당사의 가장 중요한 두 카테고리를 결합한 제품입니다. RockyBoots.com은 한 자릿수 후반대 성장률을 기록했고 모든 카테고리가 두 자릿수 성장률을 보였으며, 워크웨어가 성장을 주도했습니다. 이커머스 파트너들도 온라인 매출이 계속 호조를 보이고 있다고 전했습니다.

남부와 중서부 전역에 기록적인 더위가 장기간 이어져 가을 시즌의 시작이 늦어졌지만, 3분기가 진행되고 가을 날씨가 찾아오면서 도매 사업은 반등했습니다. 견조한 시즌 전 주문, 즉시 판매 주문의 회복, 신규 및 확대된 소매 프로그램이 모두 4분기 초 실적 개선 추세에 기여하고 있습니다. 상업용 군용품 매출은 지난해보다 낮았고 계획에도 미치지 못했습니다. 이는 주로 일시적인 원자재 부족으로 가용 재고가 줄어든 데 따른 것입니다. 이 문제는 해결됐지만, 9월 정부 회계연도가 종료되고 지속적인 군사 작전을 지원하기 위한 예산 지출이 보다 기술적인 장비와 기타 항목으로 전환되면서 전반적인 시장은 위축됐습니다.

그렇지만 긍정적인 성과도 있었습니다. 팀이 두 건의 입찰을 따냈으며, 그중 하나는 미국 공군과의 계약이고 다른 하나는 해외 정부 고객과의 계약으로, 두 건 모두 2027년 초 출하될 예정입니다. 공공 서비스 부문은 팀이 새로운 미국화재예방협회 요건에 대응하는 과정에서 소폭 성장했습니다. 가장 많이 판매되는 소방용 부츠를 개조하고 재인증받은 결과, 소방 부문 매출은 지난해를 웃돌았으며 산불 시즌과 견조한 4분기를 앞두고 좋은 위치에 있습니다. 미국 우정청 관련 제품군 매출도 지난해를 웃돌았으며, 현재 재고도 충분한 수준입니다. 리하이 기업 간 맞춤형 사업으로 넘어가면, 신규 고객 확보와 기존 사업 유지에 힘입어 매출이 지난해보다 한 자릿수 후반에서 두 자릿수 초반의 증가율을 기록했습니다. 제품 구색을 확대하고 여러 산업 분야의 고객에게 서비스를 제공하는 역량을 강화하기 위해 우수한 브랜드를 계속 추가했습니다.

볼레와의 파트너십도 처방 안전 안경과 웰니스 제품의 채택이 늘면서 계속 확대됐습니다. 이는 리하이의 통합 관리 프로그램에서 여러 개인보호장비 품목을 함께 제공하는 것이 얼마나 가치 있는지를 보여줍니다. 고용주들이 직원 보호에 계속 힘쓰면서 보조금 사용률과 평균 보조금 지급액은 계속 상승하는 추세입니다. 관세와 인플레이션으로 비용 불확실성이 계속되고 있지만 고객 수요는 견조하게 유지됐으며, 리하이의 고객 기반 확대와 폭넓은 제품 포트폴리오가 이러한 압력을 상쇄하는 데 도움이 됐습니다. 모든 임직원 여러분의 노고에 감사드립니다. 여러분의 노력과 실행력이 3분기 견조한 실적을 달성하고, 연말연시 시즌을 앞두고 사업에 양호한 모멘텀을 제공할 수 있었던 원동력입니다. 2026년을 강력하게 마무리할 수 있는 위치에 있다고 확신합니다. 그럼 이제 톰에게 통화를 넘기겠습니다.

톰? 감사합니다, 제이슨. 지난 분기 3년여 만에 가장 높은 성장률을 기록한 데 이어, 이번 분기에는 그 기록을 넘어섰습니다. 2분기와 마찬가지로 관세 순풍과 국제비상경제권한법에 따른 관세 환급이 매출총이익률과 수익성에 긍정적으로 작용했습니다. 전년 동기에는 관세 역풍이 불었습니다.