포트레아 홀딩스 26년 3분기 어닝콜

안녕하세요, 여러분. 포트레아의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 통화에는 최고경영자 안슐 타크랄과 최고재무책임자 제이슨 노블라우크가 함께하고 있습니다. 시작에 앞서, 오늘 통화는 웹캐스트로도 중계된다는 점을 알려드립니다. 관련 슬라이드 자료는 당사 웹사이트 fortrea.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 통화에서는 1995년 사모증권소송개혁법의 의미에 해당하는 특정 미래예측진술을 말씀드릴 예정입니다. 이러한 진술에는 상당한 위험과 불확실성이 따르며, 이로 인해 실제 결과가 당사의 현재 예상과 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성에 관한 SEC 제출 자료를 검토해 주시기를 강력히 권고드립니다. 특히 당사 웹사이트에 게시된 보도자료와 발표 자료의 미래예측진술 및 위험 요인 관련 유의사항을 살펴보시기 바랍니다.

미래예측진술은 2026년 10월 29일 현재 당사의 견해를 나타내며, 추정치가 변경되더라도 해당 진술을 업데이트할 의무가 없다는 점을 알려드립니다. 오늘 통화에서는 특정 비일반회계기준 재무 지표도 언급할 예정입니다. 이러한 비일반회계기준 지표는 이에 상응하는 일반회계기준 지표보다 우월하거나 이를 대체하는 지표는 아니지만, 투자자들이 실적을 더욱 종합적으로 이해하는 데 도움이 된다고 생각합니다. 비일반회계기준 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 일반회계기준 지표 간의 조정 내역은 오늘 통화와 함께 제공되는 실적 발표 보도자료와 슬라이드 자료에서 확인하실 수 있습니다. 마지막으로, 안슐과 제이슨, 그리고 저는 11월 17일 런던에서 열리는 제프리스 글로벌 헬스케어 콘퍼런스에 참석할 예정입니다. 대담은 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 실시간 웹캐스트와 다시 보기로 제공될 예정입니다.

콘퍼런스에서 저희와의 면담을 원하시는 투자자께서는 제프리스 담당자에게 문의하시거나 저에게 직접 연락해 주시기 바랍니다. 그럼 이제 최고경영자 안슐에게 통화를 넘기겠습니다.

말씀해 주십시오. 트레이시, 감사합니다.

모두 안녕하십니까. 2026년 3분기 실적을 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 시작하기에 앞서, 많은 분이 이미 만나 보신 최고재무책임자 제이슨 노블라우치를 정식으로 소개해 드리고자 합니다. 제이슨은 포트리아에 빠르게 크게 기여해 왔으며, 그의 리더십과 경험이 단기적으로는 물론 장기적으로도 저희의 여정을 이끌어 가는 데 도움이 될 것으로 확신합니다. 실적을 살펴보면, 매출 성장과 마진 확대에 중점을 둔 성장 회복 전략에서 또 한 분기 진전을 이뤘습니다. 3분기 실적에는 상업적 탁월성, 운영상 탁월성, 재무적 탁월성이라는 세 가지 핵심 축 전반에서 지속적으로 실행력을 발휘한 결과가 반영되어 있습니다. 또한 개선된 수요, 강화된 실행력, 절제된 투자를 지속 가능하고 수익성 있는 성장으로 전환하는 데 집중하며 포트리아가 여정의 다음 단계로 나아가는 중요한 변화를 보여 줍니다.

3분기 매출은 6억 9,150만 달러, 조정 EBITDA는 5,800만 달러, 신규 수주액은 7억 7,300만 달러를 기록했습니다. 이에 따라 수주 대비 매출 비율은 1.12배, 최근 12개월 기준 수주 대비 매출 비율도 1.12배를 기록했습니다. 3분기에는 견조한 실적을 달성했으며, 이는 전략적 우선순위에서 지속적으로 진전을 이뤄 낸 결과입니다. 이러한 우선순위에 따라 지속적으로 실행력을 발휘한 결과, 연간 매출 및 조정 EBITDA 가이던스의 범위를 모두 좁히고 중간값을 상향 조정했습니다. 또한 최근 월드와이드 클리니컬 트라이얼스의 초기 단계 서비스 사업 인수를 완료했습니다. 이를 통해 임상약리 역량을 확대하고 미국과 영국 내 병상 수를 총 570개 이상으로 늘렸으며, 전담 생물분석 및 안전성 시험실 역량도 추가했습니다. 이번 전략적 투자는 초기 임상 개발 플랫폼을 강화하고, 고객에게 통합 솔루션을 제공하는 역량을 높이며, 장기 성장 전략을 뒷받침합니다.

이번 분기의 진전은 영업 파이프라인을 확대하고 운영 실행력을 강화하며 재무 성과를 개선하기 위해 기울여 온 노력의 결과입니다. 저희의 목표는 분명합니다. 사업 기회를 확대하고, 더욱 일관성 있게 실행하며, 성장이 회복될 때 의미 있는 영업 레버리지를 창출하는 사업 모델을 구축하는 것입니다. 이제 세 가지 탁월성 핵심 축 각각의 진전 상황을 설명드리겠습니다. 먼저 상업적 탁월성부터 살펴보겠습니다. 저희의 진전은 점차 반복 가능해지고 프로세스 중심으로 자리 잡고 있습니다. 지난 한 해 동안 인재, 분석 도구, 통합 계정 관리에 집중해 영업 역량을 강화해 왔습니다. 저희의 맞춤형이면서 유연한 서비스는 고객들의 호응을 얻고 있습니다. 포트리아는 여러 서비스 모델을 운영할 수 있습니다. 스폰서들이 고객에게 단일 운영 모델을 강요하기보다 임상시험 운영 대행(FSO), 기능별 서비스 제공(FSP), 단일 솔루션을 결합할 수 있는 업체를 원한다는 점에서 이는 강점입니다.

맞춤형 솔루션을 민첩하게 제공할 수 있는 역량 덕분에 혁신적인 대형 제약사와 소규모 바이오테크 기업 모두에게 든든한 파트너가 될 수 있습니다. 치료 분야, 고객 유형, 지역 전반에 걸쳐 균형 잡힌 수주 구성을 유지하고 있다는 점에 여전히 만족하고 있습니다. 저희 전략은 여전히 세 가지 R, 즉 도달 범위, 연관성, 반복 수주를 바탕으로 합니다. 도달 범위란 고객 관계와 사업 기회의 폭을 넓히는 것을 의미합니다. 연관성이란 차별화된 과학, 규제, 치료 분야 및 운영 전문성을 더 이른 단계부터 과정에 접목하는 것을 의미합니다. 반복 수주란 일관된 서비스를 제공하고 더 나은 고객 경험을 창출해 후속 업무를 수주하는 것을 의미합니다. 각 영역에서 진전이 나타나고 있습니다. 도달 범위를 넓히고 더 많은 수요를 창출하고 있으며, 수주 파이프라인의 규모는 직전 분기 대비와 전년 동기 대비 모두 증가하고 있습니다. 사업 활동의 폭이 중요합니다. 이는 포트리아가 더 폭넓은 고객층을 대상으로 한층 유리한 입지에서 경쟁하고 있음을 보여줍니다. 중국 역시 중요한 기회 영역입니다.

중국은 글로벌 신약 개발 생태계에서 계속해서 의미 있는 혁신의 원천이 되고 있습니다. 중국 바이오테크 기업과 중국 혁신 기업과 협력하는 글로벌 스폰서들은 차별화된 후보물질을 글로벌 개발 단계로 발전시킬 경험 있는 파트너를 찾고 있습니다. 저희는 지난여름 중국의 신임 책임자를 선임했습니다. 이 책임자에게는 저희의 탄탄한 입지를 활용해 중국에 본사를 둔 바이오테크 기업과 다국적 기업 모두에서 성장을 이끌라는 임무가 주어졌습니다. 한 걸음 물러서서 보면, 저희의 영업 입지는 다음과 같이 설명할 수 있습니다. 시장은 점차 우호적으로 변하고 있지만, 저희의 진전이 단순히 시장 회복에 따른 것은 아닙니다. 이는 시장 진출 모델을 의도적으로 바꾸고, 포트리아가 차별화할 수 있는 영역에 더욱 집중하며, 팀 간 협업을 강화한 결과입니다. 아직 해야 할 일이 남아 있지만, 파이프라인의 질과 폭을 보면 성장의 더 탄탄한 기반을 구축하고 있다는 확신이 듭니다. 두 번째 핵심 축은 운영 우수성입니다.

서비스 사업에서는 제가 이전에도 말씀드렸듯이 일관성이 무엇보다 중요합니다. 고객은 저희의 아이디어나 규모뿐 아니라, 실제로 업무를 얼마나 잘 실행하는지를 기준으로 저희를 평가합니다. 저희는 프로젝트 관리, 사이트 개시, 환자 등록, 품질, 예측 가능성 등 가장 중요한 분야에서 서비스 제공 역량을 개선하는 데 계속 집중하고 있습니다. 이는 몇 가지 예에 불과합니다. 이러한 요소들은 수주 잔고를 매출로 전환하고, 마진을 보호하며, 반복 수주를 확보하는 데 필요한 일상적인 원칙을 보여줍니다. 임상약리 부문은 포트리아가 차별화된 실행 역량을 보여주는 중요한 사례로 계속 자리하고 있습니다. 저희 사업은 탄탄한 과학 역량과 통합된 글로벌 네트워크, 그리고 일반적으로 후기 단계 프로그램보다 매출로 더 빠르게 전환되는 임상시험 수요의 혜택을 받고 있습니다. 저희는 선별적인 투자를 통해 선도적 입지를 더욱 강화하는 데 계속 집중하고 있습니다. 최근 월드와이드 클리니컬 트라이얼스의 초기 단계 서비스 사업 인수를 완료했습니다.

이번 거래는 전략적으로 중요하며, 성장을 위해 기회에 맞춰 투자하는 저희의 자신감이 커지고 있음을 보여줍니다. 지난주에는 텍사스주 샌안토니오와 오스틴에 새로 문을 연 시설을 방문해 새로운 동료들을 맞이했습니다. 추가된 수용 능력과 역량에 대해 고객들로부터 매우 긍정적인 반응을 얻었습니다. 오스틴의 생체분석 연구소를 통해 제3자에 의존하지 않고 자체적으로 시험을 수행할 수 있게 됐습니다. 고객들은 솔루션의 일부로 이 역량을 제공해 달라고 요청해 왔으며, 이제 저희가 이를 제공할 수 있게 됐습니다. 이러한 사내 역량은 실행에 대한 통제력을 높여줄 뿐 아니라, 일부 비용 전가 활동을 서비스 수수료 매출로 전환할 수 있게 해줍니다. 안전성 연구소를 갖춘 샌안토니오의 신규 200병상 시설은 댈러스 시설과 함께 텍사스 내 300병상 네트워크를 구축하며, 더 큰 규모의 생물학적 동등성 시험과 대규모 수용 능력이 필요한 시험을 수행할 역량을 확대합니다.

이번 거래를 통해 포트리아의 글로벌 네트워크는 이제 570개가 넘는 병상을 갖추게 됐으며, 통합 초기 단계 서비스의 규모와 속도도 한층 강화됐습니다. 기술은 운영 우수성을 뒷받침하는 또 다른 중요한 요소입니다. 올해 초 포트리아 인텔리전트 테크놀로지, 즉 핏을 출시했습니다. 핏은 데이터 기반과 엑셀러레이트 플랫폼에 분석, 머신러닝, 위험 인텔리전스, 인공지능을 결합해 동료들이 임상시험을 수행할 때 사용하는 업무 흐름에 인텔리전스를 내재화합니다. 스크립 어워즈 2026에서 임상 개발 및 임상시험 혁신 부문 AI 활용 최우수상 후보에 선정되어 매우 기쁩니다. 저희의 접근 방식은 실용적이고 성과 중심적이며 책임을 중시합니다. 도입도 순조롭게 진행되고 있습니다. 핏은 모듈별로, 업무 흐름별로, 사용자 유형별로 신중하게 개발하고 있습니다.

현재 저희 CRA 모바일 앱은 49개국 이상에 배포되어 있으며, 초기 데이터에 따르면 모니터링 효율성이 향상되고 사이트 관리에 더 많은 역량을 투입해 가치와 품질을 높일 수 있는 것으로 나타났습니다. 이러한 도구가 책임이나 판단을 대신하지는 않습니다. 이 도구들은 직원들이 더욱 효과적으로 준비하고, 위험을 더 일찍 파악하며, 더 일관성 있게 업무를 수행하도록 지원합니다. 이전에 말씀드렸듯이, AI를 도입하는 저희의 목표는 자동화를 위한 자동화가 아닙니다. 직원과 고객의 역량을 배가하는 것입니다. 자동화는 효율성을 높일 수 있지만, 판단력은 성과를 개선합니다. 저희 전략은 엄격한 규제를 받는 환경에서 적절한 인간의 주도적 역할을 바탕으로 이 두 가지를 결합합니다. 펠릭스라고 부르는 독자적인 사내 프로그램도 같은 목적을 가지고 있습니다. 여름 동안 펠릭스를 시작해 AI 이해도, 실질적인 활용, 측정 가능한 가치 창출을 연결했습니다. 펠릭스는 자기 주도 학습, 강사 주도 세션, 직무별 지원을 결합합니다.