잭스 퍼시픽 26년 3분기 어닝콜

안녕하십니까. 함께해 주셔서 감사합니다. 2026년이 끝나기까지 약 두 달 남았습니다. 올해 사업 실행에 만족하고 있으며, 앞으로의 가능성에 대해서도 긍정적으로 보고 있습니다. 3분기 출하 기준 순매출은 2억 5,400만 달러로, 진열 계획ogram 도입 지연과 미국의 높은 관세가 있었던 전년 동기보다 20% 증가했습니다. 연초 이후 매출은 전년 동기보다 13% 증가했습니다. FOB 사업 모델은 여전히 건재하며, 올해 첫 9개월 매출의 75% 이상을 차지했습니다. 관세 부과 이전의 분기별 계절성이 반영된 구매 패턴도 다시 나타나고 있습니다. 올해 상당 부분이 지난 지금, 고객사들과 협력해 안정적인 소비자 판매를 확보하고 2027년을 훌륭한 한 해로 만들 수 있도록 계획을 구체화하고 있습니다.

이번 연말 성수기 완구 사업에서는 신규 엔터테인먼트 작품 출시를 지원하지 않지만, 북미 지역이 분기 매출 28% 증가를 이끌며 성장을 견인했습니다. 북미 매출은 연초 이후 현재까지 14% 증가했습니다. 국제 사업은 상반기 호조 이후 잠시 숨 고르기에 들어갔습니다. 유럽은 소폭 증가했지만 다른 지역은 감소해 전체적으로 분기 매출이 4% 줄었습니다. 다만 국제 사업은 연초 이후 현재까지 7% 증가했으며, 4분기에도 견조한 실적을 낼 것으로 기대됩니다. 인형, 역할 놀이 및 코스튬 사업이 분기 성장을 29%로 이끌었으며, 연초 이후 현재까지는 7% 증가했습니다. 이 부문에서 큰 폭의 성장을 보이고 있으며, 디즈니 사업이 이를 주도하고 있습니다. 가장 규모가 큰 두 고객사의 소매 판매 증가율은 분기와 연초 이후 모두 이 부문에서 두 자릿수를 이어가고 있습니다.

액션 플레이 및 수집품 사업부도 슈퍼 마리오 갤럭시 영화의 성공과 닌텐도의 핵심 스테디셀러 사업에 힘입어 분기 매출이 19% 증가하는 등 강한 성장세를 이어갔습니다. 지난해 소닉 더 헤지혹 3 및 DC와 소닉 더 헤지혹의 협업 활동과 비교하면, 분기 비교 가능 소매 판매 데이터는 대체로 보합이었습니다. 연초 이후 현재까지는 한 자릿수 중반대 증가했습니다. 전체적으로 완구 및 소비재 출하량은 분기에 23%, 연초 이후 현재까지 13% 증가했습니다. 올해 연말 성수기 판매 호조를 위한 기회를 잘 극대화했다고 생각합니다. 코스튬 사업은 지난해 차질에서 회복세를 이어가며 견조한 분기 실적을 거뒀습니다. 분기 매출 6,200만 달러, 연초 이후 현재까지 매출 1억 1,100만 달러를 기록하며 2024년보다 소폭 앞서고 있습니다.

미국 고객사 대부분은 올해 두 자릿수 성장했으며, 유럽에서도 신규 고객사를 확보하고 다양한 판매 기회를 바탕으로 연중 사업을 확대하며 성과를 내고 있어 기쁘게 생각합니다. 지난주 아시아 일부 지역을 방문하고 돌아와 공장들이 직면한 어려움을 직접 확인했습니다. 수지 가격 상승은 제품 원가에 부담을 주고 있으며, 디젤 가격 상승은 해상 및 육상 운송 모두에서 공급망에 영향을 미치고 있습니다. 이러한 사업 비용 상승을 완화하기 위해 출하 우선순위를 정하고 재고 관리도 계속 면밀히 점검하고 있습니다. 아시아의 제조 파트너들과 긴밀히 협력해 여러 문제를 해결해 나가고 있습니다. 이 공장들 중 상당수는 수십 년간 잭스의 파트너였으며, 이러한 오랜 관계 덕분에 문제가 발생했을 때 잭스는 신속하게 대응할 수 있습니다.

이제 존에게 발언을 넘기겠습니다. 존의 발언이 끝난 뒤 다시 돌아와 제품 관련 계획과 앞으로 중점을 둘 분야에 대해 말씀드리겠습니다.

존입니다. 감사합니다, 스티븐. 여러분, 안녕하십니까.

이번 분기는 실적을 발표하기에 흥미로운 분기입니다. 수치가 대체로 저희가 기대했던 대로 나왔습니다. 올해는 4분기 매출 일부가 3분기로 들어왔습니다. 하지만 FOB 중심 사업에서는 이런 일이 생길 수 있으며, 그만큼 대금을 더 빨리 받게 된다는 의미일 뿐입니다. 어떤 면에서는 회계연도를 11월부터 10월까지로 하는 것이 맞을 수도 있습니다. 하지만 저희는 회계연도를 바꾸지 않을 것이며, 그런 절차로 저희나 다른 누구에게도 불필요한 부담을 주지 않겠습니다. 전반적으로 연간 계획에 맞춰 계속해서 차질 없이 진행하고 있습니다. 가장 규모가 크거나 가장 뛰어난 해는 아닐 수도 있지만, 2025년보다 훨씬 나은 한 해이며 발표된 실적 기준으로 재무 측면에서도 매우 좋은 한 해입니다.

10월 말 현재, 2026년에 수익을 내고 현금을 창출하며 배당을 지급하는 회계연도를 마무리하는 데 거의 다다랐습니다. 측정하거나 전달하기는 더 어렵지만, 저희는 더 먼 미래를 내다보고 더 크고 효율적인 사업을 구축하는 데 있어 개선을 이루고 있습니다. 새로운 라이선스를 취득하거나 신규 브랜드를 출시할 가능성을 두고 꾸준히 논의하고 있는 것은 사실입니다. 하지만 적절한 표현이 떠오르지 않지만, 매 분기 사업 운영을 개선할 방법을 찾는 데 더 많은 시간을 쓰고 있다고 생각합니다. 효율성을 높이고 글로벌 차원에서 실행력을 발휘할 수 있도록 조직과 내부 프로세스를 조정하는 한편, 신속한 의사결정 문화를 유지하고 재무적 영향을 세심하고 정확하게 고려하고자 합니다. 특정 연도에 창출된 가치가 전부 그해의 재무제표에 반영된다고 생각하는 사람들은 이와 같은 사업이 어떻게 운영되는지 제대로 이해하지 못하는 것입니다.

단기적인 재무상의 어려움에도 불구하고 2025년은 매우 생산적인 한 해였다고 생각합니다. 올해와 내년에 재무 성과가 나타나기 시작하고 있으며, 이 모멘텀을 계속 가속화할 수 있기를 바랍니다. 매출이 20% 증가하면서 매출총이익 금액도 20% 늘었고, 이에 만족하고 있습니다. 다시 말씀드리지만, 저희 사업에서는 매출총이익 규모를 크게 키울 여지가 많지 않습니다. 금형 비용은 매출총이익에서 차지하는 비중이 비교적 작으며, 로열티 부족분을 피하지 않는 한 규모의 이점을 얻을 수 없습니다. 스티븐이 언급했듯이 제품 비용과 운송비에 대한 압박이 계속되고 있습니다. 미국의 관세 논의는 우호적인 방향으로 진행되는 듯하지만, 이와 관련한 확정적인 지침은 아직 나오지 않았습니다. 따라서 앞서 말씀드린 대로 가능한 한 최선을 다해 상황에 대응하고 금액 중심으로 관리하고 있습니다.

이번 분기 매출총이익률은 32.1%로 견조했으며, 지난해의 32%보다 소폭 높았습니다. 이번 분기 판관비는 다소 증가했으며, 판촉 활동을 확대함에 따라 다음 분기에도 비슷한 흐름이 이어질 것으로 보입니다. 특히 판매량 감소로 판촉 활동을 축소했던 지난해와 비교하면 그렇습니다. 판관비와 일반관리비는 총액 기준으로 증가했지만, 판매량 증가에 따라 규모의 경제 효과를 일부 달성했습니다. 새로운 사업과 필요에 대한 재원을 자체적으로 마련하기 위해 공급업체별 간접비 지출을 지속적으로 재평가하고 있지만, 전반적으로 사업 운영 비용이 증가하는 것은 상대적으로 피하기 어렵습니다. 이번 분기 조정 EBITDA는 4,440만 달러로, 지난해 3분기의 3,650만 달러보다 개선됐습니다. 이에 따라 최근 12개월 기준 조정 EBITDA는 지난 분기 3,780만 달러에서 4,570만 달러로 증가했습니다. 이번 분기 조정 주당순이익은 2.68달러였습니다. 지난해 같은 시기의 1.80달러보다 양호한 수준입니다.

연초 이후 조정 주당순이익은 2.81달러로, 지난해 같은 기간의 1.79달러를 웃돌았습니다. 대차대조표를 보면, 이번 분기 말 제한성 및 비제한성 현금은 4,500만 달러로 지난해 같은 시기의 2,800만 달러와 비교됩니다. 분기 말 재고 잔액은 6,400만 달러로, 지난해의 7,100만 달러보다 감소했습니다. 이는 지난해 같은 시기보다 미국 외 지역의 재고 잔액이 소폭 증가한 것을 반영합니다. 마지막으로 이사회는 주당 0.25달러의 분기 현금 배당을 승인했습니다. 배당금은 11월 27일 기준 주주에게 지급되며, 지급일은 12월 28일입니다. 이제 추가 설명을 위해 스티븐에게 다시 넘기겠습니다.