WD-40 26년 4분기 어닝콜

안녕하십니까. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 실적 발표 컨퍼런스콜에는 WD-40 컴퍼니의 사장 겸 최고경영자 스티브 브래스, 부사장 겸 최고재무책임자 사라 하이저, 그리고 글로벌 재무 담당 부사장이자 차기 최고재무책임자인 키스 스타우퍼가 참석했습니다. 오늘 논의 내용과 함께, 투자자 여러분께서는 2026년 8월 31일 종료 기간의 실적 발표 자료와 보도자료, 10-K 양식을 검토해 주시기 바랍니다. 해당 자료는 투자자 관계 웹사이트 investor.wd40company.com에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 컨퍼런스콜의 다시 듣기 자료와 녹취록도 곧 게시될 예정입니다. 오늘 비일반회계기준 재무지표를 일부 논의할 예정입니다. 일반회계기준 실적과의 조정 내역은 미국 증권거래위원회 제출 자료와 실적 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 컨퍼런스콜에는 미래예측진술도 포함되어 있습니다. 실제 결과는 크게 달라질 수 있습니다. 자세한 내용은 미국 증권거래위원회 제출 자료에 기재된 위험 요인을 참조해 주시기 바랍니다.

마지막으로, 오늘 발표된 모든 정보는 2026년 10월 21일 현재 기준이며, 당사는 미래예측진술을 업데이트할 의무를 지지 않는다는 점을 알려드립니다. 그럼 스티브에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 웬디. 오늘 함께해 주신 모든 분께도 감사드립니다. 키스 스타우퍼가 WD-40 컴퍼니의 첫 실적 발표 컨퍼런스콜에 참석하게 된 것을 환영합니다. 앞서 발표한 바와 같이, 키스는 9월에 입사했으며 11월 2일 최고재무책임자에 취임할 예정입니다. 그때 사라는 미주 사업부 사장이라는 새로운 직책을 맡게 됩니다. 2026 회계연도를 마무리하는 가운데, 사라는 오늘 최고재무책임자로서 마지막 실적 발표 컨퍼런스콜에 함께하고 있습니다. 최고재무책임자로서 탁월한 리더십을 발휘하고 이번 전환을 지원하는 데 협력해 준 사라에게 감사드립니다. 먼저 4분기 및 회계연도 실적과 포바이포 전략 프레임워크의 추진 현황을 개괄하겠습니다. 이어서 사라가 재무 성과를 검토하겠습니다. 키스가 2027 회계연도 전망을 설명하고, 마지막으로 질의응답을 진행하겠습니다.

WD-40 컴퍼니의 회복력은 탄탄한 비즈니스 모델에서 비롯됩니다. 세계적으로 잘 알려진 브랜드, 원칙에 입각한 실행력, 유연한 글로벌 공급망, 탄탄한 재무 기반을 바탕으로 변화하는 시장 여건에 대응하면서 지속적으로 성장할 수 있습니다. 2026 회계연도 내내 지정학적·경제적 불확실성 속에서도 전략 실행과 우선순위 추진에 계속 집중했습니다. 오늘 발표한 4분기 연결 순매출은 1억 7,680만 달러, 연간 순매출은 6억 8,800만 달러로, 전년 대비 각각 8%와 11% 증가했습니다. 장기적인 가치 창출 기업으로서 특정 분기 실적보다는 시간이 흐르면서 꾸준하고 지속적인 복리 성장을 이뤄낼 역량에 더 중점을 둡니다. 이 때문에 정비 제품 매출의 장기 목표인 불변환율 기준 5~9% 성장을 기준으로 실적을 평가합니다.

4분기 정비 제품 매출은 9% 증가한 1억 7,050만 달러를 기록했으며, 연간 정비 제품 매출은 13% 증가한 6억 6,590만 달러를 기록했습니다. 불변환율 기준 정비 제품 매출은 4분기에 8% 증가한 1억 6,880만 달러, 연간으로는 9% 증가한 6억 4,470만 달러를 기록해 장기 성장 기대치에 부합했습니다. 이제 매출총이익률을 살펴보겠습니다. 4분기 매출총이익률은 52.8%로, 지난 분기에 말씀드린 일시적인 비용 압박이 반영됐습니다. 연간 매출총이익률은 55.3%로 견조한 수준을 유지했으며, 2025 회계연도 대비 20bp 상승해 가이던스에 부합했습니다. 매출총이익률 방어는 여전히 핵심 우선순위이며, 비용 인플레이션을 상쇄하고 비즈니스 모델의 강점을 지키기 위해 가격 조정과 비용 절감 조치를 계속 추진하고 있습니다.

현재 파악하고 있는 정보를 바탕으로 볼 때 4분기 매출총이익률이 저점이었으며, 2027 회계연도 1분기부터 순차적으로 개선될 것으로 예상합니다. 2027 회계연도 연간 매출총이익률 목표는 54~55.5%로, 대체로 지속 가능한 비즈니스 모델에 부합하는 수준입니다. 이제 권역별 4분기 매출 실적을 살펴보겠습니다. 달리 언급하지 않는 한, 2025 회계연도 4분기와 비교한 보고 기준 순매출을 말씀드리겠습니다. 미주 지역 매출은 전년 동기 대비 5% 증가한 8,130만 달러를 기록했습니다. 유지보수 제품 매출이 5% 증가한 7,780만 달러를 기록한 데 따른 것입니다. 이러한 성장은 주로 라틴아메리카에서 WD-40 다목적 제품 매출이 증가한 데 힘입었습니다. 라틴아메리카 매출은 270만 달러 증가했으며, 아르헨티나와 에콰도르를 비롯한 유통 시장 전반에서 판매 호조를 보였습니다. 재고 조달과 유통 역량 강화도 이를 뒷받침했습니다.

미주 지역 WD-40 스페셜리스트 매출은 7% 증가했습니다. 미국 내 판매량 증가가 주된 요인으로, 신규 유통망 확보, 대형 소매업체의 매장 내 제품 진열 확대, 온라인 판매 성장이 반영됐습니다. 회계연도 전체로는 미주 지역 유지보수 제품 매출이 13% 증가한 3억 1,370만 달러를 기록했으며, 환율 변동 효과를 제외하면 12% 증가해 해당 부문의 장기 성장 목표를 넘어섰습니다. 이어서 유럽·인도·중동·아프리카 지역을 살펴보겠습니다. 4분기 매출은 전년 동기 대비 10% 증가한 6,920만 달러를 기록했으며, 유지보수 제품 매출이 14% 증가한 데 힘입었습니다. 직접 판매 시장과 유통 시장 모두에서 판매량이 증가해 성장을 뒷받침했으며, 환율은 실적에 유의미한 영향을 미치지 않았습니다. 유럽·인도·중동·아프리카 지역의 직접 판매 시장에서는 유지보수 제품 매출이 230만 달러 증가했으며, 주로 WD-40 스페셜리스트의 판매 호조에 따른 것입니다. 남유럽이 성장을 주도했으며, WD-40 브랜드 매출은 390만 달러 증가했습니다. 효과적인 영업 실행, 판촉 활동, 상품 진열이 이를 뒷받침했습니다.

유럽·인도·중동·아프리카 지역의 유통 시장에서는 매출이 620만 달러 증가했습니다. WD-40 다목적 제품의 판매 호조와 주요 시장 전반의 판매량 증가에 힘입었습니다. 인도와 중동의 매출 증가액은 각각 240만 달러와 120만 달러로, 가장 큰 성장세를 보였습니다. 유럽·인도·중동·아프리카 지역 전체에서 WD-40 스페셜리스트 매출은 27% 증가했습니다. 프랑스, 이탈리아, 이베리아 지역의 높은 성장세에 힘입었으며, 효과적인 마케팅 프로그램, 성공적인 신제품 출시, 탄탄한 영업 실행이 뒷받침됐습니다. 참고로 2025 회계연도에 영국의 홈케어 및 세정 제품 포트폴리오를 매각한 영향으로 4분기 매출 비교 기준이 달라졌으며, 이로 인해 보고 매출이 200만 달러 감소했습니다. 이번 전략적 결정은 성장 속도가 더 빠르고 수익성이 높은 유지보수 제품에 대한 집중도를 높여 매출 기반의 질을 개선한다고 판단합니다. 회계연도 전체로는 유럽·인도·중동·아프리카 지역의 유지보수 제품 매출이 13% 증가한 2억 5,930만 달러를 기록했습니다.

환율 변동 효과를 제외한 매출은 6% 증가했습니다. 역동적인 지정학적·경제적 환경에도 불구하고, 이는 비즈니스 모델의 회복력과 글로벌 공급망의 강점을 보여줍니다. 아시아태평양 지역의 4분기 매출은 전년 동기 대비 13% 증가한 2,630만 달러를 기록했고, 환율 변동 효과를 제외하면 9% 증가했습니다. 중국이 180만 달러의 매출 증가를 기록하며 성장을 주도하는 등 지역 전반에 걸쳐 폭넓은 성장이 나타났습니다. 중국에서는 판매량 증가가 성장을 이끌었습니다. 판촉 마케팅 프로그램을 성공적으로 실행하고 전통 유통 채널과 전자상거래 채널에서 유통망을 확대한 결과입니다. 예정된 가격 인상에 앞서 일부 고객이 구매를 늘린 점도 성장에 기여했습니다. 호주도 전년 동기 대비 매출이 100만 달러에 조금 못 미치는 규모로 증가하며 강한 분기를 기록했습니다. 아시아태평양 지역의 WD-40 스페셜리스트 매출은 23% 증가했으며, 이는 주로 중국의 강한 성장에 힘입은 결과입니다.

판촉 및 마케팅 프로그램의 성공적인 실행, 유통망 확대, 전자상거래 채널의 지속적인 성장을 바탕으로 판매량이 증가했습니다. 회계연도 전체로 보면 아시아태평양 지역의 유지보수 제품 매출은 11% 증가한 9,290만 달러를 기록했으며, 환율 변동 효과를 제외하면 8% 증가했습니다. 이제 2026 회계연도에 4×4 전략 프레임워크에 따라 이룬 전략적 진전으로 넘어가겠습니다. 수익성 있는 성장과 장기적인 가치 창출을 위해 마련된 이 프레임워크는 반드시 승리해야 할 네 가지 과제와 네 가지 전략적 지원 요소로 구성되어 있습니다. 반드시 승리해야 할 과제는 매출 성장과 수익성을 견인하는 이니셔티브에 초점을 맞춥니다. 이 과제들은 장기적인 성격을 띠므로, 회계연도 전체 실적을 중심으로 말씀드리겠습니다. 첫 번째 과제인 지역 확장을 선도하는 것부터 말씀드리겠습니다. 2026 회계연도 주력 제품의 글로벌 매출은 5억 3,300만 달러로, 전년 대비 11%, 환율 변동 효과를 제외하면 8% 성장했습니다.

WD-40 다목적 제품 매출은 세 개의 권역 모두에서 증가했습니다. 미주 지역은 13%, 유럽·인도·중동·아프리카 지역은 10%, 아시아태평양 지역은 8% 성장했습니다. 환율 변동 효과를 제외한 성장률은 각각 11%, 4%, 6%였습니다. 올해 여러 주요 우선 시장에서 상당한 진전을 이뤘습니다. 매출은 미국에서 2,160만 달러, 중국에서 530만 달러, 인도에서 520만 달러, 프랑스에서 310만 달러, 멕시코에서 250만 달러 증가했습니다. 무엇보다 강조하고 싶은 점은 앞으로도 상당한 성장 여지가 남아 있다는 것입니다. 멕시코와 브라질에서 직접 시장 진출 방식으로 전환해 성공을 거둔 데 이어, 최근에는 일본을 새로운 직접 진출 시장으로 삼아 세계 최대 경제권 중 하나에서 입지를 확대했습니다. 일본은 장기적으로 매력적인 성장 기회가 있는 시장입니다. 일본은 성숙하고 경쟁이 치열한 시장으로, 규모를 키우는 데 시간이 걸리며 이 시장에서 경쟁하는 과정은 당사를 더욱 강하게 만들 것입니다.

일본에서 구축하는 역량은 장기 성장 전략을 뒷받침할 것입니다. WD-40 다목적 제품은 여전히 성장 전략의 기반입니다. 앞으로 나아갈 방향은 분명합니다. 더 많은 채널과 지역에서 제품 공급을 확대하고, 브랜드 인지도를 높이며, 목표 고객층의 더 많은 최종 사용자에게 제품을 제공하는 것입니다. 침투율이 가장 높은 시장인 프랑스를 기준으로 볼 때, 전 세계 공략 가능 시장 규모는 약 22억 달러로 추산됩니다. 이 잠재 시장의 24%만 달성한 상황에서, 약 17억 달러의 추가 성장 기회와 지속적인 성장을 이어갈 수 있는 긴 성장 여력이 남아 있다고 봅니다. 업데이트된 기준은 프랑스의 침투율 상승과 소폭의 환율 영향을 반영합니다. 다음은 두 번째 필승 과제인 프리미엄화 가속입니다. 프리미엄화는 여전히 성장 전략의 중요한 동력입니다. 스마트 스트로와 이지 리치 같은 제품은 최종 사용자의 니즈에 부합하는 차별화된 솔루션 개발에 집중하고 있음을 보여줍니다.

이러한 접근 방식은 브랜드 충성도를 높이고, 프리미엄 가격 책정을 뒷받침하며, 매출총이익률 확대에 기여합니다. 2026 회계연도 스마트 스트로와 이지 리치의 글로벌 합산 매출은 2억 7,710만 달러로, 전년 대비 17% 증가했습니다. 프리미엄 제품이 WD-40 다목적 제품 매출의 52%, 판매 수량의 41%를 차지하는 가운데, 침투율을 더욱 높일 수 있는 상당한 기회가 남아 있다고 판단합니다. 지난 5년간 프리미엄 제품 순매출의 연평균 복합 성장률은 8.9%를 기록했습니다. 지속적인 혁신, 소비자 수용도 증가, 생산능력 확충을 바탕으로 장기적으로 프리미엄 제품 매출의 연평균 복합 성장률 10% 초과를 목표로 하고 있습니다. 세 번째 필승 과제는 WD-40 스페셜리스트의 성장을 이끄는 것입니다. WD-40 스페셜리스트는 전문직 및 산업 분야 최종 사용자에게 제품을 제공하며, 인접 카테고리로 상징적인 브랜드를 확장하고 수익성 있는 성장을 위한 새로운 기회를 열어줍니다.