페리고 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

여러분, 안녕하세요. 저는 캐나코드의 소비자 분야 애널리스트 수잔 앤더슨입니다. 오늘은 임시 사장 겸 CEO 알버트 맨존, CFO 에두아르도 베제라를 포함해 페리고 팀과 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 그럼 알버트 사장님께서 페리고에 대한 간단한 업데이트와 개요를 말씀해 주시면, 이후 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다.

감사합니다, 수잔. 저는 일어서서 말씀드리겠습니다. 초대해 주셔서 감사합니다, 수잔, 그리고 오늘 페리고 프레젠테이션에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 간단한 프레젠테이션을 진행한 후, 여러분의 질문을 기꺼이 받겠습니다. 이 부분은 평소와 같으니 모두 읽어보셨을 것입니다. 페리고의 미션은 매우 근본적이고 단순합니다. 전 세계 더 많은 사람들에게 저렴하면서도 품질 좋은 셀프케어 제품을 제공하는 것입니다. 이것이 바로 우리의 미션입니다. 우리가 경쟁하는 시장은 약 4천억 유로 규모로 크고 매력적입니다. 우리는 독특한 점이 하나 있는데, 나중에 다시 말씀드리겠습니다. 우리가 다룰 수 있는 분자 수가 가장 많으며, 250개의 분자 및 제형을 보유하고 있습니다.

지난 1년간 페리고 회사를 안정화하고 간소화하며 강화하기 위한 모델을 도입했으며, 이에 대해서도 다시 설명드리겠습니다. 이 부분에 대해 말씀드리겠습니다. 먼저, 4천억 유로 규모의 주소 지정 가능 시장부터 시작하겠습니다. 이는 명백히 일반의약품(OTC)과 전문 케어 시장입니다. 매우 큰 시장입니다. 탄력적이며 성장하고 있고, 수요가 꾸준합니다. 진출하기 좋은 시장입니다. 통증, 수면, 금연 등 필수적인 수요를 충족시킵니다. 물론 큰 글로벌 확장 기회가 있습니다. 전 세계 소비자의 기본적인 니즈는 거의 동일하기 때문이며, 이 부분도 나중에 다시 말씀드리겠습니다. 우리의 입지를 말씀드리자면, 두 가지 주요 지리적 위치가 있다고 할 수 있습니다.

하나는 미국이고, 다른 하나는 유럽입니다. 미국이라고 하면 당연히 캐나다도 포함됩니다. 미국은 주로 자체 상표(store brand) 사업이라고 생각하시면 됩니다. 미국 사업의 90%가 자체 상표입니다. 이는 소매업체 이름이 붙은 브랜드를 의미합니다. 북미 전체 자체 상표 시장에서 50% 이상의 점유율을 가지고 있으며, 가구 침투율은 60%로, 최고 수준에 해당합니다. 즉, 미국 가구의 60%가 당사 제품을 보유하고 있다는 뜻입니다. 유럽으로 넘어가면 매우 다른 사업 구조를 가지고 있습니다. 유럽은 주로 브랜드 사업이며, 90%가 브랜드 제품이고 10%만 자체 상표이며, 이는 주로 영국에서 나타납니다. 영국에서는 브랜드와 자체 상표 모두를 운영하여 가구 침투율이 80%에 달합니다.

유럽의 다른 시장에서는 주로 브랜드 사업을 하고 있으며, Compeed나 Jungle Formula 같은 매우 강력한 브랜드를 보유하고 있습니다. 전 세계적으로도 적절한 시기에 국제적 확장에 큰 기회가 분명히 있습니다. 오른쪽에 보이는 것이 본질적으로 우리가 경쟁하는 카테고리입니다. 우리는 통증 및 수면, 건강한 라이프스타일, 소화기 건강, 피부 건강, 유아용 조제분유, 구강 관리, 상기도 질환 등 약 8개 카테고리에 걸쳐 있습니다. 현재 이 포트폴리오를 단순화하는 과정에 있으며, 이에 대해서도 말씀드리겠습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 미국 자체 상표 시장에서 50% 이상의 1위 점유율을 가지고 있고, 유럽에서는 1위와 2위 브랜드를 보유하고 있습니다. 두 지역에서 보유한 일부 브랜드의 이미지도 보실 수 있습니다. 중요한 것은 이러한 강점을 어떻게 앞으로 이어갈 것인가 하는 점입니다.

여기에는 250개의 분자와 제형이 있습니다. 지난 1년간 개발한 것은 이 분자들을 기반으로 혁신을 이루고, 이를 원하는 시장과 가격대에 맞춰 소매 파트너나 소비자와 함께 배포할 수 있는 능력입니다. 이 점이 매우 중요하며, 자체 상표와 브랜드 사업을 잇는 핵심 연결고리 중 하나라고 생각합니다. 우리의 혁신은 특정 브랜드에 국한되지 않습니다. 내년에는 58%가 더 긴 공통 플랫폼을 만들어 다양한 브랜드와 가격에 적용할 예정입니다. 우리는 매우 강력한 소매 파트너십을 통해 이를 수행하고 있습니다.

미국 자체 상표 시장 점유율 50%와 혁신 및 수요 창출 능력을 바탕으로, 소매 파트너와 함께 앉아 공동 개발, 공동 혁신, 출시 및 수요 창출을 할 수 있는 유일한 자체 상표 사업이라고 말씀드릴 수 있습니다. 북미의 대형 소매업체들과 함께하는 작업에 매우 기대하고 있습니다. 오프라인 매장이든 전자상거래 파트너든 말입니다. 이를 위해 혁신, 수요 창출, 소매 파트너십 외에도 뒷받침할 역량이 필요한데, 저희에게는 미국 최대의 북미 OTC 제조 역량과 유럽에서의 강력한 기반이 있어, 본질적으로 혁신을 확장하고 저비용으로 제공할 수 있습니다. 이것이 바로 자체 상표 사업에서 원하는 바입니다.

물론, 업계에서 매우 중요한 규제 전문성도 갖추고 있으며, 특히 다양한 시장을 넘나들며 일할 때 필수적입니다. 제가 조금 시간을 할애하고 싶은 부분은 3S 계획입니다. 몇 분은 아시겠지만, 저는 9주 전부터 합류했습니다. 가장 중요한 첫 번째는 기존 방침을 유지하는 것이라고 말씀드렸습니다. 2022년 이사회에 합류한 이후 알게 된 전략은 매우 기초적이며, 페리고가 필요로 하는 전략입니다. 우리가 가장 먼저 해야 했던 것은 1년 전부터 시작된 사업 안정화였습니다. 자체 상표를 생각할 때, 소매업체와 파트너십을 맺을 때 가장 중요한 것은 우수한 서비스 수준입니다.

우리는 서비스 수준을 높여 소매업체와 긴밀히 협력할 수 있도록 하고 있습니다. 또한 아시다시피, 우리는 유아용 조제분유 사업을 안정화했으며, 이는 일관된 실행을 지원하는 데 큰 도움이 되었습니다. 두 번째는 단순화입니다. 저는 단순화를 매우 중요하게 생각하는데, 단순화가 실행력을 높이기 때문입니다. 더 명확한, 다시 말해 더 날카로운 전략입니다. 그 명확한 전략에서 포트폴리오 단순화가 핵심입니다. 저희는 현재 전략적 검토 중인 두 사업이 있습니다. 하나는 유아용 조제분유이고, 다른 하나는 구강 관리 사업입니다. 피부미용 사업은 이미 처리했습니다.

저희는 비용 절감 조치를 시행하고 있으며, 이는 첫째로 사업의 수익성을 개선할 수 있게 해주고, 또한 부채 축소에도 도움이 됩니다. 이 부분은 제가 마지막에 다시 언급할 예정이며, 제 최우선 과제 세 가지 중 하나입니다. 사업을 안정화하고 간소화한 후에는, 당연히 남은 과제는 사업을 강화하는 것입니다. 제가 특히 기대하는 부분은 본질적으로 카테고리 중심 모델을 도입한 점입니다. 이게 무슨 뜻이냐 하면, 아주 간단히 말해, 특정 시장에서부터 모든 것을 바텀업으로 시작하는 대신, 소비자 관점에서 출발한다는 것입니다. 이 업계에 계신 분들은 아시겠지만, 소비자에서 출발하면 보통 좋은 위치에 있게 됩니다.

특히 저희가 속한 이 카테고리에서는 소비자의 니즈가 전 세계적으로 통증, 수면 등 여러 분야에서 상당히 유사하기 때문에 더욱 중요합니다. 이 카테고리 중심 모델은 2026년 1분기에 도입되었습니다. 이미 매우 효과적인 것으로 입증되었으며, 내년 혁신 제품의 58%가 이 모델과 적절한 가격대를 염두에 두고 출시될 예정이며, 이는 올해 대비 3배에 달합니다. 저희는 이 점에 대해 매우 기대하고 있으며, 이미 시장 점유율 증가를 확인하고 있습니다. 아시다시피, 그리고 Q&A 시간에 더 자세히 말씀드리겠지만, 상반기 시장은 전반적으로 부진했습니다. 저희는 점유율을 확대하고 있었고, 하반기에는 시장이 회복될 것으로 예상됩니다.

3분기로 접어들면서 저희는 계속 점유율을 확대하고 있으며, 많은 혁신과 수요 창출, 정상적인 계절성 효과를 기대하며 하반기를 준비하고 있습니다. 지금까지 말씀드린 내용은 대부분 구조적 개선에 관한 것으로, 저희는 이것이 2026년 상반기 겪은 일시적 역풍보다 훨씬 중요하다고 생각합니다. 이러한 구조적 개선은 점유율 상승, 비용 구조 개선, 강화된 소매 파트너십(현재도 많은 협업을 진행 중입니다), 그리고 단순화된 포트폴리오를 통해 입증되고 있습니다. 결과를 보시면 오른쪽에 일시적 역풍이 나타나 있는데, 이는 지속되지 않을 것입니다.

물론 많은 산업에서 상반기는 경제 불확실성으로 소비자들이 다소 신중했던 시기였습니다. 둘째로, 기침과 감기 시즌, 그리고 알레르기 시즌이 비정상적으로 약했습니다. 하반기에는 어느 정도 정상화가 예상되지만, 너무 밝지만은 않을 것으로 봅니다. 저희는 다소 보수적인 입장입니다. 감기와 독감 시즌이 약해지면서 제조 시설의 가동률 저하로 인한 비용 미흡수 현상이 발생했습니다. 금리가 현재 수준에 머무르면서 소매업체들은 상반기에 재고를 줄이는 움직임을 보였습니다. 이러한 잡음 대부분은 하반기에 사라질 것이며, 그래서 저희가 연간 전망을 볼 때 현재 위치에 있다고 말씀드리는 것입니다. 페리고의 어떤 점이 흥미로운가요?

간단히 말씀드렸지만, 중요한 것은 멀티플을 보면 페리고와 업계 나머지 사이에 상당한 격차가 있다는 점입니다. 먼저 겸손하게 말씀드리자면, 저희는 투자자들의 신뢰를 다시 얻어야 합니다. 과거에 일관성이 없었기 때문에 이는 정상적인 과정이며, 분기마다 조금씩 회복될 것입니다. 2분기 실적과 그에 대한 반응에 만족하며, 좋은 분기를 연속으로 이어가고 더 날카로운 전략과 뛰어난 실행력을 갖춘다면 재평가가 이루어질 것이라고 생각합니다.