레드 바이올렛 26년 2분기 어닝콜

발언해 주시기 바랍니다. 안녕하세요, 환영합니다.

오늘 저희 2026년 2분기 재무 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 함께하는 분들은 데렉 더브너 회장 겸 최고경영자와 댄 맥라클란 최고재무책임자입니다. 오늘 통화는 데렉과 댄의 발언으로 시작한 뒤 질의응답 시간으로 진행됩니다. 이 통화는 실시간 웹캐스트로 중계되며 녹화되고 있음을 다시 한 번 알려드립니다. 통화 종료 후 당사 웹사이트에서 다시 듣기 서비스를 이용하실 수 있습니다. 웹캐스트 접속은 당사 웹사이트 www.redviolet.com의 투자자 페이지에서 가능합니다. 시작에 앞서, 경영진이 이번 컨퍼런스 콜에서 언급하는 일부 정보는 1995년 사적 증권소송개혁법의 안전항 규정에 따른 미래 예측 진술임을 알려드립니다.

실제 결과는 회사 사업과 관련된 위험과 불확실성으로 인해 당사의 미래 예측 진술과는 상당히 다를 수 있습니다. 회사는 이 통화에서 제공된 정보를 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 레드 바이올렛 사업과 관련된 위험과 불확실성에 관한 자세한 내용은 증권거래위원회(SEC)에 제출된 최신 연례 보고서(Form 10-K) 및 이후 제출된 10-Q 보고서를 참조하시기 바랍니다. 통화 중에는 조정 총이익, 조정 총이익률, 조정 EBITDA, 조정 EBITDA 마진, 조정 순이익, 조정 주당순이익, 그리고 자유현금흐름과 관련된 비-GAAP 재무 정보를 제공할 수 있습니다. 이러한 비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 미국 일반회계기준(GAAP) 재무 지표 간의 조정 내역은 오늘 일찍 발표된 실적 보도자료에 포함되어 있습니다. 추가로, 반드시 재무제표에서 파생된 것은 아니지만 보충적으로 제공되는 지표들이 논의될 수 있으며, 이 지표들과 그 정의 역시 오늘 발표된 실적 보도자료에서 확인하실 수 있습니다.

이제 레드 바이올렛의 회장이자 최고경영자인 데릭 더브너를 소개하게 되어 기쁩니다.

여러분, 안녕하세요. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 또 한 번 뛰어난 분기 실적을 보고하게 되어 기쁩니다. 아이덴티티 인텔리전스 시장은 그 어느 때보다 활발하며, 이번 분기 저희 실적이 이를 완벽히 반영하고 있습니다. 2분기는 모든 재무 지표에서 가장 강력한 분기였습니다. 매출, 총마진, 조정 EBITDA, 순이익, 영업활동 현금흐름이 모두 동시에 사상 최고치를 기록했습니다. 여기에 역대 최고 분기 고객 추가 수와 FOREWARN의 창립 이후 가장 큰 확장이 더해지면서, 2분기는 강력한 두 자릿수 성장과 함께 마진 및 수익성에서도 새로운 기록을 세운 기념비적인 분기가 되었습니다. 2018년 상장 이후 레드 바이올렛은 31분기 연속 두 자릿수 매출 성장을 달성했으며, 그중 22분기는 20% 이상의 성장률을 기록했습니다. 2분기 매출은 전년 대비 23% 증가한 사상 최고치인 2,670만 달러를 기록했습니다. 조정 총마진은 사상 최고치인 86%였습니다.

조정 EBITDA는 48% 증가한 1,120만 달러로 42% 마진을 기록하며 모두 최고치를 경신했습니다. 조정 순이익은 58% 증가한 720만 달러로, 희석 주당 조정 순이익은 0.50달러로 두 지표 모두 사상 최고치를 기록했습니다. 영업활동 현금흐름은 42% 증가한 1,060만 달러로 사상 최고치를 달성했습니다. 이러한 실적을 이끈 요인들을 설명드리겠습니다. 저희가 서비스하는 모든 산업은 아이덴티티 인텔리전스를 중심에 두지 않고는 근본적으로 더 어려워진 환경을 헤쳐 나가고 있습니다. 가장 중요한 상호작용들, 예를 들어 신청서 검증, 고객 온보딩, 청구 처리, 거래 실행, 대면 상호작용, 범죄 조사 등이 근본적으로 변화된 환경에서 이루어지고 있습니다. 사기와 합성 신원 문제가 AI 도구의 발전에 힘입어 폭발적으로 증가하여, 거의 누구나 정교한 사칭 능력을 갖출 수 있게 되었습니다.

인간의 판단이 검증의 한 층을 제공하던 대면 채널은 즉각적이고 대규모로 이루어지는 디지털 상호작용으로 대체되었습니다. 아이덴티티 실패에 따른 규제 및 법적 위험이 크게 증가했으며, 단 한 번의 보안 침해가 언론의 헤드라인이 되는 세상에서 평판 위험은 그 어느 때보다 즉각적이고 중대한 문제가 되었습니다. 디지털 거래의 속도와 규모가 악의적 행위를 적발할 수 있는 시간을 거의 제로에 가깝게 압축했습니다. 조직들은 아이덴티티 인텔리전스를 단순한 선택 사항으로 워크플로우에 추가하는 것이 아닙니다. 재무적, 법적, 평판 측면에서 아이덴티티를 잘못 관리하는 비용이 그 어느 때보다 높아졌기 때문에 이를 필수적으로 구축하고 있습니다. 이러한 역동성이 우리의 성장을 견인하고 있으며, 그 속도는 줄어들지 않고 있습니다. 오히려 AI가 이를 가속화하고 있습니다.

AI 기반 상호작용이 점점 더 보편화됨에 따라, 그 상대방이 누구인지 확실히 아는 필요성은 줄어드는 것이 아니라 더욱 절실해지고 있습니다. 우리 플랫폼은 바로 그 교차점에 위치해 있으며, 경쟁사들이 갖추지 못한 방식으로 이를 설계했다고 믿습니다. 우리의 독자적인 엔티티 해석 엔진인 IRON은 살아 숨 쉬는 아이덴티티 그래프를 구축하여 데이터를 지속적으로 수집, 정규화, 검증, 해석, 통합합니다. AI는 사후에 덧붙인 기술이 아닙니다. 플랫폼 운영의 근간에 내재되어 있습니다. 그 결과 구조적인 우위가 점점 더 확대되고 있습니다. 기존 경쟁사들은 AI를 전혀 고려하지 않고 설계된 인프라에 AI를 억지로 적용하고 있습니다. 우리는 바로 이 순간을 위해 목적에 맞게 구축된 인프라 위에서 가속하고 있습니다. 이 격차는 분기마다 더 벌어지고 있으며, 2분기 실적이 시장의 그 인식을 반영하고 있다고 믿습니다.

2분기에 추가한 447명의 신규 IDI 고객에 대해 잠시 말씀드리고 싶습니다. 이 숫자는 단순히 지나칠 수 없는 의미가 있다고 생각합니다. 한 분기에 447명의 신규 고객 추가는 레드 바이올렛 역사상 가장 높은 수치입니다. 이는 1분기에 추가한 400명을 넘어서는 수치로, 그 또한 우리 역사상 가장 높은 분기별 신규 고객 수 중 하나였습니다. 이처럼 연속된 분기 동안 이 수준의 신규 고객 추가는 우연이 아닙니다. 이는 매우 의미 있는 지표입니다. 이것이 의미하는 바는 인식이 가속화되고 있다는 점입니다. 우리 플랫폼은 점점 더 고객들의 워크플로우에서 반드시 갖춰야 할 필수 요소로 인식되고 있습니다. 단순한 선택 사항도, 평가 중인 여러 옵션 중 하나도 아니며, 조직들이 운영 프로세스의 기반으로 구축하는 핵심 역량입니다.

고객들과 대화할 때 일관되게 듣는 것은 저희 아이덴티티 그래프의 깊이와 정확성, 그리고 이를 지원하는 플랫폼의 속도와 확장성이 다른 곳에서는 단순히 복제할 수 없다는 점입니다. 시장은 그 결론에 점점 더 빠르게 도달하고 있습니다. 2분기 말 기준으로 총 10,869개의 IDI 고객사를 보유하고 있으며, 이 고객 기반은 금융 서비스, 보험, 법 집행, 정부, 의료, 부동산, 채권 추심, 신원 조회, 조사 서비스 등 다양한 분야에 걸쳐 구축되었습니다. 각 고객사는 IDI가 그들의 워크플로우에 반드시 포함되어야 한다는 적극적인 결정을 내린 조직을 대표합니다. 2분기의 강점은 광범위하게 나타났습니다. 이전 분기들에서 K자형 경제 환경과 그것이 양 극단에서 어떻게 우리에게 순풍을 제공하는지에 대해 말씀드린 바 있습니다.

상위권에서의 높은 거래 활동은 금융 서비스, 보험, 신원 조회 지원의 수요를 견인하는 반면, 하위권의 재정적 어려움은 채권 추심, 재산 회수, 조사 및 법률 부문의 수요를 촉진합니다. 이러한 역학 관계는 여전히 완전히 유지되고 있습니다. 하지만 저희가 점점 더 확신하는 것은 이것이 단순히 우연히 혜택을 받고 있는 경기 순환적 현상이 아니라는 점입니다. 이는 경제가 계층화된 구조적 변화의 반영입니다. 이 상황이 곧 바뀔 것으로 보지 않으며, 이는 저희 수요 프로필에 거의 모든 기업이 주장할 수 없는 내구성과 폭넓음을 부여한다고 믿습니다. 거시 환경을 넘어 2분기 수직 산업별 실적은 뛰어났습니다. 저희 다섯 개 수직 산업 중 네 개가 회사 역사상 분기별 최고 매출을 기록했습니다. 이는 한 부문이 강세를 보이며 나머지를 이끈 결과가 아닙니다. 사업 전반에 걸쳐 광범위하고 동시다발적인 수요가 반영된 결과입니다.

이제 FOREWARN에 대해 말씀드리고자 합니다. 그곳에서 일어나고 있는 일도 매우 중요합니다. FOREWARN은 대면 접촉 전에 신원 확인을 위한 시장 내 선도적인 사전 안전 솔루션입니다. 이는 마케팅적 표현이 아닙니다. 전국 수십만 명의 부동산 전문가들이 낯선 사람과 처음 만날 때마다 매일 FOREWARN에 의존하는 것이 현실입니다. 2분기에 저희는 25,000명 이상의 신규 사용자를 추가하여 분기 말에 FOREWARN 사용자 수가 443,000명을 넘었습니다. 현재 전국적으로 660개의 부동산 협회와 계약을 체결했습니다. 이를 감안하면, 전국에는 약 1,300개의 부동산 협회가 있습니다. 저희는 그 중 절반 이상과 계약을 맺고 있습니다. 전국 부동산 협회의 절반 이상이 회원들에게 FOREWARN을 제공할 때, 그 보호가 없는 상태는 더 이상 중립적인 입장이 아닙니다.

이는 회원들과 협회 자신에게 책임 노출이 됩니다. FOREWARN은 단순히 부동산 분야에 자리 잡은 것을 넘어섰습니다. 이는 대면 전에 선제적이고 데이터 기반의 신원 정보 및 안전의 표준이 되었습니다. FOREWARN은 더 이상 단순한 제품이 아니라 하나의 네트워크입니다. 가장 가치 있는 네트워크들처럼, 새로운 참여자가 늘어날수록 더욱 강력해집니다. 협회들은 FOREWARN을 도입하고 회원들 사이에 새로운 전문 기준을 세우며, 그 기준은 동료 협회, 인접 시장, 그리고 인접 직종으로 확산됩니다. 새로운 사용자 한 명 한 명이 네트워크를 더 깊이 뿌리내리게 하고, 더 많이 참조되며, 대체하기 어렵게 만듭니다. 이것이 바로 해자(보호벽)의 정의이며, FOREWARN은 이를 구축했습니다. 이 네트워크는 이제 FOREWARN 설립 이후 가장 중요한 방식으로 부동산을 넘어 확장되고 있습니다. 지난달, 저희는 FOREWARN의 홈 헬스케어 분야 확장을 발표했습니다.