뉴트론 홀딩스 26년 2분기 어닝콜

운영자님 감사합니다. 그리고 오늘 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 라임의 2026년 2분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 이번이 저희가 상장사로서 처음 진행하는 실적 발표입니다. 오늘 콜에는 라임의 CEO 웨인 팅, CFO 앤 구지노, 그리고 투자자 관계 책임자 마크 메이가 참석해 있습니다. 시작에 앞서, 오늘 논의 내용에는 당사의 현재 기대치, 가정 및 미래 사건에 대한 예측을 바탕으로 한 미래 예측성 발언이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 미래 예측성 발언에 과도하게 의존하지 마시기 바랍니다. 실제 결과는 이러한 미래 예측성 발언과 크게 다를 수 있으며, 법률상 요구되는 경우를 제외하고 오늘 발표한 미래 예측성 발언을 업데이트할 의무는 없습니다. 실제 결과가 미래 예측성 발언과 달라질 수 있는 요인에 대한 자세한 내용은 증권거래위원회(SEC)에 제출한 최신 서류를 참조해 주시기 바랍니다. 오늘 콜에서는 일부 비-GAAP 재무 지표를 언급할 예정입니다.

비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 당사의 실적 보도자료, 보조 슬라이드, SEC 제출 서류에서 확인할 수 있으며, 모두 투자자 관계 웹사이트 investors.li.me에 게시되어 있습니다. 오늘 콜은 웹캐스트로 진행되며, 콜 종료 후 투자자 관계 웹사이트에서 다시보기를 이용하실 수 있습니다. 준비된 발언이 끝난 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 그럼 웨인에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 마크. 상장사로서 처음 진행하는 실적 콜에 참석해 주신 모든 분들을 환영합니다. 이 순간은 저희 팀 모두가 열심히 준비해 온 결과이며, 이 자리에 서게 되어 매우 기쁘고 자랑스럽습니다. 라임의 성공에 기여해 주신 조직 내 모든 라임 직원들과 모든 분들께 감사의 말씀을 전합니다. 그들의 끊임없는 기여 덕분에 저희는 이 자리에 올 수 있었고, 라임은 전 세계 라이더와 도시들이 선택하는 마이크로 모빌리티 제공업체가 되었습니다. 2026년 2분기 라임은 사상 최대 매출인 3억 4백만 달러를 기록했습니다. 이는 전년 동기 대비 24% 증가한 수치로, 저희 성장 알고리즘의 핵심 요소인 차량 대수 증가와 라이더 참여가 꾸준히 강세를 보이고 있음을 반영합니다. 실제로 평균 운영 차량 수는 전년 동기 대비 22% 증가한 40만 8천 대에 달했습니다. 월간 활성 사용자 수는 22% 증가한 500만 명을 기록했습니다. 저희의 주요 활용 지표인 차량당 일일 매출은 8.20달러로 증가했습니다.

2분기와 3분기는 라임에게 계절적으로 가장 강한 분기임을 유념하는 것이 중요합니다. 이번 2분기 24% 매출 성장은 작년 2분기 기록적인 실적 위에 더해진 결과입니다. 저희는 Rule 40+ 기업임을 자랑스럽게 생각하며, 2분기에도 조정 EBITDA 8,400만 달러, 28% 마진을 달성하며 수익성도 지속적으로 개선하고 있습니다. 상장 후 처음 진행하는 이번 실적 발표에서 분기 실적에 대해 자세히 말씀드리기 전에, 저희 비즈니스 모델과 라임의 시장 위치, 마이크로 모빌리티를 형성하는 장기적 트렌드, 그리고 장기 성장을 위한 전략적 우선순위에 대해 간략히 설명드리겠습니다. 라임은 사람들이나 도시가 공유 가능하고 저렴하며 탄소 배출 없는 교통수단을 누릴 자격이 있다는 단순하지만 야심찬 아이디어로 설립되었습니다.

올해 7월 나스닥 상장은 그 여정에서 중요한 이정표였지만, 단지 한 걸음에 불과합니다. 저희의 목표는 변함없이 라이더, 도시, 주주 모두에게 가치를 창출하는 비즈니스를 더욱 성장시키고 확장하는 것입니다. 저희는 여전히 상당한 글로벌 시장 기회를 구축하고 개척하는 초기 단계에 있다고 믿습니다. 마이크로 모빌리티 채택을 촉진하는 외부 환경은 매우 강력합니다. 도시 혼잡 증가, 자동차 소유에 대한 세대 간 변화, 그리고 전 세계적인 지속 가능성 목표가 그것입니다. 도시들은 혼잡과 오염 문제에 대한 해결책을 간절히 원하며, 사람들은 자신이 살고 방문하는 도시를 더 쉽고 저렴하게 이동할 수 있는 방법을 원합니다. 놀라운 점은 라임이 혼잡, 비용 부담, 지속 가능성 등 모든 교통 문제에 대한 해법이라는 것입니다. 저희는 이 산업을 현실로 만드는 명확한 시장 리더라고 믿습니다.

설립 이래로 라이더들은 라임 차량을 이용해 5개 대륙에서 10억 건이 넘는 여행을 했습니다. 오늘날 저희는 현지 정부와의 긴밀한 협력을 통해 29개국 약 230개 도시에 진출해 있습니다. 이러한 협력은 신뢰할 수 있는 서비스와 일관된 실행을 통해 하나의 허가와 도시씩 차근차근 쌓아온 결과입니다. 저희는 이러한 지역 협력을 획득하고 갱신하며 확장하는 데 강력한 실적을 쌓아왔습니다. 정부 관계에서의 이러한 강점을 보여주는 사례 중 하나는 최근 런던 전역 스쿠터 RSP 허가를 갱신하여 세계 주요 도시 중 하나에서 마이크로 모빌리티 분야 리더십을 확장한 것입니다. 저희의 경쟁 우위는 소프트웨어, 하드웨어, 기술 기반 운영, 정부 관계 전문성을 포함하는 수직 통합 플랫폼을 구축했다는 사실에 기반합니다. 이 통합 모델은 업계에서 차별화된 것으로, 저희가 선두 위치를 유지하는 데 핵심적인 기여를 했다고 믿습니다.

저희가 하는 모든 일의 중심에는 데이터가 있습니다. 플랫폼에서 완료된 10억 건 이상의 여행은 방대한 실제 데이터로, 이는 저희가 개발하는 하드웨어와 소프트웨어, 운영 방식, 그리고 성장시키는 정부 관계에 중요한 정보를 제공합니다. 중요한 점은 이 데이터 우위가 시간이 지날수록 누적된다는 것입니다. 이는 차량 설계를 개선하고, 수요 예측을 정교하게 하며, 차량 활용도를 높이고, 라임이 더 빠르게 혁신하고 더 효율적으로 운영하며 라이더와 도시 파트너의 요구를 더 잘 충족시키는 이유입니다. 규모가 계속 커지면서 이러한 이점들은 서로를 강화하며, 점점 더 복제하기 어려운 긍정적 피드백 루프를 만들어냅니다. 깊은 수직 통합은 저희의 성장을 견인하고, 운영 우수성이 중요한 이 산업에서 라임이 선두를 유지하는 원동력입니다.

요컨대, 규모가 규모를 낳으며, 라임은 업계에서 유일한 대규모 운영자입니다. 이제 저희 성공을 뒷받침하는 강력한 성장 알고리즘으로 넘어가겠습니다. 성장을 이끄는 첫 번째이자 가장 중요한 수단은 운영 차량 규모의 확장입니다. 도시들이 가장 신뢰받는 운영자에게 허가와 차량 증가를 주는 경향이 있기 때문에, 현장에서 강력하고 규정을 준수하는 운영을 하는 것이 라임이 도시 파트너로부터 허가와 차량 증가를 불균형적으로 많이 획득할 수 있게 했습니다. 특히 차량 증가는 기존 시장과 신규 도시 모두에서 이루어지지만, 지난 몇 년간 대부분의 성장은 기존 시장에서 나왔으며, 저희는 배치를 더욱 심화할 수 있는 상당한 기회를 계속 보고 있습니다. 기존 시장에서 차량 규모를 늘릴 때, 라이더에게 제공하는 서비스 신뢰성도 함께 향상됩니다.

신뢰성은 라이더가 구매를 결정하는 가장 중요한 기준이기 때문에, 도시에서 성공한다는 것은 라이더에게도 성공한다는 의미입니다. 저희 사업의 또 다른 핵심 성장 수단은 차량 활용도입니다. 주요 활용도 지표는 차량 1대당 하루 수익, 즉 RVD입니다. 도시에 차량을 더 추가할수록 밀도가 높아집니다. 밀도는 신뢰성을 높이고, 교통 분야에서는 신뢰성이 라이더가 플랫폼을 채택하고 이용하게 하는 핵심 요소입니다. 밀도와 업계 선도적인 공급 위치 소프트웨어를 결합하면, 라이더가 필요할 때와 장소에 정확히 라임 차량이 보통 준비되어 있다는 의미입니다. 활용도를 높이는 또 다른 호재는 라임프라임과 라임패스 참여 상품의 성공입니다. 라이더가 멤버십 프로그램 구독자가 되면, 일반 결제 라이더에 비해 플랫폼에서 여러 배 더 많은 이용 횟수를 보입니다.

이 때문에 전 세계 도시에서 차량 규모를 확장하면서도 활용도가 증가하는 것을 확인할 수 있었고, 이는 네트워크 어디에서도 포화 상태와는 거리가 멀다는 것을 보여줍니다. 사실, 저희가 서비스하는 거의 모든 시장에서 성장 여력이 크다고 보고 있으며, 이 때문에 기존 시장이 앞으로도 가장 큰 성장 동력이 될 것이라 믿습니다. 성장 알고리즘의 세 번째 수단은 월간 활성 사용자 수(MAU)로, 지난 몇 년간 두 자릿수 비율로 꾸준히 성장해왔습니다. 이는 저희 서비스의 강점과 시장 내 차량 존재감이 반영된 결과로, 차량이 야외 광고 역할을 하여 고객 유치를 촉진하고 마케팅 비용을 매우 낮게 유지하게 합니다. 2분기에는 MAU 성장률이 22%로 가속화되어, 저희의 강력한 실행력을 보여줌과 동시에 성장 여정의 초기 단계임을 강조합니다.

앞으로는 여러 검증된 동력에서 성장이 나올 것으로 기대합니다. 기존 시장 내 입지 강화, 라이더 참여를 촉진하는 개선사항 도입, 신규 도시 및 국가 진출, 소프트웨어 및 차량 혁신 지속, 그리고 전략적 인수 및 파트너십을 선별적으로 추진하는 것이 포함됩니다. 중요한 점은, 저희의 실적이 성장에 투자할 때 강력하고 예측 가능한 경제성과 장기적 이익을 창출한다는 것을 입증한다는 것입니다. 주요 집중 분야 두 가지는 신규 시장과 라이더 참여입니다. 호주와 같은 국가를 예로 들었는데, 시드니와 같은 도시가 2분기에 세 자릿수 성장률을 기록하며 성장과 규모 확대의 큰 기회를 가진 신규 시장임을 보여줍니다. 캐나다도 최근 전략적 결정을 내려 이미 강력한 입지를 확장했으며, 뉴런 모빌리티의 캐나다 사업부 인수를 통해 라임의 영향력을 넓혔습니다.

이로써 라임은 캐나다 전역의 12개 신규 도시 및 지역에 진출하게 되어 몬트리올과 대토론토 지역 등으로 확장할 수 있는 기반을 마련했으며, 무엇보다 캘거리에도 다시 진출하게 되었습니다. 뉴런 인수 거래는 자본 배분에 대한 저희의 신중한 접근법을 잘 보여줍니다. 저희는 전략적 적합성, 강력한 단위 경제성, 시장에 상당한 부가가치를 제공하고 주주에게 매력적인 투자 수익을 창출할 수 있는 기회에 집중하여 인수를 선별적으로 추진합니다. 최근 월드컵 경기는 저희가 주요 스포츠 이벤트를 활용해 사용자 체험과 참여를 촉진하는 방법과 라임이 도시 파트너에게 독특한 가치를 제공할 수 있는 방식을 보여주는 사례입니다.

개최 도시들이 수백만 명의 방문객을 맞이하는 동안, 저희 팀은 현지 정부 관계자 및 파트너와 긴밀히 협력하여 차량 가용성을 확대하고, 차량 배치를 최적화하며, 승객들이 교통 허브, 팬 존, 경기장 및 인근 지역 사이를 효율적으로 이동할 수 있도록 지원합니다. 이 결과는 파리 및 밀라노 올림픽과 같은 이전 글로벌 이벤트에서 구축한 모델을 입증했습니다. 이러한 순간들은 저희 운영 모델의 유연성을 보여주며, 도시들이 주요 이벤트 기간 동안 공유 마이크로 모빌리티를 필수 교통 수단으로 점점 더 인식하는 이유를 강화합니다. 또한, 모든 라임 차량이 저희 서비스의 이동식 광고판 역할을 하기에, 라임이 비용 효율적으로 신규 이용자를 유치할 수 있는 훌륭한 기회이기도 합니다. 저희는 항상 추가적인 채택과 이용을 촉진할 방법을 모색하고 있습니다. 올해 초, 저희는 2025년에 일부 도시에서 시범 운영한 업그레이드된 라임 프라임 구독 프로그램의 글로벌 롤아웃을 완료했습니다.