헨리 셰인 Barclays 28th Annual Global Healthcare Conference

다음 발표로는 헨리 샤인과 그 회사의 CFO인 론 사우스를 모시게 되어 기쁩니다. 저를 모르시는 분들을 위해 말씀드리자면, 저는 스티븐 발리켓입니다. 저는 바클레이즈에서 헨리 샤인을 담당하는 애널리스트입니다. 헨리 샤인에서는 많은 변화와 일이 진행 중이라 오늘 발표를 주최하게 되어 매우 기대가 큽니다. 그럼, 론 씨, 환영합니다. 감사합니다, 글렌.

그럼 시작해 볼까요? 당연히 4분기 실적 발표와 2026년 가이던스를 막 발표하셨으니, 대화를 시작하기에 앞서 2025년 4분기의 주요 내용과 2026년 전망에 대해 간략히 설명해 주시면 좋을 것 같습니다.

물론입니다. 감사합니다, 글렌, 그리고 여러분 안녕하세요. 네, 저희는 오늘로부터 2주 전에 실적을 발표했습니다. 4분기 실적에 대해 매우 만족하고 있습니다. 솔직히 여러 가지 주목할 만한 점들이 있었습니다. 우선 치과 사업부터 말씀드리자면, 미국 내외의 치과 유통 부문에서 성장세가 개선된 것을 확인할 수 있었고, 이는 분명히 시장 점유율을 확대하고 있다는 신호입니다. 연간 유통 성장 추이를 보면 2분기에는 오히려 마이너스 성장을 기록했습니다.

하지만 프로모션 프로그램을 성공적으로 실행하고 신규 고객을 적극적으로 확보한 결과, 3분기와 4분기에는 시장 성장률을 상회하는 성장을 달성했습니다. 그리고 치과 부문에서 진정한 하이라이트는 4분기 장비 부문이었습니다. 미국 내 4분기 장비 매출은 10%를 초과했으며, 이는 시장 평균보다 훨씬 높은 수치입니다. 이 수치는 고객들이 앞으로도 자신의 진료소에 대해 확신을 가지고 있다는 가장 좋은 신호라고 할 수 있습니다. 이 성장의 상당 부분은 저희가 표준 장비라고 부르는 부문에서 발생했습니다.