래드넷 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 오늘 라드넷의 2026년 2분기 재무 실적에 대해 하워드 버거 박사님과 함께 말씀드리게 되어 감사합니다. 이번 컨퍼런스 콜에는 디지털 헬스의 사장 겸 CEO인 키스 웨스트도프와 디지털 헬스의 최고운영책임자 겸 최고기술책임자인 샴 소카도 함께 참여하여 디지털 헬스 사업 부문의 진행 상황에 대해 추가 정보를 공유할 예정입니다. 시작에 앞서 1995년 미국 사모 증권 소송 개혁법(Private Securities Litigation Reform Act)에 따른 안전 항구 조항에 대해 다시 한번 안내해 드립니다. 본 발표에는 미국 1995년 사모 증권 소송 개혁법의 의미에 따른 미래 예측 진술이 포함되어 있습니다. 특히, 향후 예상되는 재무 및 운영 성과, 환자 소개 및 영상의학과 계약을 통한 사업 성장 능력, 기술자 채용 및 유지, 진단 영상 서비스에 대한 제3자 상환 수령, 인수한 사업의 성공적인 통합, 인수 사업에서 예상되는 매출 및 조정 EBITDA 창출, 디지털 헬스 솔루션의 성공적인 판매 및 라이선스 등과 관련된 진술은 안전 항구 조항에 따른 미래 예측 진술에 해당합니다.

미래 예측 진술은 경영진의 현재 예비 기대에 기반하며, 라드넷의 실제 결과가 본 진술과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이러한 위험과 불확실성에는 라드넷이 미국 증권거래위원회(SEC)에 수시로 제출하는 보고서, 특히 2025년 12월 31일 종료 연도에 대한 연례보고서(Form 10-K)에 명시된 위험이 포함됩니다. 미래 예측 진술, 특히 향후 재무 성과에 관한 가이던스에 과도하게 의존해서는 안 되며, 이는 발표 시점에 한해서만 유효합니다.

라드넷은 발표 이후 새로운 정보, 사건 또는 상황을 반영하거나 예기치 않은 사건 발생을 반영하기 위해 미래 예측 진술을 공개적으로 업데이트할 의무가 없습니다. 이상으로, 이제 버거 박사님께 말씀을 넘기겠습니다. 감사합니다, 마크. 여러분, 안녕하세요. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다.

오늘 콜에서는 마크, 키스, 샴, 그리고 제가 2026년 2분기 실적의 주요 내용을 공유하고, 이 실적에 영향을 미친 요인들을 더 자세히 설명하며, 향후 전략에 대해 논의할 예정입니다. 준비된 발언이 끝난 후에는 여러분의 질문을 받겠습니다. 회사에 대한 관심과 오늘 아침 컨퍼런스 콜에 참여해 주신 여러분께 감사드립니다. 시작하겠습니다. 2분기 실적에 매우 만족하고 있습니다. 회사 전체 매출과 조정 EBITDA 모두 분기별 최고 기록을 경신했습니다. 회사의 총 매출은 지난해 2분기 4억 9,820만 달러에서 25% 증가한 6억 2,270만 달러를 기록했으며, 총 조정 EBITDA는 지난해 2분기 8,120만 달러에서 22.7% 증가한 9,970만 달러를 기록했습니다.

이번 분기 성장은 총 및 동일 센터 절차량의 강한 증가, 최근 인수합병의 기여, 절차량이 고급 영상으로 지속적으로 전환되는 현상, 그리고 엔터프라이즈 영상 및 AI 솔루션의 디지털 헬스 매출 및 라이선스 증가에 힘입은 광범위한 성장세였습니다. 영상 센터 운영 부문 내에서는 고급 영상, MRI, CT, PET CT에 대한 강한 수요가 계속되고 있으며, 이는 산업 전반의 추세뿐만 아니라 센터 용량 확장을 위해 우리가 시행해온 여러 이니셔티브와 자본 투자에 따른 결과입니다. 2분기 동안 고급 영상 절차량은 총합 기준으로 21.2% 증가했으며, 동일 센터 고급 영상 절차량은 지난해 2분기 대비 9.6% 증가했습니다. MRI 총 절차량은 21% 증가했고, 동일 센터 MRI 절차량은 4% 증가했습니다. CT 총 절차량은 20.9% 증가했으며, 동일 센터 CT 절차량은 8.6% 증가했습니다.

PET CT 총 절차량은 31.0% 증가했고, 동일 센터 PET CT 절차량은 8.8% 증가했습니다. 일반 영상에 비해 MR, CT, PET CT의 비례적으로 높은 성장으로 인해 고급 영상 절차량 구성비가 238 베이시스 포인트 증가하여, 지난해 2분기 전체 절차량의 27.5%에서 올해 2분기 29.9%로 상승했습니다. 이러한 유리한 구성비 변화와 비용 통제에 대한 지속적인 운영 집중이 결합되어 영상 센터 부문의 조정 EBITDA 마진이 17 베이시스 포인트 개선되어 2026년 2분기에 16.1%로 증가했습니다. 또한 영상 센터 내에서 조인트 벤처 관계도 계속 확장되고 있습니다. 2분기 말 기준으로 현재 442개 센터 중 157개, 즉 약 36%가 건강 시스템 파트너십 내에 있습니다.

이번 분기에는 아이다호주 보이시에서 트리니티 헬스의 세인트 알폰서스 헬스 시스템과 다중 사이트 조인트 벤처를 발표했으며, 초기에는 다중 모달리티 외래 영상 센터 5곳의 운영을 포함할 예정입니다. 이 관계의 일환으로, 당사의 계약된 방사선학 그룹인 젬 스테이트 방사선학과 보이시의 세인트 알폰서스 병원은 Diagnostic Suite, Reporting Pro, AI Studio 및 다양한 임상 AI 애플리케이션을 포함한 DeepHealth 솔루션을 도입할 예정입니다. 건강 시스템은 비용 효율적인 독립형 외래 영상 센터가 장기 전략에 필수적임을 계속 인식하고 있으며, 추가 건강 시스템 파트너십 기회에 대한 건전한 파이프라인을 지속적으로 확인하고 있습니다. 또한 건강 시스템은 영상량을 보다 효과적으로 관리하고 방사선 전문의 및 행정 직원에게 생산성과 정확성을 높일 수 있는 솔루션을 제공하기 위해 디지털 헬스 도구 도입에 대한 관심이 증가하고 있습니다.

우리는 신규 및 기존 파트너들과 입원 및 외래 환자 모두의 영상 요구를 포괄적으로 지원할 수 있는 방안에 대해 논의 중입니다. 2분기 전반에 걸친 긍정적인 추세와 강력한 재무 성과를 바탕으로, 2026년 연간 영상 센터 매출, 조정 EBITDA, 그리고 자유 현금 흐름에 대한 가이던스 범위를 상향 조정하기로 결정했습니다. 디지털 헬스 관련 가이던스 범위는 모두 재확인하고 있습니다. 마크가 그의 발언에서 업데이트된 가이던스 세부 사항을 검토할 예정입니다. 마지막으로, 우리는 강한 유동성 위치와 적절한 재무 레버리지를 계속 유지하고 있습니다. 이번 분기 말 현금 잔액은 7억 2,630만 달러였으며, 순부채 대비 조정 EBITDA 비율은 1.8배였습니다. 이러한 지속적인 재무 유연성은 두 운영 부문 모두에서 유기적 성장과 신중한 인수에 계속 투자할 수 있는 좋은 위치를 제공합니다.

이제 디지털 헬스 실적에 대해 더 깊이 살펴보고 AI 및 엔터프라이즈 이미징 여러 이니셔티브의 현황을 업데이트할 키스 웨스트도프와 샴 소카에게 마이크를 넘기겠습니다. 키스, 말씀해 주시기 바랍니다. 감사합니다, 하워드.

여러분, 안녕하세요. 이번 분기에도 임상 AI와 병원 및 외래 환경의 엔터프라이즈 정보학 분야에서 전략적 거래가 성사되며 상업적 파이프라인이 계속 강화되어 좋은 성장을 이어가고 있습니다. 이번 분기 디지털 헬스 매출은 3,240만 달러로 전년 동기 대비 56.5%, 2026년 1분기 대비 11.4% 증가했으며, AI 매출 1,610만 달러(전년 대비 136% 증가)와 엔터프라이즈 이미징 매출 1,630만 달러(전년 대비 17.3% 증가)로 나뉩니다. 연간 반복 매출(ARR)은 이번 분기 말 1억 550만 달러로 전년 대비 97%, 2026년 1분기 대비 거의 9% 증가했으며, 그 중 상당 부분이 유기적 성장에 기인합니다. 우리는 2025년 대비 올해 말인 2026년 말까지 전체 연간 ARR을 약 91% 성장시켜 1억 4,000만 달러 이상으로 늘릴 계획이며, 최근 인수한 기업들이 견고한 핵심 사업 위에 추가되고 있습니다.

RadNet 외부에서 발생하는 외부 ARR은 현재 ARR 기반의 63%를 차지하며, 연말까지 65%에서 70% 사이로 증가할 것으로 예상합니다. 신규 사업 측면에서 2분기에 약 2,100만 달러의 총 계약 가치를 체결해 상반기 총 계약 가치는 약 3,700만 달러에 달하며, 북미와 유럽/기타 지역에서 거의 균등하게 나뉘어 있습니다. 이 3,700만 달러의 총 계약 가치 중 2,400만 달러는 병원 부문에서 발생했으며, 임상 AI와 엔터프라이즈 이미징 모두에서 주요 수주를 기록했습니다. 우리의 파이프라인도 계속해서 확대되고 있습니다. 임상 AI 및 엔터프라이즈 이미징 총 계약 가치 파이프라인은 연초 약 1억 100만 달러에서 2억 2,400만 달러 이상으로 성장했으며, 이는 연간 계약 가치로 환산 시 약 6,500만 달러에 해당합니다.

우리 파이프라인은 병원 부문에서 약 50%를 차지하는 등 부문별로도 좋은 균형을 이루고 있습니다. 고객 기반도 약 3,000개 계정으로 크게 확대되었으며, AI 및 정보학 솔루션을 통한 총 절차량은 이번 분기에 1,700만 건을 넘어 전년 대비 200% 이상 증가했는데, 이는 유기적 성장과 최근 인수 기업의 규모 확대를 반영한 것입니다. 수익성 측면에서 이번 분기 조정 EBITDA는 250만 달러로 1분기 130만 달러에서 증가했습니다. 전년 동기 대비로는 340만 달러에서 감소했는데, 이는 성장을 촉진하기 위해 의도적으로 투자한 결과입니다. 상업팀과 서비스 및 구현 조직의 지속적인 인력 확충, 그리고 최근 인수한 Gleamer로 인한 일시적인 마진 희석이 그 원인입니다.

이제 이러한 인수 기업들이 완전히 통합되어 좋은 성과를 내고 있음을 기쁘게 말씀드립니다. 인수 당시 적자였던 이들 기업의 수익성은 기존 iCAD와 See-Mode의 경우 현재는 흑자로 전환되었습니다. Gleamer도 같은 궤도에 있어 매우 고무적이며, 우리가 진행해온 통합 계획이 옳았음을 입증합니다. Gleamer는 좋은 사례입니다. 통합 시작 5개월 만에 조직 통합이 완료되었습니다. 제품 로드맵이 통합되었고 팀 사기도 여전히 높습니다. 상업적으로는 기존 Gleamer 솔루션 포트폴리오가 2분기 말 기준 약 2,500만 달러의 ARR을 기록했으며, 연말까지 3,000만 달러를 초과할 것으로 예상됩니다. Gleamer와 DeepHealth 팀은 이제 교차 교육을 마쳤으며, 하나의 AI 플랫폼인 DeepHealth Radiology AI Suite에서 통합 포트폴리오를 적극적으로 교차 판매하고 있습니다.