제나테크 16th Annual LD Micro Invitational Conference

대단히 감사합니다. 여러분, 안녕하세요. 이제 막바지에 와 있고, 곧 하루 일과를 마무리하는 칵테일 시간도 다가오고 있네요. 드론에 대해 말씀드리겠습니다. 저희 회사에 대해 소개드리고자 합니다. 저희는 드론을 통해 다양한 산업을 혁신하고 있습니다. 저희 제나테크에는 실제로 세 가지 사업 영역이 있습니다. 저희는 드론, 즉 AI 자율형 다기능 드론을 설계하고 제조합니다. 두 번째 사업 영역은 드론 서비스형 사업(Drone-as-a-Service) 개발로, 저희 드론을 활용해 토지 측량과 점검을 수행하려는 기업 및 정부 고객에게 턴키 솔루션을 제공하고 있습니다. 해당 사업 영역에서는 드론 혁신에 적합한 여러 서비스를 디지털화하고 혁신하고 있습니다.

마지막으로, 저희는 비교적 오랜 기간 운영해 온 엔터프라이즈 SaaS 소프트웨어 사업도 보유하고 있으며, 이는 회사 설립 초기인 2017년, 2018년부터 이어져 왔습니다. 그 사업에는 여러 가지 소프트웨어 브랜드가 있고, 이를 통해 반복 매출이 발생할 뿐 아니라 회사 전반에 적용하는 데 매우 중요한 역량도 확보하고 있습니다. 저희는 북미, 유럽, 아시아에서 영업 및 운영을 하고 있으며, 제조는 전 세계 3개 지역, 즉 두바이 인근, 대만, 그리고 당사의 드론 회사인 제나드론(ZenaDrone) 산하(100% 자회사)로 애리조나에 드론 생산 시설을 구축하고 있습니다.

이제 상장한 지는 1년 반 정도 된 것 같습니다. 나스닥에 직상장(direct listing)했습니다. 저희의 몇 가지 투자 포인트를 말씀드리겠습니다. 앞으로 AI 자동화, 그리고 AI 기반 드론 자동화가 크게 성장할 것이라는 점은 굳이 제가 말씀드릴 필요도 없을 것입니다. 저희가 구축하고 있는 것은 드론 서비스형 사업을 통한 수직 통합형이면서 확장 가능한 AI 자율성 플랫폼입니다. 저희는 하드웨어, 소프트웨어, 서비스까지 결합해 반복 매출 기반 플랫폼을 만들고 있습니다. 저희는 방산 시장에도 포지셔닝되어 있습니다.

이는 저희에게 매우 중요한 시장이며, 다소 긴 타임라인으로 이전부터 꾸준히 집중해 온 분야입니다. 드론 서비스형 사업을 통해 토지 측량 엔지니어링 업체들을 대상으로 롤업 전략을 추진하고 있는데, 이 시장은 상당히 분산되어 있고 드론 혁신이 본격화되기에 적합한 매우 흥미로운 사업입니다. 기술의 상당 부분은 이른바 ‘토털 스테이션(total stations)’이라 불리는 장비인데, 1970~80년대에 개발된 것입니다. 저희는 드론을 업무 워크플로에 본격적으로 통합하고 있으며, 중앙집중형 데이터 분석과 보고서를 제공하고 있습니다. 이런 방식으로 저희는 마진을 개선하고 있고, 그 롤업 전략 내 드론 서비스형 사업의 일부로 서비스를 확대해 나갈 예정입니다. 말씀드린 대로, 저희 엔터프라이즈 SaaS 사업은 마진이 상당히 높고 반복 매출 기반입니다.