나이아젠 바이오사이언스 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 안녕하세요, Niagen Bioscience Inc. 2026년 2분기 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘 함께하는 분들은 최고경영자 로브 프라이드, 최고재무책임자 오잔 파미르, 과학 및 규제업무 수석부사장인 Dr. Andrew Shao입니다. Dr. Shao는 질의응답 시간에 참여할 예정입니다. 시작에 앞서, 오늘 콜에는 미래 예측성 발언이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이 발언들은 연구개발 활동, 임상시험 계획 및 일정, 규제 제출, 신시장 진출, 사업 개발 기회, 예상 재무 및 운영 성과 등과 관련되어 있습니다. 이 발언들은 오늘 현재 우리의 기대를 바탕으로 하며, 실제 결과는 위험과 불확실성으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 위험에 대한 논의는 최신 Form 10-Q 및 SEC에 제출된 기타 문서를 참고해 주시기 바랍니다.

법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 우리는 이러한 발언을 업데이트할 의무가 없습니다. 또한, 비-GAAP 재무 지표를 참조할 수 있습니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 오늘 발표된 실적 자료와 프레젠테이션에서 확인할 수 있으며, 모두 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에 게시되어 있습니다. 이제 최고경영자 로브 프라이드에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, Lauren. 안녕하세요, 여러분. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 이번 분기는 Niagen Bioscience의 발전에 있어 또 하나의 중요한 이정표입니다. 수년간 투자자들은 주로 니코틴아미드 리보사이드 NAD 보충제인 Tru Niagen의 회사로 저희를 알고 있었습니다. 오늘날 우리는 훨씬 더 넓은 영역으로 확장하고 있습니다. NAD 생물학을 중심으로 구축된 과학 중심의 플랫폼 회사로서, 소비자 건강, 주사 및 정맥주사, 스킨케어, 제약 분야에 걸친 기회를 보유하고 있습니다. 저희 이름인 Niagen Bioscience는 이러한 진화를 반영합니다. 이는 저희가 구축하고 있는 회사와 앞으로 펼쳐질 기회를 의미합니다. 2026년에 플랫폼 개발에서 이룬 진전을 돌아보며, 올해를 성장과 가치 창출의 도약대로 보고 있습니다. 이번 분기 재무 실적은 핵심 사업의 회복력을 보여주었으며, 전략적 진전은 여러 장기 성장 동력을 구축하고 있다는 확신을 강화시켰습니다.

현재 Niagen Bioscience는 소비자 보충제, 브랜드 원료, Niagen Plus를 통한 정맥주사, 스킨케어, 제약 개발 분야를 아우르고 있습니다. 이들 사업은 공통된 과학적 기반으로 연결되어 있으며 점점 더 상호 보완하고 있습니다. 과학적 발견이 상업적 경로를 안내하고, 상업적 채택이 Niagen에 대한 인지도를 확장합니다. 제약 개발은 NAD 생물학에 대한 이해를 심화시키는 동시에 지적 재산의 장기 가치를 확대합니다. 이 통합 플랫폼이 Niagen Bioscience를 차별화하는 요소입니다. NAD에 대한 전 세계적인 관심은 계속 가속화되고 있습니다. 저희는 전 세계 NAD 보충제 시장이 현재 연간 20억 달러를 초과하며, 정맥주사 및 주사 시장은 5억 달러를 넘어섰다고 추정합니다. 세포 내 NAD에 대한 과학적 이해가 계속 확장됨에 따라 이들 시장은 여전히 초기 단계에 있다고 믿습니다. 앞으로 스킨케어, 정맥주사 및 주사, 제약, 기타 헬스케어 응용 분야에서 추가 기회가 전체 주소 지정 가능한 시장을 크게 확장할 잠재력이 있다고 봅니다.

10년 넘게 Niagen은 과학적 리더십, 규제 우수성, 지적 재산권, 그리고 NAD와 니코틴아미드 리보사이드를 뒷받침하는 업계 최대 규모의 인체 임상 연구를 통해 이 분야를 정의하는 데 기여해왔습니다. 이러한 강점은 NAD에 대한 인식이 전 세계적으로 확산됨에 따라 저희를 계속 차별화하고 있습니다. 핵심 사업은 견고한 기반을 제공하며, 전자상거래 사업이 지속적인 성장 동력이 될 것으로 기대합니다. 이번 분기 동안 Tru Niagen 웹사이트 매출은 전년 대비 23% 증가했고, 아마존 매출은 10% 증가했습니다. 6월 초 일시적인 플랫폼 문제로 인해 아마존 성장률은 약 19%였을 것으로 추정하며, 이 문제는 이미 해결되었습니다. 원료 사업에서는 Life Extension으로부터의 구매가 작년보다 감소하여 분기별 비교에 영향을 미쳤습니다. 특정 채널에서 NMN과 NAD가 순수 원료로서 경쟁 활동을 계속하고 있음을 확인하고 있습니다.

이러한 단기적인 도전을 인지하고 있지만, 저희의 자신감은 과학적 리더십, 지적 재산권, 규제 입지, 제조 품질, 그리고 Niagen을 뒷받침하는 방대한 임상 증거에 기반하고 있습니다. 저희가 참여하는 모든 시장에서 동일한 추세가 나타나고 있습니다. NAD를 높이기 위한 가장 과학적으로 검증된 접근법을 찾는 조직들이 점점 더 Niagen을 선택하고 있으며, 이 추세는 특히 스킨케어 분야에서 두드러지고 있습니다. 올해 초, 저희는 첫 번째 브랜드 스킨케어 제품인 Niagen NanoCloud의 제한적 출시를 완료했습니다. 내부 기대를 뛰어넘는 반응을 얻었으며, 이는 올해 후반에 더 광범위한 상업적 출시를 뒷받침합니다. 더 중요한 것은, 현재 세계에서 가장 존경받는 스킨케어 회사들로부터 점점 더 많은 검증을 받고 있다는 점입니다. 최근 발표된 연구에 따르면 니코틴아미드 리보사이드가 니아신아마이드보다 NAD 수치를 높이고 인간 피부 모델에서 자외선에 의한 NAD 감소를 방어하는 데 더 효과적임이 입증되었습니다.

현재 저희는 Niagen을 기존 스킨케어 브랜드 중 하나에 도입하는 것을 평가 중인 두 개의 글로벌 스킨케어 회사와 논의 중입니다. 업계 선도 기업들로부터 받고 있는 관심 수준에 대해 고무적으로 생각하고 있습니다. IV 및 주사 분야는 또 다른 흥미로운 기회를 제공합니다. 이번 분기 동안 저희는 가정용 주사 키트 출시로 Niagen+ 플랫폼을 확장했으며, Restore Hyper Wellness와 같은 클리닉 네트워크와의 관계도 계속 성장시키고 있습니다. 가장 고무적인 점은, 여러 대형 원격의료 회사들이 자사의 플랫폼에서 NAD 제품으로 Niagen 주사를 추가하는 방안을 모색하기 위해 저희에게 접근했다는 것입니다. 이 논의가 결국 상업적 파트너십으로 이어진다면, Niagen 플랫폼의 범위를 크게 확장할 잠재력을 가지고 있습니다. 더 중요한 것은, 이러한 움직임이 소비자들이 전통적인 NAD 투여 방식보다 Niagen의 장점을 점점 더 인식하고 있다는 저희의 믿음을 강화한다는 점입니다.

저희의 가장 새로운 사업이 궁극적으로 가장 혁신적인 사업이 될 수도 있습니다. 이달 초, 저희는 NAD 제약 사업을 공식 출범시키며 희귀 유전 질환과 노화 관련 질환 치료제 개발에 집중하는 전담 조직을 설립했습니다. 주요 개발 후보물질인 NB4168은 이미 FDA로부터 희귀 소아 질환 지정과 유럽 의약품청(EMA)으로부터 희귀 의약품 지정을 받았으며, 운동실조-모세혈관 확장증 치료를 목표로 하고 있습니다. 희귀 질환 개발은 충족되지 않은 의료 수요가 큰 분야를 다루는 기회를 제공하며, 저희의 NAD 생물학에 대한 깊은 이해를 활용할 수 있습니다. 저희는 신중하게 투자하고 재정적 절제를 유지하며, 의미 있는 과학적, 규제적, 임상적 이정표를 달성할 때마다 업데이트를 제공할 예정입니다. 오늘 콜 후반부에 오잔이 경제성에 대해 더 자세히 설명할 예정입니다. 과학적 리더십은 우리가 운영하는 모든 비즈니스를 뒷받침하는 기반입니다. 이번 분기 동안 연구자들은 니아겐 보충제가 후생유전학적 노화 가속 지표 감소 및 미토콘드리아 생물학과 관련된 개선과 연관이 있다는 고무적인 결과를 보고했습니다.

추가 독립 연구들은 망막 질환, 신경퇴행, 면역 기능, 미토콘드리아 장애에 대한 잠재적 적용 가능성을 탐구했습니다. 이러한 발견 중 다수는 아직 초기 단계이며 추가 검증이 필요하지만, 중요한 추세를 보여줍니다. 전 세계 독립 연구자들은 세포 건강의 근본적 질문을 조사하기 위해 니코틴아미드 리보사이드를 계속 선택하고 있습니다. 이 확장되는 과학적 연구는 우리 사업의 모든 부문에 이익을 줍니다. 앞을 내다볼 때, 우리는 니아겐 바이오사이언스가 역사상 가장 흥미로운 시기 중 하나에 접어들고 있다고 믿습니다. 우리는 수익성과 현금 창출이 가능한 핵심 사업을 보유하고 있습니다. 우리는 성장하는 글로벌 소비자 브랜드를 가지고 있습니다. 우리는 차별화된 지적 재산권 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 우리는 스킨케어와 정맥 주사 분야에서 확장되는 상업적 기회를 가지고 있습니다. 충족되지 않은 의료 수요가 큰 질환을 다루는 제약 파이프라인의 시작 단계입니다. 우리는 세계 최고의 NAD 플랫폼 회사를 구축하고 있습니다. 우리의 목표는 명확합니다. 소비자, 의사, 연구자, 제약 회사가 NAD를 향상시키기 위한 가장 임상적으로 검증된 접근법을 찾을 때, 니아겐이 그들의 첫 번째 선택이 되도록 하는 것입니다.

우리는 자본과 자원을 할당하는 데 있어 절제된 태도를 유지하고 있습니다. 우리는 아직 남아 있는 과제에 대해 현실적으로 인식하고 있습니다. 우리는 오늘날 브랜드, 과학, 파이프라인에 투자하는 것이 앞으로 몇 년간 훨씬 더 큰 회사를 위한 토대를 마련하고 있다고 확신합니다. 올해는 2027년 및 그 이후 성장을 위한 도약대가 될 것입니다. 이제 오잔에게 콜을 넘겨 재무 실적을 검토하고 제약 전략에 대해 더 자세히 논의하겠습니다. 그 후에 질문을 받겠습니다.

오잔? 감사합니다, 롭. 오늘 다시 한번 투자자, 파트너, 그리고 팀원 여러분께 말씀드리게 되어 기쁩니다.

롭이 언급했듯이, 우리가 구축한 NAD 플랫폼은 핵심 소비자 사업과 니아젠 원료 사업을 넘어 확장되고 있습니다. 이들 수익성 있는 현금 창출 사업은 니아젠 플러스, 원격의료, 스킨케어, 제약 개발을 위한 재정적 기반을 제공합니다. 이 기회들은 각기 다른 단계에 있으며 아직 재무 실적에 완전히 반영되어 있지 않습니다. 그러나 이들이 제공하는 전략적 선택권은 분명히 존재합니다. 이 기회들을 발전시키면서도 마케팅, 연구개발, 운영 전반에 자원을 신중하게 배분하는 데 집중하고 있습니다. 우리의 목표는 장기 성장을 위해 신중하게 투자하는 동시에 강력한 재무 건전성과 유연성을 유지하여 가장 매력적인 기회를 추구하는 것입니다. 우리는 이러한 투자가 2026년 이후 성장과 가치 창출을 위한 기반을 강화할 것이라고 믿습니다.