B.O.S. 베터 온라인 솔루션스 26년 2분기 어닝콜

B.O.S.는 공급망이 더 스마트하고 빠르며 효율적일 수 있다는 하나의 아이디어를 중심으로 설립되었으며, 올바른 기술이 이를 가능하게 한다고 믿고 있습니다. 우리는 이 아이디어를 세 개의 전문화된 부서를 통해 추구하며, 각 부서는 공급망 문제의 다른 층을 해결합니다. 우리의 로보틱스 부서는 수작업을 자동화 솔루션으로 대체하여 재고 관리 방식을 혁신합니다. RFID 부서는 전체 공급망에 걸쳐 분류부터 포장까지 추적과 라인 종료 자동화에 정밀성을 제공합니다. 공급망 부서는 고객과 더욱 밀접하게 협력하여, 프랜차이즈 전기기계 부품을 고객 제품에 직접 통합합니다. 이 세 부서는 함께 B.O.S.에 폭넓고 상호 보완적인 플랫폼을 제공하여, 고객의 운영 전반에 걸쳐 다양한 접점에서 서비스를 제공할 수 있게 합니다. 공급망 부서는 주요 방위산업 및 첨단기술 기업의 제품에 프랜차이즈 전기기계 부품을 직접 통합합니다.

우리 엔지니어들은 고객의 연구개발팀과 긴밀히 협력하여, 제품이 생산 단계로 넘어갈 때 장기적인 OEM 수익을 창출하는 원활한 통합을 보장합니다. 성장 동력은 간단합니다. 더 많은 부품을 내장할수록 우리는 더 크게 성장합니다. 이 때문에 지난 2년간 엔지니어링 팀을 두 배로 늘리고, 대표하는 제조업체 수를 세 배로 확대했습니다. 우리는 이스라엘 항공우주산업, 엘빗 시스템즈, 라파엘 첨단 방위 시스템 등 글로벌 방위산업 선도 기업과 미국, 인도, 유럽 전역의 수백 개 하청업체에 서비스를 제공하는 것을 자랑스럽게 생각합니다. 이 네트워크는 비용이 많이 드는 해외 사무소 없이도 글로벌 확장의 발판이 됩니다. RFID 부서는 물류센터와 생산 라인에 대한 공급망 자동화를 엔드 투 엔드로 제공하며, 재고 추적과 라인 종료 자동화를 포함합니다. 우리는 창고 운영을 고객의 ERP, WMS, MES 시스템과 직접 연결하여 실시간 재고 가시성을 창출합니다.

우리의 통합 플랫폼은 Zebra Technologies, Honeywell과 같은 Tier 1 제조업체의 견고한 산업용 하드웨어와 자체 개발한 미들웨어 소프트웨어를 결합합니다. 추적을 넘어, 우리는 완전한 라인 종료 자동화를 배치합니다. 여기에는 물류센터에서 운전자가 조작하는 지게차 대신 사용하는 자율 이동 로봇(AMR)과 생산 현장에서 부품, 하위 조립품, 완제품을 작업장 간 운반하는 로봇이 포함됩니다. 또한 자동 분류기, 상자 포장 기계, 로봇 팔레타이징, 팔레트 래핑을 배치하여 완전 통합된 주문 이행을 가능하게 합니다. 우리의 비즈니스 모델은 예측 가능성과 확장성을 기반으로 하며, 연간 서비스 계약에서 발생하는 반복 수익, 지속적인 소모품 판매, 고객이 신규 시설로 확장할 때 발생하는 확장 수익으로 구성됩니다. 우리는 Shufersal, IKEA, Teva Pharmaceutical Industries를 포함한 이스라엘의 최상위 기업들을 대상으로 서비스를 제공합니다. 우리의 로봇 부서는 맞춤형 자동화 솔루션을 설계하고 배치하여 노동 집약적인 공정을 정밀 로봇과 자동화 기계로 대체합니다.

우리 엔지니어들은 고객의 생산 라인을 평가하고 자동화 기회를 식별하며, 개념 설계와 비용 분석부터 투자 수익률(ROI) 예측에 이르는 완전한 제안을 제공합니다. 우리가 구축하는 각 로봇 셀은 로봇 팔, 맞춤형 그리퍼, 독자적인 주변 기계, 그리고 엔드 투 엔드 전기 및 소프트웨어 시스템으로 완전히 통합되어 있습니다. 지난 2년간 우리는 여전히 수작업에 크게 의존하지만 속도와 품질에 대한 압박이 커지고 있는 방위 산업에 전략적으로 집중해 왔습니다. 이것은 자동화에 강력한 순풍이 되고 있습니다. 우리의 대표 고객은 이스라엘 최대 방위 제조업체 중 하나인 엘빗 시스템즈입니다. 우리는 그들의 이스라엘 시설에 로봇 생산 라인을 성공적으로 개발 및 설치했으나, 기밀 유지로 인해 해당 시스템의 영상은 공유할 수 없습니다. B.O.S.는 8명의 경험 많은 경영진과 4명의 이사회 멤버로 구성되어 있으며, 이 중에는 이스라엘 국방부 전 조달 책임자도 포함되어 있습니다.

기술 중심의 회사인 만큼, 우리는 로봇 공학과 RFID를 각각 담당하는 두 명의 전담 최고기술책임자(CTO)를 두고 있습니다. 총 80명의 전문가로 구성된 팀이며, 이 중 30%가 엔지니어와 기술자입니다. 시청해 주셔서 감사합니다. 여러분, B.O.S. 2분기 투자자 서밋에 오신 것을 환영합니다. 오늘 참석해 주셔서 감사합니다. 시작에 앞서, 이번 컨퍼런스 콜에는 B.O.S.의 사업, 재무 상태 및 영업 실적과 관련된 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이러한 진술은 실제 결과가 예상과 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이러한 진술에는 제품 수요, 가격, 시장 수용, 경제 상황 및 기술 개발과 관련된 사항들이 포함되며, 이는 회사가 각종 증권 당국에 제출한 서류에 자세히 명시되어 있습니다. 경영진에게 인계를 하기 전에, 방금 발표한 실적을 간략히 요약해 드리겠습니다. 성장 모멘텀은 계속되었습니다. 2026년 2분기 매출은 전년 동기 대비 29% 증가하여 2026년 1분기의 부진을 상쇄했고, 최근 12개월 매출은 2025년 기록적인 매출과 동일한 수준에 도달했습니다.

우리는 2026년 연간 매출이 2025년 연간 매출을 초과할 것으로 예상합니다. 2026년 2분기 말 기준 우리의 수주 잔고는 3,100만 달러로 사상 최고치를 유지하고 있습니다. 수주 잔고 약 2,000만 달러가 연말까지 인도될 예정입니다. 상반기 매출과 합치면, 이 금액은 2025년 연간 매출의 약 91%에 해당합니다. 달러 가치 하락으로 운영비가 증가했음에도 불구하고, 우리는 매출 성장과 개선된 총이익률을 통해 이를 상쇄할 것으로 믿으며, 그 결과 2026년 연간 순이익이 2025년 달성한 360만 달러를 초과할 것으로 예상합니다. 우리의 재무상태표는 견고합니다.

주주지분은 3,090만 달러이고, 현금은 1,000만 달러입니다. 이는 유기적 성장과 인수합병 기회를 활용할 수 있는 유연성을 제공합니다. BOS는 수주 잔고가 증가하고 매출이 가속화되며, 깨끗한 재무상태표를 보유하고 있고, 국방비 지출, 자동화, 공급망 현대화 등 글로벌 경제의 강력한 구조적 트렌드에 노출된 회사입니다. 그럼에도 불구하고 BOS의 현재 시가총액은 약 3,100만 달러이며, 기업가치(시가총액에서 현금을 뺀 금액)는 약 2,100만 달러입니다. 비교를 위해, 러셀 마이크로캡 지수는 장부가 대비 약 2배에 거래되는 반면, BOS는 장부가 대비 1배에 거래되고 있습니다. 러셀 마이크로캡 지수의 주가수익비율(PER)은 약 16배인 반면, 당사는 약 9배입니다. 시청해 주셔서 감사합니다. 이제 통화를 BOS의 최고경영자(CEO)인 에얄 코헨에게 넘기겠습니다.