애쉬랜드 Investor Day 2026

여러분, 안녕하십니까. 애슐랜드 이노베이션 데이 2026에 오신 것을 환영합니다. 제 이름은 샌디 클러그먼이며, 애슐랜드의 투자자관계 담당 이사입니다. 오늘은 애슐랜드 전반의 리더들, 즉 사업 부문 경영진과 기술 전문가들이 애슐랜드의 혁신 파이프라인이 어떻게 차별화된 사업 기회를 창출하고 장기적인 성장과 가치 창출을 이끌고 있는지 설명드릴 예정입니다. 오늘 웨비나에서는 프레젠테이션 슬라이드를 참조할 예정이라는 점을 말씀드립니다. 애슐랜드 웹사이트 ashland.com의 투자자관계 페이지에서 제공되는 웹캐스트 자료를 함께 확인해 주시기 바랍니다. 다시 한번 말씀드리면, 이번 통화에서 회사 경영진이 미래예측 진술을 할 예정이므로 청취자 여러분께 주의를 당부드립니다. 회사의 사업과 관련된 위험과 불확실성으로 인해 실제 결과는 당사의 미래예측 진술에 명시되거나 암시된 내용과 중대하게 달라질 수 있습니다.

이러한 미래예측 진술에는 오늘의 투자자 프레젠테이션과 애슐랜드의 SEC 제출 서류에 포함된 주의 문구가 전적으로 적용되며, 여기에는 분기 보고서인 서식 10-Q도 포함됩니다. 해당 자료에 포함된 세이프 하버 조항과 비일반회계기준 재무지표 사용에 관한 공시를 검토해 주시기 바랍니다. 그럼 애슐랜드의 회장 겸 최고경영자인 기예르모 노보에게 마이크를 넘기겠습니다.

여러분, 환영합니다. 오늘 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 당사의 세 번째 이노베이션 데이 업데이트에 오신 것을 환영합니다. 오늘 여러분을 모시게 되어 기쁘게 생각합니다. 앞선 행사에서 말씀드린 것처럼, 애슐랜드는 회사의 차별화와 가치 창출을 추진하기 위해 혁신을 전략적 우선순위로 삼아 왔습니다. 오늘은 지난 업데이트에서 약속드린 대로 지금까지 이룬 진전 상황을 말씀드리고자 합니다. 구체적인 내용에 들어가기 전에, 실제로 많은 업무를 수행하고 있는 사업 부문과 팀들의 이야기를 먼저 들으시게 될 것입니다. 그에 앞서 이전 행사에서 말씀드렸던 기술과 주요 내용을 간략히 되짚어 보고자 합니다. 첫째, 당사는 기술 발전을 추진하는 데 있어 상당한 진전을 이루었습니다.

기술의 유효성을 검증하고, 고객과 함께 신제품을 개발하며, 무엇보다 이러한 신기술을 구현할 수 있도록 규제 대응 및 제조 역량을 발전시키는 데 있어 의미 있고 가시적인 진전을 이루었습니다. 고객과의 협업도 매우 강력하게 진행되고 있습니다. 당사는 고객에게 매우 강력한 가치 제안을 제시했으며, 고객들은 이에 큰 관심과 기대를 보였습니다. 더 중요한 점은 고객들이 당사와 협력해 이러한 신기술을 자신들이 관심을 갖고 있는 특정 시장에 맞는 형태로 개발하고 있다는 것입니다. 현재 당사는 이 과정에서 상용화 단계에 진입했습니다. 현재 당사는 여러 고객과 시장에 적용될 폭넓은 제품을 본격적으로 출시하는 한편, 일부 고객과는 협력을 통해 고객이 계획한 특정 출시 일정에 필요한 제품을 개발하는 등 구체적인 제품 개발도 진전시키고 있습니다. 당사에는 매우 기대되는 시기입니다.

하지만 그에 못지않게 중요한 점은 이러한 기회가 매우 확장 가능하다는 사실을 검증했다는 것입니다. 당사와 같은 규모의 기업으로서는 회사의 미래와 성장 및 수익성 전망을 바꿀 수 있는 기회입니다. 당사는 이러한 기술의 유효성을 검증했습니다. 또한 상당한 규모의 시장 기회를 목표로 하고 있으며, 이에 대해서는 오늘 설명을 들으실 수 있을 것입니다. 또한 당사가 고객에게 제시하는 가치 제안이 고객에게 실제로 필요한 것이라는 점도 검증했습니다. 더 중요한 점은 당사가 관련 작업을 시작할 당시 상당 부분을 내부적으로 진행했지만, 최근에는 이 두 가지 사항에 대해 제3자 평가도 실시했다는 것입니다. 당사가 대규모 시장과 큰 시장 기회를 목표로 하고 있는지, 그리고 고객과 업계가 이러한 기술에 대해 어떻게 생각하는지를 평가했습니다. 업계의 다른 여러 기업에 대해서도 이러한 평가를 수행한 평판이 좋은 제3자 기업은 두 가지 메시지를 전달했습니다.

첫째, 기회가 매우 크며, 실제로 여러분이 생각하는 것보다 조금 더 크다는 것입니다. 따라서 가치 기회의 규모와 관련해 일부 수치가 변경되는 것을 보시게 될 것입니다. 하지만 저에게 더 중요한 점은 이 기업이 고객 및 업계 전문가들과 진행한 인터뷰를 통해서도 다음 사실을 확인했다는 것입니다. 즉, 데이터가 보여주는 대로 이러한 기술이 작동한다면 중요한 가치 제안을 충족하고 업계가 요구하는 필요와 요건을 충족할 수 있다는 것입니다. 여러 측면에서 매우 고무적인 진전이 이루어지고 있습니다. 현재 당사의 전략을 살펴보면, 매우 명확하고 효과적인 전략이라는 점이 분명합니다. 실행, 글로벌화, 혁신, 투자입니다. 당사는 회사의 포트폴리오 전환과 변화를 모두 추진하고 완료했습니다. 현재 당사는 회사를 지금과 같은 모습으로 구축했습니다. 따라서 이제는 전략을 실행하는 것이 핵심입니다. 간단히 말해 실행은 경쟁력을 확보하는 것입니다.

현재 시장은 매우 경쟁이 치열합니다. 비용 측면에서 경쟁력을 갖춰야 합니다. 비용 경쟁력과 안정적인 공급, 생산성을 확보해야 하며, 이것이 바로 핵심 사업에서 경쟁할 수 있는 역량을 강화하는 데 투자하는 이유입니다. 글로벌화는 글로벌 시장점유율을 확대하는 것입니다. 저희는 성장시키고자 하는 고품질 사업 네 가지를 보유하고 있습니다. 제약 부문에서는 정제 코팅제 사업과 주사제 사업 두 가지이며, 퍼스널 케어 부문에서는 미생물 보호 사업과 바이오 기능성 활성제 사업 두 가지입니다. 이 사업들을 어떻게 글로벌화할 것인가? 저희는 이 사업들을 지역화하는 방식으로 글로벌화하고 있습니다. 각 지역에 상업 인력과 기술 인력, 그리고 이제는 무엇보다 공급 인력과 공급 역량에 훨씬 더 많은 자원을 투입해 사업을 더욱 현지화하고 있습니다. 이를 통해 현지에서 혁신하고 고객들과 협력할 수 있을 뿐 아니라, 고객들에게 제품을 공급할 수도 있습니다. 지난 2년간 보신 것처럼 저희는 그 진척 상황을 지속적으로 보고해 왔습니다.

이 네 가지 사업은 저희 사업에서 매우 양호한 성장과 실적을 창출해 왔습니다. 세 번째는 혁신입니다. 이것이 바로 오늘 저희가 이 자리에 모인 이유입니다. 이 모든 노력의 목적은 회사의 포트폴리오를 새롭게 하고, 차별화와 가치 창출의 기회를 제공하는 것입니다. 앞으로 진행하면서 이에 대해 더 많은 이야기를 들으실 수 있을 것입니다. 마지막은 투자입니다. 이는 자본 배분의 원칙을 지키는 것입니다. 저희는 적절한 프로젝트에 투자하고 있는지 반드시 확인하고자 합니다. 구체적으로는 유기적 성장을 이끌어내는 것입니다. 수익성을 높이고 잉여현금흐름을 창출하는 것입니다. 이를 어떻게 달성할 것인가? 저희가 투자하고자 하는 유기적 성장 분야와 생산성 향상 분야, 그리고 각 사업의 전략을 보완할 수 있는 볼트온 인수합병 기회를 살펴보고 있으며, 제약 사업이 저희에게 분명히 주요 관심 분야입니다. 현재 저희의 사업 모델은 매우 단순합니다.

매우 명확합니다. 저희는 첨가제와 원료에 집중하고 있습니다. 이러한 제품은 저희에게는 원가가 낮지만, 고객에게는 높은 가치와 활용도를 제공합니다. 고객의 배합 formulation에 필수적인 원료이기 때문에, 고객을 위한 차별화와 가치 창출의 잠재력이 매우 큽니다. 저희는 확장 가능한 이러한 기술을 활용해, 시장에서 선도적 지위를 확보하고 있는 핵심 시장에 제품을 판매함으로써 경쟁우위를 구축합니다. 현재 제약, 퍼스널 케어, 코팅이 이러한 선도적 지위를 확보한 분야입니다. 기존의 핵심 기술뿐만 아니라 이러한 모든 신규 기술도 포함됩니다. 이러한 기술을 해당 시장에 적용하는 접점이 많아질수록 저희의 경쟁우위가 강화될 뿐만 아니라, 더 빠른 성장을 이룰 수 있습니다. 규모를 확보하기 위해 제품을 판매하는 2차 시장도 보유하고 있습니다.

전략적으로는 시간이 지나면서 이러한 접점을 충분히 확보해, 네 번째 또는 다섯 번째 사업을 구축하고 그 정도의 전략적 선도적 지위를 확보할 수 있는지가 목표입니다. 저희는 출시를 추진 중인 신규 기술이 많으며, 이는 기존 기술을 대체한다는 의미입니다. 이는 추진하기 어려운 과정입니다. 기존 기술에는 잘 구축된 자산 기반과 이를 뒷받침하는 인프라가 있습니다. 이러한 것들은 모두 신규 기술입니다. 저희는 이러한 신규 기술로 성공하려면 시장과 고객에게 제공해야 할 네 가지 요소가 있다고 생각합니다. 첫째는 성능의 우월성입니다. 제품이 기존 기술보다 우수해야 합니다. 동등하거나 더 우수해야 합니다. 지속가능성은 뛰어나지만 제대로 작동하지 않는 제품이어서는 안 됩니다. 고객은 제대로 작동하지 않는 제품을 구매하지 않을 것입니다.

우월성은 고객의 가치 제안에서 핵심적인 요소이므로, 저희가 성공하려면 고객에게 이러한 우월성을 제공해야 합니다. 두 번째는 비용입니다. 새로운 기술의 경제성이 고객의 장기적인 요구에 부합해야 합니다. 물론 이들 중 일부는 새로운 기술이기 때문에 초기 비용만의 문제가 아니라, 규모의 경제를 실현해 이러한 기술의 비용을 낮출 수 있느냐가 중요합니다. 그리고 저희는 그렇게 할 수 있다고 믿습니다. 세 번째는 지속가능성입니다. 지속가능성은 실질적인 요소입니다. 모든 산업의 고객에게 지속가능성은 중요합니다. 물론 퍼스널 케어 분야가 다른 산업보다 지속가능성에 더 민감하지만, 산업용 애플리케이션과 코팅 분야에서도 이를 확인할 수 있으며, 모든 고객이 큰 관심을 보이고 있습니다. 문제는 단순히 지속가능성을 제공하는 데 그치지 않습니다. 여러분이 제공하는 지속가능성이 충분히 중요한 수준인지가 중요합니다. 또한 그것이 고객이 하고 있는 일과 관련이 있는지도 중요합니다. 그리고 저희는 매우 강력한 가치 제안을 갖추고 있다고 생각합니다.

마지막으로, 매우 중요한 점은 저희가 고객에게 제공하는 가치 제안이 전반적으로 고객의 전략적 요구를 충족해야 한다는 것입니다. 이를 충족하지 못하면 고객은 협력하지 않을 것입니다. 고객이 이러한 종류의 이니셔티브에 협력하려면, 그것이 고객에게도 중요해야 하고 저희에게도 중요해야 합니다. 이처럼 전략적 적합성이 서로 만나는 지점을 확보하는 것이 매우 중요합니다. 저희가 기대를 갖는 이유는 많은 기술이 실제로 이 네 가지 영역을 모두 충족하고 있다고 생각하기 때문이며, 이것이 저희가 해당 기술들을 발전시키는 데 매우 좋은 진전을 이루고 있는 이유라고 생각합니다. 오늘날 저희는 많은 진전을 이루었습니다. 저희가 이전에 진행했던 행사에서 공유한 내용과는 매우 다른 업데이트를 여러분께서 확인하시게 되기를 바랍니다. 저희는 불과 몇 년 전에 시작했습니다. 당시 저희는 아이디어를 구상하는 단계에 있었습니다.

저희는 몇 가지 새로운 기술이나 애플리케이션에 대해 논의하던 아이디어 구상 단계를 이제 막 넘어섰습니다. 이제 매우 다양한 애플리케이션과 제품, 시장을 보시게 될 것입니다. 저희 사업은 실제로 여러 방향으로 발전해 왔습니다. 저희는 이러한 기술이 실제로 작동한다는 점을 검증했습니다. 이는 저희만 검증한 것이 아니라, 고객들도 그렇게 말하고 있습니다. 또한 저희가 고객을 위해 개발하고 있는 제품들이 고객의 요구를 충족하고 있다는 점도 이제 검증했습니다. 따라서 이제 상용화를 진전시키는 단계에 들어섰습니다. 규제 및 제조 부문에서도 큰 진전이 있었습니다. 이는 저희 혁신의 일정을 결정하는 핵심 요인 중 하나였습니다. 특히 핵심 과제였던 규제 부문에서 상당한 진전이 있었다고 말씀드리고 싶습니다. 이제 저희는 흥미로운 상용화 단계에 들어섰습니다. 앞으로 1~2년은 이러한 기술을 상용화하고, 잠재력을 실제 가치로 전환해 나가는 데 집중하는 시기가 될 것입니다.

다만 각 사업부의 구체적인 이야기를 듣기에 앞서, 오늘 제 파트너이자 최고기술책임자인 오사마 무사 박사를 모셨습니다. 오사마 박사는 이 이니셔티브를 이끄는 데 있어 핵심적인 역할을 해왔습니다. 각 사업부의 구체적인 내용으로 들어가기 전에 보다 폭넓은 주제에 대해 조금 이야기를 나누고자 간단한 대담을 마련했습니다. 오사마 박사님, 제가 세 가지 질문을 드리고 박사님께서 말씀하실 수 있도록 몇 장의 슬라이드를 준비했습니다. 첫째, 저희는 포트폴리오의 변화와 새로운 기술, 그리고 이 모든 흥미로운 것들을 중심으로 혁신에 많은 노력을 기울여 왔습니다. 하지만 제가 보고 있는 것은 이러한 변화가 저희 회사 자체를 바꾸고 있다는 점입니다.