사이텍 바이오사이언시스 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

네. 저희는 연초에 3~5%의 성장을 가이던스로 제시했습니다. 상반기에는 6%의 성장을 기록해 당초 예상치의 상단을 웃돌았습니다. 물론 이는 2025년 상반기의 약한 기저와 비교한 것이지만, 미국 학술·정부 시장은 매우 강한 모습을 보였습니다. 글로벌 제약 시장도 낮은 기저에서 양호한 성장세를 보이며 상당히 견조했습니다. 이러한 점들이 긍정적인 서프라이즈였습니다.

네. 아시다시피 저희는 10년 전 당시 첫 제품인 오로라를 출시했습니다. 당시 저희가 그 제품을 출시할 때 유세포 분석은 이미 50년 된 기술이자 소수의 대형 업체들이 지배하는 오래된 산업으로 여겨지고 있었습니다. 당시 저희는 시장을 혁신하는 기업이었습니다. 저희가 개발한 것은 당시 전 스펙트럼 프로파일링 기술 기반 유세포 분석기라고 불렀던 제품입니다. 저희가 해온 일과 지난 10년간 축적해 온 성과를 통해 산업 전체를 완전히 변화시켰습니다. 오늘날 유세포 분석 산업 전체는 전 스펙트럼 기술을 중심으로 움직이고 있습니다. 앞으로 유세포 분석이 전 스펙트럼 기술을 기반으로 발전할 것인지에 대해서는 누구도 의문을 제기하지 않을 것이라고 생각합니다. 이제 중요한 것은 어느 기업의 전 스펙트럼 기술을 선택할 것인가입니다.

지난 10년 동안 저희가 개발한 기술을 업계 표준으로 정립하면서 사실상 산업을 구축해 왔습니다. 특히 저희는 주요 오피니언 리더와 핵심 연구 기관에서 시작했습니다. 그곳에서 출발해 주요 제약회사 전체로 진출했습니다. 오늘날 미국이나 유럽의 어느 연구실을 방문하더라도 사이텍의 제품이 전혀 없는 경우를 보기는 어려울 것이며, 오히려 놀라실 수도 있습니다. 기본적으로 이것이 현재 저희가 보유한 기반입니다. 저희는 그동안 개발한 기술을 기반으로 사업을 확장하고 있습니다. 그리고 그때부터 계속 발전해 왔습니다. 분석기로 시작한 후 분류기로 확장했고, 분석기와 분류기 전반에 걸쳐 지속적으로 투자하며 고객과의 협력을 이어 왔습니다. 그 과정에서 2세대 유세포 분석기인 에보를 개발해 출시했습니다. 그리고 아주 최근에는 최신 제품인 보레알리스를 출시했습니다. 보레알리스는 단순히 새로운 유세포 분석기가 아닙니다.

사실 보레알리스는 시약과 염료를 함께 제공하는 유세포 분석기입니다. 저희는 이미징을 포함한 전체 패키지이자 완전한 솔루션으로 이 제품을 출시했습니다. 현재 저희는 60개가 넘는 색상을 지원할 수 있게 한 최초의 유세포 분석 기업이 되었습니다. 이는 많은 학술 연구기관과 제약 신약 발굴 분야가 기대해 온 바로 그 기능으로, 신약 발굴의 효율성을 실질적으로 높이고 새로운 질환의 근본적인 생물학적 메커니즘을 진정으로 이해하는 데 도움을 줄 수 있는 도구입니다. 사이텍은 산업 전체를 변화시켰으며, 이제 지난 10년 동안 확고히 정립해 온 표준을 기반으로 계속해서 업계를 선도하고 있습니다.

물론입니다. 상당히 개선되었습니다. 지난해 상반기 저희 성장률은 -5%였습니다. 기억하시겠지만, 당시에는 연구에 대한 정부 지원금과 정부가 대학에 제공할 예정이었던 자금, 그리고 제약 산업과 관련된 무역 정책을 둘러싸고 불확실성이 상당히 컸습니다. 이러한 문제의 대부분이 상당 부분 해소되었고, 이에 따라 올해 상반기에는 6% 성장했습니다. 성장률이 11%포인트 개선된 것입니다. 이는 환경이 훨씬 더 견조해졌다는 점을 보여줍니다. 또한 미국 국립보건원 지원이 다시 확대되는 것을 확인했으며, 미국 국립보건원이 직접 지원하거나 미국 국립보건원 지원금으로 자금을 조달한 보조금을 통해 여러 건의 구매가 이루어졌습니다. 따라서 전반적으로 긍정적이었습니다. 일반적으로 올해 상반기에는 환경이 훨씬 더 긍정적이었습니다.

네. 전반적인 성장 측면에서 특히 미국이 매우 양호한 흐름을 보이고 있다고 생각합니다.

웬빈이 말씀드린 것처럼, 2017년부터 2019년까지 저희는 시장을 혁신하는 기업이었습니다. 고객들이 아직 도입 여부를 결정하지 않은 새로운 기술을 선보이고 있었습니다. 최근 몇 년 사이 분명해진 점은 에프에스피 기술이 미래를 위한 방향이라는 점이 업계 전반에서 폭넓게 받아들여지고 있다는 것입니다. 해당 기술의 선구자이자 이 분야의 선도 기업인 저희는 기존 방식의 유세포 분석 장비가 에프에스피로 교체되는 과정에서 발생하는 교체 주기의 수혜를 얻고 있습니다. 따라서 저희는 기존 시장의 선도 기업입니다. 저희 장비를 사용하는 방법을 아는 고객층이 폭넓게 형성되어 있습니다. 저희는 시장에서 좋은 평판을 쌓고 있습니다. 따라서 강력한 영업 활동과 우수한 서비스 제공을 지속하고, 시장에 가장 우수한 신제품을 계속 선보이기만 하면 됩니다. 저희는 지난해 오로라 에보를 출시했고, 올해는 보레알리스와 오로라 에보 2를 출시하는 등 이러한 노력을 이어왔습니다.