워키바 46th Annual William Blair Growth Stock Conference
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Workiva는 CFO 사무실에서 중요한 데이터를 관리하는 보고 및 거버넌스 플랫폼을 제공하며, 재무 보고, 규제 제출, ESG 공시 및 감사 컴플라이언스 워크플로우를 중앙화된 클라우드 환경에서 지원한다.
- Workiva는 15년 이상의 투자자 등급 보고 및 규제 전문성을 보유하고 있으며, 데이터와 내러티브를 추적 가능하고 감사 준비가 된 상태로 제공하는 것을 핵심 가치로 삼고 있다.
- 회사는 가치 기반 가격 책정을 적용하며, 좌석 기반이 아닌 고객 성과 및 결과에 따라 가격을 책정한다.
- 최근 분기 매출 성장률은 약 20% 이상이며, 고객 확장과 신규 고객 확보가 각각 60%, 40% 비율로 성장 동력을 이루고 있다.
- 대형 고객군에서의 성장률이 더 높으며, 다양한 솔루션과 고급 가격 책정 모델을 통해 고객 내 확장 기회를 창출하고 있다.
- 경쟁은 주로 수작업이나 단일 기능(point solution) 업체와의 경쟁이며, Workiva는 광범위한 플랫폼과 솔루션 제공으로 차별화된다.
- AI는 Workiva 플랫폼에 핵심적으로 내장되어 있으며, 확률적 결과를 제공하는 대형 언어 모델과 달리, Workiva는 결정론적 데이터와 추적 가능성, 방어 가능성을 제공한다.
- SEC의 반기 보고 제안에 대해서는 아직 제안 단계이며, 고객들은 분기별 보고를 선호하고 있어 비즈니스에 미치는 영향은 제한적이라고 평가한다.
- 최근 리더십 변화로 인해 영업 및 제품 개발에 대한 집중과 실행력이 강화되었으며, 성장과 영업이익 균형을 맞추는 데 주력하고 있다.
- ESG 보고 솔루션에 대한 수요는 지속적이고 강력하며, 규제 환경 변화에 따라 장기적 성장 기회로 보고 있다.
- ERP 전환, 특히 SAP S/4Hana 전환은 Workiva에게 재무 및 보고 프로세스 혁신의 기회로 작용하고 있다.
- 파트너 네트워크, 특히 빅4 회계법인과의 협력은 시장 진출 및 고객 확대에 중요한 역할을 하고 있다.
- 자본 시장 관련 매출은 전체 매출의 약 5% 수준으로 크지 않으며, 상장 전후 고객의 프로세스 성숙과 IPO 시기에 따른 매출 변동이 존재한다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
시작하겠습니다. 워키바 세션에 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 패트릭 맥일위이며, 윌리엄 블레어에서 소프트웨어 리서치 애널리스트로 일하고 있습니다. 이 역할에서 워키바를 포함한 OCFO 기업들을 담당하고 있습니다. 간단히 말씀드리면, 모든 공시 내용과 잠재적 이해상충 목록은 저희 웹사이트 williamblair.com에서 확인하실 수 있음을 알려드립니다. 올해는 워키바 팀이 다시 컨퍼런스에 참석하게 되어 매우 기쁩니다. 잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리면, 워키바는 기업들이 재무 보고, 규제 제출, ESG 공시, 감사 컴플라이언스 워크플로우를 중앙화된 클라우드 환경에서 관리할 수 있도록 돕는 보고 및 거버넌스 플랫폼을 제공합니다. 작년에 워키바에 합류한 CFO 바바라 라슨과 함께 무대에 서게 되어 기쁩니다. 이전에는 센티넬원에서 CFO로 근무했습니다.
또한 투자자 관계팀의 요기 샤와 마이크 로스트도 참석해 있습니다. 비즈니스에 대한 간단한 소개를 드렸고, 이제 바바라에게 회사를 더 잘 설명할 기회를 드린 후, 이어서 대화 형식의 질의응답 시간을 갖겠습니다.
감사합니다. 정말 기쁩니다. 소개해 주셔서 감사합니다. 이 자리에 참석하게 되어 매우 기쁩니다. 함께해 주셔서 감사합니다. 워키바에 대해 간단히 소개해 드린 후, 질의응답 시간을 갖겠습니다. 물론, 안전한 항구 조항 없이는 발표를 할 수 없으니, 여기 있습니다. 전반적으로 워키바는 CFO 사무실에서 중요한 데이터를 관리합니다. 우리는 신뢰의 플랫폼으로 알려져 있습니다. 투자자 등급 보고와 규제 전문성 분야에서 15년 이상의 경험을 보유하고 있습니다. 워키바 플랫폼에는 데이터와 서사가 모두 포함되어 있으며, 고객의 원천 시스템까지 추적할 수 있어 데이터와 서사가 방어 가능하고 정확하며 감사 준비가 되어 있음을 보장합니다.
이 점은 저에게 매우 중요하며, 저와 같은 CFO들이 요구하는 바로 그 부분입니다. CFO 사무실에서는 오류 허용치가 0이라는 것을 상상하실 수 있을 것입니다. CFO는 투자자, 규제 기관, 이사회 등 어떤 이해관계자에게도 언제든지 모든 수치를 설명하고 방어할 수 있어야 합니다. 이것이 바로 워키바가 해결하는 문제입니다. 우리의 경험, 생태계, 그리고 역량은 신뢰의 기반을 만듭니다. 우리 전략은 네 가지 기둥으로 구성되어 있습니다. 이 슬라이드에서 확인하실 수 있습니다. 목적에 맞는 솔루션, 연결된 AI 플랫폼, 글로벌 확장, 그리고 파트너 생태계입니다. 전략은 AI 기반 솔루션에 중점을 두고 있습니다. 고객에게 제공하는 20개 이상의 솔루션을 보유하고 있습니다. 글로벌 확장 또한 우리에게 또 다른 기회입니다.
미국 외 지역 고객에게 판매할 수 있는 많은 기회가 있으며, 200개 이상의 파트너 네트워크가 우리의 시장 진출을 확장하고 지원합니다. 현재 이 전략은 여전히 유효하고 적절합니다. 재무 보고, 거버넌스, 리스크 및 컴플라이언스, 지속 가능성 관리, 그리고 산업별 분야를 포함해 350억 달러 규모의 TAM을 보유하고 있습니다. 6,600개 이상의 고객을 보유하고 있어 고객 기반 확장에 많은 기회가 있습니다. APAC과 유럽의 TAM을 보면 글로벌 입지를 계속 확장할 기회가 있음을 알 수 있습니다. AI는 워키바 플랫폼의 핵심에 내장되어 있습니다. 데이터 관리 측면에서 안전하게 구축되어 있으며, 이는 고객들이 우리에게 기대하는 부분입니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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