더글라스 다이내믹스 26년 2분기 어닝콜

여러분 모두 환영합니다. 오늘 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 시작하기 전에, 이번 컨퍼런스 콜 중에 이루어지는 일부 발언, 포함하여 질문에 대한 답변은 미래 예측 진술에 해당함을 알려드립니다. 이러한 미래 예측 진술은 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 위험에 노출되어 있습니다. 이러한 위험에는 오늘 보도자료와 미국 증권거래위원회(SEC) 제출 서류에 설명된 사항들이 포함됩니다. 분기별 팩트 시트는 당사 IR 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 마크 반 젠더런 사장 겸 CEO와 사라 라우버 최고재무책임자(CFO)가 함께합니다. 마크가 당사 실적 개요를 설명하고, 이어서 사라가 재무 결과와 가이던스를 검토할 예정입니다. 그 후 질문 시간을 갖겠습니다. 그럼 마크에게 마이크를 넘기겠습니다.

진행해 주십시오. 감사합니다, 네이선.

모두 환영합니다. 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 두 부문 모두 2분기에 좋은 실적을 기록하여 회사 역사상 최고의 분기를 달성했음을 기쁘게 보고드립니다. 이러한 지속적인 성과는 현재 우리의 입지, 우리가 서비스하는 시장, 오늘날 경험하고 있는 긍정적인 시장 상황, 그리고 거의 모든 사업 부문에서의 우수한 운영 능력을 강조하며, 궁극적으로 전사적인 팀워크의 훌륭한 사례임을 보여줍니다. 어태치먼트 부문에서는 지난 겨울 강설로 인한 수요 증가에 팀이 탁월하게 대응하며 강력한 운영 성과를 달성했습니다. 한편, 솔루션 부문은 최근 몇 년간 강한 실적을 이어가는 패턴을 계속하며 또 한 분기 우수한 성과를 기록했습니다. 사라가 곧 더 자세한 내용을 공유할 예정이지만, 간단히 요약하자면 올해 지금까지 우리의 실적을 견인한 세 가지 주요 요인이 있습니다.

첫째, 지난 겨울 평균 이상의 강설이 어태치먼트 부문의 강한 시즌 전 수요를 창출했습니다. 둘째, 솔루션 부문에서 지방자치단체 중심 제품과 서비스에 대한 지속적인 견고한 수요입니다. 셋째, 우리 팀은 단기 고객 수요를 충족하는 동시에 장기 전략적 우선순위를 지속적으로 추진하는 데 변함없는 실행 집중력을 유지해왔습니다. 전사적으로 강한 실적을 기록했지만, 어태치먼트 부문의 결과는 특히 우리의 기대를 뛰어넘었습니다. 이로 인해 우리는 연간 가이던스를 다시 한 번 상향 조정할 자신감을 갖게 되었으며, 사라가 콜 후반부에 이에 대해 설명할 예정입니다. 이제 부문별 실적을 살펴보겠습니다. 먼저 워크 트럭 어태치먼트부터 시작하겠습니다. 알다시피, 우리 딜러들은 매년 2분기에 다가오는 겨울 시즌을 대비해 시즌 전 주문을 합니다. 매우 견고한 소매 판매와 낮은 제설기 및 호퍼 현장 재고가 결합되어 2분기 동안 강한 시즌 전 주문을 이끌어냈음을 기쁘게 말씀드립니다.

우리 팀은 이 주문의 약 절반을 성공적으로 납품하여 전년 대비 매출과 순이익 모두 성장하는 결과를 냈습니다. 또한, 우리는 시즌 전 출하 비중이 2분기 약 50%, 3분기 약 50%가 될 것으로 계속 예상하고 있습니다. 참고로, 2025년에는 시즌 전 주문의 약 60%를 2분기에, 40%를 3분기에 출하했습니다. 결론적으로, 어태치먼트 부문은 3분기에 매우 강한 실적을 기대하고 있습니다. 우리는 앞으로 몇 주 동안 남은 시즌 전 주문을 딜러들에게 계속 출하하여, 겨울 날씨가 오기 전에 주요 소매 시즌에 제품을 설치할 준비를 할 수 있도록 할 것입니다. 우리가 관찰한 주문 패턴과 2분기에 실시한 최신 현장 재고 조사를 바탕으로, 딜러 재고가 최근 몇 년간보다 낮다는 것이 분명합니다.

이는 강한 수요 외에도 딜러들이 재고를 재구축하면서 시즌 전 주문이 증가했음을 의미합니다. 우리는 또한 작년보다 완제품 재고를 더 많이 쌓는 과정에 있으며, 눈이 내리기 시작할 때 시즌 중에 딜러에게 출하할 준비를 하고 있습니다. 완제품만 그런 것이 아닙니다. 여러분도 기억하시겠지만, 우리는 2025년에 부품 및 액세서리 판매에서 기록을 세운 바 있습니다. 현재 추세를 보면, 올해 3분기 말까지 그 기록을 뛰어넘을 것으로 예상되며, 이는 우리 팀의 대단한 성과입니다. 항상 그렇듯이, 우리는 하반기 동안 재주문 활동과 4분기 날씨 추이를 면밀히 모니터링할 것입니다. 어태치먼트 이야기를 계속하면서, 크레인과 호이스트 쪽으로 전환하자면, 벤코 벤투로의 통합은 사실상 완료되었습니다.

신시내티에 있는 우리 새로운 팀은 더글라스의 제조, 소싱, 운영 전문성을 매우 잘 받아들이고 있으며, 이는 사업 전반의 실행력 향상에 기여하고 있습니다. 어태치먼트 부문을 마무리하며, 우리는 3분기 실적에 대해 낙관적이며 4분기 날씨가 어떻게 변하든 준비가 되어 있다고 믿습니다. 워크 트럭 솔루션 부문으로 넘어가면, 지방 자치단체 수요가 계속해서 주요 강점의 원천이며, 고객 요구를 충족하기 위해 생산 능력 확장에 투자하고 있습니다. 물론, 솔루션 부문의 실적은 분기별로 자연스럽게 변동할 것임을 알고 있습니다. 2024년과 2025년에 모두 기록적인 2분기 실적을 달성한 후, 2026년에도 또 한 번 훌륭한 2분기 실적을 발표하게 되어 기쁩니다. 우리의 지방 자치단체 사업은 지속적인 운영 개선과 시장에서의 강력한 경쟁 위치 덕분에 계속해서 성장을 창출하고 있습니다.

이는 우리의 강력한 수주 잔고의 주요 동력입니다. 이 성장을 지원하기 위해, 미주리주에 새로 건설한 목적 맞춤형 시설이 예정대로 개장하여 완전 가동 중임을 알려드리게 되어 기쁩니다. 또한 아이오와주 맨체스터에서 물류 시설을 추가하여 제조 운영을 확장하고 있습니다. 건설은 이미 진행 중이며, 4분기 중에 건물이 가동을 시작할 것으로 예상합니다. 완공되면 기존 제조 시설 내의 귀중한 공간을 확보하고 처리량과 효율성을 향상시키는 데 도움이 될 것입니다. 최근에는 오하이오 업핏 센터를 더 크고 적합한 시설로 이전할 계획을 발표했으며, 이는 생산 능력과 효율성을 높일 것입니다. 이러한 투자는 우리의 생산 능력을 중요한 수준으로 확장하며, 고객 기대를 뛰어넘고 미래 성장 기회를 지원할 수 있는 좋은 위치에 서게 합니다.

앞서 말씀드린 바와 같이, 지방 자치단체 사업의 강세가 상업 부문의 일부 지역에서 수요가 약화된 것을 상쇄하는 데 도움이 되었습니다. 변화하는 수요 추세를 지속적으로 파악하면서, 우리는 판매 및 마케팅 노력을 최적화하고 비용 구조를 조정하여 가능한 한 수익성을 유지하기 위한 목표 지향적 조치를 취하고 있습니다. 역사적으로 예측이 어려웠던 사업 부문 중 하나인 딜러 채널이 최근 개선 조짐을 보이며 올바른 방향으로 나아가고 있다는 점은 고무적입니다. 최근 관찰된 또 다른 추세는 여러 대형 플릿 고객들이 현재의 지정학적 및 경제적 상황을 평가하면서 주문을 잠시 중단했다는 것입니다. 이는 중요한 차이점인데, 이 주문들이 경쟁사에 빼앗긴 것이 아니라 일종의 보류 상태에 있다는 점입니다. 전반적으로, 우리는 솔루션 부문에서도 또 한 해 견고한 성과를 기대하고 있습니다.

좋습니다. 또 한 분기 강력한 실적을 다뤘으니, 이제 좀 더 큰 그림에 집중해 보겠습니다. 지난 몇 분기 동안, 우리 경영진은 우리 회사를 위대하게 만드는 요소에 대해 깊이 성찰하는 시간을 가졌습니다. 즉, 직원들의 헌신과 전문성, 상징적인 브랜드의 강점, 그리고 우리의 제품이 사람들의 안전과 지역사회의 번영에 미치는 영향입니다. 이 논의에서 두 가지가 분명해졌습니다. 첫째, 우리는 전통적으로 개별 브랜드 수준에서 전략과 구조에 집중해 왔습니다. 둘째, 각 사업부뿐만 아니라 더글라스 다이내믹스 전체에 대해 우리가 누구인지, 의사결정을 이끄는 원칙, 그리고 장기적인 방향성을 더 명확하고 일관되며 영감을 주는 방식으로 소통할 필요가 있었습니다.

이러한 이유로 지난 몇 분기 동안 우리는 전략을 재구성하고 실행하는 방식을 공유해 왔습니다. 첫째, 최적화, 확장, 활성화라는 세 가지 축을 통해 회사 전반에서 사용되는 명확하고 설득력 있는 기본 프레임워크를 마련했습니다. 둘째, 업데이트된 미션과 비전을 수립하고 도입했습니다. 더글라스 다이내믹스의 미션은 사람들의 안전을 지키고 지역사회의 번영을 유지하는 것입니다. 이 간결하고 기억하기 쉬운 원칙은 직원들이 매일 수행하는 업무의 중요성을 강조합니다. 제설 및 제빙 분야에서 우리의 제품은 실제로 생명을 구하고 겨울철에도 지역사회가 원활히 기능할 수 있도록 도로를 유지합니다. 업핏 작업 전반에 걸쳐, 우리는 수많은 산업 분야의 전문가들이 안전하고 효율적이며 생산적으로 업무를 수행할 수 있도록 장비를 제공하고 차량을 개조합니다. 동시에, 우리는 안전하고 번영하는 환경이 더글라스 다이내믹스 내부의 공동체에도 적용된다고 믿습니다.

우리 직원들은 항상 가장 큰 경쟁 우위였으며, 직원들이 안전하고 지원받으며 자신이 하는 일에 자부심을 느낄 수 있는 환경을 만드는 것이 매우 중요합니다. 미래를 바라보며, 저희의 비전은 업계 최고의 팀이 뒷받침하는 안전성, 품질, 생산성의 기준을 세우는 신뢰받는 작업 차량 부착물 및 솔루션의 가장 포괄적인 포트폴리오를 구축하는 것입니다. 우리는 이미 업계 최고의 팀을 보유하고 있다는 것을 알고 있지만, 이 비전은 훌륭한 인재에 대한 투자, 고객이 신뢰하고 의존하는 제품 제공, 인접 시장으로의 신중한 확장, 그리고 더 강력하고 다양화된 회사를 지속적으로 구축하겠다는 우리의 약속을 강화합니다. 궁극적으로 이 프레임워크는 우리의 본질을 바꾸지 않습니다. 이는 내부적으로 팀에 목적 의식을 더 명확히 제공하고 외부적으로 우리가 나아갈 방향을 더 분명히 설명하는 방법을 제시합니다.

우리가 전략을 계속 실행하고 미래 기회를 추구함에 따라, 여러분은 이러한 아이디어를 더 일관되게 듣게 될 것입니다. 이는 우리가 의사결정을 내리고 더글라스 다이내믹스를 장기적으로 구축하는 관점이기 때문입니다. 마지막으로, 저희 사업은 좋은 성과를 내고 있으며, 운영은 효율적으로 실행되고 있고, 우리가 제공하는 최종 시장은 지속적인 성장 기회를 지원합니다. 이러한 기본 요소들의 강점은 우리의 실적에 명확히 반영되어 있습니다. 모든 직원 여러분께 감사드립니다. 이 기록적인 성과는 여러분의 노력, 헌신, 그리고 매일 고객을 위해 최선을 다하는 집중력의 직접적인 결과입니다. 모든 이해관계자 여러분께, 지금은 더글라스 다이내믹스에게 매우 흥미로운 시기입니다. 3분기를 지나면서, 우리는 전략적 우선순위를 실행하고 장기 비전을 향해 지속적으로 진전할 수 있다는 확신을 가지고 있습니다.