노보 노디스크 CMD 2026

아름다운 런던에 직접 와주신 여러분과 온라인으로 함께하고 계신 모든 분들을 환영합니다. 오늘을 얼마나 고대해 왔는지 말씀드리는 것만으로는 오히려 부족하다고 생각합니다. 그 이유는 여러분께 저희의 이야기를 전하게 되어 정말 큰 기대를 갖고 있기 때문입니다. 저희는 노보의 미래가 매우 밝다고 굳게 확신하고 있지만, 저희가 확신하는 것만으로는 충분하지 않다는 점도 잘 알고 있습니다. 여러분을 설득해야 하며, 그 시작은 저희의 이야기를 조금 들려드리는 것입니다. 그 이야기는 저희가 어디로 나아갈 것인지에서 시작합니다. 어떻게 그곳에 도달할 것인지도 말씀드리겠습니다. 어쩌면 더 중요한 것은, 그 여정에서 여러분께서 저희의 성과와 책임을 어떻게 평가하고 관리해야 하는지일 것입니다. 오늘은 바로 그 이야기를 하겠습니다. 저희의 이야기는 이 슬라이드에서 본격적으로 시작합니다. 이 슬라이드는 한편으로 노보 노디스크의 시장 규모가 얼마나 큰지를 보여줍니다.

다른 한편으로는 매일 고통받고 있는 수십억 명의 사람들에게 이 미충족 수요가 얼마나 심각한지를 보여줍니다. 물론 노보는 이들 중 많은 분들을 위한 치료제를 보유하고 있습니다. 매일 아침 4,650만 명이 저희 제품 중 하나를 사용하며 하루를 시작한다는 점을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 4,650만 명이라는 숫자를 자랑스럽게 생각하지만, 미충족 수요의 대상은 수십억 명에 달합니다. 그 격차는 엄청나게 크며, 저희는 어떻게든 이 격차를 줄여야 합니다. 더 열심히 노력해야 하며, 실제로 그렇게 할 것입니다. 물론 미충족 수요가 존재한다는 사실만으로 좋은 사업 기회가 되는 것은 아닙니다. 저희는 의약품, 그것도 동급 최고 수준의 의약품을 개발할 수 있어야 합니다. 그 의약품을 충분히 생산할 수 있어야 하며, 또한 접근성, 즉 감당할 수 있는 가격의 접근성을 통해 어떻게든 이들 중 상당수에게 저희의 의약품이 전달되도록 해야 합니다.

오늘 프레젠테이션을 진행하면서 의약품을 어떻게 개발하고, 어떻게 대량으로 생산하며, 어떻게 접근성을 제공할 계획인지 이 모든 내용을 여러분께 말씀드릴 수 있을 것입니다. 오늘 행사가 끝나고 여러분께서 이 문을 나서실 때쯤에는 저희의 성장과 파이프라인 다각화에 대한 이야기를 어느 정도 설명드릴 수 있기를 바랍니다. 저희는 다양한 치료 영역을 아우르는 다각화된 의약품을 개발할 수 있다는 점을 파이프라인을 통해 여러분께 보여드릴 수 있어야 합니다. 또한 이 기간 동안 과학을 바탕으로 매우 성공적인 출시를 이뤄내고, 이를 통해 앞으로 수년간 지속 가능한 성장을 달성할 수 있다는 점을 설명드려야 합니다.

마지막으로, 경쟁력을 유지하기 위해 연구개발과 상업 활동에 투자해야 하지만, 동시에 필요한 부분에서는 비용을 매우 철저하게 관리하는 절제력도 갖춰야 매력적인 수익을 제공할 수 있습니다. 오늘의 의제에서는 전략부터 실행에 이르기까지 순서대로 말씀드리겠습니다. 먼저 방향을 설정하고, 저희가 어디로 나아가야 하는지, 2030년과 그 이후에 어떤 목표에 도달할 계획인지 설명드리겠습니다. 그다음 마틴이 나와 혁신을 기반으로 과학적으로 이러한 모든 성장을 어떻게 뒷받침할 계획인지, 과학에 대해 설명드릴 것입니다. 마틴은 홍과 함께 포트폴리오 전략, 즉 어떤 분야에 진출할 것인지, 그리고 해당 분야에서 승리할 자격을 갖추게 하는 요소가 무엇인지에 대해 말씀드릴 것입니다.

그다음에는 실행으로 넘어가겠습니다. 대서양 양쪽에서 제 동료인 제이미와 에밀이 현재 어떻게 사업을 운영하고 있으며, 앞으로 어떻게 운영을 이어갈 계획인지 말씀드릴 것입니다. 카스퍼는 공급 측면에서 어떻게 문제없이 대응할 것인지, 그리고 이러한 제품을 충분히 생산해 이용 가능하게 만들 계획인지 설명드릴 것입니다. 마지막에는 카르스텐이 전체 내용을 종합하고 저희의 재무적 목표가 무엇인지 말씀드릴 것입니다. 오늘 이 일을 이끌 팀은 바로 이 사람들입니다. 또한 이들은 행사가 끝난 뒤 각자의 자리로 돌아가 이러한 전략을 실행할 6만 7,000명의 임직원을 이끌게 됩니다. 여러분 중 많은 분들이 이미 알고 계신 분들로 구성된 그룹으로, 익숙한 얼굴들도 있지만 새로운 얼굴들도 있습니다. 이들의 배경은 다양하지만, 이들을 하나로 묶어주는 것은 경험입니다.

이 한 장의 사진에는 매우 풍부한 제약업계 경험이 담겨 있습니다. 경험도 중요하지만, 그보다 훨씬 더 중요한 것은 해낼 수 있다는 태도라고 생각합니다. 이들에게는 공감과 헌신, 그리고 저희가 올바른 방향으로 나아가고 있다는 확고한 믿음이 있습니다. 휴식 시간과 점심 시간에 이를 직접 확인해 보실 수 있을 것입니다. 그들을 직접 만나 보시고, 저희가 올바른 방향으로 가고 있는지 아닌지 확인해 보시기 바랍니다. 저는 이 팀이 대단히 자랑스럽고, 앞으로 저희가 나아가는 모습을 보시면서 직접 판단해 주실 수 있을 것입니다. 지난 5년 동안, 아니 그보다도 최근 몇 년간 저희를 둘러싼 환경은 근본적으로 변했기 때문에, 이들의 모든 역량이 필요할 것입니다. 오늘날에는 저희가 마지막으로 자본시장 설명회를 열었을 때와 비교해도 달라진 점이 매우 많습니다. 지난번에 만났을 때만 해도 소비자주의라는 말은 저희의 어휘에 없었습니다.

오늘날에는 많은 환자분들이 점점 더 소비자처럼 행동하고 있습니다. 저희가 현재 목격하고 있는 경쟁 상황은 적어도 노보의 역사상 유례가 없었습니다. 수십 년 동안 이 회사는 흔히 과점 체제라고 할 수 있는 시장에서 사업을 운영해 왔습니다. 저희 덕분에 매우 매력적인 시장이 조성됐고, 이제는 규모가 크든 작든 거의 모든 제약회사가 저희와 경쟁하기 위해 진입하려 하고 있습니다. 저희는 이에 대비해야 합니다. 물론 세마글루타이드는 저희 업계에서 매우 중요한 분자가 되었지만, 세마글루타이드의 독점권 만료에 대한 관심 역시 그만큼 중요해질 것입니다. 물론 일부 시장에서 독점권이 만료되면서 그 초기 징후가 나타나고 있습니다. 마지막으로, 가격과 접근성 역시 불과 몇 년 전과는 매우 달라졌습니다.

물론 가격 압박과 의료비 부담은 예전부터 늘 존재해 왔습니다. 하지만 저희에게는 분명 새로운 역학 관계가 나타나고 있습니다. 불과 몇 년 전만 해도 미국에서 웨고비 정 판매량의 90%가 현금 결제 채널을 통해 판매될 것이라고 누가 생각했겠습니까? 예전과는 매우 다릅니다. 이제 저희는 이 모든 변화에 대응해야 하며, 다행히도 저희에게는 대응책이 있습니다. 저희는 이러한 변화를 인식하고 있으며, 실제로 이 모든 상황에 대응할 수 있다고 생각합니다. 사업 측면에서 생각해 보면, 저희는 이제 비유하자면 두 개의 엔진을 장착한 비행기처럼 운영되고 있습니다. 저희는 기존 엔진이 어떻게 작동하는지 매우 잘 알고 있었습니다. 이는 의료 전문가의 세계, 즉 병원 환경에서 최전선에 있는 영업 인력이 의사들에게 저희의 가치를 설명하고 설득해 처방을 이끌어내는 영역입니다.

이 부분은 저희가 누구보다도 훨씬 잘 알고 있습니다. 또한 저희는 지난 몇 년 동안 두 번째 엔진인 소비자 엔진을 매우 빠르게 익혀야 했습니다. 핵심 오피니언 리더뿐만 아니라 디지털 오피니언 리더와도 소통해야 했습니다. 비만 치료 분야에서 세마글루타이드로 진출한 덕분에, 저희는 두 번째 엔진 역시 누구에게도 뒤지지 않는 수준으로 구축했다고 말씀드릴 수 있습니다. 저희는 수요에 맞춰 공급이 이뤄지도록 정말 서둘러야 했고, 이 모든 내용은 이제 공개된 정보라고 생각합니다. 그 과정을 통해 저희는 많은 것을 배웠습니다. 제가 주관적으로 말씀드리자면, 제가 최고경영자가 된 후 내린 더 나은 결정 중 하나는 연구개발 조직을 하나로 통합한 것이었습니다. 연구개발 조직은 함께 있어야 합니다. 연구개발 조직을 다시 통합한 지 12개월도 지나지 않아, 저희는 그 효과를 확인하기 시작했습니다. 저희는 이 모든 일을 진행하는 동시에 신제품도 출시하고 있습니다.

저희는 지금까지 쌓아온 기반을 바탕으로 사업을 수행하는 동시에 회사를 변화시키고 있습니다. 또한 저희 조직을 다시 살펴보고 있습니다. 현재 저희 직원은 6만 6,000명이며, 이는 불과 12개월 전보다 상당히 줄어든 규모입니다. 저희는 회사를 단순화하고, 위원회와 관료주의를 줄이며, 더 많은 일을 더욱 긴박감을 갖고 추진하려고 합니다. 제가 가진 주관적인 판단을 모두 감안하더라도, 변화에 착수한 지 불과 12개월 만에 초기 징후가 상당히 긍정적이라고 감히 말씀드릴 수 있습니다. 저희는 과거를 돌아보며 이러한 변화 중 일부가 이미 성과로 나타났는지 확인해 보려고 합니다. 그렇다고 감히 말씀드릴 수 있을 것 같습니다. 지금까지 위고비 알약에 대해 700만 건의 처방이 이뤄졌으며, 이는 미국에서 모든 기업을 통틀어 처방 건수 기준으로 가장 성공적인 제품 출시입니다. 이는 상당히 좋은 성과이며, 저희도 이에 대한 공로를 인정받을 만하다고 생각합니다.

상업적인 배경을 가진 사람으로서, 시장점유율 그래프를 볼 때 저 역시 그만큼이나 큰 기대감을 느낍니다. 한동안 시장점유율이 계속 하락하고 있었습니다. 저희는 이를 안정화했고, 지난 몇 달 동안 시장점유율을 상당히 많이 확대했습니다. 제이미와 에밀이 발표를 진행하면서 이러한 수치를 보여드릴 것입니다. 이는 저희가 매우 자랑스럽게 생각하는 성과이며, 앞으로도 이를 유지하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 지난해, 2025년 전체 기간 동안 저희는 세 개의 프로그램을 임상 개발 단계, 즉 최초 인체 투여 단계로 진입시켰습니다. 제가 지금 서 있는 시점인 8월과 9월을 기준으로 보면, 지금까지 사실상 다섯 개에 이르렀습니다. 그리고 마틴이 올해가 끝나기 전에 이 수치가 현재보다 훨씬, 훨씬 더 높아질 것임을 보여드릴 것입니다. 이는 속도를 의미하며, 제가 방금 말씀드린 조직 통합과도 관련이 있을 것입니다.

저희는 처음에 9,000명과 작별하기로 하는 매우 어려운 결정을 내렸고, 이후 추가로 4,000명이 회사를 떠났습니다. 저희에게 결코 쉬운 결정은 아니었지만, 필요한 결정이었습니다. 이는 매우 중요한 일이었습니다. 이번 조정을 통해 확보한 자금을 미래를 위한 성장의 동력으로 활용하고, 연구개발 조직에 투자하는 한편, 물론 회사의 경쟁력도 강화하고 있기 때문입니다. 이 모든 내용을 바탕으로 저희의 이른바 업데이트된 기업 전략을 말씀드리겠습니다. 이것이 저희가 나아갈 방향입니다. 저희가 잘 알고 있고 매우 뛰어난 역량을 발휘해 온 분야에서 시작하겠습니다. 바로 저희의 핵심 사업인 당뇨병과 비만입니다. 여러분께서도 놀라운 내용은 아닐 것입니다. 저희는 이 분야에서 매우 뛰어난 역량을 갖추고 있습니다. 당뇨병 치료 분야를 더욱 강화할 것이며, 곧 동료들이 무대에 올라 이에 대해 자세히 설명드릴 것입니다.

앞으로 상당한 성장이 비만 분야에서 나올 것이라는 점을 인식하고 있으며, 이에 따라 해당 분야를 확장해 나갈 것입니다. 저희가 보유한 가장 폭넓은 파이프라인 중 하나를 보여드리고, 이를 활용해 정확히 어떻게 사업을 전개해 나갈지 더욱 자세히 설명드리겠습니다. 또한 미래 성장 동력을 구축하기 위해 회사를 더욱 다각화할 시점이라고 판단했습니다. 이를 위해 무엇보다 먼저 저희가 보유한 전문성을 살펴봤습니다. 저희는 희귀 혈액 질환 분야에서 수십 년간 축적해 온 전문성과 뛰어난 인력 및 과학자들을 보유하고 있습니다. 저희는 이 분야를 확장하고 있습니다. 해당 영역에 더욱 깊이 진출해 ‘혈액 및 내분비 질환’이라는 새로운 부문을 만들고 있습니다. 이미 시장에 출시된 훌륭한 의약품들을 보유하고 있으며, 조만간 출시될 일부 신제품에 대해서도 매우 큰 자부심을 갖고 있습니다. 동료들이 발표를 진행하면서 이 제품들에 대해서도 설명드릴 것입니다.

간 질환은 저희가 진출하기에 매우 적합한 분야입니다. 세마글루타이드와 관련된 적응증을 보유하고 있지만, 그것만으로는 충분하지 않습니다. 에프로시페르민을 비롯해 저희를 매우 고무시키는 다른 자산들도 보유하고 있습니다. 간 이식을 받아야 할지 걱정하는 환자를 생각해 보십시오. 이 의약품이 실제로 그러한 수술을 피할 수 있게 해줄 수도 있습니다. 앞으로 더 많은 내용을 말씀드리겠습니다. 따라서 이 분야 역시 저희가 진출하기에 매우 적합한 영역입니다. 또 다른 명확한 진출 분야는 심혈관 분야입니다. 모두가 인지하고 있는 저희 제우스 임상의 차질에도 불구하고, 심대사 질환과 관련해 계속 탐색하고 확장해 나가기에 매우 분명한 분야입니다. 심혈관 분야에 대해서도 이번 세션에서 설명드리겠습니다. 그다음 세 번째 영역은 소비자 처방의약품에 대한 탐색입니다. 이것이 무엇일까요? 중증 질환 치료를 위한 처방의약품과 매우 강력한 소비자 수요가 만나는 영역입니다.