하이어퀘스트 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 오늘 콜에 참석해 주신 모든 분들을 환영합니다. 이번 콜은 HireQuest의 CEO 릭 허만스와 CFO 데이비드 하틀리가 진행합니다. 이제 Safe Harbor 성명을 읽겠습니다. 이 컨퍼런스 콜에는 1933년 증권법 27A조 및 1934년 증권거래법 21E조에 정의된 바와 같이 미래 예측 진술이 포함되어 있습니다. anticipate, expect, intend, may, will, should 등과 같은 용어로 표현된 이러한 미래 예측 진술은 미래에 발생할 사건과 상황에 따라 달라지는 위험과 불확실성을 수반합니다. 이 진술들은 HireQuest 및 경영진의 의도, 신념, 현재 기대와 그러한 진술의 근거가 되는 가정을 포함합니다.

예비 투자자분들께서는 이러한 미래 예측 진술이 미래 실적을 보장하지 않으며, SEC에 제출된 HireQuest의 정기 보고서에 설명된 위험과 불확실성을 포함하여 실제 결과가 크게 다를 수 있음을 유의해 주시기 바랍니다. 연방 증권법에 의해 요구되는 경우를 제외하고, HireQuest는 변경된 상황을 반영하여 미래 예측 진술을 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다. 이제 HireQuest CEO 릭 허만스에게 진행을 넘기겠습니다.

부탁드립니다, 릭. 안녕하세요, 오늘 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

2분기에는 시장이 안정되고 고용주들이 다시 채용을 우선시하기 시작하면서 임시 인력 서비스에 대한 수요가 지속적으로 개선되는 모습을 보였습니다. 2분기 이전 몇 분기 동안은 수요가 조심스럽게 회복되는 조짐을 보였으나, 올해 1분기 후반부터는 일관된 수요와 긍정적인 주간 전년 대비 비교가 나타나기 시작했습니다. 결과에서 보시다시피, 2분기에는 이러한 비교 지표가 더욱 긍정적이었으며, 2024년 3분기 이후 처음으로 전년 대비 매출 성장을 달성했습니다. 솔직히 말해, 2분기 후반부가 초반보다 더 좋았습니다.

데이비드가 재무 내용을 자세히 설명할 예정이지만, 손익계산서 상단에서 보면 이번 분기 매출 증가와 엄격한 비용 관리가 결합되어 GAAP 기준 수익성과 주주 이익이 크게 개선되었습니다. 우리는 상승하는 조류가 모든 배를 띄우는 산업에서 운영하고 있습니다. 금리와 정치적 환경과 같은 거시적 요인이 고용주들의 채용, 감원, 혹은 채용 동결 결정에 큰 영향을 미치고 있습니다. 지난 2년 가까이 우리는 후자의 현상을 목격하고 있습니다. 올해 지금까지 우리의 성장을 가능하게 한 주요 요인은 세 가지입니다. 첫째, 2025년 초에 시행된 이민 정책의 혜택을 보고 있습니다. 둘째, 특히 스넬링 가맹점들이 제조업 노동 시장의 회복을 활용하여 매출을 거의 15% 성장시켰습니다.

셋째, 지난 분기 컨퍼런스 콜에서 말씀드린 바와 같이, 전국 계정 프로그램에 투자한 결과가 나타나고 있습니다. 따라서 산업 전체가 성장하는 가운데, 우리는 차별화된 가맹점 인력 배치 모델 덕분에 시장 동향에 관계없이 민첩하고 유연하게 대응하며 계속 두드러진 성과를 내고 있습니다. 이 시장 침체 기간 동안에도 우리는 꾸준히 수익성을 유지하고 있음을 강조하고 싶습니다. 실제로 2024년 3분기 이후 매 분기 GAAP 기준 수익성을 보고했으며, 이때 MRINetwork 인수와 관련된 640만 달러의 일회성 비현금 손상차손을 인식해 순이익에 반영했습니다. 비-GAAP 기준으로는 단 한 번도 손실을 보고한 적이 없습니다. 이러한 배경을 고려하면, 2년 넘는 불확실성 이후 안정화되는 시장이 우리 사업에 얼마나 고무적인지 알 수 있습니다.

검증된 모델과 증가하는 수요, 강력한 재무구조, 그리고 무부채 상태로 우리는 좋은 위치에 있습니다. 아직 해야 할 일이 남아 있고, 시장이 이전 수준으로 회복되려면 갈 길이 멉니다. 그럼에도 불구하고, 우리 사업과 더 넓은 인력 시장에서 보이는 긍정적인 신호에 고무되어 있습니다. 현재의 가시성을 바탕으로 2026년 남은 기간 동안 긍정적인 결과를 낼 수 있는 더 강한 위치에 있다고 믿습니다. 이제 2분기 재무 결과를 자세히 살펴볼 데이비드에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 릭. 여러분 모두 안녕하세요. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 이제 2분기 실적 요약을 말씀드리겠습니다. 2026년 2분기 총매출은 810만 달러로 전년 동기 760만 달러 대비 6% 증가했으며, 특히 2025년 2분기에는 연초에 매각한 MRINetwork 자산 관련 매출 69만 달러가 포함되어 있음을 감안하면 더욱 인상적입니다. 따라서 매각을 반영한 프로포마 기준으로 2분기 총매출은 16.6% 증가했습니다. 통화에 참여하신 모든 분들을 위해 간단히 다시 말씀드리자면, 저희 총매출은 두 가지 구성 요소로 이루어져 있습니다. 주요 수익원인 프랜차이즈 로열티와, 프랜차이즈 가맹점에 부과되는 특정 서비스 및 이자 수익과 기타 잡수익으로 구성된 서비스 매출입니다.

로열티는 760만 달러로 전년 동기 730만 달러 대비 4.1% 증가했습니다. 매각을 반영한 프로포마 기준으로는 프랜차이즈 로열티가 13.8% 증가했습니다. 기본적인 프랜차이즈 로열티는 시스템 전체 매출에 기반하는데, 이는 저희 매출에는 포함되지 않지만 성과를 파악하는 데 유용한 지표입니다. 시스템 전체 매출은 중단된 사업부를 포함한 모든 지점의 매출을 반영합니다. 2분기 시스템 전체 매출은 1억 1,780만 달러로, 2025년 2분기 1억 2,590만 달러와 비교됩니다. 매각한 MRINetwork 자산은 2025년 2분기에 약 1,770만 달러를 기여했으며, 이를 반영한 이번 분기 프로포마 성장률은 6.9%입니다. 2분기 서비스 매출은 51만 3,000달러로, 전년 동기 35만 4,000달러에 비해 증가했습니다. 2분기 판매비와 일반관리비는 400만 달러로, 2025년 2분기 590만 달러 대비 감소했습니다.

판매비와 일반관리비에는 2026년 2분기 근로자 보상 비용 3만 9,000달러가 포함되어 있으며, 이는 2025년 2분기 12만 7,000달러와 비교됩니다. 2026년 2분기 핵심 판매비와 일반관리비(근로자 보상 및 비반복적 영업비용 제외)는 380만 달러로, 전년 동기 470만 달러에 비해 감소했습니다. 2025년 2분기에는 매각한 MRINetwork 자산 관련 판매비와 일반관리비가 약 63만 3,000달러 포함되어 있었습니다. 오늘 오후에 발표한 보도자료에는 핵심 판매비와 일반관리비와 전체 판매비와 일반관리비의 상세 조정표와 함께, 비GAAP 수익성 지표, 순이익에서 조정 순이익으로, 그리고 순이익에서 조정 EBITDA로의 조정표가 포함되어 있으며, 곧 설명드리겠습니다. 세후 순이익은 2분기에 270만 달러, 희석 주당순이익은 0.19달러로, 전년 동기 110만 달러, 희석 주당순이익 0.08달러와 비교됩니다.

2분기 조정 순이익은 320만 달러, 희석 주당순이익 0.23달러로, 전년 동기 조정 순이익 210만 달러, 희석 주당순이익 0.15달러에 비해 증가했습니다. 조정 EBITDA는 2분기에 460만 달러로, 전년 동기 330만 달러 대비 증가했습니다. 비현금성 영업비용이 손익계산서에 크게 반영되고 있기 때문에, 저희는 조정 EBITDA와 조정 순이익 모두가 중요한 지표라고 생각합니다. 이제 대차대조표로 넘어가겠습니다. 2026년 6월 30일 기준 총자산은 9,340만 달러로, 2025년 12월 31일의 8,820만 달러와 비교됩니다. 유동자산에는 160만 달러의 현금과 4,890만 달러의 순매출채권이 포함되어 있으며, 2025년 연말 유동자산에는 390만 달러의 현금과 3,930만 달러의 순매출채권이 포함되어 있었습니다. 2026년 6월 30일 기준 운전자본은 3,510만 달러로, 2025년 연말의 3,300만 달러와 비교됩니다.

2026년 6월 30일 기준, 계약 조건 준수를 전제로 신용 한도에서 4,100만 달러의 이용 가능 금액이 있었습니다. 저희는 2020년 3분기부터 정기 분기 배당금을 지급해오고 있습니다. 가장 최근에는 2026년 6월 15일에 6센트의 보통주 배당금을 6월 1일 기준 주주들에게 지급했습니다. 이사회 재량에 따라 분기별로 배당금을 계속 지급할 예정입니다. 이상으로, 리크에게 마무리 발언을 넘기겠습니다.

감사합니다, 데이비드. 항상 그렇듯이, 저희 직원들과 가맹점주분들의 노고와 헌신에 감사드리며, 11월에 3분기 실적을 발표할 때 다시 인사드리겠습니다. 이제 질문을 받겠습니다.