옴니AB 26년 3분기 어닝콜

이제 시작하셔도 됩니다. 감사합니다, 진행자님. 여러분, 좋은 아침입니다.

저는 옴니앱의 최고재무책임자 커트 구스타프슨입니다. 2026년 3분기 재무 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분께 감사드립니다. 오늘 준비된 발언을 보충하는 슬라이드는 당사 웹사이트 omniab.com의 투자자 정보 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 시작하기에 앞서, 이번 컨퍼런스 콜에서 옴니앱 경영진이 언급하는 내용에는 연방 증권법상 미래예측진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이러한 미래예측진술에는 위험과 불확실성이 수반되며, 이로 인해 실제 결과가 예상 결과와 중대하게 달라질 수 있습니다. 이러한 미래예측진술에는 오늘 배포한 보도자료와 당사의 증권거래위원회 제출 서류에 포함된 주의 문구가 적용됩니다. 중요한 점은 이번 컨퍼런스 콜에 시간에 민감한 정보가 포함되어 있으며, 해당 정보는 생방송일인 오늘, 2026년 10월 30일 기준으로만 유효하다는 것입니다.

법률상 요구되는 경우를 제외하고, 옴니앱은 이번 컨퍼런스 콜 이후 발생하는 사건이나 상황을 반영하기 위해 미래예측진술을 수정하거나 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 오늘 아침 저와 함께하는 분은 옴니앱의 사장 겸 최고경영자 맷 포어와 최고운영책임자 아메치 은와추쿠입니다. 오늘 컨퍼런스 콜에서 맷이 몇 가지 주요 사항을 말씀드릴 예정입니다. 아메치는 엑스플로레이션 프로그램의 진행 상황을 업데이트하고, 저는 재무 실적과 가이던스를 설명한 다음 질의응답 시간을 갖겠습니다. 그럼 맷에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 커트. 여러분, 좋은 아침입니다. 3분기 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 4페이지부터 시작하겠습니다. 이 페이지에는 3분기 주요 내용이 담겨 있습니다. 옴니앱의 사업은 다각화되고 장기적이며 지속성 있는 수익원을 통해 혜택을 얻도록 설계되었습니다. 차별화된 기술 플랫폼이 파트너십 확대와 프로그램 진전을 뒷받침하면서 3분기에도 견조한 실적을 이어갔습니다. 라이선스 부문에서 활발한 활동을 이어가고 있으며, 이번 분기에는 신규 이온 채널 프로그램과 관련해 일라이 릴리와 대규모 신규 계약을 발표했습니다.

릴리와 이처럼 중요한 신규 관계를 맺게 되어 매우 기뻤습니다. 릴리는 주요 미충족 의료 수요를 해결할 의약품 개발에 집중하고 있으며, 이온 채널과 직접 관련된 당사의 차별화된 전문성과 검증된 기술은 이를 뒷받침하고 새로운 신약 발굴 프로그램을 진전시키는 데 적합한 기반을 제공합니다. 라이선스 계약 조건에 따라 당사는 선급금을 받았으며, 연구·개발 및 상업화 단계별 마일스톤 지급금으로 최대 3억 7,000만 달러를 받을 수 있고, 전 세계 순매출에 대한 단계별 로열티도 받을 수 있습니다. 3분기에는 확대되고 있는 파트너 생태계 내에서 차별화된 기술의 활용도가 높아졌으며, 엑스플로레이션 플랫폼도 강한 관심을 얻었습니다. 또한 파트너들이 다양한 개발 단계를 거쳐 진행 중인 프로그램 전반에서 꾸준한 진전을 확인했습니다.

이러한 주제는 이달 초 개최한 투자자 및 애널리스트 데이에서 핵심적으로 다뤄졌습니다. 에머리빌 현장과 온라인 생중계로 행사에 참석해 주신 모든 분께 진심으로 감사드립니다. 행사에서 소개해 드린 바와 같이, 인공지능 기반 고속 단일 B세포 스크리닝 플랫폼인 엑스플로레이션을 이제 모든 잠재 고객이 이용할 수 있습니다. 이는 당사 사업에 귀중한 기회를 제공하며, 아메치가 자신의 발표에서 엑스플로레이션에 대해 더 자세히 설명할 예정입니다. 또한 트랜스제닉 닭인 옴니울트라를 활용하는 새로운 펩타이드 발굴 서비스인 옴니타이즈를 출시했습니다. 옴니타이즈는 파트너에게 발굴부터 합성까지 통합된 워크플로를 제공하도록 설계되었습니다. 자격을 갖춘 계약연구기관을 통한 펩타이드 제조도 가능해, 성장하는 다양한 치료 분야에 활용할 수 있도록 자연적으로 최적화된 펩타이드를 생성할 수 있습니다. 마지막으로, 지속적인 견조한 사업 실적에 힘입어 2026년 매출 및 현금 전망을 또다시 상향 조정했습니다.

커트가 오늘 오전 발표 중 업데이트된 가이던스에 대해 더 자세히 설명할 예정입니다. 이제 5페이지로 넘어가겠습니다. 옴니앱의 새로운 기술은 핵심 기술 라이선스 파트너로서의 입지를 강화하고 기존 파트너십과 신규 파트너십을 뒷받침합니다. 새로운 기술과 역량, 그리고 업계에서 확보한 유리한 관점은 차세대 치료제 발굴 분야에서 당사를 선도적인 위치에 있게 하며, 이해관계자들에게 의미 있는 가치를 창출할 수 있는 기반이 된다고 생각합니다. 5페이지에는 파트너들이 새로운 치료제를 효율적으로 만들고, 선별하고, 최종적으로 제공하도록 지원하는 방식에 따라 당사의 기술 플랫폼을 정리해 보여드리고 있습니다. 이번 분기에는 플랫폼의 중요한 구성 요소들을 발전시켰습니다. 앞서 언급한 옴니타이즈에는 생물학적 지능을 바탕으로 한 생체 내 최적화가 적용됩니다. 생물학적 지능은 당사가 몇 년 전에 만든 용어입니다.

옴니타이즈는 발굴 초기 단계부터 생물학적 지능을 활용하며, 이를 통해 화학적 합성과 궁극적인 개발 단계까지 효율적으로 진행할 수 있습니다. 왼쪽에 보이는 옴니치킨과 옴니울트라를 비롯한 당사의 새로운 트랜스제닉 닭 기반 기술은 계속해서 신규 파트너를 유치하고 새로운 프로그램을 이끌어내고 있습니다. 슬라이드 하단에 표시된 옴니딥 서비스도 상당한 가치를 창출합니다. 옴니딥은 당사의 기술 스택 전반에 통합된 인공지능 및 머신러닝 도구 모음입니다. 여기에 더해, 당사가 보유하고 생성할 수 있는 매우 중요한 새로운 데이터 계층도 당사에 상당한 사업 기회를 창출할 수 있습니다. 이제 6번 슬라이드부터 몇 가지 지표를 간략히 살펴보겠습니다. 3분기 말 기준 활성 파트너는 111곳으로, 2분기 말 110곳에서 순증했습니다.

3분기 신규 라이선스 계약에는 야마야 주식회사와 모나시 대학교가 포함됐습니다. 다만 대형 파트너사 중 한 곳이 소규모 파트너사 한 곳을 인수하면서 파트너사 한 곳이 이탈해 일부 상쇄됐습니다. 이러한 사례는 때때로 발생하며, 일반적으로 당사의 기술로 발굴한 자산에는 긍정적인 일이라고 보고 있습니다. 파트너 구성이 계속 균형 있게 다변화되고 있으며, 현재 세계 10대 제약회사 가운데 9곳이 옴니앱의 활성 파트너라는 점을 자랑스럽게 생각합니다. 이는 파트너 기반의 수준과 경쟁력을 보여준다고 생각합니다. 7번 슬라이드로 넘어가면 활성 프로그램 지표를 확인하실 수 있습니다. 분기 말 기준 활성 프로그램은 433개였습니다.

이는 2025년 말 407개에서 증가한 수치로, 올해 들어 현재까지 38개 프로그램이 추가되고 12개가 종료된 결과입니다. 3분기에만 순증 프로그램은 8개였습니다. 파트너사들이 파이프라인과 투자 및 연구개발 우선순위를 조정함에 따라 프로그램 이탈은 사업의 정상적인 과정입니다. 중요한 점은 활성 프로그램의 98% 이상이 옴니앱에 향후 경제적 수익을 제공하는 계약을 맺고 있다는 것입니다. 또한 포트폴리오 전반에 걸쳐 계약상 잠재 마일스톤 총액은 30억 달러를 웃돌고, 평균 로열티율은 약 3.4%입니다. 임상 부문과 관련해, 8번 슬라이드에는 파트너사들의 활성 임상 프로그램과 승인 제품이 나와 있습니다. 3분기 말 기준 당사의 기술을 활용하는 활성 임상 프로그램 및 승인 제품은 34개였습니다. 2026년 들어 현재까지 임상 단계에 진입한 프로그램이 4개 추가됐으며, 조만간 새로운 프로그램이 임상 단계에 진입할 것으로 계속 예상하고 있습니다.

이러한 활성 임상 프로그램에는 옴니앱에 지급될 잔여 잠재 마일스톤 약 3억 4,000만 달러가 걸려 있습니다. 9번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 이 그래픽은 9월 30일 기준으로 옴니앱에 향후 잔여 수익이 발생하는 파트너 프로그램의 임상 및 상업화 단계 파이프라인 현황을 요약한 것입니다. 이 그래픽에서 각 프로그램의 위치는 지역, 시장 또는 적응증 가운데 가장 앞선 개발 단계에 따라 정해집니다. 이 슬라이드 오른쪽에는 파트너사들이 중요한 잠재적 계열 내 최초 또는 계열 내 최고 의약품으로 보는 후보들이 계속 포함되어 있습니다. 다음 슬라이드를 설명하면서 그중 일부를 살펴보겠습니다. 또한 3분기 말 이후, 정확히는 지난주에 9번 슬라이드의 파란색 등록 단계 열에 표시된 바토클리맙이 중국에서 항아세틸콜린수용체 항체 양성 성인 전신 중증근무력증 환자 치료제로 승인됐다는 점을 말씀드립니다.

중국에서 바토클리맙이 승인되면서 당사 플랫폼에서 나온 승인 의약품은 네 개가 됐습니다. 따라서 다음에 2026년 전체 현황을 반영해 이 그래픽을 보여드릴 때 투자자 여러분은 바토클리맙이 승인 열로 오른쪽으로 이동하는 변화를 확인하실 수 있을 것입니다. 이제 최근 파트너 프로그램의 주요 진전을 소개하는 10번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 이 슬라이드 왼쪽부터 소개된 IMVT-1402, TEV-408, 프레셈타바트 토센테칸 등 세 가지 프로그램은 모두 계열 내 최초 또는 계열 내 최고 잠재력을 갖춘 ‘제품 하나로 파이프라인을 구성할 수 있는’ 유형의 자산으로 설명되고 있습니다. 이 프로그램들은 미충족 의료 수요가 상당한 적응증을 겨냥하고 있으며, 파트너사들은 개발을 신속하게 진전시키는 데 높은 의지를 보이고 있습니다. 또한 이 슬라이드 오른쪽에는 앞서 말씀드린 중국 내 바토클리맙 승인 관련 업데이트가 표시되어 있습니다.

이제 11번 슬라이드에서 제 발표를 마무리하면서, 옴니앱의 핵심 가치 요소라고 생각하는 내용을 소개하겠습니다. 차별화된 신약 발굴 기술과 혁신 역량, 확대되는 파트너십을 바탕으로 이해관계자 여러분께 지속적이고 장기적인 가치를 제공할 수 있다고 생각합니다. 성장하는 파이프라인과 폭넓은 파트너십 기반은 유망한 계열 내 최초 및 계열 내 최고 잠재력을 지닌 다양한 프로그램으로부터 상당한 계약상 후속 마일스톤과 로열티를 창출할 수 있도록 뒷받침합니다. 또한 업계에서 독보적인 인사이트를 제공해 당사의 전략적 우선순위와 중점 분야를 지속적으로 설정하는 데 도움을 줍니다. 아울러 닭 기반 기술을 포함한 혁신적인 신약 발굴 기술 포트폴리오의 확장은 새로운 파트너십을 창출하고, 현재와 미래에 라이선스 가치 창출을 위한 추가 경로를 열어줍니다. 또한 차별화된 엑스플로레이션 플랫폼은 사업 영역을 넓히고 기존 신약 발굴 기술 포트폴리오를 보완하는 한편, 지속적이고 의미 있는 수익원을 사업에 더해줍니다.