아웃셋 메디컬 26년 2분기 어닝콜

발표해 주시기 바랍니다. 모두 안녕하세요.

아웃셋 메디컬 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 발표자는 레슬리 트리그 회장 겸 최고경영자와 르네 가에타 최고재무책임자입니다. 회사는 오늘 장 마감 후 보도자료를 발표했으며, 이는 outsetmedical.com의 투자자 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 이 콜은 녹음 중이며 해당 사이트에 아카이브될 예정입니다. 오늘 콜에서 언급되는 모든 미래 예측 진술은 1995년 사적 증권 소송 개혁법에 따라 보호받기 위한 것입니다. 아웃셋은 이러한 진술을 업데이트할 의무가 없음을 알려드립니다. 사업과 관련된 위험 및 불확실성 목록과 설명은 아웃셋이 증권거래위원회에 제출한 최신 연례 및 분기 보고서를 포함한 공시 자료를 참조해 주시기 바랍니다. 그럼, 레슬리 트리그에게 마이크를 넘기겠습니다.

레슬리님, 안녕하세요. 모두 좋은 오후입니다. 참여해 주셔서 감사합니다.

2분기는 매출, 총이익률, 운영비용 관리, 현금 관리 등에서 꾸준한 실행력을 보여주었습니다. 우리는 투석 환자의 치료 결과를 개선하면서 비용은 낮추고 복잡성은 줄이는 사명을 추진하는 가운데 의미 있는 상업적 진전을 계속 이루고 있습니다. 그 진전의 영향이 시간이 지남에 따라 점점 더 명확해질 것이라고 확신합니다. 오늘은 2분기 재무 실적부터 말씀드리겠습니다. 매출은 3,160만 달러로 전년 대비 1% 증가했고 전분기 대비 14% 상승했습니다. 지속적인 마진 확대 프로그램 덕분에 비 GAAP 기준 총이익률이 42%로 작년 대비 크게 개선되었습니다. 견고한 2분기 실적을 바탕으로 2026년 전체 매출 가이던스를 1억 2,500만 달러에서 1억 3,000만 달러로 재확인합니다. 2분기 동안 우리는 수년 만에 가장 많은 신규 사이트 도입을 성공적으로 완료했습니다.

텍사스에 여러 사이트를 둔 한 시스템에서는 임상 우수성 팀이 100명 이상의 간호사를 교육했으며, 이들은 첫 60일 동안 956건의 치료를 지원했습니다. 그 밖에도 아웃셋의 신규 상위 10대 헬스 시스템 고객과 대형 지역 헬스 시스템 및 급성기 이후 치료 시설에 속한 병원들에서 성공적인 도입이 이루어졌습니다. 가장 눈에 띄는 점은 초기 가동 이후에 일어난 일입니다. 아웃셋은 고객이 탭로 인소싱 프로그램의 임상적, 재무적, 운영적 가치를 장기적으로 최적화할 수 있도록 지원하는 임상 우수성 팀을 구축했습니다. 각 병원 고객은 임상 우수성 팀원과 짝을 이루어 조직에 가장 중요한 성과를 식별하고, 이를 정기적으로 추적·분석·공유합니다.

탭로의 독특한 데이터 생태계가 이 과정을 지원하며, 고객에게 귀중한 치료 및 임상 프로그램 인사이트를 제공합니다. 이 체계적인 고객 성공 접근법의 효과는 고객 만족도와 고객 확장 모두에 반영되고 있습니다. 분기 중 독립적인 고객 목소리 평가를 실시했으며, 아웃셋을 추천할 가능성에 대해 고객들은 평균 10점 만점에 8.8점을 주었습니다. 계속해서 제공하는 측정 가능한 성과와 결합된 이 강력한 고객 지지는 앞으로의 상업적 모멘텀과 높은 고객 유지율의 핵심이며, 설치 기반 전반에 걸쳐 지속적인 성장 기회를 창출합니다. 고객들이 탭로의 사용을 확대하는 사례가 점점 늘고 있으며, 이는 헬스 시스템 내 추가 사이트에 기술을 배치하거나 기존 시설 내 사용을 넓히는 형태로 나타나고 있습니다. 강력한 고객 경험은 최근 의미 있는 상업적 성과를 확보하는 데 중요한 역할을 했습니다.

우리는 HCA 헬스케어와 4,000만 달러 규모의 리프레시 계약을 체결하는 영광을 누렸습니다. 이 계약은 2028년까지 이어지는 HCA와 아웃셋의 인소싱 투석에 대한 장기적 약속을 강화합니다. 비교 결과를 신중히 평가한 후, HCA는 전국 시스템 전반에 걸쳐 지속적으로 임상 및 운영 가치를 제공하는 Tablo에 재차 전념하기로 결정했습니다. 이 계약은 의미 있는 계약 잔고의 기반을 제공하여 가시성을 높이고 수익 예측 가능성을 지원합니다. 리프레시 계약에 따라, 현재 아웃셋과 인소싱 투석 파트너십을 맺고 있는 HCA 시설들은 장비를 업데이트할 예정입니다. 중요한 점은, 4,000만 달러 규모에는 아직 Tablo가 도입되지 않은 추가 HCA 시설로의 확장 가능성은 포함되어 있지 않다는 것입니다.

이번 계약은 우리의 첫 리프레시 성과로, 앞으로 몇 년간 약 3,000대 콘솔과 최대 1억 5,000만 달러의 콘솔 매출 기회를 포함할 수 있는 리프레시 사이클을 계속 활용하는 데 중요한 이정표입니다. 고객 기밀 유지 고려로 인해, 제공할 수 있는 세부 정보에 제한이 있으며 오늘이나 앞으로 HCA 특정 정보를 공개할 의도는 없습니다. 그럼에도 불구하고, HCA는 의료 분야의 인정받는 선도 기업이며, Tablo에 대한 지속적인 약속은 시간이 지남에 따라 모든 규모의 보건 시스템 전반에 더 넓은 도입을 지원할 강력한 검증으로 믿고 있습니다. 우리는 차세대 Tablo 시스템 도입이 고객의 리프레시 결정에 촉매 역할을 할 훌륭한 기회를 제공할 것으로 기대합니다. 차세대 Tablo는 성능과 신뢰성을 향상시키기 위해 설계된 하드웨어 및 소프트웨어 개선과 보건 시스템에 점점 더 중요해지는 첨단 사이버 보안 기능을 결합합니다.

성공적인 광범위한 출시를 준비하기 위해 현재 파일럿 단계를 진행 중이며, 진행 상황에 대해 계속 업데이트를 공유할 예정입니다. 분기 실적을 상업적 관점에서 되돌아보면, 새로운 상업 부문 총괄 부사장인 데릭 엘리엇의 합류가 우리의 상업적 진화의 다음 단계를 알렸습니다. 지난 몇 년간 우리는 영업 프로세스를 표준화하고 이를 지원하는 시스템을 구축했으며, 보다 체계적이고 예측 가능한 상업 엔진을 만들기 위해 시장 진출 전략을 다듬어 왔습니다. 이제 우리는 그 기반을 확장하여 일관성, 전환율, 그리고 영향력을 점점 더 실행하고 있습니다. 단기 목표에는 자본 영업 조직에 적절한 양과 질의 인재를 더욱 보강하는 것이 포함됩니다. 우리는 Tablo가 큰 영향을 미칠 수 있다고 믿는 상위 250개 보건 시스템 진출을 가속화하기 위해 영업 커버리지를 확대하고 있습니다.

우리는 이 다음 단계를 이끌어갈 상업적 엄격함과 임상 전문성의 적절한 조합을 갖추었다고 믿습니다. 데릭의 영향력은 고객의 고충과 업무 흐름을 직접 이해하는 최고 간호 책임자 브리트니 맥길에 의해 강화되고 있으며, 그녀는 귀중한 임상적 관점을 제공합니다. 우리는 상업 및 임상 리더십에 대해 기대하고 있으며, 이들의 상호 보완적인 전문성이 보건 시스템과의 소통, 가장 시급한 요구 사항 해결, 고객 도입 및 전환 가속화에 유리한 위치를 제공할 것으로 예상합니다. 이제 전화를 르네에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 레슬리. 모두들 좋은 오후입니다. 2분기 총매출은 3,160만 달러로 전년 동기 대비 약 1% 증가했습니다. 제품 매출은 2,190만 달러로, 도전적인 전년 대비 성장과 비교하여 5% 감소했습니다. 콘솔 매출은 950만 달러로 전년 동기 대비 6% 성장했습니다. 소모품 매출은 1,240만 달러로, 전년의 두 자릿수 성장과 비교해 12% 감소했습니다. 서비스 및 기타 매출은 970만 달러로, 강한 판매량과 평균 판매 가격 상승에 힘입어 전년 대비 17% 증가했습니다. 소모품, 서비스, 구현 서비스 및 운송비를 포함한 반복 매출은 2,210만 달러로 전년 대비 2% 감소했습니다. 다음으로 손익계산서로 넘어가겠습니다. GAAP과 비-GAAP 지표 간 조정을 위해 오늘 실적 발표 자료의 표를 참조해 주시기 바랍니다.

2분기 비-GAAP 총이익률은 42.2%로, 주로 제품 원가 개선, 간접비 감소 및 서비스 효율성 향상에 힘입어 전년 대비 380bp 이상 상승했습니다. 제품 총이익률은 46.1%로, 제품 매출 내 콘솔 판매 비중 증가로 인해 전년 대비 약 280bp 하락했습니다. 서비스 및 기타 총이익률은 33.4%로, 2,400bp 이상 상승했습니다. 총이익률 실적은 강력한 실행력을 반영하며, 회사 전체 50% 총이익률이라는 다음 목표 달성에 순조롭게 나아가고 있음을 보여줍니다. 영업비용으로 넘어가겠습니다. 2분기 비-GAAP 영업비용은 2,580만 달러로 전년 대비 1% 증가했으며, 매출 성장과 일치합니다. 비-GAAP 영업손실은 1,240만 달러로 전년 대비 7% 개선되었습니다. 이 결과는 수익성 달성을 위해 지속적으로 진전하고 있음을 반영합니다. 대차대조표로 넘어가겠습니다.

분기 말 현금성 자산, 단기 투자 및 제한 현금은 1억 5,100만 달러였습니다. 지속적인 비용 절감과 운전자본 관리를 통해 2분기 현금 사용액은 950만 달러로, 연간 현금 사용액을 4,000만 달러 미만으로 유지할 계획에 부합합니다. 2026년 가이던스로 넘어가겠습니다. 올해 전체 매출은 1억 2,500만 달러에서 1억 3,000만 달러 사이로 예상하며, 이는 전년 대비 5%에서 9% 성장한 수치이고, 대부분의 성장은 3분기와 4분기에 집중될 것으로 예상합니다. 중요하게도, 이 전망에 대한 우리의 자신감은 강력한 상업적 파이프라인과 HCA 리프레시 계약에 의해 제공된 기본 계약 잔고에 의해 뒷받침됩니다. 이제 전화를 레슬리에게 다시 넘기겠습니다.