브라이트스프링 헬스 서비스 26년 2분기 어닝콜

오늘 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 저는 브라이트스프링 투자자 관계팀의 데이비드 듀클러입니다. 오늘 콜에는 존 루소 최고경영자와 젠 핍스 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 오늘 일찍 브라이트스프링은 2026년 6월 30일로 종료된 분기 실적을 발표했습니다. 보도자료와 프레젠테이션 자료는 회사의 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 논의 내용에는 당사의 현재 가정과 기대를 반영한 미래 지향적 진술이 포함될 예정이며, 여기에는 미래 재무 실적과 산업 시장 상황에 관한 내용도 포함됩니다. 이러한 미래 지향적 진술은 미래 실적을 보장하는 것이 아닙니다. 미래 지향적 진술은 실제 결과가 당사의 기대와 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다.

오늘 보도자료와 프레젠테이션, 그리고 SEC에 제출할 분기 보고서인 Form 10-Q에서 논의된 구체적인 위험 요소와 불확실성을 검토하시길 권장합니다. 또한 Form 10-K와 Form 10-Q에 포함된 내용도 참고해 주십시오. 이러한 요소들은 SEC에 정기적으로 제출하는 보고서에서 수시로 업데이트될 수 있으며, 법률상 요구되는 경우를 제외하고 당사는 미래 지향적 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 콜 중에는 회사의 재무 성과와 재무 상태를 설명할 때 비-GAAP 재무 지표를 사용할 예정입니다. 비-GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역 등 추가 정보는 오늘 보도자료와 프레젠테이션에서 확인하실 수 있으며, 이는 투자자 관계 웹사이트에 게시되어 있습니다.

이 웹캐스트는 녹화 중이며, 투자자 관계 웹사이트에서 다시 보실 수 있습니다. 이제 존 루소 최고경영자에게 마이크를 넘기겠습니다.

여러분, 안녕하세요. 브라이트스프링 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 먼저, 브라이트스프링의 사명을 추진하며 매일 지속적인 영향을 만들어가는 모든 분들께 감사의 말씀을 드리고 싶습니다. 저희 팀원 모두의 헌신과 노력 덕분에 미국 전역의 많은 지역사회에서 환자들에게 고품질의 적시 치료를 제공할 수 있음을 진심으로 감사하게 생각합니다. 브라이트스프링 플랫폼을 성장시키면서도, 저희는 낮은 비용과 대부분 환자가 선호하는 환경에서 양질의 서비스와 따뜻한 돌봄을 제공하는 중요한 역할과 가치 제안에 계속 집중하고 있습니다. 저희 전략은 미국 의료 분야의 여러 장기적 추세와 일치합니다. 강력한 실행력, 신중한 혁신, 지속적인 개선에 집중하여 더 큰 영향력과 지속 가능한 성장을 추구하고 있습니다.

저희 사업은 품질과 운영 성과를 기반으로 계속 견고하게 유지되고 있습니다. 이러한 근본적이고 중요한 요소들은 환자 수 증가, 인접 및 신규 시장으로의 확장, 그리고 엄격한 자본 배분과 함께 이루어지고 있습니다. 앞으로 수년간 회사에 많은 기회가 있을 것으로 보고 있습니다. 2분기로 넘어가면, 조직 전반에 걸친 성과에 만족하며, 이는 전국의 환자와 이해관계자들에게 제공하는 가치와 저희의 확신을 강화합니다. 분기 재무 실적은 기본 기대치를 상회했으며, 총 매출은 39억 달러로 전년 대비 23% 성장했고, 조정 EBITDA는 2억 600만 달러로 전년 대비 44% 증가했습니다.

세그먼트별로는, 약국 솔루션 매출이 34억 달러로 전년 대비 22% 성장했고, 조정 EBITDA는 1억 8천만 달러로 44% 증가했습니다. 제공자 서비스 부문에서는 매출이 4억 6,600만 달러로 30% 성장했고, 조정 EBITDA는 7,500만 달러로 전년 대비 33% 증가했습니다. 약국 솔루션 부문에서는 2분기에도 지속적인 사업 모멘텀을 확인했습니다. 저희 전문 및 주입 사업은 매출이 30%, 처방 건수가 31% 성장했으며, 이는 임상, 운영, 상업 팀과 제조사, 의사, 환자와의 관계 구축 덕분입니다.

전문 사업은 계속해서 브랜드 암 LDD 포트폴리오가 주도하고 있습니다. 검증된 핵심 역량을 활용해 특정 희귀, 고아 및 기타 복잡한 치료제 등 타깃 치료 영역으로 확장하며, 이 분야에서 주목할 만한 파트너십 성과를 거두고 있습니다. 분기 중에 저희는 울트라내로우 네트워크 LDD 두 개를 포트폴리오에 추가해 총 LDD 수를 155개로 늘렸습니다. 올해 2분기까지 총 12개의 LDD를 출시했으며, 이 중 4개는 독점 파트너십, 8개는 울트라내로우 네트워크입니다. 저희는 물론 제조 및 바이오텍 파트너와 환자분들께 최상의 서비스 지원과 경험을 제공하기 위해 이 생명을 바꾸고 생명을 구하는 치료제들에 대해 매우 헌신하고 있습니다. 또한, 지난해와 올해 새롭게 출시된 제네릭 대체제 덕분에 제네릭 처방전에서 견고한 기여가 계속되고 있습니다.

인퓨전 사업은 운영 이니셔티브와 서비스 수준, 올해의 성장 투자 및 실행에 힘입어 급성 및 만성 치료제 모두에서 기대에 부합하는 견고한 물량 성장을 기록했습니다. 앞으로 급성 및 만성 치료 영역 모두에서 새로운 시장으로 확장할 계획이며, 이 사업을 확장할 기회에 대해 낙관하고 있습니다. 가정 및 지역사회 약국 분야에서는 서비스 수준과 관리 가능한 고객 유지율이 사상 최고치를 기록하며, 지원 생활, 행동 건강, 호스피스, PACE, 전문 간호 등 다양한 성장하는 최종 시장에 서비스를 제공하고 있습니다. 2분기 가정 및 지역사회 약국 사업의 물량 및 매출 실적은 지난해와 올해 초 일부 전문 간호 고객의 이탈로 영향을 받았으며, 이는 일부 경우 연초부터 수익성 있는 성장 개선에 도움이 되었습니다.

저희는 자동화와 기술에 지속 투자하여 전국 규모의 사업장에서 효율성과 서비스를 개선하고 있으며, 이러한 이니셔티브의 긍정적인 영향이 분기 내 사업 수익성 증가로 반영되었습니다. 제공자 측면에서는 가정 건강 관리 사업이 강한 수요와 필요에 힘입어 업계 수준을 상회하는 지속적인 물량 성장, 신규 투자, 우선 MA 및 ACO 계약 실행, 인수 효과 등으로 좋은 성과를 냈으며, 이는 모든 제공자 서비스 라인에서 선도적인 품질 결과에 기반하고 있습니다. 아메디시스와 LHC 지점 통합에 만족하고 있으며, 특히 인사와 IT 분야에서 가정 건강 팀이 훌륭하게 통합 작업을 수행하고 있습니다. 현재 거의 95%의 지점이 4성 이상 등급을 유지하고 있습니다.

이 인수한 지점들로부터 2026년 약 3,500만 달러의 EBITDA 기여를 기대하고 있습니다. 저희 호스피스 서비스는 업계 선도적인 품질 지표와 강력한 환자 수 증가를 지속적으로 보여주고 있습니다. 재활 치료 사업은 오랜 기간 동안 우수한 성과를 이어가고 있으며, 고도의 임상 신경치료 프로그램에 대한 지급자 계약 진전, 신규 시장 진출, 그리고 'Rehab in Motion'과 같은 프로그램이 환자와 고객에게 좋은 반응을 얻고 있습니다. 저희 임상가들의 모든 유지 지표는 매년 개선되고 있으며, 유지율은 모범 사례 수준에 도달해 있습니다. 개인 돌봄 서비스는 가정에서 일상생활 지원이 필요한 환자들에게 일관되고 고품질의 지원 케어를 제공하며, 성장률과 제공 시간 모두 업계 성장률을 크게 상회하고 있습니다. 가정 기반 1차 진료 사업에서는 품질 지표가 매우 우수하며, 네트워크 내 환자들의 입원 및 전반적인 의료비용이 크게 감소했음을 보여주고 있습니다.

이 서비스 라인에서 사업 개발을 계속 확장하고 투자하는 한편, 가정 건강 및 호스피스와의 통합을 강화하며, 품질 기반 지급 모델의 미래 성장을 위한 기반도 마련하고 있습니다. 기업 차원과 조직 전반에서 핵심 임상, 인사, 운영 시스템 및 신규 애플리케이션에 지속 투자하고 있으며, 채용, 온보딩, 접수, 문서화, 약물 검토, 환자 케어 플랜 등 분야에서 새로운 자동화 및 AI 도구와 에이전트를 활용하고 있습니다. 현재까지 약 300명의 직원이 다양한 벨트의 린 식스 시그마 인증을 받았으며, 조직 전반에서 린 프로젝트를 수행하며 매년 린 비즈니스 프로세스를 더욱 제도화하고 있습니다.

인수 관련해서는 평소처럼 전체 파이프라인을 보유하고 있으며, 전략과 목표에 명확히 부합하는 거래를 매우 신중하게 실행하고 있습니다. 지난 분기에 여러 소규모 인수와 지리적 확장을 체결했으며, 하반기 거래 가능성에 대해 낙관하고 있습니다. 2분기 재무 하이라이트를 몇 가지 더 말씀드리겠습니다. 제니가 곧 자세히 설명할 예정입니다. 참고로, 회사의 재무 실적은 계속 영업 부문에 관한 것이며, 2026년 3월 30일에 매각된 커뮤니티 리빙 사업의 실적은 포함하지 않습니다. 2분기 재무 실적은 기본 기대치를 상회했으며, 회사 전체 매출은 39억 달러로 전년 대비 23% 성장했습니다. 약국 솔루션 매출은 34억 달러, 제공자 서비스 매출은 4억 6,600만 달러로 각각 22%와 30% 성장했습니다.

2분기 조정 EBITDA는 2억 600만 달러로 전년 대비 44% 성장했으며, 조정 EBITDA 마진은 5.3%로 지난해 대비 80베이시스 포인트 개선되었습니다. 이번 분기 수익성은 목표로 하는 홈 및 커뮤니티 최종 시장 전반에 걸친 플랫폼의 규모와 상호 보완적 다각화 덕분에 다시 한 번 혜택을 받았습니다. 이는 매출 창출 기회의 폭과 선택권, 상향식 주도 최적 관행을 활용한 엄격한 운영 실행, 조직 전반의 조달 및 계약 프로세스, 린 및 프로세스 개선 프로그램의 누적 효과, 지속적인 기술 및 AI 투자, 그리고 인수 통합 역량과 시너지 효과 등 실질적인 이점을 가능하게 합니다. 여러 이니셔티브가 이번 분기 수익성과 마진 성과에 기여했으며, 앞으로도 지속적인 효율성 창출의 중요한 원천으로 남을 것입니다.