아던트 헬스 파트너스 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference
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- Ardent Health는 급성기 병원을 운영하며 리더십 전환을 진행 중으로 Dave Caspers가 CEO가 되고 Alfred Lumsdaine가 CFO로 취임하고 있다.
- 회사는 Capacity IQ를 통한 유기적 성장, Impact 프로그램을 통한 운영 성과, 규율 있는 M&A 활동이라는 세 가지 전략적 우선순위에 집중하고 있다.
- Capacity IQ의 목표는 고마진 서비스 라인에 집중하고 병상 및 영상 장비의 활용도를 개선해 자산 활용을 최적화하는 것이다.
- Impact 프로그램은 마진 개선, 성과 민첩성 및 진료 혁신을 포함하며 Hello Care AI 배포와 같이 환자 진료 효율성을 개선하고 입원 기간을 단축하는 이니셔티브를 포함한다.
- Ardent는 전국 단위의 보험사 전략으로 전환했으며 새로운 수익 무결성 팀과 함께 계약을 재협상해 중간 단위의 비율 인상과 개선된 계약 조건을 달성했으며, 6월 1일 발효된 계약으로 $5-10 million의 유입이 있었다.
- 2분기에는 외래보다 입원 수술이 더 큰 폭으로 변동했으며, 일부는 수익성이 낮은 서비스 라인을 의도적으로 축소한 데 따른 것으로 올해 약 $25 million의 영향이 예상되나 이는 모두 Impact 이니셔티브와 보험사 계약 개선으로 상쇄되었다.
- 전체적으로 조정 입원 수는 상반기에 2% 이상 증가하는 등 볼륨 성장세는 긍정적이었지만, 상업 보험사 볼륨은 교환(Exchange) 역학과 더 높은 공제액 및 본인부담 증가로 어려움을 겪었다.
- 노무비 성과는 연초 이후 강세를 보였으며 계약직 인력은 감소하고 임금 인플레이션은 둔화되고 있다; HelloCare와 같은 AI 도구 배포로 생산성이 개선되고 있다.
- 전문 수수료(Professional fee) 성장은 2025년에 급등했으나 2026년 하반기에는 높은 싱글 디지트로 완화될 것으로 예상되며 2027년에는 계속 완화될 것으로 보인다.
- 회사는 인수 및 신규 개설을 통해 25개 이상의 응급 처치(urgent care) 및 외래 수술센터(ASC)를 추가했으며 신규 환자 증가는 5% 이상이다.
- 거절(denial) 비율은 보험사 수지 개선, 개선된 계약 체결 및 기술 기반 청구 관리로 인해 안정화되었다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 15개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여기 월요일 밤입니다. 원래 쉐이크쉑을 먹을 계획은 아니었는데, 어쨌든 시작해보겠습니다. 네, 모두 참석해 주셔서 감사합니다. 아덴트 헬스가 함께하게 되어 기쁩니다. 많은 분들이 아시겠지만, 아덴트는 급성기 병원 운영업체입니다. 회사 측에서는 데이브 캐스퍼스 CEO, 알프레드 럼스데인 CFO, 그리고 IR 담당 데이비드 스티블로가 함께했습니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 먼저, 소개 말씀이나 하고 싶은 코멘트가 있으시면 부탁드리겠습니다. 물론 리더십 전환과 관련해 이야기할 내용이 많습니다. 어디서부터 시작하고 싶은지 알려주시면 바로 진행하겠습니다.
좋습니다. 바로 시작하겠습니다.
데이브, CEO 역할로 전환하신 만큼, 우선순위가 무엇인지 잠시 설명해 주시겠습니까? 왜 그것들이 최우선순위인지, 이 역할로 옮기면서 어떤 변화가 있었고 주요 집중점은 무엇인지 말씀해 주세요.
물론입니다. 감사합니다. 저희 전략, 즉 저의 주요 집중점은 세 가지 요소에 집중하는 것입니다. 슬라이드에서 보실 수 있습니다. 첫 번째는 당연히 유기적 성장입니다.
유기적 성장 내에서는 'Capacity IQ'라고 부르는 부분에 집중하고 있는데, 이는 자산을 가장 효율적이고 스마트하게 활용해 마진을 극대화하는 것입니다. 두 번째는 운영 성과입니다. 여기에는 마진 강화가 포함됩니다. 마진 강화와 운영 성과를 생각할 때, 저희는 IMPACT라는 프로그램을 운영하고 있는데, 이는 마진 성과, 민첩성, 그리고 케어 혁신을 개선하는 것을 목표로 합니다. 물론 그 초점은 매출에 어떤 역풍이 있더라도 최종 EBITDA를 달성하는 데 있습니다. 마지막으로는 엄격한 인수합병(M&A) 활동입니다. 저희 팀은 모든 포트폴리오와 자산을 면밀히 검토하여 각각에 대해 최선의 결정을 내리는 데 집중하고 있으며, 포트폴리오를 강화할 수 있는 모든 기회를 양방향으로 모색하고 있습니다.
네, 알겠습니다. 그럼 Capacity IQ부터 시작해 보겠습니다. 이것은 아마도 이 자리에 계신 모든 분들이 익숙하지 않을 수도 있습니다. 잠시 시간을 내어 이것이 무엇을 의미하는지, 그리고 실제 비즈니스 운영에서 어떻게 적용되는지 몇 가지 실질적인 예를 들어 주시겠습니까?
물론입니다. Capacity IQ는 모든 서비스 라인이 동일하지 않다는 점을 이해하고 출발한 개념입니다.
일부 서비스 라인은 고객 수요가 높고, 동시에 건강한 마진을 보이는 경우가 있습니다.
그런 특정 카테고리에서 접근성을 높이고, 다른 서비스 라인은 점차 축소하거나 관리하여 마진이 가장 높은 결과를 얻는 것이 매우 중요합니다. 예를 들어, 오프라인 병상 활용도나 영상 장비 활용도를 높이고, 적절한 장비와 프로세스를 갖추어 자산을 최대한 활용하는 것도 중요합니다. Capacity IQ에는 여러 요소가 있지만, 올바른 재무 성과와 운영 절차에 집중하여 두 가지를 극대화하는 것이 핵심입니다.
네, 그렇군요. Capacity IQ의 진행 상황을 단계별로 설명해 주실 수 있나요? 아직 초기 단계이거나 게임이 시작되지 않은 상태라고 볼 수 있나요?
아니면 이미 어느 정도 결과에서 영향이 나타나고 있나요?
아닙니다. 저희는 분명히 초기 단계를 넘어서 진행 중입니다.
2분기 실적 발표에서 수술실 내 볼륨 영향에 대해 언급한 것을 들으셨을 겁니다.
예를 들어, 수술실에 들어오는 부정적 마진 카테고리를 줄인 바 있습니다.
또한 심혈관과 신생아 집중 치료실(NICU), 산모 및 여성, 아기 관련 카테고리에 더욱 집중하여 이들 카테고리를 성장시키고, 적절한 고객 접근성을 확보하며, 누수를 최소화하고, 성공적인 결과를 보장하고 있습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
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