SBC 메디컬 그룹 홀딩스 Q3 Investor Summit Group Virtual Conference 2026

바쁘신 와중에도 오늘 저희와 함께해 주셔서 대단히 감사합니다. 이제 SBC 메디컬 그룹의 사업 개요를 말씀드리겠습니다. 아울러 2026년 2분기 재무 실적과 사업 전략, 자본 및 IR 전략에 대한 업데이트도 함께 전달드리겠습니다. 먼저 SBC가 실제로 어떻게 운영되는지 설명드리겠습니다. 저희 모델은 많은 분들이 처음 예상하는 것과 다소 다르기 때문입니다. 저희는 일본 1위의 미용 의료 그룹 뒤에 있는 의료 서비스 조직(MSO)입니다. 26년간 구축해 온 저희는 클리닉이 효율적으로 운영할 수 있도록 마케팅, 조달, 기술, 채용, 교육 등 모든 것을 제공합니다. 모든 것이 중앙에서 관리되어 이 모델은 매우 확장성이 뛰어납니다. 클리닉이 성장함에 따라 저희 수익도 함께 성장합니다. 이 기반 위에 AI를 통한 플랫폼 강화와 장수 및 글로벌 시장으로의 확장을 추진하고 있으며, 강력한 수익성과 견고한 재무구조를 바탕으로 하고 있습니다. 클리닉 현황입니다. 2026년 6월 말 기준 점포 수는 287개로 전년 대비 34개 증가했으며, 최근 12개월간 연간 고객 방문 수는 692만 건으로 10% 증가했습니다.

연초 이후 클리닉 매출은 11% 증가했고, 동일 점포 매출은 6% 상승했으며, 이번 분기 방문당 평균 지출도 9% 증가해 고객 수와 단가가 모두 함께 상승했습니다. 저희 클리닉 사업은 다시 한 번 강한 성장세를 보이고 있습니다. 이번 분기를 한 문장으로 요약하자면, 2025년에 착수한 구조 개혁을 완성하고 SBC의 성장이 재가속화 단계에 진입한 분기였습니다. 사업 기반 확장과 AI를 포함한 지원 기능 고도화를 바탕으로 매출 성장률을 상회하는 이익 성장을 달성했습니다. 재무 하이라이트입니다. 2분기 매출은 4,900만 달러로 전년 동기 대비 13% 증가했습니다.

조정 EBITDA는 2,000만 달러로 32% 증가했으며, 조정 EBITDA 마진은 41%였습니다. 이익 성장이 매출 성장을 앞서며 수익성이 개선되었습니다. 2분기에는 엔화 약세에도 불구하고 매출과 이익 모두 성장했습니다. 저희 사업 대부분이 엔화로 진행되기 때문에 엔화 약세는 보고 실적에 부담으로 작용합니다. 그럼에도 불구하고 이를 흡수하며 강한 매출과 영업이익을 달성했습니다. 주요 원동력은 2025년 6월 운영 정책 변경에 따른 포인트 사업 확장을 반영한 경영 서비스 수익 증가였습니다. 일부 서비스 요금의 개정도 기여했습니다. 이제 전략 업데이트로 넘어가겠습니다. 저희는 두 가지 측면, 즉 외모 중심의 미용 의학과 기능 중심의 비미용 또는 일반 의학을 통해 장수와 젊고 활기찬 삶을 지원하는 헬스케어 플랫폼이 되는 것을 목표로 하고 있습니다.

일본에서 헬스케어와 AI를 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 이름이 되는 것이 목표입니다. 저희는 네 가지 성장 전략이 이를 가능하게 할 것이라고 믿습니다. 미용 피부과에서 멀티 브랜드 전략 가속화, 비미용 사업 확장, 글로벌 확장, AI를 통한 경쟁력 강화 및 비용 구조 혁신입니다. 이 네 가지 성장 전략 각각에 대해 간략히 말씀드리겠습니다. AI가 SBC의 다음 경쟁 우위 원천으로 발전하고 있다고 믿습니다. 미용 피부과에서는 점점 다양해지는 수요를 포착하고 고객 생애 가치를 높이기 위해 멀티 브랜드 전략을 가속화하고 있습니다. 상반기 거래액은 전년 대비 19%라는 견고한 성장세를 보였습니다. 시장 확장을 주도하는 기본 피부과 치료를 선호하는 고객층에 도달하기 위해 쇼난 미용 피부과의 명칭을 SBC 스킨 클리닉으로 변경하고 있습니다.

SBC 스킨 클리닉이라는 이름은 미용 의학에 대한 진입 장벽을 낮추고 매력을 넓혀주며, 추가로 두 개의 클리닉을 개설할 예정입니다. 다음은 의사와 장비의 전문성을 기준으로 선택하는 미용에 민감한 고객을 위한 고부가가치 브랜드입니다. SBC 스킨 클리닉은 총 4개, JUN 클리닉은 총 7개로 각각 세 곳과 한 곳을 추가할 예정입니다. 남성 미용과 제모에 대한 견고한 수요에 대응하기 위해 대규모 제모 클리닉인 THE LASER와 고속 운영으로 남성 제모에 특화된 SBC MEN'S FLASH라는 두 가지 신규 포맷을 출시합니다. 고릴라 클리닉의 상반기 거래액은 6,200만 엔으로 전년 대비 19% 증가했습니다. 제모와 경구용 AGA 치료를 진입점으로 활용해 고객을 단계적으로 피부과 및 고부가가치 치료로 안내하며, 기존 고객층의 깊은 침투가 성장을 견인했습니다.

장수가 곧 SBC를 의미하는 일본을 목표로 비미용 헬스케어를 두 번째 성장 동력으로 위치시키고 있습니다. 거래액 구성은 여전히 약 84%가 미용, 16%가 비미용으로 잠재적 상승 여력이 큽니다. 이를 추진하기 위해 2026년 6월, 주요 헬스케어 및 IT 인재 플랫폼 회사의 전 임원인 후지모토 나오야를 중심으로 전담팀을 신설했습니다. 고객 확보와 의료 경영을 우선 강화하여 기존 클리닉의 확보 및 운영을 날카롭게 다듬어 이용률과 클리닉당 매출을 높일 것입니다. 병행하여 M&A를 통해 점포 수를 확대할 계획입니다. 글로벌 확장의 전제는 일본 내 안정적인 수익 기반입니다. 그 기반 위에서 우리는 절제된 방식으로 해외 성장을 추진합니다. 미국에서는 2025년 12월에 소수 지분을 취득한 오렌지트위스트와의 협력을 진전시키고 있습니다.

오렌지트위스트는 6개 주에 24개 점포를 보유하고 있으며, 반복 매출이 매출의 40%를 초과하는 회원 기반을 갖추고 있습니다. 현재 운영 노하우를 공유하고 서비스 메뉴를 확장하고 있습니다. 중장기적으로 미국에서 구축한 모델을 일본과 아시아에 수출하는 것을 목표로 하고 있습니다. 동남아시아에서는 일본에서 다듬어진 자산 경량화 운영 시스템을 합리적이고 신뢰할 수 있으며 표준화된 형태로 수출하고 있습니다. 태국 최초의 클리닉인 BLEZ CLINIC에서 이를 입증하고 있습니다. Powered by SBC 모델 하에서 현지 파트너는 자본과 운영을 제공하고, SBC는 조달, 표준화, 교육, 환자 확보를 담당하며 매출 연동 반복 수수료를 받습니다. 이로써 자본 지출을 억제하면서 투자자본수익률(ROIC)이 높은 영역에서 사업 영역을 확장하고 있습니다. 태국을 시작으로 ASEAN 전역으로 모델을 확장할 예정입니다. AI는 성장과 효율성 모두를 뒷받침하는 기본 전략입니다.

26년 이상의 축적된 경영 데이터를 활용해 AI 개발을 지원하며, 복제하기 어려운 장벽을 구축하고 있습니다. AI를 통한 MSO 플랫폼 강화는 점포 수, 클리닉당 수수료, 서비스 메뉴 범위 등 세 방향에서 동시에 성장을 견인합니다. 더 매력적인 플랫폼은 신규 클리닉 유입과 거래 활성화를 이끌고, 서비스 수수료 수준을 높이며, 서비스 메뉴가 확장되는 선순환을 만들어 통합 반복 매출과 주당순이익(EPS) 성장을 견인한다고 믿고 있습니다. AI를 비롯한 보다 정교한 지원 기능은 클리닉에 직접적인 더 큰 가치를 제공하며, 이에 따라 단계적으로 서비스 수수료 수준을 인상하고 있습니다. 강화된 콜센터 기능은 연간 약 1,100만 엔, 고릴라 클리닉과 라이즈 클리닉에 대한 지원 강화는 약 400만 엔, 합쳐서 연간 약 1,500만 엔의 추가 수익을 기대하고 있습니다.

의료법인과의 상생을 바탕으로, 제한된 추가 비용으로 클리닉당 평균 수수료(AFPC)를 지속적으로 인상하여 수익성 향상을 더욱 지원하고자 합니다. 나스닥 상장 이후, 핵심 플랫폼을 강화하고 해외 및 신규 영역에서 전략적 기반을 마련해왔습니다. 이제부터는 다각적인 가속화 단계에 진입하여 국내 미용 피부과를 확장 및 리브랜딩하고, 새로운 포맷을 출시하며, 비미용 헬스케어를 강화하고, 미국 사업을 2단계로 진입시키며, 동남아시아에서 B2B 및 합작 투자를 확대하고, AI를 적용하며, 2027년 장수 센터 설립을 계획하고 있습니다. 엄격한 투자 관리를 통해 차별화된 수익과 지속적인 주당순이익(EPS) 성장을 추구할 것입니다. 마지막으로, 자본 및 IR 전략에 대해 말씀드리겠습니다. 기본 정책은 주당순이익(EPS) 성장과 밸류에이션 정상화를 병행하여 중장기적으로 주주 가치를 제고하는 것입니다. 투입되지 않은 현금을 바탕으로 유기적 성장과 엄격한 인수합병(M&A)에 투자하고 있습니다.

동시에, SBC의 자본 시장, 특히 미국 내 인지도가 아직 제한적임을 인식하고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 투자자 기반은 빠르게 확대되고 있습니다. 2026년 7월 기준으로 주주 수는 전년 대비 약 4.7배 증가했습니다. 이 모멘텀을 바탕으로 2026년에는 뉴욕, 홍콩 등지의 IR 콘퍼런스에 적극 참여했으며, 앞으로도 연중 내내 NDR, 일대일 미팅, 개인 투자자 대상 홍보 활동 등 투자자 소통을 강화할 예정입니다. 이와 함께, 지속적인 EPS 성장과 적정 밸류에이션 추구를 양대 축으로 삼아 애널리스트 커버리지 확대에도 계속 힘쓸 것입니다. 저희는 주주 여러분을 비롯한 모든 이해관계자에게 더욱 큰 가치를 제공할 것으로 기대합니다. 앞으로 SBC가 나아갈 길에 많은 기대 부탁드립니다. 이상으로 제 말씀을 마치겠습니다. 경청해 주셔서 대단히 감사합니다.

감사합니다. 이어서 질의응답 시간을 갖겠습니다. 첫 번째 질문입니다. 이번 분기를 성장의 재가속화로 설명하셨는데, 무엇이 달라졌으며 이 모멘텀이 계속될 것으로 보시나요? 대단히 감사합니다. 네, 그렇게 예상합니다.

지난 2년간 시장 경쟁이 훨씬 치열해져 거의 모든 사업 부문에서 새로운 시도를 했습니다. 저희는 마케팅, 가격 책정, 서비스, 그리고 고객과의 소통 방식을 다시 한 번 점검했습니다. 또한, 각 고객 그룹에 적합한 서비스를 적절한 가격에 제공할 수 있도록 멀티브랜딩 전략을 강화했습니다. 마케팅을 훨씬 더 데이터 중심으로 전환하기도 했습니다. 현재는 고객의 니즈와 행동을 면밀히 분석하고, 그 데이터를 바탕으로 의사결정을 개선하고 있습니다. 지금 그 결과가 나타나고 있습니다.

방문 고객 수뿐만 아니라 고객 1인당 지출도 증가하고 있음을 확인하고 있습니다.

이는 지난 2년과는 매우 다른 모습입니다. 저희는 이것이 단기적인 회복에 그치지 않는다고 믿습니다. 이는 더 강력한 비즈니스 플랫폼을 반영하는 것이며, 이 성장이 계속될 것이라고 확신합니다.