래피드7 Piper Sandler 5th Annual Growth Frontiers Conference

여러분, 좋은 아침입니다. 저는 롭 오언스입니다. 저는 파이퍼의 기술 리서치 그룹을 이끌고 있으며, 사이버보안 및 인프라 소프트웨어를 담당하고 있습니다. 라프를 이렇게 오랜 세월이 지난 후 다시 만나게 되어 매우 기쁩니다. 그리고 현재 래피드7의 CFO인 라프 브라운과 이야기를 나누게 되어 더욱 기쁩니다.

감사합니다. 만나서 반갑습니다.

환영합니다. 만나서 반갑습니다.

여러분, 감사합니다. 네. 큰 틀에서 보면 래피드7의 고위 경영진에 많은 변화가 있었습니다.

몇 가지 주요 절차와 많은 변화에 대해 설명해 주시고, 회사에 합류하게 된 계기가 무엇이었는지도 말씀해 주시겠습니까?

네. 저는 지난해 12월에 회사에 합류했으니, 이제 9개월을 넘겼습니다. 하지만 본질적으로 최고경영진층은 불과 지난 몇 달 사이에 거의 전면적으로 교체됐습니다. 앨런 피터스가 지난해 10월에 합류한 것도 그중 하나입니다. 그리고 6월 1일에는 새로운 CEO와 최고기술·제품책임자가 합류했습니다. 말 그대로 경영진 상위 5명 가운데 현재 가장 오래 근무한 사람은 인사 책임자인데, 그분도 근속 기간이 1년 반에 불과합니다. 따라서 정말 많은 변화가 있었다는 점을 보여줍니다. 이는 조직이 앞으로의 여정을 근본적으로 변화시키기 위해 얼마나 헌신하고 있는지를 보여준다고 생각하며, 그것이 중요한 부분이라고 봅니다.

수년간 CEO를 맡아온 코리 토머스는 현재 이사회 의장으로서, 여전히 조직에서 활발히 활동하고 그 일원으로 참여하고 있기 때문에 연속성도 유지되고 있습니다. 물론 이렇게 많은 새로운 임원들이 합류하고 새로운 방향이 추진되면서 많은 변화가 진행되고 있습니다.

보스턴 지역은 낯설지 않으시죠. 상장기업의 CFO로 일하는 것도 낯설지 않으시고요. 무엇이 가장 크게 이직을 결심하게 만든 요인이었습니까?

그중 하나는 바로 그런 점입니다. 래피드7은 훌륭한 역사를 지녔고, 오랫동안 주가가 매우 높았습니다.

그랬습니다. 하지만 지난 몇 년 동안 그 가치가 크게 괴리됐습니다.

저는 이를 큰 변화가 필요한 조직에 합류할 기회로 봤습니다. 동시에 다음 여정으로 나아가기 위해 큰 변화를 단행할 의지가 확고한 조직이기도 했습니다. 그 점이 저희에게 정말 흥미로운 부분이라고 생각합니다. 그와 같은 방향 전환에는 분명 여러 단계가 필요하지만, 그중에는 너무나 명확한 것들도 있었습니다. 코리가 저를 영입했고, 제품과 기술 측면에서 필요한 변화든 비용 구조에서 필요한 변화든, 그러한 큰 변화들을 단행하기 위한 계획을 제시했습니다.

코리는 시장 진출 부문에도 새로운 리더를 영입했습니다. 제가 면접을 볼 당시에는 그 역할을 맡은 지 불과 몇 달밖에 되지 않았지만, 이미 매우 적극적으로 업무에 참여하고 있었고, 다른 요소들을 계속 구축해 나가는 동시에 시장 진출 전략을 어떻게 더욱 정교화할 수 있을지에 대한 매우 탄탄한 계획을 제시할 수 있었습니다. 저는 회사가 지금까지 쌓아온 역사를 갖고 있다는 점이 마음에 들었습니다. ARR이 8억 달러를 넘습니다. 그러한 여러 강점을 갖고 있으면서도, 앞으로의 과제를 매우 명확하게 바라보고 이를 해결하기 위해 어려운 선택을 마다하지 않는 회사였습니다.

상당한 규모를 갖춘 회사입니다. 아이러니하게도 사이버 보안 업계에서 연간 ARR 10억 달러를 달성한 기업은 많지 않습니다. 우선 첫 번째로 그렇습니다. 하지만 큰 변화에 대해 말씀하셨습니다. 시장 진출 전략에서도 큰 변화가 필요하고, 제품 측면에서도 큰 변화가 필요합니다. 사이버 보안 업계가 매우 흥미로운 시기를 맞은 가운데 많은 변화가 일어나고 있습니다.

그렇습니다. 그 변화와 개인적으로 보시기에 가장 필요했던 것이 무엇이었는지에 초점을 맞춰 이야기해 보겠습니다.