엘란코 애니멀 헬스 Bank of America Global Healthcare Conference 2026

네. 우선 이런 콘퍼런스에서 통상적으로 안내드리는 면책 조항을 말씀드리겠습니다. 뱅크 오브 아메리카에 감사드립니다. 많은 고객들과 함께 유럽을 방문하고, 이곳에 있는 여러 사업장을 둘러보며 투자자 여러분과 만날 기회를 갖게 되어 매우 뜻깊었습니다. 관심을 가져주셔서 감사합니다. 몇 가지 말씀을 드리겠습니다. 저희는 금요일에 일라이 릴리에서 분사해 독립 기업이 된 지 8주년을 맞았습니다. 독립 기업으로 체계를 세우고, 바이엘을 인수하고, 옴니채널을 구축하고, 파이프라인을 확대해 온 과정은 매우 계획적으로 진행되어 왔습니다. 저희는 지난 3년간 특히 성장, 혁신, 현금 창출에 집중해 왔습니다. 최근 매우 훌륭한 분기를 마무리했으며, 축산동물과 반려동물 사업에서 각각 절반씩 기여해 보고 기준 10%의 성장을 달성했습니다. 또한 미국과 해외 사업이 각각 절반씩, 가격과 물량이 각각 절반씩 기여했습니다. 따라서 이번 분기의 성장은 질적으로도 매우 우수했습니다.

두 번째 우선순위는 전적으로 혁신과 관련된 것입니다. 저희에게는 6개의 혁신 제품, 즉 6개의 블록버스터 제품으로 구성된 포트폴리오가 있습니다. 이 제품들은 대규모 시장에 진출해 아직 초기 단계에 있지만, 분명한 차별성을 갖고 있습니다. 저희는 의학적 차별성을 바탕으로 매우 높은 시장 점유율을 확보하고 있다고 믿습니다. 젠렐리아, 크레델리오 콰트로, 엑스페리오 등 여러 시장에서 성과를 내고 있습니다. 이제 직접 여러 지역을 다니며 살펴보니, 저희는 이러한 혁신 제품들을 전 세계로 확대하기 시작한 단계입니다. 세 번째는 현금입니다. 저희는 바이엘 인수 이후 부채를 줄여 왔습니다. 저희의 레버리지 배수는 6~7배였습니다. 올해 말에는 약 3배 수준이 되고, 내년에는 2배를 향해 나아갈 것입니다. 이를 통해 더 많은 투자자들의 관심을 이끌어낼 수 있다는 점을 알고 있습니다. 그리고 12월에는 향후 3년에 대해 말씀드리는 투자자의 날을 개최했습니다.

지난 3년 동안 저희는 매 분기 꾸준히 시장 예상치를 웃돌고 전망치를 상향 조정해 왔습니다. 향후 3년을 위한 저희의 목표는 매출 중간 한 자릿수 성장률, EBITDA 높은 한 자릿수 성장률, 주당순이익 두 자릿수 초반 성장률을 달성하고, 지금부터 2028년까지 10억 달러의 현금을 창출하며, 매년 마진을 확대하고, 레버리지를 낮춰 2배 수준까지 끌어내리는 것입니다. 다음은 파이프라인입니다. 현재 저희는 6개의 혁신 제품을 출시하고 있으며, 임상 개발 단계에는 블록버스터 제품이 될 잠재력을 가진 15개 프로젝트가 있습니다. 12월 이후 이탈한 프로젝트는 없으며, 현재부터 2031년까지 이 15개 파이프라인에서 5~6개의 제품이 출시되도록 노력하고 있습니다. 이것이 간략한 요약입니다. 성장, 혁신, 현금입니다. 지난 3년과 향후 3년 모두 지속 가능한 성과를 보여주고 있습니다. 시장으로부터 좋은 반응을 확인하고 있으며, 저희는 매우 좋은 위치에 있습니다.

동물의약품 산업은 현재 400억 달러 규모에서 600억 달러 규모로 성장할 산업이라고 생각합니다. 저희는 시장점유율을 확대할 뿐만 아니라, 시장 자체의 성장도 매우 긍정적으로 보고 있습니다.

여기서는 실제로 일어난 일과 사실에 집중해야 한다고 생각합니다. 우선 동물 건강 사업은 지난해 7% 성장했으며, 가축 부문은 10%, 반려동물 헬스케어 부문은 5% 성장했습니다. 올해 상반기, 즉 첫 6개월 동안에는 가격이 2% 상승했고, 혁신에 힘입어 전체 사업은 높은 한 자릿수 성장률을 기록하고 있습니다. 동물 건강 사업의 12개 회사 중 10개 회사가 상반기에 성장했습니다. 전 세계 대부분의 주요 시장이 성장했습니다. 피부과, 기생충, 반려동물, 의약품 부문이 모두 성장했습니다. 우선 전체적인 성장부터 말씀드리겠습니다. 구체적으로 가격을 살펴보면, 저희 사업에서는 가격이 분명히 가치와 연관되어 있습니다.

저희가 보고 있는 것은, 당시 보도자료에서 말씀드렸듯이 7월과 8월에 실제로 가격 상승세가 가속화됐다는 점입니다. 반려동물 보호자들에게 중요한 시장에서 저희가 제공하는 의학적 차별화 덕분에 이런 현상이 나타나고 있습니다. 오늘날 반려동물 보호자들의 상황을 보면, 저희가 5월 말 미국의 반려동물 보호자 1,400명을 대상으로 설문조사를 실시했는데, 86%가 ‘건강 관리를 위해서는 같은 금액 또는 더 많은 금액을 지출하겠다’고 답했습니다. 식품, 보충제, 용품에 대한 지출은 줄이고 있지만, 건강 관리에 대해서는 그렇지 않습니다. 의학적으로 차별화된 제품을 갖추고 있다면 가격을 인상할 수 있다는 점을 저희가 입증하고 있으며, 실제로 그런 현상을 확인하고 있습니다. 시장이 책임감 있게 움직이고 있다고 보고 있습니다. 가격 전쟁이 벌어지고 있는 상황은 아닙니다. 항상 특정 대상을 겨냥한 프로모션은 있지만, 일반 병원보다는 기업형 병원에서 더 많은 것으로 보입니다. 차별화된 혁신이 있다면 가격을 인상하면서 동시에 시장점유율도 확대할 수 있습니다.

저는 현재 유럽에서 일부 기업형 병원 관계자들을 만나고 있으며, 이곳에도 일부 기업형 병원들이 있습니다. 미국과 영국의 기업형 병원 시장이 주요 기업형 병원 시장이라고 생각합니다. 현재 병원의 약 3분의 1, 정확히는 3분의 1에 조금 못 미치는 수준입니다. 미국에는 3만 개의 병원이 있습니다. 그중 3분의 1에 조금 못 미치는 병원이 기업형이거나, 대기업 그룹의 공동 구매 체계에 속해 있습니다. 영국은 아마 그보다 조금 더 높은 수준일 것입니다. 다만 말씀드리고 싶은 점은 저희가 기업형 부문에서는 점유율 지수가 상당히 낮다는 것입니다.