컴볼트 시스템즈 27년 2분기 어닝콜

시작해 주십시오. 안녕하세요. 실적 발표 콘퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다.

시작하기에 앞서, 오늘 콘퍼런스콜에서 컴볼트의 미래 기대, 계획 및 전망에 관한 미래예측진술이 포함될 예정임을 알려드립니다. 이러한 미래예측진술에는 모두 위험과 불확실성, 가정이 수반됩니다. 이러한 미래예측진술에서 예상한 내용과 실제 결과가 중대하게 달라질 수 있는 위험 및 불확실성에 대한 설명은 오늘 발표된 실적 보도자료의 주의 문구와 컴볼트가 미국 증권거래위원회에 제출한 가장 최근의 정기 보고서를 참조해 주십시오. 컴볼트는 이러한 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 오늘 콘퍼런스콜에서 컴볼트의 재무 실적은 비일반회계기준으로 제시됩니다. 비일반회계기준과 일반회계기준 지표 간 조정 내역은 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 다시 한번 함께해 주셔서 감사합니다. 이제 개회 발언을 위해 산제이 미르찬다니 최고경영자에게 마이크를 넘기겠습니다.

산제이, 안녕하세요. 함께해 주셔서 감사합니다.

실적을 살펴보기 전에, 잠시 더 큰 맥락에 관해 말씀드리겠습니다. 컴볼트는 당사의 성장세를 이끄는 장기적인 시장 흐름들이 교차하는 지점에 있다고 생각합니다. 데이터의 폭발적인 증가와 IT 환경의 복잡성, 그리고 AI로 인해 혁신과 위험이 대규모로 가속화되고 있습니다. 이 모든 요인으로 인해 복원력의 필요성이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 데이터 보호, 데이터 보안, 아이덴티티 복원력 및 복구를 통합한 당사의 플랫폼은 고객 확보와 관계 심화, 변화하는 기업의 요구 충족에 도움이 됩니다. 당사의 전략은 효과를 거두고 있습니다. 가이던스 지표를 웃도는 견조한 실적을 달성했으며, 사업 전반에서 성장세를 확대하고 있습니다. 2분기 주요 실적을 몇 가지 말씀드리겠습니다. 구독 연간반복매출(ARR)은 20% 증가한 11억 400만 달러를 기록했습니다. 서비스형 소프트웨어(SaaS) 연간반복매출(ARR)은 35% 증가한 4억 5,400만 달러를 기록했습니다.

구독 매출은 21% 증가한 2억 6,900만 달러를 기록했으며, 분기 중 잉여현금흐름은 7,100만 달러를 창출했습니다. 당사는 규모를 확대하며 성장하고, 마진을 개선하는 동시에 강력한 현금흐름을 창출하고 있습니다. 이러한 성과의 조합은 당사 플랫폼의 경쟁력과 사업 모델의 지속성을 보여준다고 생각합니다. 게리의 설명을 들으시겠지만, 당사는 연간 전망을 상향 조정하고 있습니다. 이는 컴볼트의 앞날에 대한 당사의 자신감을 보여줍니다. 그에 앞서 2분기 실적에서 두드러진 성장 동인에 대해 말씀드리겠습니다. 첫째는 구독 고객 증가입니다. 2분기에 구독 고객을 500곳 이상 추가해 전년 동기 대비 17% 성장했습니다. 기업들은 사이버 복원력과 복구에 대한 투자를 우선시하고 있습니다. 고객들은 서비스 중단이 발생하더라도 지속적인 사업 운영 상태를 유지할 수 있어야 한다고 말합니다.

이 때문에 기업들은 기존 레거시 솔루션과 단일 기능 솔루션에서 벗어나 컴볼트의 혁신적인 솔루션을 계속 도입하고 있습니다. 한 사례로, 포춘 500대 보험사는 복원력을 강화하고 변화하는 보안 요건에 앞서 나가고자 했습니다. 이 고객은 수백만 달러 규모의 구독 계약에서 세 가지 이유로 기존 공급업체 대신 컴볼트를 선택했습니다. 첫째, 당사의 사이버 복원력 솔루션은 대규모 환경에서 탁월한 복구 시간을 입증했으며, 경쟁사들은 이를 따라올 수 없었습니다. 당사는 고객이 기존 공급업체와 기타 단일 기능 솔루션을 당사 플랫폼으로 통합할 수 있도록 지원했습니다. 셋째, 고객의 위험과 복잡성을 줄이는 데 도움을 드렸습니다. 이어서 다음 성장 동력인 멀티 제품 도입에 대해 말씀드리겠습니다. 현재 당사의 관리형 서비스형 소프트웨어(SaaS) 고객 중 절반 이상이 컴볼트의 제품을 두 개 이상 사용하고 있습니다. 이는 앞으로의 성장 기회를 보여주는 중요한 지표입니다. 당사의 전략은 고객을 확보하고 시간이 지남에 따라 고객과의 관계를 심화하는 것입니다.

당사의 관리형 SaaS 고객 중 절반 가까이가 제품 하나만 사용하고 있어, 상당한 추가 확장 가능성이 있다고 판단합니다. 고객들이 복잡성과 위험을 줄이고자 하는 가운데, 당사 플랫폼을 통해 더 많은 가치를 제공할 기회가 있다고 보고 있습니다. 이처럼 고객을 확보한 뒤 이용 범위를 확대하는 방식이 지속 가능한 장기 성장을 견인할 수 있다고 믿습니다. M365 프로텍션과 에어 갭 프로텍트 같은 기본 제품뿐 아니라, 고객들은 AWS와 구글 클라우드를 위한 클룸오와 애저 데브옵스, 마이크로소프트 다이내믹스, 구글 워크스페이스 같은 SaaS 앱 보호 제품 등 클라우드 중심 보호 솔루션도 빠르게 도입하고 있습니다. 그 결과, 고객들은 컴볼트와 함께 사업 범위를 확대하면서 더 큰 가치를 얻고 있습니다. 예를 들어, 복구 목표와 비용 요건을 검토한 뒤 세계 50대 자산운용사 중 한 곳이 컴볼트와 함께 제품 포트폴리오와 SaaS 적용 범위를 확대했습니다. 이 계약에는 클룸오, 운영 복구, 에어 갭 프로텍트가 포함됐습니다.

고객은 기존의 멀티 벤더 솔루션보다 스토리지 유연성이 높아지고 총소유비용(TCO)도 개선되는 효과를 얻었습니다. 또 다른 사례로, 기존 클룸오 고객 한 곳은 파편화된 데이터 보호 아키텍처를 통합하고자 했습니다. 목표는 비용을 절감하면서 가시성과 복구 시간을 개선하는 것이었습니다. 고객의 변화하는 요구에 대응하기 위해 M365와 하이퍼-V는 물론 옥타와 액티브 디렉터리를 포함한 워크로드를 보호하는 다년간의 확장 계약을 체결했습니다. 이는 세 번째 성장 동력인 아이덴티티 복원력과 데이터 보안으로 이어집니다. 지난 분기에도 말씀드렸듯이 아이덴티티는 공격자들이 침투하는 주요 경로이자 기업 위험이 커지고 있는 영역입니다. 최근 데이터에 따르면 랜섬웨어 공격의 약 80%가 침해된 아이덴티티에서 시작됩니다. 동시에 비인간 아이덴티티의 수는 인간 아이덴티티보다 기하급수적으로 많습니다. 이 때문에 고객들은 공격 이후에도 핵심 시스템의 복원력과 가용성을 보장하기 위해 당사의 솔루션을 도입하고 있습니다.

예를 들어, 미국 최대 규모의 통합 의료 시스템 중 하나인 기존 컴볼트 고객은 더 빠른 자동 복구를 위해 전 세계 데이터센터에 당사의 액티브 디렉터리 솔루션을 추가했습니다. 이는 현재까지 당사의 액티브 디렉터리 관련 최대 규모 계약이었으며, 전년 동기 대비 거의 두 배 증가한 아이덴티티 부문의 연간 반복 매출 성장에도 기여했습니다. 성장 동인을 살펴보면 공통된 주제는 같습니다. 고객은 핵심 데이터, 아이덴티티, 에이전틱 워크플로 및 애플리케이션을 보호하고 복구할 수 있도록 해야 합니다. 이 점에서 컴볼트의 강점이 빛을 발합니다. 또한 고객 및 잠재 고객과의 대화 내용도 계속 진화하고 있습니다. 고객들은 위험을 완화하면서 자신 있게 인공지능을 도입하도록 당사가 어떻게 지원할 수 있는지 알고 싶어 합니다. 11월 10일부터 12일까지 내슈빌에서 열리는 다음 시프트 콘퍼런스에서 인공지능 복원력과 사이버 복구의 중요성이 커지고 있는 점에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다.

또한 획기적인 혁신 기술과 새로운 파트너십을 공개하고, 앤스로픽, 아마존 웹 서비스, 데이터브릭스, 마이크로소프트, 엔비디아 등의 저명한 인공지능 선구자들을 초청할 예정입니다. 현장 또는 온라인으로 함께해 주시기를 바랍니다. 재무 실적에 대해 설명드릴 게리에게 넘기기 전에 한 말씀 드리겠습니다. 기업들이 더 많은 데이터와 아이덴티티, 에이전틱 활동에 대응하는 가운데, 인공지능은 당사의 총주소가능시장을 확대할 기회를 제공한다고 생각합니다. 또한 업계 전반의 복원력을 강화하는 이니셔티브에 참여하기에도 매우 좋은 시기입니다. 그러한 취지에서 앤스로픽의 프로젝트 글래스윙에 참여하게 되어 기쁘게 생각합니다. 이를 통해 최첨단 인공지능 모델 활용 범위에 미토스가 추가됩니다. 마지막으로, 실행에 대한 당사의 흔들림 없는 집중이 지속적이고 수익성 있는 성장과 견조한 잉여현금흐름을 계속 창출할 것으로 믿습니다. 이에 따라 연간 가이던스를 상향 조정할 자신이 있습니다.

그럼 게리에게 넘겨 실적과 전망을 더 자세히 설명드리겠습니다.

감사합니다, 산제이. 여러분, 좋은 아침입니다. 2분기는 탄탄한 실행력을 바탕으로 강력한 실적을 거뒀으며, 서비스형 소프트웨어와 기간제 소프트웨어 사업 전반에서 지속적인 성장세를 이어갔습니다. 세 가지 성장 축인 신규 고객 확보, 업셀링 및 크로스셀링, 신규 제품의 지속적인 성장세가 모두 이번 분기 실적에 기여했습니다. 먼저 구독형 연간 반복 매출과 잉여현금흐름을 중심으로 회계연도 2분기 실적을 자세히 살펴보겠습니다. 이 두 지표는 저희가 가장 중요하게 보는 핵심 지표입니다. 참고로, 저희는 이러한 지표를 사업 계획 및 운영 방식에 맞춰 연간 기준으로 평가하는 것이 가장 적절하다고 생각합니다. 구독형 연간 반복 매출은 20% 증가한 11억 400만 달러를 기록했습니다. 환율 변동 영향을 제외하면 순증 구독형 연간 반복 매출은 5,100만 달러였습니다. 서비스형 소프트웨어 제품의 지속적인 호조와 기간제 소프트웨어 사업의 실적 개선이 이를 견인했습니다. 특히 기간제 소프트웨어 사업의 순증 연간 반복 매출은 환율 변동 영향을 제외한 기준으로 2,100만 달러까지 개선됐습니다.

이는 신규 고객 확보의 호조가 이어진 데다 전환 실적이 정상 수준으로 회복된 데 따른 것입니다. 서비스형 소프트웨어 사업은 순증 구독형 연간 반복 매출에 3,000만 달러를 기여했습니다. 이에 따라 서비스형 소프트웨어 연간 반복 매출은 전년 대비 35% 증가한 4억 5,400만 달러를 기록했습니다. 신규 고객 증가, 기존 고객의 복수 제품 도입 확대, 계정당 평균 매출의 두 자릿수 성장이 반영된 결과입니다. 저희 성장 전략의 핵심 축인 복수 제품 도입 확대도 꾸준히 진전을 보이고 있습니다. 2분기 기준 컴볼트 관리형 서비스형 소프트웨어 고객의 53%가 두 개 이상의 제품을 사용하고 있습니다. 1년 전 약 45%에서 증가한 수치입니다. 구독형 연간 반복 매출의 성장은 신원 복원력 및 데이터 보안 제품의 도입 확대에 힘입고 있으며, 이들 제품은 순증 구독형 연간 반복 매출의 약 30%를 차지했습니다. 또한 클라우드 중심 및 애플리케이션 기반 보호 제품의 기여도도 커지고 있습니다.