펠소스 테라퓨틱스 26년 2분기 어닝콜

시작해 주십시오. 모두 안녕하세요, 펠토스 테라퓨틱스 2026년 2분기 재무실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

펠토스는 오늘 2026년 6월 30일로 종료된 분기의 재무실적을 발표하는 보도자료를 배포했습니다. 보도자료 사본은 회사 공식 웹사이트 www.pelthos.com의 투자자 관계 탭에서 확인하실 수 있습니다. 시작에 앞서, 오늘 콜에서 언급되는 회사의 미래 기대치, 전망, 계획 및 가능성에 관한 발언은 모두 미래 예측 진술임을 상기시켜 드립니다. 이러한 미래 예측 진술은 경영진의 현재 기대를 기반으로 하고 있습니다. 이 진술들은 약속이나 보장이 아니며, 알려진 및 알려지지 않은 위험, 불확실성, 기타 중요한 요소들로 인해 회사의 실제 결과, 실적 또는 성과가 현재의 기대와 실질적으로 다를 수 있습니다. 이러한 미래 예측 진술은 모두 이 컨퍼런스 콜 날짜 기준 경영진의 추정치를 나타냅니다.

스콧님, 시작해 주십시오. 감사합니다, 마이크님, 그리고 모두 안녕하세요.

오늘 여러분과 함께할 수 있어 기쁘며, 2026년 2분기 운영 실적과 주요 내용을 공유드리겠습니다. 오늘 저와 함께하는 분들은 최고재무책임자 존 게이와 최고상업책임자 사이 랑가라오입니다. 2026년 2분기는 펠토스에게 성공적인 분기였으며, 여러 핵심 분야에서 강력한 실행과 진전을 이뤘습니다. 주요 내용을 간략히 말씀드리겠습니다. 먼저, 출시 후 네 번째 분기인 ZELSUVMI의 처방 증가에 힘입어 매출이 크게 성장했습니다. 다음으로, 지난해 말 주요 약국 혜택 관리자(PBM)와 체결한 계약이 ZELSUVMI 수요에 중요한 촉매 역할을 했습니다. 이 PBM 내에서 이번 분기 동안 조제 단위가 81.3% 증가했으며, 처방 의사 수는 68% 늘어났습니다.

우리는 시장 확대와 침투를 위해 추가 계약 옵션도 계속 모색하고 있습니다. 마지막으로, 상호 보완적인 두 제품인 XEPI와 XEGLYZE의 제조 설립도 계속 진전을 이루고 있습니다. 존과 사이가 이번 분기의 ZELSUVMI 출시 지표와 보고된 재무 실적에 대해 더 자세히 설명드릴 것입니다. 운영 실적에 대한 간략한 개요를 공유드리겠습니다. 매출 상위 지표는 Symphony Health가 보고한 처방 단위 48% 증가에 의해 견인되었으며, 2026년 1분기 8,084단위에서 2분기 11,925단위로 증가했습니다. 이로 인해 순제품 매출은 2026년 1분기 1,070만 달러에서 2분기 1,540만 달러로 증가했습니다.

중요한 점은, 도매 재고는 거의 증가하지 않은 상태에서 2026년 1분기 말부터 2분기 말까지 재고 보유 일수를 약 3일 줄이며 이 성장을 달성했다는 것입니다. 참고로, ZELSUVMI는 1세 이상 환자의 전염성 연속종(MC) 치료를 위해 최대 12주간 사용하는 새로운 국소 질산화질소 방출 제품입니다. ZELSUVMI는 부모, 환자 또는 보호자가 집이나 외부에서 직접 바를 수 있는 최초이자 유일한 FDA 승인 치료제로서 MC 치료에 중요한 진전을 이뤘습니다. 우리는 MC를 병원 방문 없이 집에서 치료할 수 있는 기회가 ZELSUVMI 수요의 핵심 동인이었으며 앞으로도 그럴 것이라고 믿습니다. 2분기의 성장에 만족하며 앞으로의 성과에 대해 확신하고 있습니다.

ZELSUVMI가 MC 치료를 혁신하고 있으며 많은 의료 전문가와 환자에게 1차 치료 선택지가 되고 있다는 믿음은 여전히 강합니다. 이는 2026년 8월 Journal of Drugs in Dermatology(JDD)에 게재된 "소아 인구의 전염성 연속종: 예방 및 치료에 관한 전문가 합의 지침"에 의해 뒷받침되며, 이 논문은 berdazimer 10.3% 젤인 ZELSUVMI를 임상적으로 의미 있는 완치율을 제공하는 유일한 가정용 치료 옵션으로 소개하고, 보조적 관리와 결합 시 MC 아동의 치료 결과와 삶의 질 향상 기회를 제공한다고 명시하고 있습니다. 이 획기적인 가이드라인은 MC 관리에 있어 중요한 진전을 의미하며, MC를 치료하는 의료 전문가들에게 적절히 전달되도록 최선을 다할 것입니다.

XEPI와 XEGLYZE에 관해 말씀드리면, XEPI는 FDA 승인된 새로운 국소 치료제로, 주로 소아에게 영향을 미치는 포도상구균과 연쇄상구균 감염으로 인한 항생제 내성 피부 감염이라는 중요한 미충족 수요를 해결합니다. 농가는 소아과 의사가 가장 많이 접하는 피부 감염으로, 매년 약 300만 명의 환자가 이 세균 감염 진단을 받고 있습니다. XEPI는 주로 ZELSUVMI와 동일한 의료 제공자가 관리하는 소아 환자를 치료하기 때문에 매우 상호 보완적인 제품이라고 생각합니다. 중요한 점은, 이를 통해 확장된 영업 인력을 포함한 당사의 상업 인프라를 활용할 수 있다는 것입니다.

우리는 제조 공정 확립과 출시 재고 구축에 계속 집중하고 있으며, 2027년 1분기에 XEPI를 출시할 것으로 예상합니다. XEGLYZE는 6개월 이상 환자의 머릿니 치료를 위한 FDA 승인 신제품으로, ZELSUVMI와 XEPI와 매우 상호 보완적이며, 상업화에 필요한 추가 간접비가 최소화될 것으로 기대됩니다. 운영 측면에서는 XEGLYZE의 제조를 준비 중이며, 2027년 3분기에 시장에 출시할 계획입니다. XEPI와 XEGLYZE 모두 기존 영업 인력의 통화 업무가 상당 부분 겹쳐, 당사의 기존 팀과 인프라를 통한 운영 및 재무 레버리지가 강화될 것입니다. 요약하자면, 2025년 7월 출시 이후 3만 개 이상의 단위가 처방된 것을 통해 입증된 바와 같이, 의료 전문가들로부터 ZELSUVMI에 대한 강한 반응에 매우 만족하고 있습니다.

우리는 상호 보완적인 두 FDA 승인 제품인 XEPI와 XEGLYZE의 출시를 계속 준비하고 있습니다. 지속 가능한 장기 주주 가치를 창출하기 위해 상업 전략을 계속 평가하고 최적화할 것입니다. 이제 ZELSUVMI 출시 결과와 주요 성과 지표에 대한 구체적인 내용을 사이에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 스콧. 여러분, 안녕하세요. 2026년 2분기 ZELSUVMI 실적 업데이트를 드리게 되어 기쁩니다. 지금까지의 진척 상황은 출시 후 첫 완전한 1년, 즉 4개 분기 동안 예상보다 우수한 결과를 지속적으로 보여주고 있습니다. 2026년 2분기에는 출하량과 처방 건수가 계속해서 기대치를 상회하고 있습니다. 또한 여러 처방 의사들로부터 ZELSUVMI의 임상 프로필과 사용 편의성에 대해 매우 긍정적인 피드백을 받고 있습니다. 최근 데이터 기준으로 8,000명 이상의 고유 의료 전문가 처방자가 있습니다. ZELSUVMI가 MC 치료에 혁신을 일으키고 있다는 점에 대해 여전히 확신하고 있으며, 이는 ZELSUVMI의 사용 증가로 입증됩니다. 2025년 7월 상업 출시 이후 첫 완전한 1년 동안 25,000명 이상의 환자가 ZELSUVMI를 처방받았습니다. 이는 ZELSUVMI와 펠토스에게 매우 중요한 이정표입니다.

2026년 2분기 처방 세부 사항을 보면, 처방 건수가 1분기 8,084건에서 2분기 11,925건으로 매우 강한 48% 증가했습니다. 고유 처방 의사 수도 1분기 3,288명에서 2분기 말 4,571명으로 증가했으며, 두 데이터 모두 심포니 메타데이터에 보고되었습니다. 7월 처방 단위는 4,299건으로 6월의 4,208건과 비교됩니다. 일반적인 계절성 및 의료진과 환자의 여름 일정 변동을 고려할 때, 6월과 7월 사이의 실적은 우리의 기대에 부합했습니다. 우리는 3분기 성장 잠재력에 대해 계속해서 자신감을 가지고 있습니다. 또한 7월 31일로 끝나는 주의 최신 데이터에서 ZELSUVMI 처방 단위가 1,000단위를 넘어 사상 최고치를 기록하는 주간 최고치를 계속해서 확인하고 있습니다. 2026년에도 ZELSUVMI에 대한 보험 적용 범위는 여전히 강력합니다.