WPP ADR 26년 3분기 어닝콜

안녕하십니까. WPP의 3분기 실적 업데이트에 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 WPP 그룹 투자자 관계 담당 이사 톰 싱글허스트입니다. 오늘은 신디 로즈 최고경영자와 조앤 윌슨 최고재무책임자도 함께하고 있습니다. 오늘 아침 발표된 보도자료와 함께 제공된 프레젠테이션 및 공시 자료를 읽어보셨기를 바랍니다. 늘 그렇듯이, 슬라이드 자료 2페이지에 있는 주의 문구를 꼼꼼히 읽어주시기 바랍니다. 조앤이 세부 수치를 설명하기에 앞서, 먼저 신디에게 시작 말씀을 부탁드리겠습니다.

좋습니다. 감사합니다, 톰. 여러분, 안녕하십니까. 조앤이 세부 내용을 설명하기에 앞서, 저희의 진척 상황에 대해 간략히 말씀드리고자 합니다. WPP의 지속적이고 안정적인 성장을 회복하기 위한 3개년 계획인 ‘엘리베이트 28’을 시작한 지 아직 1년도 채 되지 않았습니다. 저희는 계속해서 진전을 이루고 있으며, 3분기에 모멘텀이 개선된 점을 고무적으로 보고 있습니다. 연간 가이던스를 재확인하며, ‘엘리베이트 28’ 계획을 규율 있게 실행하는 데 계속해서 전력을 다하고 있습니다. 3분기 매출은 보고 기준과 동일 기준 모두 0.5% 증가했습니다. 반면 순매출은 동일 기준으로 2.1% 감소했지만, 분기별로는 개선세가 이어졌습니다. 이는 2024년 이후 처음으로 성장세로 돌아선 WPP 미디어가 이끌었습니다. 특히 전략적으로 중요한 미국 미디어 사업의 성장이 이를 뒷받침했으며, 매우 반가운 성과입니다. WPP 프로덕션도 해당 분기에 2.5% 성장했습니다.

WPP 미디어는 엘리베이트 28을 출범하기 1년 전부터 변화를 시작했고, 뒤이어 WPP 프로덕션도 변화에 나섰습니다. 이제 이러한 변화의 성과가 나타나고 있으며, 이를 통해 사업의 나머지 부문도 비슷한 궤적을 따를 것이라는 확신을 갖게 됐습니다. 이러한 성장 동력은 엘리베이트 28의 구축 단계로 확실히 나아가게 하며, 2027년 중 성장세 회복을 위한 기반을 강화해 줍니다. 탁월한 실행에만 집중한 결과 신규 사업 수주 성과와 고객 유지율이 개선되고 있으며, 이는 하반기에 이어지고 있는 분기별 성장세 개선에 기여하고 있습니다. 동시에 운영 효율성을 높이고 있으며, 뛰어난 인재와 미래 성장을 이끌 역량에 투자할 여력도 확대하고 있습니다. 3분기에는 고무적인 성과가 많았습니다.

신규 고객 업무를 수주하고 주요 고객을 유지하는 데 성공했습니다. 여기에는 경쟁 입찰을 거쳐 코카콜라 컴퍼니와의 오랜 파트너십을 갱신한 성과도 포함됩니다. 입찰에 참여한 모든 시장에서 글로벌 미디어, 데이터, 기술 및 크리에이터 마케팅을 맡게 됐으며, 코카콜라의 글로벌 크리에이티브 파트너 역할도 계속 수행합니다. 또한 도어대시와의 글로벌 미디어 파트너십을 확대했습니다. 8년간 이어온 협력 관계를 바탕으로 현재 전 세계 40개 이상의 시장에서 함께하고 있습니다. 알파벳의 웨이모와 북미 및 유럽·중동·아프리카 지역의 미디어 파트너로 선정돼 전략 수립과 미디어 구매를 맡게 됐으며, 여기에는 자율주행차 브랜드의 슈퍼볼 데뷔 캠페인도 포함됩니다. 중국 본토에서는 WPP 오픈 | 차이나를 통해 인재, 기술, 인공지능을 결합해 네슬레의 첫 완전 통합형 콘텐츠 모델을 선보이고 있습니다. 그 밖의 주요 신규 고객으로는 디지털 콘텐츠를 통해 차세대 납세자와 소통하는 AKQA와 터보택스의 파트너십이 있습니다.

고드레지 컨슈머 프로덕츠는 인도네시아, 방글라데시, 스리랑카, 남아프리카공화국, 나이지리아, 아르헨티나, 칠레의 국제 미디어 사업을 WPP 미디어와 하나의 통합 모델로 재편했습니다. WPP는 영국 선거관리위원회의 통합 에이전시 파트너로도 선정돼 영국 전역의 유권자 대상 커뮤니케이션을 이끌게 됐습니다. 이러한 성과는 우리 팀의 창의성과 깊이 있는 전문성, 결의를 보여주는 동시에, 글로벌 규모로 브랜드 차별화와 사업 성장을 이끌 WPP의 역량에 대한 고객의 신뢰를 반영합니다. 또한 미래를 향한 투자를 자신 있게 이어가고 있습니다. 지난달 런던 동부에 최첨단 인공지능 기반 글로벌 대표 제작 시설인 데번스 포인트를 개관했습니다.

데번스 포인트는 글로벌 브랜드 마케팅의 현대적 요구를 지원하기 위해 처음부터 설계됐습니다. 대규모 가상 제작 세트, 라이브 스트리밍 스튜디오 등 크리에이터 전용 시설, 신속한 촬영 및 편집 시설, 협업 공간, 인공지능 기반 후반 작업 기술실 등 다양한 시설을 고객에게 제공합니다. 또한 WPP 오픈 인텔리전스에 데이터 파트너 약 50곳을 추가하며 파트너 생태계를 계속 강화하고 있습니다. 예를 들어 아이오타는 오디언스 데이터와 기술을 통해 더 깊이 있는 인사이트와 정교한 소비자 타기팅, 향상된 옴니채널 성과를 제공합니다. 이에 따라 데이터 파트너는 총 약 400곳으로 늘었습니다. 이는 장기 데이터 전략의 핵심이자 고객의 경쟁 우위 원천인 개방적이고 차별화된 생태계를 한층 강화합니다. 또한 기업의 인공지능 전환을 가속화하고 공동 고객을 위한 새로운 혁신을 선보이기 위해 킨드릴과의 전략적 파트너십을 확대했습니다.

이번 파트너십의 일환으로 WPP는 킨드릴의 글로벌 미디어 및 마케팅 파트너로 선정됐으며, 에이전틱 마케팅 플랫폼인 WPP 오픈을 기반으로 폭넓은 통합 서비스를 제공하게 됩니다. 인사 측면에서는 지난달 몇 가지 리더십 변화를 발표했습니다. 조앤 윌슨은 2027년에 최고재무책임자직에서 물러날 예정입니다. 이 기회를 빌려 그동안 WPP에 기여해 주신 점에 감사의 뜻을 전하고 싶습니다. 조앤의 리더십은 이레이트28의 첫 번째 단계를 실행해 나가는 과정에서 WPP가 성공을 거둘 수 있는 기반을 마련하는 데 도움이 됐습니다. 새 최고재무책임자를 선임하기 위한 절차가 순조롭게 진행 중이며, 후임자가 정해져 합류하면 조앤이 원활하고 질서 있는 인수인계를 위해 최선을 다할 것으로 알고 있습니다. 내년에 회사를 떠나는 존 쿡이 브이엠엘에서 보낸 놀라운 30년을 기념하고자 합니다.

앞으로 맥캔의 타일러 턴불이 WPP 크리에이티브의 글로벌 최고경영자로 합류하게 되어 기대가 큽니다. 현재 브이엠엘 북미 최고경영자인 에릭 캠벨은 브이엠엘의 글로벌 최고경영자를 맡게 됩니다. WPP의 최대 고객사들과 신뢰에 기반한 파트너십을 더욱 심화하기 위해 애덤 저하트가 최고고객책임자로 승진했습니다. 우리가 구축하고 있는 리더십 팀이 기대됩니다. 이처럼 뛰어난 인재들은 전략의 다음 단계를 가속화하는 데 필요한 에너지와 경험, 리더십을 갖추고 있습니다. 이러한 투자와 함께 재무 기반도 계속 강화하고 있습니다. 목표로 삼은 연간 1억 파운드의 비용 절감을 계획대로 달성할 수 있을 것으로 보이며, 자산 매각도 계속 진척되고 있습니다. 올해 매각 대금으로 2억 파운드 이상을 확보할 것으로 예상합니다. 이러한 조치들은 지속 가능한 성장을 위한 더 견고한 기반을 만들어가고 있습니다.

이처럼 대규모로 사업을 혁신하는 일은 쉽지 않으며, 그 효과가 하루아침에 나타나지도 않습니다. 시간이 걸리고 진전이 항상 선형적으로 이뤄지는 것도 아니지만, 우리 팀이 보여주고 있는 성과가 매우 자랑스럽습니다. 팀은 활력과 열정, 헌신을 바탕으로 사업을 운영하고 혁신하고 있습니다. 이에 힘입어 2월에 제시한 선행지표에서 계속 진전이 나타날 것이라는 확신을 갖게 됐습니다. 앞서 말씀드린 대로, WPP를 지속 가능하고 꾸준한 성장 궤도로 되돌리기 위한 3개년 계획인 이레이트28을 시작한 지 1년도 채 되지 않았습니다. 앞으로 해야 할 일이 많지만 계속 진전을 이루고 있으며, 우리가 만들어내고 있는 사업의 탄력적인 흐름에 고무되고 있습니다. 연간 가이던스를 재확인하며, 이레이트28 계획을 규율 있게 실행하는 데 계속 전력을 다하겠습니다.

2월 잠정 실적을 발표할 때 전략 실행 현황에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다. 그럼 이제 조앤에게 마이크를 넘겨 3분기 실적을 자세히 설명드리도록 하겠습니다.

조앤? 감사합니다, 신디. 여러분, 좋은 아침입니다.

3분기 재무 실적을 자세히 말씀드린 다음, 물론 질의응답 시간을 갖겠습니다. 8페이지를 보시면서 3분기 영업 실적부터 말씀드리겠습니다. 전가 비용을 제외한 동일 기준 매출은 3분기에 2.1% 감소한 반면, 동종 기업 간 비교 가능성을 높이는 지표인 유기적 매출 성장률은 0.5%를 기록했습니다. 두 수치 모두 2분기보다 추가로 개선된 것으로, 당사의 예상에 부합했습니다. 인수합병과 환율의 영향은 미미했으며, 보고된 순매출은 유기적 추세와 비슷하게 2% 감소했습니다. 사업부문, 지역, 고객 업종별 실적에 대한 자세한 내용은 발표 자료 9페이지에서 확인하실 수 있습니다. 다만 3분기 실적의 주요 특징을 말씀드리겠습니다.

사업부문별로 보면, 더블유피피 미디어는 3분기에 0.3% 성장하며 성장세로 돌아섰습니다. 이는 1분기 8.3% 감소, 2분기 2.8% 감소와 비교됩니다. 비교 기준이 완화된 효과와 일부 시점상의 이점이 있었음을 감안하더라도, 이번 실적은 고무적입니다. 특히 신규 사업 수주와 고객사 이탈의 영향이 여전히 상당 부분 반영된 결과라는 점에서 그렇습니다. 신규 사업 수주가 실적에 기여하는 정도가 개선되고 있습니다. 그러나 신규 사업 수주가 더블유피피 미디어의 동일 기준 실적에 미치는 순효과는 여전히 부담 요인입니다. 미디어 외 사업을 보면, 더블유피피 크리에이티브는 5.1% 감소했습니다. 이는 3.5% 감소했던 2분기보다 감소세가 악화된 것입니다. 이는 주로 고객 지출 감소에 따른 것으로, 신규 사업의 확대가 일부 상쇄했습니다.