플렉스스틸 인더스트리스 26년 4분기 어닝콜

마이크님, 부탁드립니다. 감사합니다. 오늘 플렉스스틸 인더스트리즈 2026 회계연도 4분기 실적에 대해 논의하는 콜에 오신 것을 환영합니다.

어제 8월 17일 월요일 장 마감 후 발표한 실적 자료는 당사 웹사이트 www.flexsteel.com의 투자자 관계 섹션 내 뉴스 및 이벤트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘은 데릭 슈미트 사장 겸 최고경영자와 함께 자리했습니다. 오늘 콜에서는 준비된 발언을 드린 후 질문 시간을 갖겠습니다. 시작에 앞서, 오늘 콜에서의 발언에는 추정, 예상, 기대 등의 단어로 식별할 수 있는 미래 예측성 발언이 포함되어 있음을 알려드립니다. 미래 예측성 발언은 본질적으로 추정, 전망, 목표, 예측 및 가정을 포함하며, 실제 결과가 발언 내용과 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다.

이러한 위험과 불확실성은 최신 연례 보고서(Form 10-K)와 이후 분기 보고서(Form 10-Q), 기타 SEC 제출 문서에 설명된 내용에 국한되지 않습니다. 이러한 미래 예측성 발언은 본 컨퍼런스 콜 날짜 기준으로만 유효하며, 미래 사건에 대한 예측으로 의존해서는 안 됩니다. 또한, 당사는 GAAP 기준과 직접 비교 가능한 지표를 보완하기 위한 비-GAAP 지표를 언급할 수 있습니다. 오늘 논의할 재무 및 기타 정량적 정보는 웹사이트에 게시된 보도자료에 포함되어 있습니다. 이제 데릭 슈미트에게 마이크를 넘기겠습니다.

데릭님, 안녕하세요. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다.

2026 회계연도 4분기 및 연간 실적을 공유하게 되어 기쁩니다. 올해 특히 하반기에 운영 환경이 점점 더 어려워졌음에도 불구하고, 저희 팀은 높은 수준의 실행력을 유지하며 또 한 해 동안 강력한 재무 및 전략적 성과를 달성했습니다. 2026 회계연도 동안, 가구에 대한 수요가 약하고 매우 변동성이 큰 환경에서도 전년 대비 4% 성장한 약 4억 5,900만 달러의 매출을 기록했습니다. 조정 영업이익률은 약 7.5%로 확대되었고, 희석 주당 조정 순이익은 사상 최고치인 4.94달러를 기록했으며, 4,700만 달러 이상의 잉여현금흐름을 창출했습니다. 강력한 현금 창출 능력을 바탕으로 주식 재매입을 통해 주주들에게 의미 있는 자본 환원을 했으며, 최근에는 배당금을 25% 인상하면서도 견고한 재무구조를 유지하고 있습니다.

이러한 성과는 올해 우리 산업이 직면한 여러 외부 도전에도 불구하고 고무적입니다. 수요는 불규칙하게 유지되었고, 관세 정책은 계속 변화했으며, 지정학적 사건들은 거시경제적 불확실성을 높였고, 에너지 가격 상승으로 인한 운송비 및 원자재 비용 증가로 인플레이션 압력이 심화되었습니다. 이러한 역풍에도 불구하고 저희 조직은 민첩하고 엄격하며 실행에 집중하는 모습을 유지했습니다. 올해의 성과는 저희 비즈니스 모델의 회복력과 지난 수년간 운영 역량 강화에 있어 이룬 진전을 보여준다고 믿습니다. 4분기로 넘어가면, 순매출은 전년 동기 대비 소폭 증가하여 11분기 연속 전년 대비 성장세를 이어갔습니다. 소폭의 매출 성장에 만족하지는 않지만, 이 분기는 이란과의 전쟁 발발 이후 크게 약화된 점점 더 어려워지는 수요 환경을 감안해 봐야 합니다. 소비자 신뢰는 여전히 위축되어 있으며, 가처분 소득에 대한 부담이 계속해서 소비 지출을 압박하고 있습니다.

중동 분쟁과 관련된 지속적인 불확실성이 경제 심리에 부담을 주고 있습니다. 최근 몇 달간 고가 상품을 구매하는 소비자들조차 점점 더 가성비를 중시하는 경향을 보이고 있습니다. 중요한 점은, 장기 성장을 견인하는 많은 전략적 이니셔티브들이 계속해서 좋은 성과를 내고 있다는 것입니다. 건강 및 웰니스 부문은 다시 한 번 전년 대비 긍정적인 성장을 기록했으며, 전략적 고객사 및 주요 신제품 출시에서도 진전을 이루었습니다. 성장률은 전체 시장과 함께 완만해졌지만, 이러한 이니셔티브들은 전체 사업보다 계속해서 우수한 성과를 내며 앞으로의 장기 기회에 대한 저희의 확신을 강화하고 있습니다. 수익성 측면에서, 이번 분기 조정 영업이익률은 약 7.1%를 기록했습니다.

이는 이례적으로 큰 외환 이익이 있었던 전년 동기보다는 낮지만, 3분기 대비 순조롭게 유지되었고, 역사적 실적 및 업계 평균과 비교해도 견고한 수준입니다. 저희 실적은 엄격한 제품 포트폴리오 관리, 운영 생산성 향상, 판매 및 관리비의 신중한 관리의 혜택을 반영하며, 동시에 중요한 성장 투자를 계속해서 지원하고 있습니다. 재무 실적을 넘어, 2026 회계연도 동안 우리가 이룬 전략적 진전에 특히 만족합니다. 지난 몇 년간, 우리는 소비자 인사이트 역량 강화, 혁신 가속화, 제품 개발 프로세스 개선, 마케팅 역량 확장에 막대한 투자를 해왔습니다. 2026 회계연도에는 이러한 투자 위에 계속 구축하며, 소비자와 소매 파트너 모두에게 공감받는 관련 제품을 시장에 선보일 수 있는 역량을 더욱 강화했습니다. 우리는 이러한 역량이 점점 더 중요한 경쟁 우위가 되고 있다고 믿습니다.

더 나은 소비자 인사이트는 더 나은 제품으로 이어집니다. 더 나은 제품은 소매 채택과 소비자 수요를 개선하며, 강력한 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고 소매 파트너로의 방문을 촉진합니다. 이러한 투자는 함께 다양한 시장 상황에서 장기적인 시장 점유율 확대를 창출할 수 있는 보다 견고한 성장 플랫폼을 만드는 데 도움을 주고 있습니다. 하지만 앞으로를 바라볼 때, 단기 전망에 대해서는 신중한 입장을 유지하고 있습니다. 소비자 수요는 여전히 불균형하며, 인플레이션 압력은 증가했고 가시성은 제한적입니다. 에너지 비용 상승은 운송, 화물, 원자재 투입 전반에 추가적인 압박을 가하고 있습니다. 관세 환경 또한 매우 유동적이며, 향후 무역 정책과 기존 관세 구조 변경 가능성에 대한 불확실성이 존재합니다. 그 결과, 2027 회계연도 진입 시점에도 업계 상황은 어려울 것으로 예상됩니다. 단기 환경이 어려울 수 있지만, 우리의 전략과 우선순위는 변함이 없습니다.

우리는 민첩하게 운영을 지속하고, 엄격한 비용 관리를 유지하며, 강력한 재무 상태를 보호하고, 장기 성장과 주주 가치 창출을 견인할 역량에 계속 투자할 것입니다. 우리는 과거에도 혼란의 시기를 성공적으로 극복해 왔으며, 재무 건전성, 운영 규율, 전략적 투자의 조합이 시간이 지남에 따라 경쟁력을 강화하는 데 유리한 위치에 있다고 확신합니다. 이제 마이크에게 마이크로 넘기겠습니다. 그는 4분기 재무 실적과 2027 회계연도 1분기 전망에 대해 추가로 설명할 것입니다.

감사합니다, 데릭. 4분기 순매출은 1억 1,540만 달러로 전년 동기 1억 1,460만 달러 대비 0.7% 성장했습니다. 성장은 소프트 시팅 제품 매출 290만 달러 증가에 힘입었으며, 일부는 홈스타일 브랜드로 판매된 조립식 제품 매출 180만 달러 감소로 상쇄되었습니다. 플렉스스틸 브랜드의 침실, 식당, 가끔 사용하는 케이스 상품 매출은 분기 중 약 30만 달러 감소했습니다. 분기 말 주문 잔고는 7,010만 달러로 전년 동기 대비 약 5.5% 증가했습니다. 분기별로 보면, 주문 잔고는 3분기 대비 약 11.8% 감소했습니다. 주문 잔고의 분기별 감소는 여름 시즌을 앞두고 수요가 약해지는 역사적 패턴과 일치합니다.

수익 측면에서, 회사는 4분기에 매출의 14.2%에 해당하는 1,630만 달러의 GAAP 영업이익을 기록했으며, 이는 전년 동기 1,400만 달러, 매출의 12.2%와 비교됩니다. 14.2%의 GAAP 영업이익률에는 이번 분기에 받은 IEEPA 관세 환급으로 인한 780 베이시스 포인트의 이익과, 홈스타일 브랜드 조립식 제품 카테고리 철수와 관련된 직원 퇴직 비용, 재고 청산 및 평가절하로 인한 70 베이시스 포인트의 부정적 영향이 포함되어 있습니다. 이 항목들의 영향을 제외하면, 조정 영업이익률은 이번 분기 매출의 7.1%였으며, 전년 동기 조정 영업이익률 9.0%와 비교됩니다. 전년 동기 조정 영업이익률에는 유리한 외환 환산으로 인한 160 베이시스 포인트의 이익이 포함되어 있었습니다.

이전에 납부한 IEEPA 관세에 대한 환급금과 관련하여, 회사는 해당 자금에 대한 적절한 회계 및 사업적 고려사항을 평가했고, 사실과 상황에 근거하여 해당 기간에 매출원가 감소로 회계 처리했습니다. 현금 및 유동성의 우선순위는 소비자 인사이트, 혁신, 신제품, 마케팅에 대한 투자를 지원하여 성장 전략을 실행하고 경쟁 우위를 강화하는 데 있습니다. 분기 중 회사는 경쟁이 심화되고 경쟁 우위 유지가 어려우며 매력적인 수익을 창출하지 못하는 조립식 제품 카테고리에서 철수하기로 결정했습니다. 향후 3~6개월 동안 남은 재고를 현금화하고, 현재 조립식 카테고리만을 지원하며 장기 성장 우선순위에 필요하지 않은 인디애나주 헌팅버그 유통센터 매각 준비를 진행할 예정입니다. 대차대조표와 현금흐름표로 넘어가겠습니다.