리처드슨 일렉트로닉스 16th Annual LD Micro Invitational Conference

저희는 이 사업에 대해 정말 기대하고 있습니다. 사업이 나아가고 있는 방향에 대해 매우 기쁘게 생각합니다. 여러분의 신뢰 수준도 높아질 것입니다. 네. 그래서 저희는 먼저 이 슬라이드를 올렸습니다. 무엇보다도, 엔지니어링 솔루션입니다. 저희가 그렇게 하는 이유는 많은 분들이 여전히 리처드슨 일렉트로닉스를 유통업체로 오해하고 있다고 생각하기 때문입니다. 저희 사업에는 유통 요소도 일부 있지만, 실제로 저희의 성장과 집중, 그리고 투자가 이루어지는 분야는 엔지니어링 솔루션 영역입니다. 이 용어가 다소 남용되는 경향이 있지만, 저희에게는 기술 파트너와 고객을 통해 문제나 기회가 존재하는 영역을 찾아내어 해결책을 제시하는 것이 매우 중요합니다. 저희는 매우 유능한 엔지니어 팀을 보유하고 있으며, 그 팀은 계속 성장하고 있습니다. 그들은 영업팀과 제조 조직과 함께 협력하여 엔지니어링 솔루션을 만들어냅니다. 오늘날 저희 매출의 55% 이상은 저희가 직접 제조하거나, 저희를 위해 제조하는 회사와 독점 파트너십을 맺은 제품에서 나옵니다. 따라서 저희가 어떻게 시간이 지남에 따라 총이익률 프로필을 개선하고 어디에 투자를 하고 있는지가 정말 중요합니다.

회사에 대한 간단한 배경 설명입니다. 다시 한 번, 저희에 대해 잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리겠습니다. 저는 이제 1년도 채 되지 않아 저희가 80주년을 맞이하게 된다는 점을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 그래서 저는 그것 자체가 매우 뛰어난 성과라고 생각합니다. 에드의 아버지가 1947년에 회사를 시작하셨습니다. 에드는 약 10년 전에 저희와 함께하게 되었습니다. 그래서 저희는 그 기간 동안 구축된 조직을 정말 자랑스럽게 생각하며, 그동안의 폭풍우와 오르내림을 잘 견뎌냈다고 생각합니다. 그리고 정말 즐거운 여정이었습니다. 그래서 저희는 매우 탄탄한 재무 상태를 가지고 있습니다. 대부분 아시겠지만, 저희는 재무제표상에 현금을 보유하고 있습니다. 저희는 현재 부채가 전혀 없습니다. 전 세계에 약 430명의 직원을 두고 있습니다. 전 세계 60개 이상의 국가에 인력을 둔 24개의 법인체를 보유하고 있습니다. 저희 비즈니스 모델의 성장 기회에 대해 이야기할 때, 저희에게 큰 기회이자 도전 과제는 기존 파이프라인을 통해 더 많은 제품을 어떻게 출시할 것인가 하는 점입니다. 저희 핵심 비즈니스를 지원하기 위해서는 그러한 수준의 인프라가 필요합니다. 따라서 전 세계적으로 뛰어난 입지와 명성을 바탕으로 저희가 개발한 솔루션을 더 많이 판매할 수 있는 엄청난 기회를 갖고 있습니다.

오늘날에도 저희는 여전히 세 개의 사업 부문을 운영하고 있습니다. 그래서 저희 비즈니스 중 가장 오래되고 전통적인 부문은 전력 및 마이크로파 기술 그룹입니다. 다시 말씀드리자면, 다소 단순하게 들릴 수 있지만 저는 PMT를 EDG와 동일시하는 것을 좋아합니다. 이것이 두 사업 부문입니다. 저희의 기존 사업과 부품 유통 사업인 PMG를 포함합니다. 이는 반도체 개별 소자 사업입니다. 저희는 2014년에 이 사업에 다시 진출했으며, PMT의 세 번째 요소는 모두가 좋아하는 반도체 웨이퍼 제조 장비 시장입니다. 그리고 그 사업 부문에서 저희는 램프 MKs와 같은 고객들이 사용하는 독자적인 제품을 생산하고 있습니다. 그들의 전력 시스템을 지원하는 부분입니다. 그들의 장비입니다. 그래서 지금은 반도체 시장에서 저희에게 다시 한 번 놀라운 시기입니다. 그 시장은 성장하고 있습니다. 저희 고객 기반에서 성장에 대한 예측이 매우, 매우 강력합니다. 그래서 그 회사들과 파트너가 되기에 아주 좋은 시기입니다. 사실 저희는 2006년경부터 그 회사들에 제품을 판매해 왔습니다. 저희는 한 개의 주요 고객사인 노벨리스와 함께 시작했으며, 이후 이 회사는 램에 인수되었습니다. 다시 말씀드리자면, 그것이 PMT이며 저희 사업의 가장 큰 부분입니다.

PMT, 특히 그 중 PMG 부분에서 나오는 것이 저희의 그린 에너지 솔루션 그룹입니다. 그리고 바로 그 부분에 오늘날 저희가 투자하고 있습니다. 저희의 자금, 시간, 에너지, 그리고 집중은 이제 더 이상 그린 에너지로만 보지 않습니다. 그 표현이 정치적으로 올바른 용어인지는 잘 모르겠습니다. 그래서 저희는 이를 전력 관리라고 부르겠습니다. 대체 에너지로, 저희가 실제로 2023 회계연도에 보고를 시작한 분야입니다. 그 이후로 저희는 꾸준한 성장을 이어가고 있습니다. 저희의 가장 큰 두 시장 중 하나는 풍력 시장으로, 여기서 저희는 기본적으로 납축전지를 대체하는 모듈을 개발했습니다. 또 다른 시장은 EV 철도 및 EV 자동차 시장으로, 이곳에서도 저희의 목표는 납축전지를 대체하는 것이었습니다. 저희가 이 시장에서 앞으로 나아갈 방향에 대해 좀 더 말씀드리겠습니다. 개인적으로 이 부분이 회사에 대해 정말 기대가 되는 부분이라고 생각합니다. 그리고 그것이 바로 배터리 에너지 저장 분야입니다. 하지만 저희 두 번째 사업 부문은 여전히 보고 시에는 그린 에너지 솔루션이라고 부르는 분야입니다. 저희 세 번째 사업 부문은 캔버스입니다. 그것은 맞춤형 OEM 디스플레이 사업입니다. 매우 안정적이고 꾸준한 사업입니다. 회사를 위해 좋은 수익을 창출하며, 투자와 관리 시간이 거의 필요하지 않습니다.