앰비크 마이크로 26년 2분기 어닝콜

샬린 씨, 진행해 주십시오. 오늘 콜에서는 Ambiq의 CEO인 후미히데 에사카가 회사의 실적과 전략에 대해 개요를 설명할 예정입니다.

그 후 CFO 제프 윈젤러가 분기 재무 결과와 전망에 대해 말씀드릴 것입니다. 발언이 끝난 후에는 Ambiq의 창립자이자 CTO인 스콧 핸슨이 후미히데와 제프와 함께 질의응답에 참여할 것입니다. 저희 실적 발표 자료는 www.ambiq.com 투자자 관계 페이지에서 확인하실 수 있습니다. 또한, 실적 발표 자료는 저희 웹사이트 투자자 관계 섹션에도 게시되어 있습니다. 후미히데에게 마이크를 넘기기 전에, 이번 컨퍼런스 콜 동안 경영진이 비-GAAP 재무 지표에 대해 언급할 것임을 알려드립니다. 이 비-GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 회사 투자자 관계 웹사이트에 게시된 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다. 또한, 오늘 콜에는 경영진의 신념과 가정을 반영한 미래 예측성 발언이 포함되어 있으며, 이는 발언 시점 기준임을 알려드립니다.

최근 분기 보고서인 Form 10-Q 및 SEC에 제출된 기타 서류에는 실제 결과가 현재 기대와 크게 다를 수 있는 구체적인 위험 요인에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 이제 Ambiq의 CEO 후미히데 에사카에게 마이크를 넘기게 되어 기쁩니다.

여러분, 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다. 올해 초부터 엣지 AI에 대한 수요가 급격히 증가했으며, 이는 저희의 강력한 실적을 뒷받침하고 장기적인 기회의 규모와 지속 가능성에 대한 확신을 더욱 높이고 있습니다. 각종 최종 시장에서 기업들은 더욱 정교한 AI를 더 넓은 범위의 기기에 탑재하고 있으며, 최종 사용자 수요는 저희와 고객들의 기대를 훨씬 뛰어넘고 있습니다. 저희의 풀스택 초저전력 솔루션과 Ambiq의 핵심 기술은 이 AI의 다음 장을 가능하게 할 뿐만 아니라 더욱 가속화하고 있습니다. 이로 인해 저희는 시장 점유율을 확대하고 적용 가능한 기회를 넓히면서 전체 시장보다 더 빠르게 성장할 수 있는 위치에 있습니다. 이러한 모멘텀은 2분기 실적에 반영되었습니다. 순매출은 가이던스를 상회하며 전년 대비 약 90% 성장했고, 5분기 연속 분기별 성장세를 기록했습니다.

또한 성공적인 후속 공모를 통해 약 1억 6,800만 달러의 순수익을 확보했습니다. 강한 투자자 관심은 앞으로의 중요한 기회를 활용할 수 있다는 저희의 능력에 대한 신뢰를 입증하는 증거입니다. 분기별 상세 내용을 살펴보면, 고객, 최종 시장, 제품 전반에 걸쳐 수요가 가속화되었습니다. 고객 프로그램은 건강한 최종 사용자 수요, 고객의 최근 출시 제품에 대한 긍정적인 반응, 그리고 저희의 최신 대형 고객의 지속적인 생산 확대에 힘입어 성장했습니다. 이는 Apollo3와 Apollo4의 두 자릿수 성장, 그리고 Apollo5 매출이 전년 대비 두 배 이상 증가하는 등 주요 제품 전반에 걸쳐 강력한 실적을 뒷받침했습니다. 채널 전반에 걸쳐 재고가 적고 긴급 주문 요청이 계속되는 상황에서, 저희는 이 수요가 재고 보충이 아닌 근본적인 최종 시장 소비를 반영한다고 확신합니다.

주문량은 초기 예측을 계속 상회하고 있으며, 지속적인 고객 대화에 기반해 2026년 하반기에는 엣지 AI에 대한 근본적인 수요가 더욱 강화될 것으로 기대합니다. 동시에 저희와 반도체 산업 전반은 점점 공급 제약 상황에 직면하고 있습니다. 저희는 고객이 기대하는 높은 품질과 실행 수준을 유지하면서 생산 확대를 지원하기 위해 공급망 파트너들과 긴밀히 협력하고 있습니다. 웨이퍼, 패키징, 기판, 테스트 전반에 걸친 제한된 생산 능력으로 인해, 저희는 추가 파운드리 할당량과 OSAT 용량 확보를 적극 추진하여 공급 유연성을 개선하고 장기적으로 고객 수요를 더 잘 지원하고자 합니다. 이러한 조치에도 불구하고, 2분기 이후 전망은 현재 목격하고 있는 상당한 수준의 수요로 인해 공급 가능량에 의해 제한되고 있습니다. 추가 생산 능력이 확보되면, 저희는 이 지연된 수요를 미래 매출로 전환할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다.

현재 가시성에 기반해 3분기 순매출은 전년 대비 약 100% 성장할 것으로 예상하며, 앞서 언급한 공급 제약에도 불구하고 연간 순매출은 약 1억 3,500만 달러를 달성할 것으로 전망합니다. 앞으로 Ambiq의 기회는 상당하다고 믿습니다. 이미 200억 개 이상의 연결된 장치가 배포되어 있어, 이 크고 성장하는 설치 기반 전반에 엣지 AI를 탑재할 잠재력이 큽니다. 채택은 아직 초기 단계에 머물러 있지만, 엣지에서 AI 기능이 증가함에 따라 더 많은 기기와 사용 사례에서 더 높은 컴퓨팅 및 메모리 콘텐츠에 대한 수요가 촉진되고 있습니다. 이러한 워크로드가 더욱 정교해짐에 따라, 고객은 배터리 수명, 반응성 또는 개인정보 보호를 저해하지 않으면서 더 높은 수준의 지능과 성능을 제공해야 합니다. 이러한 과제는 차세대 엣지 장치 설계에서 전력 효율성을 핵심 요구사항으로 만들고 있습니다.

이러한 요구사항은 반도체 설계에서 가장 중요한 요소를 재정의하고 있습니다. 전력 효율성은 더 이상 단순한 장점이 아닙니다. 차세대 엣지 AI 장치의 기본적인 필수 조건이 되고 있습니다. 바로 이 점에서 앰빅은 독보적인 위치를 차지하며 가치를 창출할 수 있습니다. 이 기회를 잡기 위해, 우리는 폼팩터, 고객, 최종 시장 전반에 걸쳐 영향력을 확장하는 동시에 초저전력 성능의 한계를 뛰어넘을 차세대 제품에 투자하고 있습니다. 최신 하드웨어 및 소프트웨어 혁신은 엣지에서 점점 더 고도화되는 AI 워크로드를 지원하는 능력을 한층 강화하고 있습니다. 하드웨어 측면에서는 최근 Apollo3 Blue Plus와 Apollo510 Lite SoC 제품군을 출시했습니다. 두 제품 모두 차세대 제품 로드맵과 연계된 강력한 고객 수요를 창출하고 있습니다.

이들 제품은 3분기부터 매출 기여를 시작할 것으로 예상되며, 첫 고객 장치는 내년 초 시장에 출시될 예정입니다. 또한, AI 소프트웨어 기능의 확장을 통해 솔루션의 가치를 높이고 있습니다. 최근 출시한 HELIA CORE와 compressionKIT은 이미 고객이 생산 배포를 가속화하고, 전력 효율을 개선하며, 메모리 요구사항을 줄이고, 전체 시스템 비용을 낮추는 데 도움을 주고 있습니다. 더 최근에는 HELIA PROFILER라는 오픈 소스 프로파일링 도구를 도입하여 HELIA AI 생태계를 확장하고 개발자에게 모델 성능과 시스템 최적화에 대한 더 큰 가시성을 제공하고 있습니다. 풀스택 포트폴리오의 폭과 깊이는 더 많은 애플리케이션을 지원하고, 신규 고객을 확보하며, 다양한 최종 시장으로 확장할 수 있게 해주고 있습니다. 여기에는 의료, 산업, 스마트 홈 및 빌딩 애플리케이션에서의 침투 확대가 포함됩니다.

이들 시장에서의 매출은 2026년까지 두 배 이상 증가할 것으로 계속 기대되며, 앰빅의 성장과 다각화에 더 큰 기여를 할 것입니다. 이러한 모멘텀은 점점 더 다양해지는 디자인 파이프라인의 지원을 받아 계속될 것으로 예상합니다. 예를 들어, 웨어러블 신경기술 분야에서는 온디바이스 AI가 EEG와 같은 복잡한 생체 신호를 실시간으로 분석하여 반응성과 개인정보 보호를 개선하고 있습니다. 스마트 빌딩에서는 누수 감지 시스템이 센서에서 직접 의미 있는 이벤트를 구분하여 데이터 전송을 줄이고 더 빠른 대응을 가능하게 합니다. 산업용 애플리케이션에서는 항상 작동하는 센서가 장비 상태를 실시간으로 모니터링하여 운영 중단 전에 고장을 감지합니다. 이것이 바로 저전력 SoC와 혁신적인 AI 소프트웨어가 지원하도록 설계된 작업 유형으로, 여러 고성장 시장에서 차세대 엣지 AI 채택 물결을 선점할 수 있는 좋은 위치에 있음을 의미합니다.

제품 로드맵으로 넘어가면, 차세대 제품인 Apollo 340, Atomiq 110, Atomiq 120의 개발을 계속해서 진전시키고 있습니다. 이들 제품은 고객이 자체적인 야심 찬 AI 로드맵을 발전시키는 데 중요한 역할을 하기 때문에 알파 고객과의 협업을 포함해 고객 관심이 매우 높게 유지되고 있습니다. 이들 제품 개발은 계속 진행 중이며, Atomiq 110과 Apollo 340 모두 2027년 초 고객 샘플링을 목표로 하고 있습니다. 마지막으로, 현재 보고 있는 고객 수요는 엣지 AI가 반도체 산업에서 가장 중요한 장기 성장 동력 중 하나가 되고 있다는 우리의 믿음을 강화해 줍니다. 단기적으로는 공급 제약이 산업 전반에 걸쳐 부담으로 남아 있지만, 우리는 고객 지원을 위해 단호한 조치를 취하고 있습니다. 앞으로도 차별화된 기술, 확장되는 제품 포트폴리오, 그리고 증가하는 고객 참여를 통해 엣지 AI의 의미 있는 장기 기회를 포착할 수 있는 매우 유리한 위치에 있습니다.

이제 재무 관련 내용을 다루기 위해 제프에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 후미님. 그리고 모두 좋은 아침입니다. 비-GAAP 기준으로 전년 동기 대비 두 배 이상 증가한 강력한 2분기 실적을 달성했습니다. 이번 분기는 5분기 연속 성장세를 기록했으며, 차별화된 기술력, 가속화되는 엣지 AI 수요 환경, 그리고 제품의 고부가가치 시장 기회로의 전략적 전환이 반영된 결과입니다. 이제 2분기 재무 실적 세부 사항으로 넘어가겠습니다. 순매출은 3,390만 달러로 전년 동기 대비 89.7% 증가했으며, 3대 주요 고객 외 매출은 전년 대비 143% 성장했습니다. 중국 최종 고객에 대한 매출은 전체 순매출의 약 14%로, 전년 동기 약 12%에서 증가했습니다. 중국 관련 전략은 당사의 기술이 고부가가치 엣지 AI 기능을 가능하게 하는 고객 프로그램에 참여하는 데 계속 집중하고 있습니다. 비-GAAP 기준 총이익은 1,600만 달러로 전년 대비 109.3% 증가했습니다.