솜니그룹 인터내셔널 Status update

로렌, 말씀해 주시기 바랍니다. 안녕하세요, 소므니그룹 인터내셔널 비즈니스 업데이트 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘은 레게트 앤 플랫 인수 완료와 관련된 내용입니다.

오늘 함께하는 분들은 스콧 톰슨 회장 겸 사장 겸 CEO와 바스카르 라오 부사장 겸 CFO입니다. 시작에 앞서, 이 콜에는 연방 증권법상 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 여기에는 예상 시너지, 수익 증가, 미래 재무 성과 및 자본 배분에 관한 진술이 포함됩니다. 이러한 진술은 위험과 불확실성을 수반하며, 실제 결과는 명시되거나 암시된 내용과 상당히 다를 수 있습니다. 결과가 달라질 수 있는 위험과 요인에 대한 자세한 내용은 SEC 제출 자료를 참조해 주시기 바랍니다. 그럼 스콧에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 로렌. 그리고 모두 안녕하세요. 오늘은 매우 중요한 날입니다. 우리는 공식적으로 레게트 앤 플랫 거래를 완료했으며, 레게트 앤 플랫 팀을 소므니그룹 가족으로 맞이하게 되어 기쁩니다. 이 이정표는 우리의 전략적 여정에서 다음 장을 의미하며, 소므니그룹의 글로벌 경쟁력을 강화한다고 믿습니다. 인수 완료 후 소므니그룹에 관한 몇 가지 사실을 말씀드리겠습니다. 최근 12개월 매출은 110억 달러 이상입니다. 최근 12개월 순이익은 7억 5천만 달러 이상이며, 기업가치는 200억 달러, 시가총액은 150억 달러입니다. 전 세계에 170개 이상의 제조 공장이 있으며, 각 국제 시장에 맞춘 다양한 형태의 2,800개 이상의 소매점이 있습니다. 연간 5억 달러 이상의 매출을 올리는 40개 이상의 직접 소비자 대상 전자상거래 사이트가 운영 중이며, 36,000명의 우수한 직원들이 매우 경험 많은 경영진의 리더십 아래 근무하고 있습니다. 100개 이상의 국가에서 소매 및 도매 고객을 확보하고 있습니다.

우리는 수많은 경쟁 우위, 뛰어난 현금 흐름 창출 능력, 다양한 고객 기반, 그리고 다양한 시장과 산업의 고객에게 헌신하는 열정적인 인력을 갖춘 특별한 수직 통합 회사를 구축하고 있습니다. 레겟 앤 플랫에서 보는 것은 143년의 뛰어난 인재 유산, 세계적 수준의 제조 역량, 고객 서비스에 대한 강한 헌신, 그리고 침구 부품 분야의 최고 수준 전문성을 가진 회사입니다. 그들은 또한 우리에게 가장 중요한 공급업체 중 하나로서 오랜 실적을 가지고 있습니다. 우리는 그들을 잘 알고 있으며, 그들도 우리를 잘 알고 있습니다. 이러한 친밀감은 통합 회사로 나아가는 데 있어 자산이 됩니다. 무엇보다도 이번 결합은 우리의 수직 통합을 심화시키고, 상당한 규모를 더해 조달 기회를 확대하며, 이미 업계를 선도하는 자산 포트폴리오에 운영 유연성을 향상시킵니다.

또한 침구를 넘어 산업 전반에 걸친 우리의 영향력을 확장하여 시장이 정상화되고 새로운 전략이 실행됨에 따라 견고한 자유 현금 흐름과 성장을 제공할 것입니다. 전략적이고 경제적으로도, 이것은 올바른 파트너와 함께 적절한 시기에 이루어진 올바른 거래입니다. 지난 3월 투자자 설명회에서 제시한 전략적 기둥들이 이번 거래를 통해 어떻게 진전되었는지 설명드리겠습니다. 글로벌 규모와 수직 통합, 끊임없는 소비자 중심 혁신, 지속적인 현금 창출, 엄격한 자본 배분, 그리고 1,200억 달러 규모의 글로벌 침구 시장 회복에서 독보적인 위치 확보입니다. 레겟 앤 플랫 인수는 이 모든 항목을 충족합니다. 가장 직접적으로는 우리의 수직 통합 우위를 강화했습니다. 레겟 앤 플랫은 침구 산업, 특히 당사 제조 운영에 중요한 부품의 주요 공급업체입니다. 그들은 전 세계 생산자들에게 스프링 유닛, 특수 폼 및 기타 핵심 부품을 공급합니다.

그들의 역량을 내부로 들여옴으로써 불확실한 환경에서 공급망을 더욱 강화하고, 비용을 최적화하며 공급망 전반에 걸쳐 품질을 향상시킬 수 있습니다. 이번 결합은 부품 엔지니어링을 매트리스 설계 및 소매 플랫폼 전반에서 매일 생성하는 소비자 인사이트와 더욱 가깝게 만듭니다. 이러한 근접성은 혁신 주기를 가속화하며, 더 비용 효율적이고 소비자 중심적인 제품 개발을 가능하게 합니다. 침구에서의 주소 지정 가능 시장 확대 외에도, 레겟 앤 플랫 제품 포트폴리오에는 자동차 시트 시스템, 가구 부품, 지오 부품, 유압 실린더가 포함되어 있습니다. 또한 글로벌 침구를 넘어선 산업에도 참여할 수 있게 해줍니다.

이러한 다양한 매출원과 레겟 앤 플랫의 지리적 입지는 우리의 수익 영역을 확장하고 특정 카테고리, 제품 또는 지리적 시장에 대한 의존도를 줄여줍니다. 레겟 앤 플랫을 소므니그룹 포트폴리오 내에서 어떻게 운영할지에 대해 한 말씀 드리겠습니다. 레겟 앤 플랫은 템퍼 씰리, 매트리스 펌, 드림스와 같은 방식으로 소므니그룹 내 독립 사업부로 운영될 예정입니다. 우리는 이러한 분산형 운영 모델이 구조적 강점 중 하나라고 믿습니다. 이 모델은 각 사업부가 고객과 시장에 밀접하게 다가가 빠르게 대응하고 전략을 개발할 수 있게 하며, 동시에 소므니그룹의 전문성, 규모, 탄탄한 재무구조, 운영 레버리지의 혜택을 누릴 수 있게 합니다. 리더십에 대해 한 말씀 드리겠습니다. 우선, 레겟 앤 플랫은 품질과 고객 서비스에 헌신하는 경험 많은 인력을 보유하고 있으며, 깊이 있고 성공에 대한 열정을 가진 강력한 경영진이 이끌고 있다는 점에서 매우 운이 좋습니다.

리더십 구조를 강화하기 위해, 타이슨 해게일을 레겟 앤 플랫 사장으로 임명했다는 발표를 보셨을 것입니다. 타이슨은 25년간 레겟 앤 플랫에서 근무하며 전략 기획, 운영 리더십, 인수합병 등 사업 전반에 걸친 폭넓은 전문성을 갖추고 있습니다. 최근에는 침구 제품 부문 사장으로 재직하며 업계에서 가장 역동적인 환경 속에서도 성과와 운영 개선을 이뤄냈습니다. 그는 비침구 부품을 포함해 레겟 앤 플랫을 잘 알고 있습니다. 칼 글래스먼은 단기적으로 레겟 앤 플랫 CEO로서 타이슨 및 소므니그룹 경영진과 긴밀히 협력하며 회사 통합을 이끌 예정입니다.

칼과 타이슨과 함께 일하게 되어 기대가 큽니다. 단기 전략 과제로 넘어가면, 우리는 초기 성과를 기대하고 있습니다. 우리는 고품질 인너스프링 시스템이 의미 있는 차별화 요소이자 고객에게 중요한 특징이라고 오랫동안 믿어왔습니다. 매트리스 카테고리가 전통적으로 완제품 브랜드에 중점을 두어 왔지만, 우리는 편안함, 지지력, 내구성, 그리고 숙면 품질에 기여하는 기본 기술과 부품에 대한 인식을 높일 기회를 보고 있습니다. 간단히 말해, 매트리스 안에 무엇이 들어 있는지가 중요합니다. 이에 따라, 우리는 레겟 앤 플랫 인너스프링 브랜드를 일부 매트리스 제품 외부에 적용해 차별화된 혁신을 강화하고자 합니다. 이 접근법은 매트리스 내부 기술의 가치를 강조하고, 구매 시점에서 고객에게 더 큰 투명성과 신뢰를 제공한다고 믿습니다.

이 이니셔티브는 올 가을 출시하는 완전히 새로워진 스턴스 앤 포스터 컬렉션과 함께 처음 선보일 예정이며, 프리미엄 부품과 엔지니어링에 대한 소비자 인식을 높이기 위한 광범위한 전략의 중요한 단계입니다. 레겟 앤 플랫 인너스프링 기술의 가시성이 강화되면 소비자의 쇼핑 경험이 향상되고, 소매 파트너의 상품화 노력을 지원하며, 당사 기술이 적용된 매트리스의 가치 제안을 더욱 강화할 수 있다고 믿습니다. 궁극적으로, 우리는 이것을 단순한 브랜딩 이니셔티브 이상으로 보고 있습니다. 이는 레겟 앤 플랫의 침구 사업 인수 뒤에 있는 전략적 비전과 이번 거래가 창출하는 독특한 역량을 반영한 것입니다. 침대의 핵심인 인너스프링을 포트폴리오에 포함시킴으로써, 우리는 이제 부품 혁신과 매트리스 디자인을 더 긴밀하게 통합하여 소비자 참여를 촉진할 수 있게 되었습니다.

우리는 이러한 위치가 업계 전반에 걸쳐 혁신, 내구성, 품질, 투명성에 대한 더 높은 기준을 설정하는 동시에 매트리스 내부 기술과 소비자가 매일 밤 경험하는 마법 사이의 연결을 만들어 낸다고 믿습니다. 또한, 매트리스 펌은 고객 우선에 계속 집중하면서 최근 공급업체들에게 주요 부품 입력 자격 요건을 포함한 새롭고 엄격한 상품화 기준을 전달했다는 점도 말씀드려야겠습니다. 레겟 앤 플랫의 인너스프링 시스템과 그들의 전문 폼 사업부인 ECS가 생산하는 폼 모두 이 강화된 기준 하에 자격을 획득했습니다. 이는 레겟 앤 플랫이 우리 공급망에 제공하는 품질과 일관성에 대한 직접적인 검증입니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 매트리스 내부가 중요합니다. 마지막으로 몇 가지 핵심적인 생각을 남기고자 합니다. 우리는 세계에서 가장 선도적인 수직 통합 침구 회사입니다.

우리는 이제 직접 강철을 단조하고, 스프링과 폼을 자체 생산합니다. 우리는 자체 제품을 설계하고 제작합니다. 우리는 브랜드를 개발하고 마케팅하며, 전 세계 균형 잡힌 옴니채널 형식으로 모든 가격대의 제품을 판매합니다. 우리는 1,200억 달러 규모의 글로벌 침구 시장이 구조적으로 견고하며 역사적으로 침체된 수준에서 정상화될 위치에 있다고 믿습니다. 분명히 말씀드리자면, 침구 시장은 장기간 약세를 겪었고, 우리는 그 기간을 의도적으로 활용해 오늘날의 플랫폼을 구축하는 동시에 조정된 주당순이익을 성장시키고 부채를 감축해왔습니다. 우리는 회복에 앞서 브랜드 구축, 상위 퍼널 광고 추진, 인프라 강화에 투자하고 있습니다. 침구 시장이 반등할지 여부가 문제가 아닙니다.

언제 반등할지, 그리고 반등 시점에 누가 주도할지의 문제이며, 우리는 승리할 준비가 되어 있고 크게 승리할 것입니다. 이제 콜을 바스카르에게 넘기겠습니다.