테너블 홀딩스 Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference 2026
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- 텐에이블은 지난 몇 년간 비즈니스를 텐에이블 원과 노출 관리로 전환하며 큰 성과를 거두었다.
- 기존의 네트워크 기반 취약점 관리에서 출발해 OT, 클라우드, 웹 앱 스캐닝, AI 공격 표면 등 다양한 자산 유형으로 확장했다.
- 오픈 플랫폼 전략과 300개 이상의 커넥터를 통해 다양한 보안 데이터와 연동하며 위험을 상관관계 분석하고 우선순위를 제공한다.
- 고객이 위험을 이해하는 데 그치지 않고 위험을 줄이는 데 집중하며, 다중 클라우드 환경에서 대량 구성 변경과 자동화된 위험 완화 기능을 제공한다.
- 텐에이블 원 플랫폼 판매는 평균 판매 가격(ASP)이 30~80% 높으며, 신규 매출의 약 40%를 차지한다.
- AI는 새로운 위협 벡터이자 기회로, 섀도우 AI 애플리케이션 탐지 및 프롬프트 레벨 모니터링을 통해 AI 관련 위험을 관리한다.
- 2025년 대비 2026년에는 연간 성장률이 다소 낮아질 것으로 예상되나, 텐에이블 원 채택 증가와 확장 매출 증가가 긍정적 신호이다.
- 연구개발(R&D)에 대한 투자를 지속하면서도 영업이익률은 150bp 개선을 목표로 하고 있다.
- 주주환원 정책으로 3억 4천만 달러 규모의 자사주 매입 권한을 확대했으며, 인수합병(M&A)도 기회가 있을 때 추진할 계획이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
상황을 이해하기 위해, 먼저 공시사항부터 시작하겠습니다. 중요한 공시사항은 morganstanley.com/researchdisclosures에 있는 모건스탠리 리서치 공시 웹사이트를 참고해 주시기 바랍니다. 질문이 있으시면 모건스탠리 영업 담당자에게 연락해 주시기 바랍니다. 저는 햄자 포더왈라입니다. 모건스탠리에서 사이버보안 분야를 담당하고 있습니다. 오늘 테나블이 함께해 주셔서 기쁩니다. 스티브 빈츠 공동 CEO와 매트 브라운 CFO입니다. 여러분은 지난 1~2년간 비즈니스를 테나블 원과 노출 관리 쪽으로 잘 전환시켜 오셨습니다. 이 변화에서 기회를 잡기 위해 어떻게 그 자리를 만드셨는지 궁금합니다.
저는 크게 세 가지 이유라고 생각합니다. 첫째는 노출 관리가 취약점 관리보다 훨씬 더 큰 확장 기회임을 일찍 인지한 점입니다. 수년간 저희 뿌리를 돌아보면, 네트워크 기반 장치를 탐지하고 평가하는 데 강점을 보여왔습니다. 수년에 걸쳐 핵심 사용 사례를 OT 영역과 다른 분야에 적용했고, 시장에 OT 기능을 선보였습니다. 클라우드도 다루는데, 비생산 환경의 잘못된 설정, 아이덴티티 보안, 웹 애플리케이션 스캐닝 등을 점검합니다. 수년간 핵심 사용 사례를 다른 자산 유형으로 확장해 왔습니다. 현재는 보안상 가장 큰 위협 벡터 중 하나인 AI 공격 표면도 평가합니다. 이 부분은 더 자세히 말씀드릴 수 있습니다.
수년에 걸쳐 공격 표면 전반으로 영역을 넓히면서 더 크고 확장성 있는 기회를 추구해 왔습니다. 두 번째는 성공적인 노출 관리 플랫폼이 되려면 취약점 관리뿐 아니라 훨씬 더 많은 것을 해야 하고, 개방형 플랫폼을 갖춰 다른 보안 기업의 데이터를 수집할 수 있어야 한다는 점을 이해한 것입니다. 저희는 그렇게 하고 있습니다. 300개가 넘는 커넥터를 보유하고 있습니다.
네, 진짜 목표는 위험을 연관시켜 잘못 설정되어 많은 권한과 접근을 가진 유출된 S3 버킷을 찾아내고, 고객에게 "우선순위를 이렇게 정해야 합니다."라고 알려주는 것입니다.
어디에 집중해야 하는지 알려주는 것이죠. 맥락화가 매우 중요하며, AI가 이를 훨씬 빠르게 가능하게 할 것입니다. 저희의 세 번째 목표는 단순히 고객이 위험을 이해하도록 돕는 것이 아니라, 위험을 줄이는 데 도움을 주는 것입니다. 취약점과 위협, 권한 및 접근을 위험 감소와 연결하는 일괄 조치 조정은 매우 중요합니다. 즉, 멀티 클라우드 환경에서 대량의 설정 변경을 수행할 수 있다는 뜻입니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
참가자 명단
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