나이트스코프 LD Micro 20th Annual Main Event Conference

좋습니다. 크리스, 어디 가시기 전에 크리스에게 박수 부탁드립니다.

감사합니다. 크리스가 저희를 사흘 동안 여기 붙잡아 두고 몸값을 요구했는데, 이제 그 몸값을 치르게 해 주셔서요.

좋습니다. 여러분, 환영합니다. 제 이름은 윌리엄 산타나 리입니다. 저는 나이트스코프의 창업자이자 회장 겸 최고경영자입니다. 저희는 미국 최초의 자율 보안 인력을 구축하고 있습니다. 이는 하드웨어와 소프트웨어, 인력을 독특하게 결합해 미국을 세계에서 가장 안전한 나라로 만들 수 있을지 모색하는 것입니다. 방금 마지막 말씀은 다소 터무니없게 들릴 수 있습니다. 놀라운 점은 이 문제에 10년 넘게 매달린 지금, 저희에게는 실제로 이를 실현할 자신감과 계획이 있다는 것입니다. 저희는 실행에 옮기기만 하면 됩니다. 아시겠죠? 파워포인트 자료로 지루하게 해드리지는 않겠습니다. 대신 흥미로운 이야기를 몇 가지 들려드리겠습니다. 일반적인 면책 조항은 그대로 적용됩니다. 저희는 지금까지 없었던 물리 보안 분야의 신규 매니지드 서비스 제공업체를 구축하고 있습니다.

지난달 몇 주 전, 세계 최대 보안 컨퍼런스인 지에스엑스에서 보안 전문가 1만 6,000명을 대상으로 이를 공개했습니다. 반응은 세 가지였습니다. 첫 번째는 압도적인 호응이었습니다. 한때는 최고보안책임자 다섯 명과 연방 기관 두 곳의 관계자들이 동시에 저희 부스에 와 있었던 것 같습니다. 그다음은 말문이 막혀 아무 말도 하지 못하는 반응이었고, 또 불만을 드러내는 분들도 많았습니다. 그런 불만에 대해서도 몇 가지 말씀드리겠습니다. 첫 번째로, 행사장에 오시는 길에 보셨을 케이세븐 자율 보안 로봇을 컨퍼런스에서 공개했습니다. 이 차량은 완전 무인으로 운행됩니다.

지난 며칠 동안 몇 분이나 저희에게 다가와 “어떻게 타나요?”라고 물으셨는지 모르겠습니다. 저는 “핵심을 완전히 놓치셨네요”라고 답했습니다. 이 차량은 대규모 경계 구역을 시속 최대 10마일로 순찰하며 연중무휴로 운행됩니다. 물리적 억제 효과를 제공합니다. 이게 무슨 뜻일까요? 표시가 된 법 집행 기관 차량을 여러분의 집이나 사무실 앞에 주차해 두면 범죄 행위는 어떻게 될까요? 달라지겠죠? 2,500파운드 무게의 차량이 현장에 있는 것만으로도 그렇습니다. 경광등을 켜고 차체 옆면에 ‘경찰’ 또는 ‘보안’이라고 표시되어 있으며, 음성으로 인사할 수도 있습니다. 그러면 보통 장난스러운 행동의 절반은 멈춥니다. 이것은 제가 오늘 실제로 설명해 드릴 소프트웨어 통합 운영 플랫폼으로 들어오는 중요한 데이터 노드입니다. 이 장비는 연간 약 90테라바이트의 데이터를 생성하는데, 이는 사람이 처리할 수 있는 양이 아닙니다.

처음 몇 대에서는 엠아이엔칠칠칠을 보셨습니다. 저희는 차량식별번호를 사용하지 않습니다. 저희는 기계식별번호를 사용합니다. 엠아이엔칠칠칠은 호텔 앞에 나와 있습니다. 저것이 저희의 첫 번째 차량입니다. 지금 생산을 준비하고 있습니다. 첫 몇 곳의 고객사를 확보했습니다. 이 제품을 기다리는 대기자 명단이 매우 깁니다. 2027년부터 생산 규모를 확대할 예정입니다. 저희는 이 차량을 지에스엑스에서 공개한 다음 2026년 4분기부터 출하를 시작하겠다고 말씀드렸고, 실제로 정확히 그렇게 진행하고 있습니다. 다음으로 사람들을 크게 화나게 한 내용입니다. 고객사는 42개 주에 걸쳐 435곳이고, 직원 수는 약 500명입니다. 무장 요원과 비무장 요원 모두, 특히 비무장 요원은 저희 급여 명부에 올라 있는 정규 직원입니다. 보안 업계는 제대로 운영되지 않고 있습니다. 직원 이직률이 100~400%에 달합니다.

업계에서는 직원들을 계속 근무하게 하지 못합니다. 이 호텔 밖에 서 있는 경비원이 1월쯤 이곳에서 근무를 시작했더라도, 4월이면 더 이상 저희가 맡은 현장에 근무하지 않게 됩니다. 그렇죠? 업계에서는 직원들을 계속 근무하게 하지 못합니다. 저희 이직률은 왜 400%가 아니라 6%일까요? 저희는 신중하게 채용하고 제대로 교육합니다. 직원들의 건강보험 혜택을 전액 부담합니다. 나이트스코프의 스톡옵션도 제공합니다. 그렇습니다. 실제로 그 경비원은 회사의 성공에 대한 경제적 이해관계를 갖고 있습니다. 그런 다음 로봇의 기능 일부를 요원에게 적용하는 놀라운 기술 장비를 갖추게 할 예정입니다. 그렇죠? 그리고 임무 정보 담당자와 원격 모니터링 담당자들이 요원의 이어폰으로 지시를 전달하게 됩니다. 어디서든 상황을 지켜보고 있기 때문에 누구도 저희 직원 중 한 명을 기습할 수 없습니다.

이 장비에는 전방 카메라와 후방 카메라, 열화상 스캐너가 있어 지속적인 화재 감시가 가능합니다. 얼굴 인식과 차량 번호판 인식이 가능하고, 장비로부터 500피트 이내에 있는 모바일 기기도 감지할 수 있습니다. 저희 중 한 명에게 몰래 다가오는 것은 불가능합니다. 이 기술이 나이트스코프의 독점 기술이다 보니 이에 대해 불만을 표하는 분들이 많았습니다. 저희는 이 기술을 다른 누구에게도 판매하지 않습니다. 방금 보신 차량에 이 기술이 적용됩니다. 그런데 비디오 게임 기술과 디지털 트윈 기능을 활용해, 세상 누구도 갖지 못한 시야를 사각지대 없이 임무 정보 분석가에게 제공하고 새로운 기능으로 현장을 원격 모니터링할 수 있다면 어떨까요? 사람들은 왜 그런 기술을 만들지 않느냐며 무척 답답해합니다. 저희는 이 놀라운 소프트웨어를 개발하겠다고 말씀드렸습니다. 그리고 개발을 마쳤습니다. 이번 주에 저희 자체 시설에 처음 배치했습니다.

실제 시연을 보고 싶으신 분 계신가요? 오, 네? 좋습니다. 시그널스의 기능을 보여드리는 시연을 안내해 드리겠습니다. 저희 장비 전체를 떠올려 보십시오. 모든 카메라와 라이다, 차량, 사람, 고정형 장치가 모두 이 디지털 트윈에 데이터를 공급해 이를 계속 최신 상태로 유지합니다. 여러분은 주머니 속에 디지털 트윈을 갖고 계십니다. 다만 오래된 디지털 트윈이죠. 구글 지도나 애플 지도 같은 것입니다. 구글 지도 담당자가 여러분의 시설 안이나 밖을 직접 돌아다니기 전까지는 데이터가 오래된 상태로 남습니다. 저희는 하드웨어와 소프트웨어, 인력 전체를 갖추고 있기 때문에 이 디지털 트윈을 최신 상태로 유지할 수 있습니다. 이런 일을 할 수 있는 곳은 없습니다. 이것이 전체를 하나로 연결하는 접착제 역할을 합니다.

지금 보시는 것은 실리콘밸리 서니베일에 있는 저희 시설의 3차원 모델입니다. 이 장비에 데이터를 제공하는 모든 자산을 실제로 확인하실 수 있습니다. 왼쪽에 있는 제품군이 저희 제품 포트폴리오입니다. 제품을 하나하나 모두 설명드리지는 않겠습니다만, 고정형 장치가 있습니다. 시속 3마일 또는 시속 10마일로 움직이는 모바일 로봇도 있습니다. 새로운 비상용 청색 경광등 기능도 갖추고 있습니다. 고객이 이미 해당 인프라에 투자했을 수도 있는 기존 카메라 기술을 통합하고 있습니다. 라이다 기술도 있습니다. 자율주행용이 아니라 탐지 기능을 위한 라이다입니다. 이 사업의 핵심은 부정적인 활동을 억제하고, 탐지한 다음, 대응하는 것입니다. 그렇죠? 보안 업계에서 발생하는 경보의 92%는 오경보입니다. 경보의 92%가 오경보입니다.

미국에는 카메라가 1억 대 있는데, 실제로 원격 모니터링이 이루어지는 카메라는 그중 2%에 불과하고 나머지는 쓸모없는 데이터를 쏟아내고 있습니다. 여기서 보실 수 있는 것은 저희가 보안을 담당하는 시설의 실시간 상황을 파악할 수 있도록 마련된 모든 자산입니다. 핵심 인프라, 제조 시설, 데이터센터, 수처리장 등을 떠올려 보십시오. 이 밖에도 사례는 무궁무진합니다. 태양광 발전소, 풍력 발전소, 실제 농장과 목장 등이 있습니다. 이 흥미로운 화면에서는 가상 카메라를 자율적으로 움직이도록 제어할 수도 있고, 실제 그곳에 있는 것처럼 눈높이에서 순찰할 수도 있습니다. 다시 말씀드리지만, 디지털 모델을 최신 상태로 유지하려면 무장 및 비무장 요원들이 방대한 양의 데이터를 계속 보내야 합니다.