클라우다스트럭쳐 Micro-Cap Virtual Conference

국방부가 트레일러 내부에 있는 물건을 훔치기 위해 접근할 것이고, 그 다음에는 상업용 부동산이 될 것입니다. 이번 달 초에 여러 개의 야외 소매 쇼핑몰을 소유한 분과 관계를 맺었다는 보도자료를 발표했습니다. 남부 캘리포니아에서 시작하기 위해 그들과 계약을 맺었습니다. 그들의 부동산 6곳을 우선 시작합니다. 그 후에는 그들의 나머지 포트폴리오로 확장해 나갈 예정입니다. 주로 쇼핑몰의 외곽과 주차장을 보호하는 역할을 합니다. 이것들이 수직 계열과 우리가 수익을 창출하는 몇 가지 방법들입니다. 저희는 토지 확보 및 확장 전략에 대해 조금 이야기합니다. 다음은 부동산 관리 관점에서 저희가 함께 일하는 일부 로고 목록입니다. 슬라이드 중간에 있는 로고 리지들을 보실 수 있습니다. 저희가 함께 일하고 있는 트럭 부지 제공업체입니다. 하지만 대략적인 개념은 이해하셨을 것입니다. 이것들은 여러분이 들어보셨고 아시는 이름들입니다. 저희는 단지 상위 10대 중 8곳뿐만 아니라 저희가 함께 일하는 모든 고객사의 포트폴리오로 더욱 확장하게 되어 매우 기쁩니다.

맞죠? 저희의 목표는 단일 부동산에 그치는 것이 아니라 여러 부동산에 진입하는 방법을 찾는 것입니다. 저희 서비스의 유효성을 입증한 후에 말입니다.

그래서 저희가 이야기하는 것처럼요. 저희 수익 모델이죠. 저희 수익은 크게 세 가지 주요 카테고리로 나뉩니다. 그중 가장 중요한 것은 저희 구독 서비스입니다. 즉, 반복 수익을 말하는 것이고, 여기에는 저희의 영상 감시와 원격 경비 서비스가 포함됩니다. 또한, 저희는 하드웨어도 판매하고 있습니다. 저희 고객 중 일부는 카메라가 없거나 업그레이드가 필요한 경우도 있습니다. 그리고 설치 부문도 있습니다. 하드웨어와 설치 부문은 변동성이 크다고 할 수 있습니다. 저희 고객 중 일부는 이미 시스템을 갖추고 있는 고객도 있습니다. 저희가 경쟁업체로부터 인수하고 있습니다. 2025년을 보면, 저희가 인수한 카메라의 57%입니다. 올해 저희가 경쟁업체 중 한 곳에서 인수할 때 이미 시스템을 갖추고 있던 비율은 77%입니다. 그래서 올해는 정말 큰 도약입니다. 특별히 목표로 한 것은 아니고, 단지 특정 거래가 그렇게 진행된 방식일 뿐입니다. 연초에 인수를 더 많이 하면서 설치 수익은 다소 감소했지만, 중요한 점은 그래프의 노란색 부분을 보면 매 분기마다 계속해서 커지고 있는 구독 수익이 지속적으로 증가하고 있다는 것입니다.

고객 유지율이 99%에 달합니다. 일단 고객이 저희와 함께하면, 저희를 떠나는 고객은 거의 없습니다. 그것이 핵심이며, 저희가 나아가고 있는 방향입니다. 이것이 바로 이 사업이 매우 장기적이고 크며 수익성 높은 사업이 되는 이유입니다. 다시 한 번 강조드리자면, 올해 2분기 실적 중 일부를 말씀드리면, 구독 수익이 164% 증가했다고 합니다. 2025년 2분기와 비교했을 때 전년 대비 증가했습니다. 이번 분기 매출의 62%가 반복 수익에서 발생했으며, 이는 저희에게 매우 수익성이 높습니다. 현재 저희는 반복 수익 관점에서 연간 310만 달러의 매출 실행률을 기록하고 있습니다. 저희는 연초에 약 200만 달러로 시작했으며, 매출이 계속해서 꾸준히 증가하고 있습니다. 총이익은 증가했지만, 하지만 이 모든 것은 훌륭한 일입니다. 하지만 저에게 가장 중요한 수치이자 가장 큰 통계는 99%의 고객 유지율입니다. 우리 같은 사람들은 그들에게 훌륭한 제품을 제공하고 있습니다. 그리고 그들은 계속 머무릅니다.

그리고 저희가 매우 기대하는 것 중 하나는 최근 경영진 팀에 새로 합류한 인원들입니다.

그리고 저희가 설명드리겠습니다. 그래서. 그렉과 저는 비슷한 점이 있습니다. 비슷하지 않은 배경이지만, 저희는 그렇습니다. 저희는 모두 수년간 여러 CXO급 역할을 맡아왔습니다. 저는 이전에 클라우다스트럭처 이사회에 있었고, 2년 넘게 CEO로 재직하며 특히 직접 상장을 통해 기업 공개 과정을 추진하거나 지원하는 역할을 맡았습니다. 저희는 이번 주 초에 나일 코츠를 최고매출책임자(CRO)로 영입했다고 발표했습니다. 나일은 최근까지 저희의 직접 경쟁사인 Ecam에서 근무하며 연간 3억 7천만 달러의 매출과 약 75명의 영업 사원을 관리하는 책임을 맡았습니다. 그래서 그가 합류하게 되어 매우 기대하고 있습니다. 영업 조직을 개편하고 재구성하여 저희가 더 많은 성과를 낼 수 있도록 돕고 있습니다. 버넷의 여러 기업과 다양한 산업 분야가 올해 초 저희와 합류했습니다. 그리고 그의 경력 마지막 30년을 UPS에서 보냈습니다. 지난 10년 동안 그는 미국 전역의 보안과 전 세계 사기 조사 업무를 담당했습니다. 그리고 에드는 저희의 최고 보안 및 운영 책임자입니다.

즉, 보안과 관련된 모든 업무입니다. 운송 및 물류 분야에서도 그가 저희가 가장 신뢰하는 인물입니다. 그가 여러 분야에 직접적인 책임을 지고 있기 때문입니다. 원격 경비 배치를 포함한 회사의 운영입니다. 저희 최고기술책임자(CTO)인 그레고리 레이즈먼은 회사의 공동 창립자이며, 그레고리는 처음부터 함께해 왔습니다. 2003년부터 함께해 온 매우 강력한 팀입니다. 저희는 구축하는 것에 대해 매우 기대하고 있습니다. 저희 모두의 경험을 바탕으로 비즈니스를 확장하여 더욱 크고 수익성 있는 회사로 성장하는 데 도움을 드리고자 합니다.

그래서 여기서 마무리하자면, 그렇죠? 저희가 가장 중요하게 생각하는 두 가지 통계 중 하나는, 저희 플랫폼에서 98%의 억제율을 기록하고 있다는 점입니다. 믿을 수 없을 만큼 강력하며, 고객에게 매우 가치가 있기 때문에 저희는 99%의 고객 유지율을 기록하고 있습니다. 저희는 다가구 주택 분야에서 훌륭한 고객들과 큰 진전을 이루고 있습니다. 저희는 추가적인 수직 시장으로 확장하고 있지만, 다가구 주택 분야 내에서도 침투율을 크게 높일 수 있는 엄청난 기회가 있습니다. 저희는 매우 경험이 풍부한 경영진을 보유하고 있습니다. 최근에 저희는 이곳에서의 잠재력을 보고 함께 하기로 결정한 매우 경험 많은 임원들을 영입하여 팀을 크게 강화할 수 있었습니다. 이분들은 저희와 함께 정말 특별한 무언가를 만들어 나가기로 했습니다. 오늘은 여기까지 하겠습니다. 여러분께서 질문이 있으시면 기꺼이 답변해 드리겠습니다.

발표해 주셔서 대단히 감사합니다. 그리고 청중 여러분께 다시 한 번 말씀드리자면, 질문이 있으신 분들은 화면 하단의 Q&A 섹션을 통해 제출해 주시기 바랍니다. 질문이 몇 가지 있다면, 그 질문들부터 시작하겠습니다. 경쟁사들은 누구이며 업계의 경쟁 구도는 어떠한가요? 그 부분에 대해 간단히 설명해 주시겠습니까?

물론입니다. 경쟁사는 여러 곳이 있으며, 각기 다양한 형태와 규모를 가지고 있습니다. 사람들이 들어본 적이 있을 법한 몇몇 이름들을 말씀드릴 수 있을 것 같습니다. Verkada에 대해 말씀드렸는데, 저희 신임 최고매출책임자가 이전에 근무했던 Ecam이 있고, 그 외에도 다양한 신생 기업들이 있습니다. 그렇게 말씀하실 수도 있을 것 같습니다. 맞죠? 저희와 같은 일을 하려고 하지만 다른 방식으로 시도하는 소규모 기업들입니다. 맞죠? 경쟁 환경에 대해 이야기할 때, 저희는 그렇습니다. 저희는 생각합니다. 저희만의 독특한 솔루션이 있다고요, 맞죠? 제가 언급한 버카다입니다. 훌륭한 회사로, 매출이 10억 달러에 달합니다. 하지만 그들의 모델은 장기 계약과 독점적인 카메라 기술에 기반하고 있습니다. 맞습니다. 본질적으로 그들은 고객을 묶어두려고 한다는 뜻이죠, 맞죠? 일단 고객을 확보하면 그 고객이 떠나기 어렵게 만듭니다. 우리가 언급한 몇몇 신생 기업들이 인공지능을 엣지에서 활용하려고 시도하고 있습니다. 구체적으로 AI를 사용하여 카메라 기술에 통합해 이것이 위협적인 활동인지 아닌지를 판단합니다. 솔직히 말해서, 잘 작동하지 않습니다. 맞죠? 맞습니다. 그리고 또 다른 회사들도 있죠? 우리는 Ecam과 다른 회사들이 우리와 비슷한 일을 한다고 언급했지만, 주요 차별점은 우리가 말하는 98% 억제율을 보면 알 수 있듯이, 우리 솔루션과 기술이 효과적으로 작동한다는 점입니다.

그렉이 인수합병에 대해 언급했죠? 올해 상반기 우리 사업의 상당 부분을 차지하고 있습니다. 그게 무슨 뜻일까요? 기존 공급자에 만족하지 않는 고객이 있거나 여러 명의 고객이 있다는 뜻이며, 그 이유는 다양합니다. 일부는 가격 때문일 수 있지만, 대부분은 그들이 현재 사용하고 있는 솔루션 때문입니다. 그들은 위협적인 활동을 놓치고 있죠? 그리고 그것이 당신이 할 수 있는 최악의 일입니다. 무언가 문제가 발생했는데 그것이 문제라는 것을 인식하지 못하셨습니다. 그리고 그 특정 고객에게 나쁜 일이 발생했죠. 그래서 저희는 영상을 올바르게 캡처하고 100% 분석하는 모델이 효과적이라고 생각합니다. 인공지능 모델을 지속적으로 조정하고 개선하며, 원격 감시 관점에서 인간이 개입하는 시스템을 갖추는 것이 저희를 경쟁사와 차별화하는 요소라고 생각합니다.

수익 모델에 대해 조금 설명해 주실 수 있나요? 예를 들어, 어떻게 요금을 부과하시나요? 요금이 좌석 단위인가요, 아니면 기업 단위인가요? 네. 또한 귀하께서 언급하신 랜드 앤드 익스팬드 전략과 관련해, 최근에 추천을 통해 체결된 계약이 있었습니다. 그렇다면 회사가 더 많은 추천을 받을 때 요금이 변경되나요?

네, 모두 아주 좋은 질문입니다.

그렉, 수익 모델에 대해 말씀해 주시겠습니까?