트렉스 Jefferies Global Industrials Conference 2026

네, 좋은 질문 감사합니다. 네, 기본으로 돌아가는 것이 중요합니다. 시장의 75%가 목재이고, 목재에서 1% 점유율만 가져와도 8천만 달러의 매출입니다. 우리가 그 점유율을 다시 가져오기 위해 할 수 있는 것은 무엇일까요? 지난 몇 년간 데이터를 분석했을 때, 우리는 그 목재 소비자를 끌어들이지 못하고 있었습니다. 이 전략이 효과적인 이유는 트렉스에 대한 후광 효과를 만들어내기 때문입니다. 목재 소비자를 끌어들임으로써, 그들이 깨닫는 것은 목재에서 트렉스로 전환하면, 하부 구조 비용은 같고, 인건비도 같으며, 고정구도 거의 비슷하다는 점입니다. 그래서 트렉스의 다른 제품군으로 업그레이드하는 데 큰 비용이 들지 않습니다. 난간, 페시아, 조명, 고급 데킹 제품군으로 확장할 수 있습니다.

우리는 소비자에게 이러한 비용 차이를 보여주는 마케팅에 집중하고 있습니다. 저희는 또한 AI를 활용하고 있어서, AI로 제작된 시각화 도구들이 더 많이 개발되고 있습니다. 이를 통해 고객은 자신의 목재 데크와 트렉스 복합 데크가 어떻게 다른지 스크롤하며 비교해 볼 수 있습니다. 저희는 제품 발명과 설치와 관련된 여러 부분에 많은 노력을 기울이고 있습니다. 데크나 난간을 설치한다고 생각해 보시면, 시장에 나와 있는 설치 지침서가 대략 이 정도 두께입니다. 소비자 입장에서는 정말 부담스러운 내용입니다. 데크 설치 방법을 보여주는 유튜브 교육 콘텐츠가 훨씬 더 많아졌습니다. 또한, 저희 모든 제품은 DIY 친화적으로 제작되었습니다.

저희는 목재 대체 난간 분야에서 1위를 차지하고 있습니다. 이 부문이 가장 빠르게 성장하고 있는 세그먼트입니다. 제품 라인과 보유 제품을 보면, 난간 사업 부문은 거의 모두 사전 조립된 상태입니다. 기둥에는 이미 브래킷이 부착되어 있습니다. 패널을 끼우고 나사 네 개만 조이면 설치가 완료됩니다. 저희는 소비자의 여정을 원활하게 만들기 위해 노력해 왔으며, 데크를 시각화하는 순간부터 구매하는 순간까지 과정을 쉽게 만들고 있습니다. 그 외에도 많은 변화가 있었습니다. 지난해 말 SG&A 비용을 18%까지 인상했습니다. 이는 트렉스에 한 번 있었던 조정이었지만, 많은 부분이 소비자에게 목재에서 벗어나야 하는 이유를 알리는 데 집중한 결과였습니다.

죄송합니다, 무엇 외에요?

네, 저희는 고객 집착을 두 번째 핵심 가치로 재정비했습니다. 고객과 함께 해결책을 찾고 시간이 지남에 따라 어떻게 확장할 수 있을지 고민하는 것이 목표입니다. 리베이트와 할인 측면에서 해야 할 일이 있었습니다. 그것은 일회성으로 한 번 더 진행한 것이었습니다. 만약 다시 한다면 가격 인상을 할까요? 물론 그렇게 할 것입니다. 이는 시장 내 경쟁력을 유지하기 위해 꼭 필요한 조치 중 하나였습니다. 구조를 변경했습니다. 또한 그 고객을 위해 훨씬 더 많은 마케팅 도구를 제공하고 있습니다. 우리는 적극적으로 나서고 있습니다. 어디에 있든 분석을 진행합니다. 위스콘신주 밀워키에 있을 수도 있습니다. 그 딜러를 방문합니다.

기본적으로 그들에게 더 많은 소비자나 계약자를 유치하기 위해 필요한 마케팅 패키지를 제공합니다. 미디어 계획에도 많은 변화가 있었습니다. 스포츠 이벤트와 연계된 부분이 많아졌는데, 스포츠 이벤트를 시청하는 계약자가 많고 소비자도 많기 때문입니다. Trex가 노출될 수 있는 영향력 높은 장소를 더 많이 선택하려고 노력했습니다. 마사 스튜어트와 계약을 체결했습니다. 마사 스튜어트는 뉴잉글랜드에서 두 개의 Trex 데크를 제작했으며, 우리는 그녀를 Trex의 인플루언서로 활용하고 있습니다. 더 큰 규모로 나서고 있습니다. 제 배경이 영업과 마케팅이었기 때문에 그렇게 느낍니다.

한 번에 큰 폭으로 노출을 늘려 큰 효과를 내고, 사람들이 목재에서 전환하도록 유도하며 Trex 포트폴리오에 대한 인지도도 높여야 합니다. 전환 측면과 디지털 캠페인에서는 훌륭했지만, 인지도 측면에서는 훨씬 더 많은 노력이 필요했습니다. 올해 Trex 광고를 많이 보셨을 겁니다.

네, 8월에도 그 모멘텀이 계속되고 있는 것을 확인했습니다. 2030년까지 우리는 20억 달러 규모의 회사가 되고자 합니다. 우리는 약 11%의 연평균 복합 성장률로 11억 달러 수준을 유지해 왔습니다. 목재 부문의 성장이 다시 이루어지면, 우리가 필요로 하는 흡수 측면에서 도움이 됩니다. 시간이 지남에 따라 더 많은 흡수를 이끌어낼 수 있다고 생각합니다. 시간이 지나면서 마진을 확대할 수 있습니다. 우리는 목표한 궤도에 올라와 있습니다. 2분기 동안 견고한 주문 실적을 기록했으며, 이는 분기별 최고 기록이었습니다. 7월에도 다시 한 번 좋은 실적을 보았습니다. 8월에도 그 추세가 계속되고 있습니다. 이것이 목재 소비자 확보에 도움이 되어 성장을 촉진했다고 느낍니다. 기회가 많습니다. 7월에 유통 구조에 일부 변화를 주었습니다.

이 유통 구조 변경으로 일부 유통업체들이 4위, 5위 수준의 덱킹 및 난간 부문의 3차 브랜드에서 벗어나 Trex로 전환하도록 할 수 있었습니다. 이 부분에 대해서도 이미 언급한 바 있습니다. 이는 목재 전환 외에도 향후 2년 동안 Trex가 성장할 수 있는 추가 1억 달러 규모의 기회입니다.