슈뢰딩거 2026 KeyBanc Capital Markets Healthcare Forum
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Schrodinger의 목표는 생명과학 및 소재과학 연구자들이 더 나은 분자를 더 빠르고 효율적으로 설계할 수 있도록 하는 계산 플랫폼을 개발하는 것이다.
- 전통적인 약물 발견은 시행착오 방식으로 매우 시간 소모적이고 실패율이 높지만, Schrodinger는 실험을 컴퓨터로 대체하여 대규모로 정확하게 수행할 수 있는 플랫폼을 개발했다.
- 15년간 자체 플랫폼을 사용하여 15~16개의 임상 프로그램을 진행했고, 제휴한 바이오텍 회사들은 성공적인 출구 전략을 달성했으며, 모든 제약사가 플랫폼을 사용하고 고객 유지율은 100%에 달한다.
- 최근에는 독성 예측과 같은 신제품을 출시하여 약물 발견 과정의 주요 난제를 해결하고 있으며, 이는 새로운 예산 영역을 개척하여 성장 기회를 확대하고 있다.
- 재무적으로는 소프트웨어 및 약물 발견 사업을 성장시키면서 비용 관리를 통해 3년 내 조정 EBITDA 흑자를 목표로 하고 있다.
- 사업 구조를 단순화하고 자체 임상 프로그램을 파트너십으로 전환하며, 소프트웨어 사업은 온프레미스에서 호스티드(클라우드 기반) 계약으로 전환 중이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분, 연례 헬스케어 포럼에 오신 것을 환영합니다. 오늘은 슈뢰딩거와 함께 이야기를 시작하겠습니다. 라미 파리드 CEO와 리치 제인 CFO 두 분을 모시게 되어 기쁩니다. 두 분 모두 환영합니다. 그리고- 감사합니다.
오늘 저희의 온라인 파이어사이드 챗에 함께해 주셔서 감사합니다. 라미와 리치 두 분, 슈뢰딩거 플랫폼과 그간 어떤 변화를 주셨는지에 대해, 특히 최근 6~12개월 사이에도 많은 변화가 있었던 만큼, 처음 접하시는 투자자분들을 위해 전반적으로 설명해 주시면 좋겠습니다.
물론입니다. 네, 제가 먼저 시작하겠습니다. 가장 큰 틀에서 저희의 목표이자 미션은, 생명과학 기업과 재료과학 기업의 연구자들이 더 나은 분자를 더 빠르고 더 효율적으로 설계할 수 있도록 해주는 계산 기반 플랫폼을 개발하는 것입니다. 이를 위해서는 실험을 대체할 수 있는 플랫폼을 개발해야 합니다. 왜냐하면 전통적인 신약 개발 방식은 시행착오에 기반하잖아요. 실험실에서 분자를 만들고, 어세이를 돌려 특성을 확인한 뒤, 원하는 특성이 나오지 않으면(프로젝트 초기에는 당연히 대부분 그렇습니다) 최적화를 시작합니다. 분자에 변화를 주려고 시도하는데, 아시다시피 그 과정은 시간이 매우 많이 들고 실패율도 매우 높습니다.
계산 주도 신약 발굴 및 재료 설계의 궁극적인 목표는 이 모든 것을 컴퓨터에서, 그것도 정확하게 수행하는 것입니다. 다시 말해 실험을 재현하고, 이를 대규모로 수행함으로써 방대한 수의 분자를 테스트하고, 신약이나 특정 소재가 되기 위해 요구되는 모든 특성의 균형을 ‘마치 마법처럼’ 맞추는 완벽한 분자를 찾아내는 것입니다. 저희가 실제로 성공적으로 해낸 것은, 그리고 이를 뒷받침하는 많은 증거를 바탕으로 말씀드리자면, 완전히 새로운 분자, 즉 신규 화학 물질(New Chemical Entity)에 대해서도 실험을 신뢰성 있게 재현할 수 있는 플랫폼을, 지금까지는 저희가 최초이자 유일하게 개발했다는 점입니다. 그리고 그 플랫폼은 실제로 그런 ‘특별한’ 분자들을 찾아낼 수 있을 만큼 충분히 큰 규모로 작동합니다.
핵심은, 검증이 되어 있다는 겁니다. 저희는 지난 15년 동안 이 플랫폼을 직접 활용해, 공동 창업한 여러 회사들과 함께하거나 제약사들과 협업하거나 혹은 자체적으로 다수의 신약 발굴 프로그램을 진전시켜 왔고, 그 성공률과 성과 이력은 매우 탁월합니다. 임상 단계에 진입한 프로그램이 15~16개 있습니다. 저희가 공동 창업한 모든 바이오텍 기업들은 매우 성공적인 엑시트를 달성했습니다. 제약사 협업도 순조롭게 진행되고 있습니다. 저희 자체 프로그램들도 진척이 잘 나고 있고, 매우 잘 진행되고 있습니다. 게다가 저희는 그 소프트웨어를 업계 전반에 라이선스 제공도 해오고 있습니다. 모든 제약사가 저희 플랫폼을 사용하고 있습니다. 규모는 제각각인데요. 어떤 곳은 매우 큰 규모로, 어떤 곳은 조금 더 작은 규모로 쓰지만, 모두가 사용하고 있습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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